劉賢慧/中糧米業(yè)（五常）有限公司

新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探析

劉賢慧/中糧米業(yè)（五常）有限公司

在現(xiàn)階段，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，我國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加大。伴隨著當(dāng)前市場(chǎng)化、全球化趨勢(shì)的日益凸顯，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

企業(yè)；營(yíng)銷；管理

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是是指企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展前景以及對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的的走向所做出的科學(xué)預(yù)測(cè)，它是決定企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中成敗的重要因素。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也逐漸受到重視。企業(yè)只有在營(yíng)銷戰(zhàn)略思想和營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)兩個(gè)方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，才能確保企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

一、加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

1.加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜。如今已進(jìn)入全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度是以往任何歷史時(shí)期所沒(méi)有的，并且還在不段深化，形勢(shì)日益嚴(yán)峻。在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)者，他們有著領(lǐng)先于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷新型戰(zhàn)略。因此，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目化管理將給企業(yè)帶來(lái)多方面的獲益，包括保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果及效率，營(yíng)銷戰(zhàn)略主要就能夠引領(lǐng)企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中得以提升的思想和靈魂，營(yíng)銷戰(zhàn)略在很大程度上可以為整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)良好開(kāi)展提供相應(yīng)的世界觀和方法論，從而不斷提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平，最終確保提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的盈利方式。當(dāng)前，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷的存在對(duì)于企業(yè)開(kāi)展相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及獲取一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有很重要的作用。這就要求企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的自身的環(huán)境變化，進(jìn)而營(yíng)銷戰(zhàn)略的模式進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，最終在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮的興起，我國(guó)承諾，走可持續(xù)發(fā)展道路。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，取決于各個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路則應(yīng)該避免“先污染后治理”，應(yīng)實(shí)現(xiàn)“凈化”營(yíng)銷和生產(chǎn)，這就要求我國(guó)的企業(yè)必須放棄舊有的營(yíng)銷方式，探索新?tīng)I(yíng)銷模式，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。就企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷必須要內(nèi)化社會(huì)責(zé)任，與社會(huì)和諧發(fā)展，必須通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞胶蛢r(jià)格向市場(chǎng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并且保證社會(huì)的供給能力和購(gòu)買力之間的動(dòng)態(tài)平衡。

3.營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是做好企業(yè)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。在現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)品的營(yíng)銷是企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程的核心環(huán)節(jié)，而制定一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。隨著科技的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了更廣闊的空間，在競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越多樣化，激勵(lì)程度越來(lái)越大的時(shí)期，企業(yè)都把市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的生命線。企業(yè)必須關(guān)注現(xiàn)有需求還要開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力。因此，面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境，我國(guó)企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷戰(zhàn)略，為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備，創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、實(shí)現(xiàn)利益最大化的重要前提。

二、探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)營(yíng)銷決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，進(jìn)而決定企業(yè)的成敗。實(shí)踐證明，企業(yè)只有了解市場(chǎng)變化，明確自身發(fā)展目標(biāo)，從而樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的觀念，時(shí)常改正制度和理念上存在的不足，才能長(zhǎng)久保持企業(yè)的生命力和活力。新時(shí)期，新產(chǎn)品和新服務(wù)可謂是層出不窮，顧客的需求也變得更加多樣化和個(gè)性化，企業(yè)若只按消費(fèi)者的需求來(lái)開(kāi)發(fā)和銷售產(chǎn)品與服務(wù)已遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的要求。為了適應(yīng)新變化，企業(yè)營(yíng)銷觀念必須實(shí)現(xiàn)由滿足顧客需求到創(chuàng)造顧客需求的轉(zhuǎn)變，發(fā)掘顧客潛意識(shí)中或時(shí)代趨勢(shì)將出現(xiàn)的消費(fèi)需求。這樣一來(lái)，變被動(dòng)為主動(dòng)引導(dǎo)和豐富顧客消費(fèi)，拓展市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，除了要有正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，還要在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道的選擇等方面增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.創(chuàng)新豐富多樣的營(yíng)銷方式。企業(yè)間日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使常規(guī)的營(yíng)銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業(yè)在營(yíng)銷方法和策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新。首先，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，給市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)了沖擊。特別是當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為必然。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以電子商店為主的營(yíng)銷形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)在于，投入成本較低，傳播速度快、范圍廣，對(duì)應(yīng)群體相對(duì)年輕化，消費(fèi)過(guò)程便捷。其次，制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新不能僅僅停留在產(chǎn)品層面上，不能在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上思考營(yíng)銷戰(zhàn)略。而是應(yīng)該在企業(yè)戰(zhàn)略層面上做好布局。這不僅有利于企業(yè)營(yíng)銷的順利進(jìn)行，同時(shí)也有助于整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。第三，創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這需要通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所消耗的成本和所創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)進(jìn)行衡量和比較的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本消耗低而創(chuàng)造的價(jià)值大得優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價(jià)值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要找出價(jià)值創(chuàng)造最大，而成本消耗較低甚至可以通過(guò)一定的手段進(jìn)一步降低的環(huán)節(jié)。

3.創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化。企業(yè)文化營(yíng)銷是在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上建立、計(jì)劃、實(shí)施與目標(biāo)文化相互作用的過(guò)程，但其更注重企業(yè)文化的目標(biāo)性設(shè)計(jì)，以提高文化的滲透力或影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感，明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)。能否滿足消費(fèi)者需求，直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利，從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)文化是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展并實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值的真正動(dòng)力。企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)歸結(jié)起來(lái)，都以實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值為最終目標(biāo)，只不過(guò)在企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)這種目標(biāo)才逐漸明確。然而，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必須通過(guò)依靠組織行為，組織行為除具備完整的組織目標(biāo)的同時(shí)還要具備明確的組織價(jià)值觀，組織價(jià)值觀即企業(yè)文化的核心。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)面對(duì)時(shí)代的必然選擇，企業(yè)必須要在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，運(yùn)用戰(zhàn)略性和擴(kuò)散性的思維去創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，廣大企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷做好規(guī)劃和指導(dǎo)，讓企業(yè)獲得更多的消費(fèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取到生存和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。，從而使企業(yè)能夠立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

[1]郭建慶.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的思考與探索[J];商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）；2013年12期. [2]陸杰.新時(shí)期如何做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作[J];財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）；2011年08期.

[3]李俊杰.關(guān)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與理念的探討[J];經(jīng)營(yíng)管理者；2011年24期.