胡金

2014年1月11日，浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇泊爾股份公司）經(jīng)銷商嘉年華會(huì)在印尼巴厘島隆重舉行。蘇泊爾股份公司董事長(zhǎng)蘇顯澤、蘇泊爾股份公司總裁戴懷宗、蘇泊爾電器制造有限公司總經(jīng)理王豐禾、蘇泊爾炊具事業(yè)部總經(jīng)理劉志敏等高層領(lǐng)導(dǎo)和蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具兩大事業(yè)部的幾百家經(jīng)銷商參與了此次盛會(huì)。這也是蘇泊爾品牌成立20周年以來(lái)，炊具事業(yè)部和電器事業(yè)部首次聯(lián)合舉辦經(jīng)銷商會(huì)議。

蘇顯澤董事長(zhǎng)與兩位杰出經(jīng)銷商共同按動(dòng)會(huì)議啟動(dòng)鍵，將嘉賓帶入到二十年來(lái)蘇泊爾所取得的各種輝煌成績(jī)中，也開啟了此次嘉年華會(huì)議的大幕。隨后，浙江蘇泊爾股份有限公司總裁戴懷宗向嘉賓匯報(bào)了蘇泊爾股份公司在2013年取得的驕人業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，在大環(huán)境不利的2013年，蘇泊爾股份公司整體恢復(fù)了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，讓蘇泊爾股份公司的內(nèi)銷和外銷都取得了穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)。從品類增長(zhǎng)上看，蘇泊爾炊具在行業(yè)中的領(lǐng)先地位進(jìn)一步加強(qiáng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距持續(xù)加大；新品類戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，讓蘇泊爾炊具的市場(chǎng)份額大幅提高；原汁機(jī)、球釜、長(zhǎng)板電磁爐、火紅點(diǎn)二代等新品在360度推廣工具的配合下，取得了驚人的銷售增長(zhǎng)。由于持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，蘇泊爾股份公司的品牌知名度和美譽(yù)度持續(xù)提升。三四級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，使得蘇泊爾在三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和覆蓋密度大幅提高。電子商務(wù)也是蘇泊爾股份公司2013年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，蘇泊爾炊具全品類在淘寶網(wǎng)排名第一，電飯煲和電壓力鍋實(shí)現(xiàn)份額第一，這也是蘇泊爾股份公司電子商務(wù)全年高增幅的保證。

戴總認(rèn)為，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入強(qiáng)勁復(fù)蘇通道，歐洲呈現(xiàn)周期性復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，擴(kuò)大內(nèi)需已成為重中之重，城鎮(zhèn)化帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)規(guī)模不斷提升的大背景下，未來(lái)的市場(chǎng)盡管充滿了挑戰(zhàn)，但國(guó)內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)的回暖、個(gè)人消費(fèi)的快速增長(zhǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)的巨大空間、電子商務(wù)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)縮短新品類的培育周期，對(duì)廠商都意味著更多的機(jī)遇。

最后，戴總提醒大家，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。過(guò)去的20年間，從壓力鍋到炒鍋等明火炊具，從明火炊具到廚房電器，從傳統(tǒng)分銷模式到3C、KA再到電子商務(wù)，蘇泊爾一直都能夠堅(jiān)持夢(mèng)想，順應(yīng)變化，不斷地突破自我。未來(lái)，只有用積極的心態(tài)，擁抱變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

隨后，蘇泊爾股份公司電器事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)曾勁松詳細(xì)回顧了電器事業(yè)部2013年的業(yè)績(jī)和2014年的營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇泊爾股份公司電器事業(yè)部整體市場(chǎng)占有率提高，成熟品類穩(wěn)步增長(zhǎng)，培育品類快速提升。其中，原汁機(jī)和球釜的上市證明，創(chuàng)新是支撐產(chǎn)品差異化和收貨市場(chǎng)紅利的保障。一直以來(lái)，堅(jiān)持品質(zhì)都是蘇泊爾不懈的追求。

在對(duì)于營(yíng)銷策略的制定方面，曾總認(rèn)為，現(xiàn)在的營(yíng)銷模式是以產(chǎn)品創(chuàng)新+銷售政策推動(dòng)市場(chǎng)；未來(lái)，將轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新支撐+市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)銷售的模式。因此，曾總呼吁廣大經(jīng)銷商要銳意進(jìn)取，用共贏、專注、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)和管理提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，激情超越。

隨后，蘇泊爾炊具事業(yè)部銷售副總監(jiān)吳克多和戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)陳軍一起回顧了炊具事業(yè)部的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)工作。數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇泊爾炊具事業(yè)部整體實(shí)現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)。炒鍋、壓力鍋、湯鍋、蒸鍋和煎鍋五大品牌領(lǐng)先地位持續(xù)鞏固。在差異化戰(zhàn)略的推動(dòng)下，蘇泊爾火紅點(diǎn)二代和真不銹炒鍋絕對(duì)第一的市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固；巧易開和真入味兩大技術(shù)使得壓力鍋建立了細(xì)分品類的地位；在煎鍋品類中，通過(guò)建立精陶這一細(xì)分品類的行業(yè)地位，并成功拓展至陶瓷新品類使得蘇泊爾炊具的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)。

在高端品牌的下滑、低端雜牌的大背景下，炊具市場(chǎng)將呈現(xiàn)出大眾化品牌強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。NKA的快速擴(kuò)張，三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)勁購(gòu)買力，電子商務(wù)銷售高峰的到來(lái)，電視購(gòu)物、禮品等新渠道的發(fā)展，KA平穩(wěn)增長(zhǎng)，渠道下沉以及3C空間的拓展，都讓炊具市場(chǎng)擁有前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。

頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)仍舊是本次嘉年會(huì)的重頭戲之一。本次年會(huì)，炊具和電器事業(yè)部共同設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)有九項(xiàng)，還有三項(xiàng)單獨(dú)的獎(jiǎng)項(xiàng)分別獎(jiǎng)勵(lì)在終端、推廣、電子商務(wù)、服務(wù)、培育品類等方面做出突出業(yè)績(jī)、成為榜樣的經(jīng)銷商。包括最佳終端氣勢(shì)獎(jiǎng)、KA優(yōu)秀配送獎(jiǎng)、終端團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)、市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)、年度合作獎(jiǎng)、新興渠道經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、現(xiàn)代渠道提升獎(jiǎng)、新品類經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)、分銷渠道拓展獎(jiǎng)、最具成長(zhǎng)性獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)東北炊電銷售有限公司、深圳蘇泊爾炊具銷售有限公司、成都頂上投資管理咨詢有限公司、東莞漢陽(yáng)貿(mào)易有限公司等數(shù)十家經(jīng)銷商獲得了相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

在當(dāng)晚舉辦的答謝晚宴中，蘇泊爾股份公司還特別頒獎(jiǎng)給了合作20周年的經(jīng)銷商。浙江蘇泊爾股份有限公司董事長(zhǎng)蘇顯澤說(shuō)“二十年，相識(shí)相知，我們已經(jīng)和經(jīng)銷商伙伴們成了肝膽相照的朋友。我堅(jiān)信，朋友就像老酒，越陳越香。二十年的風(fēng)雨同舟，歷史多次證明，只要我們同心協(xié)力，任何艱難險(xiǎn)阻，都無(wú)法阻擋我們前進(jìn)的腳步?！保ㄘ?zé)編朱東梅）endprint