徐旻

中國的建筑承包市場一直都是個一地雞毛的行業(yè)：從業(yè)人員素質(zhì)要求低，工作條件骯臟混亂，工傷事故不斷，作業(yè)水平原始而低下，肆無忌憚地擾民和污染環(huán)境……凡此種種讓承包商有了個不雅的稱號：“包工頭”。

1998年3月，梁桂秋毅然辭去醫(yī)藥企業(yè)的高管職位創(chuàng)立深圳尚榮醫(yī)療設(shè)備有限公司，專業(yè)承接潔凈手術(shù)室的建設(shè)工程，提供提供潔凈手術(shù)室裝飾施工、器具配置等基本服務(wù)，從而也成為了一位名副其實的“包工頭”。

包工頭梁桂秋并不滿足于只做潔凈手術(shù)室的工程，他一直努力向上下游探索。借著國家衛(wèi)生部及建設(shè)部2000年開始規(guī)范潔凈手術(shù)室建設(shè)標準的契機，尚榮醫(yī)療開始提供潔凈手術(shù)室的專業(yè)設(shè)計服務(wù)，努力向產(chǎn)業(yè)鏈的上游進軍。

2003年后尚榮醫(yī)療進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一方面開始提供產(chǎn)品及零部件的設(shè)計與生產(chǎn)、系統(tǒng)運維等增值服務(wù)，另一方面把承建范圍逐步擴展至ICU、化驗室、醫(yī)用氣體工程等醫(yī)療專業(yè)工程。

從2008年引入深圳市圣金源創(chuàng)業(yè)投資有限公司等5家創(chuàng)投企業(yè)開始，尚榮醫(yī)療商業(yè)模式才有了真正的蛻變：從一家醫(yī)療工程的普通承包商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)院建設(shè)整體解決方案及醫(yī)療系統(tǒng)集成一站式服務(wù)的行業(yè)龍頭企業(yè)。

要想成為醫(yī)院建設(shè)整體解決方案的供應(yīng)商，首先要解決中國龐大的醫(yī)院改擴建需求和資金缺口之間的矛盾：國內(nèi)廣大的縣級城市病人對醫(yī)療服務(wù)的需求較大，而醫(yī)院目前的整體建設(shè)較為落后，滿足不了病人的需求；但同時政府用于當?shù)匦l(wèi)生事業(yè)的財政支出不足，無法對醫(yī)院進行改擴建以及設(shè)備更新，但是醫(yī)院卻又擁有穩(wěn)定的未來現(xiàn)金流和收益。針對這種實際情況，尚榮醫(yī)療采用了“國內(nèi)買方信貸”和“BT模式”的混合解決方案：尚榮醫(yī)療找到目標客戶某醫(yī)院后，首先和當?shù)卣M行談判，政府必須承諾為項目提供全額貼息同時出具還款擔保文件后雙方簽訂框架協(xié)議，然后由醫(yī)院根據(jù)尚榮醫(yī)療和自身的情況發(fā)布適合尚榮醫(yī)療的招標公告，排除盡可能多的競爭對手，尚榮醫(yī)療中標后和醫(yī)院簽訂合同，醫(yī)院付給尚榮醫(yī)療合同總價款的30%作為預(yù)付款，然后由醫(yī)院向尚榮醫(yī)療的合作銀行申請貸款，專項用于支付尚榮醫(yī)療的款項，尚榮醫(yī)療為醫(yī)院借款提供擔保的同時也提供70%買方信貸額度的15%作為保證金存入銀行。項目建設(shè)完成后由醫(yī)院進行驗收，醫(yī)院剩余70%的建設(shè)資金則按照合同約定的還款方式和期限支付給尚榮醫(yī)療，一般為工程開始建設(shè)后的一定年限開始分期等額支付本金和利息。

而要想成為醫(yī)療系統(tǒng)集成一站式服務(wù)的供應(yīng)商就必須擁有超強的項目運營能力：國內(nèi)醫(yī)院整體建設(shè)包括醫(yī)院項目的土建、安裝、裝飾裝修及設(shè)備配置，門類多而且資質(zhì)要求復(fù)雜，每次項目招標往往是拆分后分別招標，工作量非常巨大。尚榮醫(yī)療根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗為醫(yī)院提供專業(yè)化整體解決方案，具體包括醫(yī)療專業(yè)工程專業(yè)化設(shè)計、項目融資、氣體管道布線規(guī)劃、施工組織設(shè)計、裝飾施工、產(chǎn)品設(shè)計、設(shè)備配套、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)運維等全方位專業(yè)化服務(wù)，采用“設(shè)計+施工+產(chǎn)品+服務(wù)”的業(yè)務(wù)運作模式，根據(jù)醫(yī)院的需求，提供建設(shè)、設(shè)備采購、系統(tǒng)建設(shè)和運行、后勤管理等“一站式”服務(wù)，大大減少了醫(yī)院的人力、物力和精力的投入。尚榮醫(yī)療通常的作業(yè)模式是獲得合同后，將基建部分轉(zhuǎn)包給專業(yè)建筑公司，設(shè)計服務(wù)及系統(tǒng)建設(shè)由子公司中泰華翰和布蘭登提供，ICU、化驗室、醫(yī)用氣體工程等醫(yī)療專業(yè)工程由尚榮醫(yī)用工程建設(shè)，醫(yī)療器械及設(shè)備到下游設(shè)備制造商進行采購，以此來完成醫(yī)院整體建設(shè)方案。

通過2008年以后的商業(yè)模式改造，尚榮醫(yī)療徹底改變了傳統(tǒng)建筑承包商的形象，并于2011年2月25日成功登陸深交所中小板，每股發(fā)行價為46元（對應(yīng)的市盈率為95.83倍），當日報收于60.01元。