■陳爽

移動互聯(lián)已成為與云計算、大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)并駕齊驅(qū)的一股浪潮。根據(jù)知名分析機構(gòu)IDC的市場報告，2014年第二季度全球智能手機出貨量達到近3 億部，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。無論對于軟件開發(fā)商，還是終端客戶，都需要積極融入移動浪潮，從而為自身的業(yè)務(wù)模式尋找新機會。

在全球移動版圖內(nèi)，安卓手機占據(jù)了大半個“江山”。根據(jù)另一分析機構(gòu)Strategy Analytics 公司的數(shù)據(jù)，Android 智能手機的出貨量達到2.5 億部，占據(jù)了84.6%的市場份額。相對于審查嚴(yán)格的蘋果iOS 系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)因其開放性、可延展性和靈活的貨幣化方式等優(yōu)勢，吸引了大批軟件開發(fā)商和用戶將安卓平臺作為其移動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破口。此外，企業(yè)級應(yīng)用也正在快速進入移動端。預(yù)計2017年，BYOD 人群所需要的設(shè)備數(shù)量將突破10 億部。移動互聯(lián)的“大蛋糕”吸引著傳統(tǒng)的軟件廠商和客戶紛紛加入。

然而，安卓雖有海量用戶，并不意味著生存和掘金變得更容易。移動互聯(lián)市場并非傳統(tǒng)市場的翻板，對于ISV 而言，除了要采取措施應(yīng)對更復(fù)雜的安全挑戰(zhàn)之外，他們需要面對更細分的用戶群和更復(fù)雜的市場變化。因此，選擇合適的軟件貨幣化方式，并部署與之匹配的軟件保護與貨幣化方案，才能最大程度地降低風(fēng)險并實現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。

向移動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，軟件貨幣化模式是關(guān)鍵

近日，全球數(shù)據(jù)保護與軟件貨幣化領(lǐng)先企業(yè)SafeNet 發(fā)布了一份“安卓應(yīng)用安全與軟件貨幣化報告”，剖析了安卓應(yīng)用的全球趨勢，探討實現(xiàn)軟件貨幣化的途徑和解決方案。報告指出，雖然免費模式最受終端用戶青睞，但對軟件開發(fā)商而言，帶有程序內(nèi)購買選項的免費和付費商業(yè)模式（也稱免費增值模式）是現(xiàn)今最具盈利能力的商業(yè)模式。這種模式在Google Play 平臺上的占比高達89%。例如，游戲開發(fā)商對游戲提供免費下載和使用服務(wù)，同時通過出售能增加游戲體驗或幫助玩家進行游戲升級的虛擬物品來盈利。該模式在游戲之外的其他應(yīng)用類型中也已較為普遍。

然而，選擇何種商業(yè)模式是一項非常復(fù)雜的過程。即使對同一程序，市場的多樣化和相關(guān)的用戶行為也影響單次下載的平均收入（ARPD）。軟件開發(fā)商需要克服設(shè)備兼容性以及產(chǎn)品可擴展性等多重挑戰(zhàn)，兼顧移動環(huán)境下更加復(fù)雜的安全環(huán)境，更嚴(yán)苛的用戶需求，還要合理控制成本。開發(fā)商如何對其應(yīng)用程序進行市場推廣和貨幣化？SafeNet 報告強調(diào)，將市場的整體統(tǒng)計數(shù)據(jù)與更精確的ARPD 指標(biāo)結(jié)合考慮將有助于其做出最佳決定。開發(fā)商在開發(fā)新應(yīng)用程序時應(yīng)該從商業(yè)模式、地理區(qū)域和設(shè)備的角度參照相似應(yīng)用程序的ARPD 指標(biāo)。這些信息有助于為具體的應(yīng)用程序選擇最佳戰(zhàn)略和商業(yè)模式以實現(xiàn)最高收益。

軟件貨幣化裝進“手機”，安全、靈活與成本可控是趨勢

對ISV 們而言，更高的安全措施、滿足個性化的用戶需求與控制合理開發(fā)與使用成本之間似乎總是相互矛盾。SafeNet圣天諾RMS Android 恰好滿足了移動互聯(lián)時代軟件開發(fā)商對軟件保護和快速實施軟件貨幣化的多重需求，在安全性、靈活性和成本方面具有明顯的優(yōu)勢。

首先，安全性的首要條件是滿足軟件開發(fā)商的核心智力資產(chǎn)免受非法盜用和被競爭者破解的侵害。圣天諾RMS Android 包含了幾個組件以保護平臺上的移動應(yīng)用程序并為之授權(quán)。例如，Android Envelope 加殼保護技術(shù)用以保護安卓的Java 應(yīng)用程序，防止關(guān)鍵代碼被破解的同時對訪客身份的合法性進行動態(tài)識別，杜絕非授權(quán)訪問。此外，圣天諾RMS Android 支持多線程并行，在不降低程序運行流暢度的情況下，有效阻止駭客跟蹤和破解程序。

其次，安卓的生態(tài)環(huán)境決定了移動環(huán)境下的授權(quán)更加復(fù)雜。一個應(yīng)用可能設(shè)置了多個功能并開放權(quán)限給不同的用戶。用戶也可能更加頻繁地跨終端設(shè)備訪問應(yīng)用。如何確保正確的授權(quán)和良好的用戶體驗？圣天諾RMS 可以實現(xiàn)基于功能的授權(quán)，即為一款應(yīng)用程序定制多種授權(quán)方式。軟件開發(fā)商便可做到“量體裁衣”，根據(jù)用戶需要進行差異化的產(chǎn)品配置、封裝和定價，并及時追蹤軟件的使用情況。用戶一方也可更靈活地選擇產(chǎn)品功能，不必為產(chǎn)品的不必要功能和更新?lián)Q代支付高昂的費用。

如今，無論對于用戶還是軟件開發(fā)商，推出一款移動產(chǎn)品并非難事，而關(guān)鍵在于如何讓產(chǎn)品隨需而變，對市場的變動更加靈敏地做出反應(yīng)。這不僅是在移動互聯(lián)網(wǎng)中“掘金”的機會，更是他們在IT 生態(tài)圈的“再造運動”中必須應(yīng)對的轉(zhuǎn)型問題。移動互聯(lián)市場的特點將使軟件貨幣化更具戰(zhàn)略意義，成為傳統(tǒng)軟件開發(fā)商和終端用戶全面步入移動互聯(lián)時代的有力支持。