□《中國農(nóng)資》記者 徐騫 通訊員 郭曉芳

楊旭金：天脊化肥不平凡

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫 通訊員 郭曉芳

“對于天脊集團而言，2013年之前的金華市場是一片空白?！睏钚窠鹗翘旒辜瘓F浙江金華地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，負責(zé)金華地區(qū)區(qū)域業(yè)務(wù)工作?！拔以?013年4月進入天脊公司，轉(zhuǎn)眼間一年多過去了，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)在地區(qū)市場站穩(wěn)腳跟，而我自己也在向銷售精英的目標不斷邁進。”

“初做農(nóng)資行業(yè)，曾經(jīng)很擔(dān)心該如何做好工作，但是公司和諧融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境?！睋?jù)楊旭金介紹，天脊產(chǎn)品剛進入金華市場時，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員每天到不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點找經(jīng)銷商合作，過程十分艱辛?！按饲?，天脊品牌在金華地區(qū)知名度不高，農(nóng)民接受起來比較慢。那個時候，我想到有個朋友正好在金華羅埠鎮(zhèn)種植草莓，面積還很可觀。于是我想讓他免費做試驗示范，如果效果好會肯定帶動其他周邊農(nóng)戶?！?/p>

有了計劃，楊旭金馬上行動，“我向公司申請資源，經(jīng)批準后馬上聯(lián)系到這個朋友，請他做免費示范。他剛開始有點猶豫，怕我們天脊化肥效果不好會影響草莓的產(chǎn)量跟質(zhì)量。他認為以前用的化肥效果感覺不錯，我建議他拿出一部分土地用我們天脊化肥免費試驗，跟其他化肥做對比。如果我們的化肥效果不如他之前使用的化肥效果好，或者產(chǎn)量不如以前，公司將承擔(dān)一切損失。經(jīng)過不斷的溝通，終于達成了試驗示范的協(xié)議?！?/p>

“不看廣告看療效?！痹囼灪?，經(jīng)過幾個周期的對比，用過天脊化肥的草莓，產(chǎn)量跟口感都比以前提高不少。用天脊化肥的大棚比其它大棚每間多產(chǎn)50斤，大大提高了產(chǎn)量，而口感也比以前香甜?！拔业呐笥褜⑹褂枚嗄甑膹?fù)合肥品種替換成天脊化肥，通過他的影響，天脊化肥在當(dāng)?shù)匮杆僮鲩_。在其它地方，我們天脊化肥也不斷地免費做試驗，跟其它品牌的產(chǎn)品正面對比。天脊化肥很快在金華市場占有一席之地，到現(xiàn)在為止共建成直營店5家、基層門店76家。目前，天脊肥料在本地非常受歡迎，銷量最高的一個鄉(xiāng)一年購入天脊產(chǎn)品150噸，也給了我們不小的驚喜?！?/p>

楊旭金表示：“我們在金華羅埠積累的營銷經(jīng)驗，在金華其它地區(qū)的實踐中得到了完善、細化。今年，我們建立了天脊產(chǎn)品培訓(xùn)基地、構(gòu)建了種植示范園區(qū)、執(zhí)行了科學(xué)有效的激勵機制，有力地保證了前半年銷售任務(wù)的順利完成?！?/p>