李曉樂(lè)

[摘 要] 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，利潤(rùn)沿著價(jià)值鏈發(fā)生了轉(zhuǎn)移。本文對(duì)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)條件下利潤(rùn)在價(jià)值鏈上發(fā)生的4種轉(zhuǎn)移規(guī)律做出經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋，并為企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)移提出建議。

[關(guān)鍵詞] 過(guò)剩； 價(jià)值鏈； 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 06. 006

[中圖分類號(hào)] F275 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2014）06- 0008- 01

1 過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期利潤(rùn)在價(jià)值鏈上的轉(zhuǎn)移

近期，我國(guó)商品供大于求的比例上升，大量企業(yè)陷入虧損。企業(yè)如何在價(jià)值鏈上找到價(jià)值增加點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)定位，成為企業(yè)家和學(xué)者們關(guān)心的問(wèn)題。以下擬對(duì)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)條件下價(jià)值鏈上利潤(rùn)轉(zhuǎn)移背后的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因做出分析。

1.1 利潤(rùn)從價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)向上、下游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

價(jià)值鏈的上游、中游和下游附加值可以用“微笑曲線”來(lái)形象表示：拋物線的左側(cè)，隨著新技術(shù)研發(fā)的投入，產(chǎn)品的附加價(jià)值逐漸上升；拋物線右側(cè)，隨著品牌運(yùn)作、銷售渠道的建立，流通環(huán)節(jié)重要性提升，附加價(jià)值逐漸上升；作為勞動(dòng)密集型的中間制造、裝配環(huán)節(jié)，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題逐漸突出，過(guò)多的產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)價(jià)值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很容易被低成本的同行所替代，成為了價(jià)值鏈中附加值最低的部分。這條曲線表明制造業(yè)處于價(jià)值鏈附加值曲線的最低端，企業(yè)若想獲得更多的利潤(rùn)，就必須向兩端延伸來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值。美國(guó)蘋(píng)果公司充分理解了微笑曲線的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，把握高價(jià)值增值的環(huán)節(jié)，以出眾的品牌效應(yīng)和獨(dú)特的營(yíng)銷渠道在研發(fā)環(huán)節(jié)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)大獲全勝。對(duì)于價(jià)值增值較少的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，則采用外包加工的戰(zhàn)略，生產(chǎn)密集型制造商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲利空間很低，這大大降低了蘋(píng)果公司的生產(chǎn)成本。

1.2 利潤(rùn)從制造環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

現(xiàn)在處于過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)變得重要，利潤(rùn)已經(jīng)從產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向了銷售環(huán)節(jié)，價(jià)值創(chuàng)造的主體和價(jià)值獲取的主體發(fā)生了分離。

利潤(rùn)從商品的制造環(huán)節(jié)向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移背后的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因是什么呢？ 20世紀(jì)90年代以前，我國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，此時(shí)價(jià)值創(chuàng)造處于重要位置而價(jià)值實(shí)現(xiàn)位居其次，制造環(huán)節(jié)占據(jù)決定性位置，而銷售環(huán)節(jié)處于被決定位置。社會(huì)總的生產(chǎn)能力有限，消費(fèi)者需求增加導(dǎo)致價(jià)格上漲。利潤(rùn)集中于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)所獲得的利潤(rùn)十分有限。20世紀(jì)90年代末期至現(xiàn)在，我國(guó)逐步走向了經(jīng)濟(jì)相對(duì)過(guò)剩的時(shí)期，需求成了稀缺資源，價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)了多少變得至關(guān)重要，價(jià)值創(chuàng)造在這時(shí)居于了次要位置。這一時(shí)期，由于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期注重生產(chǎn)，制造業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資此時(shí)已經(jīng)完成，此時(shí)廠商就可以無(wú)限擴(kuò)大其產(chǎn)量，單位產(chǎn)品的成本隨之不斷降低。這時(shí)價(jià)值鏈上的利潤(rùn)已經(jīng)不再集中于制造環(huán)節(jié)，企業(yè)為尋求更多的價(jià)值增值，將更多的資源分配到尋找自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值上去。

