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百姓創(chuàng)業(yè)小處起 賺錢須做巧文章

2014-04-18 02:46:34
農(nóng)家科技中旬版 2014年1期
關(guān)鍵詞:舊貨門面管理費

幾千至萬元的“本錢”,能不能創(chuàng)業(yè)?只要你像下面幾位小老板一樣,用心琢磨巧法子,立足于社區(qū)或?qū)W校,從小處解顧客之需,照樣能把生意做得風(fēng)生水起。

“買斷”收購

雅美花園物業(yè)一直很頭疼:業(yè)主反映,宿舍樓前時常有挑擔(dān)子或拖扳車收舊貨的人轉(zhuǎn)悠。一是電喇叭不分時段的叫喊,影響休息;二是有的“順手牽羊”,把樓道里值錢的物件拿走,還存在不安全的隱患。強堵不行,住戶有時要賣舊貨感覺不方便。

彭友明就是收舊貨的流動老板之一。偶有一次,聽人談起此事,他靈機一動,產(chǎn)生了“壟斷經(jīng)營”的想法,即出合適的價位在小區(qū)門衛(wèi)偏房“安營扎寨”,不叫不吆喝。于是,他和一個老鄉(xiāng)各出一萬元,每月交五百元管理費和三百元房租,成了小區(qū)舊貨業(yè)務(wù)的“特約戶”,與別的配套服務(wù)一起實行聯(lián)動。無論白天或晚上,住戶只要打電話,他們即可上門,收購價與外面的基本持平。實行二個月,效果很好,三方共贏。物業(yè)和他們簽了兩年合同。

維持這樣的經(jīng)營只需二三萬流動資金就能運轉(zhuǎn),關(guān)鍵是要找到市場的切入點。

“服務(wù)”拓業(yè)

光明街小學(xué)的文具商高建很煩惱:由于入業(yè)較晚,學(xué)校周圍不足十米的地盤,竟然有五家文具店,同質(zhì)化很嚴重。學(xué)校正對面的那家店貨全價優(yōu),其它的都苦苦支撐。高建租的門面小,財力不夠,很想突圍卻不得法。一個偶然事件,他獲得了靈感。

那天,一個學(xué)生連著買了三套木模板拼房子,說周五一定要交作業(yè)。旁邊的家長也很著急,幫不上孩子的忙,又多浪費了錢。高建想到,如果賣服務(wù),不就能把顧客吸引過來嗎?當(dāng)天晚上,他拆開木模板仔細研究,終于把一套漂亮的“歐式洋房”拼好了。高建耐心地指點這個學(xué)生,他很快學(xué)會了,一下子帶來七八個同學(xué)。受此啟發(fā),高建按季節(jié)不同,開拓了零售小雞,蠶和金魚等業(yè)務(wù),輔導(dǎo)小顧客科學(xué)進行喂養(yǎng),店的生意從此由衰轉(zhuǎn)旺。

用較少的成本參與市場競爭,如果想辦法延伸商品的產(chǎn)業(yè)鏈,就能把生意做活。

“妙手”暖業(yè)

惠民小區(qū)賣菜的張老板很不順心:由于臨街改建了一批門面房,里面辟為菜市場,外面的門面對外招租。起先,他想重操舊業(yè)賣菜,但進場管理費很貴。外面的賣蛋糕、鹵味品、茶葉等,啥都有。剩下的那個門面,張老板無奈租來試著轉(zhuǎn)賣小五金。

一天,一個顧客買了門鎖后,說家里的新沙發(fā)燙破了個洞。上門安完鎖,張老板琢磨后,在布料店買了絨布用強力膠巧妙地貼了上去,看不出破綻。顧客一高興,給了他一百元的修理費。從這以后,張老板夸下???,說自己啥都能修,有人把損壞的玩具拿來試,結(jié)果被張老板折騰好了。后來,五金成了副業(yè),店里接的各種修補活忙也忙不完。張老板請了個幫工開展修水管、桌子、爐子等業(yè)務(wù),在街頭門面店里“脫穎而出”。

這樣的店好多人開得起。有時,敢想敢為,“不務(wù)正業(yè)”,能賺別人賺不了的錢。

劉衛(wèi)

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