張海森

（南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南京 211188）

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型策略研究

張海森

（南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南京 211188）

當(dāng)今服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)從簡單的企業(yè)間的競爭，轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)應(yīng)鏈之間的競爭，產(chǎn)應(yīng)鏈體系的建設(shè)對于企業(yè)的市場快速反應(yīng)、成本控制、產(chǎn)品開發(fā)等構(gòu)成的企業(yè)綜合競爭力提升具有重要意義，發(fā)達國家服裝企業(yè)非常注重對產(chǎn)應(yīng)鏈的建設(shè)和完善。本文基于產(chǎn)業(yè)鏈視角分析了我國服裝出口企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，并提出了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展建議。

產(chǎn)業(yè)鏈；服裝；服裝出口；轉(zhuǎn)型策略

1 我國服裝出口業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況分析

2013年我國紡織服裝貿(mào)易出口達2840.7億美元，占全國貨物貿(mào)易的12.9%，是第三大出口行業(yè)，其中紡織品占1069.4億美元，同比增長11.7%，服裝出口占1770.5億美元，同比增長11.3%。服裝出口是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在1994年到2012年的18年中，我國服裝出口規(guī)模保持全球第一，2012年占據(jù)全球總份額的36%，比1994年提升了23.5%。

從貿(mào)易金額上看，我國服裝出口額近幾年增長勢頭放緩，2010年達1203.77億美元，同比增長21.18%，2011年達1532.4億美元，增長18.4%，2012年1591.4億美元，增長3.9%。

從貿(mào)易結(jié)構(gòu)上看，2013年，一般貿(mào)易占比達75.4%，加工貿(mào)易為14.7%，出口結(jié)構(gòu)有效改善。民營企業(yè)發(fā)揮了主導(dǎo)作用，2013年紡織服裝出口額中民營企業(yè)占比62.5%，三資企業(yè)占比24.3%，國有企業(yè)占比13.1%。

從貿(mào)易區(qū)域上看，我國紡織品服裝出口省市中，浙江、廣東、江蘇、福建、山東和上海占出口總額比重較高，尤其是前三者均在15%以上，出口目標(biāo)主要集中在美國、日本以及中國香港市場。

2 產(chǎn)業(yè)鏈視角的服裝出口企業(yè)發(fā)展問題分析

2.1產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)信息化水平低，導(dǎo)致速度慢、成本高

我國許多大中型服裝企業(yè)對企業(yè)信息化水平較為關(guān)注，在財務(wù)管理、計算機輔助設(shè)計、客戶關(guān)系管理、物流管理和ERP 等方面都采用了相應(yīng)的軟件。面臨激烈的市場競爭，尤其是服裝消費的快時尚轉(zhuǎn)變節(jié)奏，對于我國的服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，原料采購、服裝設(shè)計、服裝生產(chǎn)、服裝分銷、客戶管理、品類管理、庫存管理、動態(tài)需求預(yù)測等環(huán)節(jié)對供應(yīng)鏈管理的要求越來越高，行業(yè)企業(yè)現(xiàn)有信息化水平不能滿足企業(yè)發(fā)展和競爭的需要，產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間的信息共享水平低、信息溝通效率低、信息利用水平低。

產(chǎn)業(yè)鏈中信息化應(yīng)用水平嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作用的發(fā)揮，降低了我國服裝產(chǎn)業(yè)鏈的速度競爭力，并導(dǎo)致各環(huán)節(jié)成本的居高不下。中國服裝業(yè)的倉儲時間一般為6-9個月，國際名牌一般為120天，而ZARA最快時只有短短的7天，一般為12天。所以服裝快消品牌Zara競爭力來自于他的反應(yīng)速度，而不是傳統(tǒng)的成本節(jié)約，Zara的反應(yīng)速度降低了其倉儲成本，并能夠以更快的速度對流行服裝元素進行把握，及時推出滿足客戶需求的時裝新品。

2.2產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)水平低，容易遭受技術(shù)貿(mào)易壁壘

從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來看，我國產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)環(huán)節(jié)較強，而原材料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品營銷方面較弱，我國約有1/ 3左右的大中型紡織服裝企業(yè)擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，超過一半的企業(yè)沒有開展專門的市場研究分析，缺乏完整的售后服務(wù)體系，企業(yè)對于市場滲透和渠道管理能力較弱。國外服裝企業(yè)多數(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈中控制著高附加值的設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)，而將生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過建立國外低成本生產(chǎn)基地或者外包形式進行。

要成為服裝強國必須要靠科技的帶動，我國服裝行業(yè)的科技貢獻率在40%左右，而發(fā)達國家的科技貢獻率在80%。我國服裝企業(yè)對于市場差異化需求的滿足能力較弱，在服裝設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、作業(yè)流程等方面形成瓶頸，產(chǎn)品定位比較集中，開發(fā)周期過長。

