亦安

最好一起干

創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始緣于大一時(shí)的一件小事。當(dāng)時(shí)急需打印表格資料，但因天色已晚，校外的打印社都已關(guān)門(mén)，寢室長(zhǎng)徐乾榮跑了很多地方，吃了多次閉門(mén)羹后才找到一家打印店。來(lái)自溫州，父母又都從商，頗有經(jīng)濟(jì)頭腦的徐乾榮很快嗅到了商機(jī)：何不自己開(kāi)一間小小的打印社，既方便同學(xué)又方便自己。四處打聽(tīng)后，徐乾榮發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近的店面房租都比較貴，學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既買(mǎi)設(shè)備又付房租，恐怕負(fù)擔(dān)不了。再想想，自己最初想到開(kāi)打印店正因?yàn)橼s上急用時(shí)校外打印室滿(mǎn)足不了需求，如果在宿舍創(chuàng)業(yè)，既節(jié)省了房租又方便了同樓的同學(xué)，同時(shí)因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，能保證相對(duì)穩(wěn)定的客源，這對(duì)創(chuàng)業(yè)之初來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。權(quán)衡之下，徐乾榮決定在宿舍創(chuàng)業(yè)，咨詢(xún)學(xué)校后得知也符合宿管中心規(guī)定。

但宿舍創(chuàng)業(yè)，勢(shì)必會(huì)影響到其他室友的正常作息，“要想不打攪別人的生活，最好的辦法就是大家一起干，這樣既能凝聚整個(gè)寢室的人心又有利于共同成長(zhǎng)。”徐乾榮說(shuō)。

回到宿舍后，徐乾榮激動(dòng)地將自己的想法和盤(pán)托出，為了打消室友們?cè)谫Y金投入方面的顧慮，他主動(dòng)提出前期打印機(jī)等所有設(shè)備的投入先由自己承擔(dān)，打印店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目試行一學(xué)期，四個(gè)人分工合作，如果賺錢(qián)了，大家分?jǐn)偅溆嗳藢⑶捌谕度氲某杀練w還給他。如果虧本，則由徐乾榮自行承擔(dān)所有損失并放棄該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。室友們紛紛表示接受，并熱烈地討論起籌備工作。大二一開(kāi)學(xué)，444寢室的打印小店正式開(kāi)業(yè)迎客。

雙刃劍上跳舞

作為444寢室創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人，徐乾榮很自然地成為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)之前，徐乾榮就認(rèn)真思考過(guò)，宿舍創(chuàng)業(yè)是一柄雙刃劍，好處顯而易見(jiàn)：增進(jìn)友誼，共同進(jìn)步。但如果做不好卻極容易造成矛盾，而且?guī)讉€(gè)人住在同一宿舍，日常生活避都避不開(kāi)，因此必須做到一碗水端平，公平分配每個(gè)人的工作和大家的所得。

四個(gè)人中，楊承霖學(xué)的是管理專(zhuān)業(yè)，又是學(xué)校辯論隊(duì)的成員，思想活躍，善于交際，徐乾榮讓他同自己一起負(fù)責(zé)尋找客源、接活兒。學(xué)計(jì)算機(jī)和通信工程專(zhuān)業(yè)的陸佳圓、黨誠(chéng)淼，主要負(fù)責(zé)維系客戶(hù)QQ群和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作及打印機(jī)的維修等事宜。

考慮到學(xué)生身份，創(chuàng)業(yè)之外，室友們還有學(xué)業(yè)任務(wù)和社團(tuán)活動(dòng)需要安排。徐乾榮將工作量平均分成了五份，每人各領(lǐng)一份工作，剩下的一份工作，誰(shuí)有余力誰(shuí)的時(shí)間充沛可以自行安排，實(shí)在沒(méi)人能完成的話，徐乾榮就主動(dòng)承擔(dān)“救火隊(duì)員”的工作。“在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人干50%的活，余下的三個(gè)人干另50%活兒的情況。”徐乾榮說(shuō)。

后來(lái)隨著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的日趨成熟和項(xiàng)目的增多，開(kāi)始有盈利后，徐乾榮又引進(jìn)了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，拿出一小部分利潤(rùn)作為獎(jiǎng)勵(lì)，“不能絕對(duì)地平均分配，這樣干多干少，干好干壞都一個(gè)樣，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)有矛盾，也會(huì)削弱工作的積極性?！泵繉W(xué)期期末徐乾榮會(huì)將本學(xué)期團(tuán)隊(duì)賺得的利潤(rùn)平分成五份，四人各拿一份，剩下的一份，每個(gè)人自己評(píng)估本學(xué)期的工作表現(xiàn)提出想得的數(shù)額，經(jīng)過(guò)小組集體討論后獲得。大家都很尊重這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)打?qū)嵏鶕?jù)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，因此并沒(méi)有出現(xiàn)矛盾和分歧。