1.3 利潤(rùn)從銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向消費(fèi)環(huán)節(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，銷售環(huán)節(jié)在某些價(jià)值鏈中也變成了無(wú)利潤(rùn)區(qū)，價(jià)值的創(chuàng)造主體和獲取主體發(fā)生了進(jìn)一步的分離：制造和銷售產(chǎn)品的企業(yè)所能獲取的利潤(rùn)十分有限，利潤(rùn)由產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向了消費(fèi)環(huán)節(jié)。這種利潤(rùn)轉(zhuǎn)移主要集中在大件商品和需要售后服務(wù)的商品中。

經(jīng)濟(jì)學(xué)將消費(fèi)分成生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)，站在企業(yè)的角度，生產(chǎn)性消費(fèi)是由價(jià)值鏈中其他企業(yè)完成的，生活性消費(fèi)則是由顧客最終實(shí)現(xiàn)的。20世紀(jì)90年代以前的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)產(chǎn)品就是價(jià)值創(chuàng)造，90年代末以來(lái)我國(guó)進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期，消費(fèi)者在對(duì)手機(jī)、汽車這些產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，產(chǎn)生了大量的新需求，這種新需求產(chǎn)生的過(guò)程也就是生活性消費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)期生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)低下，制造企業(yè)的低利潤(rùn)會(huì)壓低銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。制造商和經(jīng)銷商都無(wú)法對(duì)消費(fèi)環(huán)節(jié)的廠商施加直接影響，他們彼此分屬不同的行業(yè)，只能通過(guò)消費(fèi)者的間接作用使消費(fèi)環(huán)節(jié)的各廠商形成間接競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值是從供給的角度研究?jī)r(jià)值的創(chuàng)造，主要適用于生產(chǎn)力還不發(fā)達(dá)的短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)；消費(fèi)創(chuàng)造價(jià)值是從需求的角度研究?jī)r(jià)值的創(chuàng)造，主要適用于目前生產(chǎn)力獲得發(fā)展以后的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。

1.4 利潤(rùn)從產(chǎn)品的內(nèi)在環(huán)節(jié)向外圍環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，環(huán)境因素越來(lái)越得到重視，人們開(kāi)始為獲得一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境而支付高額的費(fèi)用，利潤(rùn)開(kāi)始從產(chǎn)品的內(nèi)在環(huán)節(jié)向外圍環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。波特把企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造分為一些相互聯(lián)系的增值活動(dòng)的組合，包括研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)試制、原材料與設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)等環(huán)節(jié)在內(nèi)的一個(gè)完整的鏈狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，這些組成了價(jià)值鏈的內(nèi)部環(huán)節(jié)。外部環(huán)節(jié)則是指外部環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，商品的出售實(shí)際提供的是一種以物為載體的服務(wù)流，實(shí)際是一種“捆綁”銷售的行為，這種服務(wù)流的價(jià)格是合成價(jià)格，它的產(chǎn)生是為了降低交易費(fèi)用。在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者有足夠的消費(fèi)能力，利潤(rùn)不再來(lái)源于“ 物質(zhì)層面的產(chǎn)品”，更多是來(lái)源于依附在物質(zhì)層面的“ 精神層面”，由此便有了從價(jià)值鏈內(nèi)部環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向外部環(huán)節(jié)的趨勢(shì)。

2 針對(duì)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題的企業(yè)對(duì)策

在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)在不同時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是需要不斷調(diào)整的，這樣才能獲得利潤(rùn)和長(zhǎng)期、全方位的發(fā)展。

對(duì)于大部分制造類企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的核心能力處于利潤(rùn)區(qū)之外，這種企業(yè)在價(jià)值鏈上、下游利潤(rùn)區(qū)的業(yè)務(wù)與企業(yè)核心能力密切相關(guān)，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該保持和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，同時(shí)要對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行整合，并且是以“鏈主”企業(yè)的身份對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行整合，爭(zhēng)取在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中做到最強(qiáng)，獲得更高的利潤(rùn)份額。在現(xiàn)今技術(shù)不斷革新，用戶需求日新月異的情況下，企業(yè)也需要對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)再定位。

那些核心競(jìng)爭(zhēng)力處于利潤(rùn)區(qū)之內(nèi)的企業(yè)，應(yīng)該集中自身資源發(fā)展并強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取做到自己領(lǐng)域的第一。不斷地進(jìn)行再投資是維持和強(qiáng)化其核心能力的必要條件。這就需要企業(yè)加大對(duì)核心能力的戰(zhàn)略性投資，否則隨著環(huán)境的變化，企業(yè)的核心能力必然會(huì)慢慢萎縮甚至喪失。