我國服裝產(chǎn)業(yè)鏈科技水平影響了行業(yè)的競爭力，使傳統(tǒng)的低成本優(yōu)勢在勞動力、原材料價格上漲和人民幣升值的背景下，還遭受到了綠色貿(mào)易壁壘的打壓。當(dāng)前，歐美和日本等國的環(huán)保法規(guī)和消費者的環(huán)保要求日趨嚴(yán)格，對于服裝產(chǎn)品的生態(tài)化要求越來越高，從產(chǎn)品原料到制造和銷售等環(huán)節(jié)都需要科技的支撐，對我國服裝出口形成了較大的壓力。

2.3產(chǎn)業(yè)鏈中品牌企業(yè)缺失，對產(chǎn)業(yè)鏈的帶動不明顯

產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要核心企業(yè)的帶動，而我國年銷售額低于5億元的中小企業(yè)中，近7成沒有形成自身的品牌定位，8成以上的企業(yè)缺乏完整的品牌規(guī)劃，缺乏品牌建設(shè)的意識、手段和投入。由于核心企業(yè)的缺失，產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)合作關(guān)系松散，不能進行信息共享、聯(lián)合研發(fā)、風(fēng)險共擔(dān)、收益共享，制約了產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新能力，沒有發(fā)揮出較高的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。

服裝產(chǎn)業(yè)是需求拉動的產(chǎn)業(yè)，受市場需求影響明顯，在當(dāng)前國際需求低迷和我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型背景下，市場結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。在當(dāng)前整體市場波動性較大、需求不夠充足的情況下，無品牌的企業(yè)收到的沖擊最大，行業(yè)面臨重新洗牌，擁有技術(shù)和品牌的企業(yè)才能在競爭中生產(chǎn)下來。而放眼到全球競爭來看，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新更加重要，Zara借助于全球產(chǎn)品采風(fēng)、快速設(shè)計和配套企業(yè)集聚實現(xiàn)了全球化的發(fā)展。國外服裝品牌對于我國服裝企業(yè)的沖擊越來越明顯，如果不能借由品牌核心企業(yè)的帶動完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體科技和運作水平的話，我國服裝產(chǎn)業(yè)面臨外資品牌和柬埔寨、越南等低成本區(qū)域的雙重擠壓，競爭力將喪失殆盡。

3 完善和提升產(chǎn)業(yè)鏈，促進我國服裝出口企業(yè)發(fā)展的對策

3.1抓住歷史機遇，積極進行產(chǎn)業(yè)升級

紡織服裝產(chǎn)業(yè)是我國的重要民生和支柱產(chǎn)業(yè)，對于經(jīng)濟發(fā)展、促進民生、擴大就業(yè)具有較大的推動作用。杜鈺洲指出，要促進中國紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級必須提高“兩個貢獻率”——科技貢獻率和品牌貢獻率。

加快服裝工業(yè)，必須依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)需要加大自主創(chuàng)新力度，積極進行技術(shù)改造和升級，提高產(chǎn)業(yè)集聚水平，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高端化、向要素集聚地、向低成本地、向創(chuàng)新高低進行轉(zhuǎn)型和升級，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈的融合水平和技術(shù)水平。

對于服裝產(chǎn)業(yè)而言，時尚創(chuàng)意是競爭力的重要來源，在產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整中需要增強企業(yè)創(chuàng)新意識和能力，以超常思維顛覆傳統(tǒng)習(xí)慣。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，需要推動企業(yè)開發(fā)服裝新面料、特色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品，以中高端高附加值產(chǎn)品取代低端廉價產(chǎn)品，最終形成具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈集聚。

針對現(xiàn)存的外部市場風(fēng)險、技術(shù)貿(mào)易壁壘和成本壓力，服裝企業(yè)完全可以通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級進行化解。從企業(yè)來看，技術(shù)的創(chuàng)新不僅可以創(chuàng)造出更加符合消費理念的、時尚的、健康的產(chǎn)品，也可以更大程度的降低成本壓力，創(chuàng)造出新的市場需求，給企業(yè)帶來更大的附加價值。因此，企業(yè)必須樹立危機和改革的意識，加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，建立相應(yīng)的制度支持，大力提升企業(yè)的技術(shù)研究、市場開發(fā)能力，被動的改革和緩慢的行動將成為阻礙企業(yè)發(fā)展的因素，必然導(dǎo)致企業(yè)在行業(yè)洗牌中被淘汰出局。

3.2打造服裝出口企業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈

服裝企業(yè)在以往的發(fā)展中往往是通過產(chǎn)業(yè)鏈中銷售終端來帶動的，但現(xiàn)在出于提升競爭力考慮，面料等上游企業(yè)開始注重和制造及銷售企業(yè)的合作，在產(chǎn)業(yè)鏈中實現(xiàn)了互動和融合發(fā)展，追求通過對于需求的更好響應(yīng)，實現(xiàn)共贏，這是一個好的開始。在中國發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中，需要打通上下游之間的隔閡，提升溝通效率，通過良性互動合作，發(fā)揮成員的價值創(chuàng)造能力，從而帶動我國整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

