□《中國農(nóng)資》記者張番

崔伏喜：緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢拓展農(nóng)資銷售渠道

□《中國農(nóng)資》記者張番

邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，作為一家以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、引進和推廣農(nóng)業(yè)新技術、新品種為核心的科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)，業(yè)務不僅涉及農(nóng)資經(jīng)營，還有良種繁育、合作社拓展、農(nóng)產(chǎn)品儲藏銷售等領域。雖然不是專營農(nóng)資，但每年銷售天脊產(chǎn)品的量始終保持在高位。

專業(yè)的人做專業(yè)的事。邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司總經(jīng)理崔伏喜專心做農(nóng)業(yè)，更是專業(yè)做農(nóng)業(yè)。學農(nóng)業(yè)管理出身的崔伏喜曾多年在縣農(nóng)業(yè)局的農(nóng)技三站負責農(nóng)業(yè)技術推廣。隨著化肥行業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)局經(jīng)營化肥的不少門店一度經(jīng)歷虧損，負責推廣工作的崔伏喜決定在這個時候接手門店，開始銷售化肥。一開始賣化肥，就選擇了天脊肥料?！拔掖硖旒够适嗄炅耍瑥淖钤绲牧懔闵⑸N售，到現(xiàn)在開展田間試驗、宣傳推廣，我與天脊的感情越來越深。天脊肥產(chǎn)品質(zhì)量好、肥料利用率高，農(nóng)民用起來很放心，甚至一些農(nóng)民非天脊肥不要。”崔伏喜告訴記者，“現(xiàn)在農(nóng)民買化肥不僅看價格，更看性價比。天脊肥能夠提供土壤中需要的微量元素，比一般肥料效果好，農(nóng)民非常認可?！?/p>

崔伏喜在多年銷售化肥的過程中，始終不忘緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，抓住農(nóng)業(yè)發(fā)展時機。在國家提倡發(fā)展新型農(nóng)業(yè)、鼓勵新型農(nóng)業(yè)主體的情況下，崔伏喜也將目光投向了家庭農(nóng)場、種田大戶和專業(yè)合作社。禾下土公司加入的合作社目前管理著41000多畝土地，社員共1327人，種植作物以小麥、玉米為主，也包括甘薯、蓮藕、西瓜、馬鈴薯等。其中，禾下土公司擁有12000畝土地。在這樣的形勢下，崔伏喜銷售天脊肥更加省心了。他告訴記者：“以前種植規(guī)模小，都是一家一戶分散種植，很多農(nóng)民并不懂施肥技術，每年都換化肥產(chǎn)品?，F(xiàn)在土地流轉后，種田大戶在選擇產(chǎn)品時很慎重，特別要選擇放心的產(chǎn)品，并且一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的產(chǎn)品，就會長期、穩(wěn)定地施用。抓住與合作社、種田大戶的合作，就是拓展了銷售通道，規(guī)模化種植使近幾年的天脊肥銷量不斷遞增。”

通過對市場的分析和農(nóng)業(yè)服務多年的經(jīng)驗，崔伏喜對未來的服務模式有著自己的看法，他說：“土地流轉后，擁有一定規(guī)模土地的農(nóng)戶不從基層零售商買化肥，未來甚至通過電商或找廠家直接采購。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，未來農(nóng)資的購買方式、購買渠道都會發(fā)生變化。不僅如此，農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展對化肥生產(chǎn)企業(yè)也提出了更高的要求。市場需求已經(jīng)多元化了，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型少，則無法滿足市場需求。”崔伏喜介紹，自己公司流轉的一萬多畝地已經(jīng)采用水肥一體化技術，施肥、澆水、管理模式都改變了，這就意味著種植中需要水溶性肥，提高肥料利用率，從技術發(fā)展方面改變種植收入。他表示：“現(xiàn)在做農(nóng)資，必須用最先進的發(fā)展方式來滿足農(nóng)業(yè)的需求，未來，企業(yè)只有提供配套的產(chǎn)品和服務，才能立于不敗之地。”