郎咸平認為，中國服裝等以制造為主的實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)不僅要以“更高的效率”走完整條產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品設(shè)計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售之路，更重要的是要從市場適應(yīng)和消費互動上取得主動和領(lǐng)先的地位。

服裝行業(yè)的科技發(fā)展進入高創(chuàng)時期，我國服裝企業(yè)可以積極建立后發(fā)優(yōu)勢，在原材料、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、營銷、管理到產(chǎn)業(yè)鏈的整體提升等方面全面提高，縮短與世界先進水平的差距。同時，在服裝領(lǐng)域，需要以更開放的形式，加強與國際合作，借助于生產(chǎn)、研發(fā)、教育、交流、培訓(xùn)、貿(mào)易等各種合作方式吸收發(fā)達國家先進技術(shù)，加速企業(yè)的國際化進程和完善產(chǎn)業(yè)鏈，加強市場響應(yīng)和成本控制能力，對于產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個企業(yè)的發(fā)展來說都是有益的。

3.3建立品牌戰(zhàn)略，發(fā)揮核心企業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)作用

從我國服裝行業(yè)的長期發(fā)展來看，必須形成眾多有競爭力的品牌，才能在世界市場上有立足之地。我國服裝行業(yè)目前大而散的局面必須從根本上加以改善，逐步形成一批具有國際競爭力的服裝品牌。

品牌發(fā)展戰(zhàn)略是中國紡織服裝業(yè)今后相當(dāng)長時間內(nèi)總的發(fā)展戰(zhàn)略。我國服裝出口企業(yè)存在產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品定位過于集中、品牌知名度和認可度不高等問題，使企業(yè)容易陷入價格競爭的困境。目前中國服裝出口企業(yè)應(yīng)重點加強服裝結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力提升高檔次產(chǎn)品在整個產(chǎn)品體系中的比重，強化品牌價值，從而提高企業(yè)競爭能力和盈利能力。

在品牌建設(shè)中，必須深入到市場中，通過不斷的深挖需求，實踐創(chuàng)新來發(fā)展企業(yè)的品牌。市場的需求是多樣化的，企業(yè)的市場品牌定位應(yīng)該通過認真的市場分析來做出，結(jié)合企業(yè)實際情況，建立起能夠發(fā)揮自己核心競爭力的品牌。服裝出口企業(yè)必須樹立長期的發(fā)展意識，否則無法做大做強，必須認識到品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的價值，必須專注在自己的細分市場上，通過長期堅持不懈的品牌建設(shè)才可能有所作為。在做大做強的思路下，通過品牌核心企業(yè)的帶動實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間的協(xié)同創(chuàng)新、形成良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

3.4精耕渠道，借助電子商務(wù)打通供需鏈條

從OEM到ODM，再到自主品牌，從注重制造到深耕渠道成了品牌商謀求更多利潤的趨勢。服裝出口企業(yè)可以采用自建或者合作的模式來進行銷售渠道的精耕，減少企業(yè)的庫存成本，加快流通速度，為企業(yè)帶來更多的利潤。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，技術(shù)和安全手段的加強，網(wǎng)上銀行的推廣，以及快遞公司的業(yè)務(wù)水平提升，我國電子商務(wù)市場已經(jīng)初步被培育起來，并快速發(fā)展，淘寶、京東商城、卓越、凡客誠品等已經(jīng)成為人們購物的熱門選擇。

服裝電子商務(wù)領(lǐng)域有較大發(fā)展空間，企業(yè)要積極提高利用電子商務(wù)這種新興的銷售模式的能力，作為促進企業(yè)發(fā)展的一個契機，通過網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，以較低的成本使企業(yè)更加敏捷地了解市場需求，把握市場消費動向，增強市場競爭力，更重要的是電子商務(wù)還是降低企業(yè)采購成本，降低營銷和經(jīng)營成本，開拓市場銷路的重要手段，對于企業(yè)的長期發(fā)展有重要的戰(zhàn)略意義。

從國外發(fā)達國家的發(fā)展規(guī)律來看，在人均GDP達到5000美元后服裝業(yè)將會成為下一個高速發(fā)展的行業(yè)。服裝出口企業(yè)借助于電子商務(wù)手段，加強供需鏈的掌控，積極推行出口產(chǎn)品、投資設(shè)廠和技術(shù)輸出并存的多元化戰(zhàn)略，進一步拓展非洲、南美、南亞等新興消費市場，有效降低出口集中度，規(guī)避單一市場的風(fēng)險。

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Study of Transition Strategy of Clothing Export Enterprises Based on the Perspective of Industry Chain

Competition in today's clothing industry has become competition between industry chain from simple competition between enterprises.The construction of industry chain is very important for clothing export enterprises to enhance rapid response to market, cost control, product development, and so on. Clothing enterprises in developed countries focus on construction and improvement of industry chain.This paper analyzes the existing problems of Chinese export business from the perspective of industry chain, and proposes the corresponding transformation countermeasures.

Industry chain; clothing; clothing export;transformation countermeasures

F830.99

A

投稿日期：2014-09-12