要么不做，做就一起

三年多的創(chuàng)業(yè)，得到了學(xué)校的大力支持，團(tuán)隊(duì)也在積極申請(qǐng)最有前景的群映繪工作室的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。雖然總體平順，但也免不了磕磕絆絆?！爸虚g好幾次有人要放棄，想退出這個(gè)團(tuán)隊(duì)，畢竟大家都有各自的追求，這點(diǎn)跟電影《中國(guó)合伙人》里演的一樣，好在最后我們都堅(jiān)持下來(lái)了?！毙烨瑯s感嘆說(shuō)，“一個(gè)團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是心要齊，如果有困難，大家可以商量協(xié)調(diào)，但認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)一定要堅(jiān)持下來(lái)?！?/p>

打印室的項(xiàng)目啟動(dòng)后不久，444寢室又開(kāi)設(shè)了“博文家教中心”，為同學(xué)搭建做家教的平臺(tái)。8月末，太陽(yáng)火辣，四個(gè)人拿著自己印刷的宣傳單跑了20多個(gè)社區(qū)，挨家挨戶(hù)地宣傳。每天早出晚歸，幾天下來(lái)，曬的都快脫層皮了。苦點(diǎn)累點(diǎn)大家都能克服，但宣傳效果甚微，一個(gè)月下來(lái)，接到的活兒很少，這對(duì)團(tuán)隊(duì)成員是個(gè)不小的打擊。

與家教項(xiàng)目不同的是，打印店因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，業(yè)務(wù)開(kāi)展得很好，但沒(méi)想到又帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題，打印機(jī)頻頻出問(wèn)題要花時(shí)間和金錢(qián)去修理，硒鼓、墨盒要定期更換。機(jī)器損耗方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了設(shè)想和預(yù)算，這樣一來(lái)，利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有起初想象的那么可觀。

第一學(xué)期結(jié)束時(shí)，刨去設(shè)備成本、機(jī)器損耗、維修加上前期宣傳印制了大量的宣傳單，幾乎沒(méi)有賺錢(qián)，此外四個(gè)人還投入了大量的時(shí)間、精力。因此，室友之間關(guān)于是否繼續(xù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了分歧。

有室友認(rèn)為大家拼命找客戶(hù)、接活兒，放棄了很多休息時(shí)間，也推掉了很多社團(tuán)活動(dòng)，可最終獲利不大，再加上就業(yè)壓力，不適宜再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。好在沒(méi)有虧本，有這一段創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)足夠，應(yīng)該及時(shí)剎車(chē)。

徐乾榮和其他室友顯然不認(rèn)同，他們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)一些小困難很正常，不應(yīng)該半途而廢。當(dāng)初選定了宿舍創(chuàng)業(yè)，大伙就要齊心協(xié)力，如果有人退出，寧可擱置創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！霸蚝芎?jiǎn)單，我們?cè)谒奚釥I(yíng)業(yè)會(huì)影響室友的正常作息，此外創(chuàng)業(yè)中還會(huì)遇到其他困難，中有人退出，凝聚力會(huì)降低，勢(shì)必還會(huì)有其他室友打退堂鼓，項(xiàng)目很難堅(jiān)持做下去。要么都不做，要做必須一起做。”徐乾榮堅(jiān)定地說(shuō)。

為了說(shuō)服想打退堂鼓的室友，徐乾榮認(rèn)真地同他分析了項(xiàng)目前景，第一學(xué)期雖然沒(méi)有賺錢(qián)，但其中成本和宣傳費(fèi)用占了大頭，這部分的投入從第二學(xué)期開(kāi)始就會(huì)大幅度地降低，同時(shí)隨著時(shí)間的推移，業(yè)務(wù)量增多了，有了穩(wěn)定的客源就會(huì)省去很多宣傳的費(fèi)用和時(shí)間。這樣一來(lái)利潤(rùn)會(huì)增多，前景比較樂(lè)觀，而在時(shí)間分配這一塊，徐乾榮也明確表示，只要他完成自己分內(nèi)的那一份工作，第五份工作可以由其他三人完成?？嗫谄判牡貏裾f(shuō)了好幾次之后，那名室友終于同意，繼續(xù)參加創(chuàng)業(yè)。

一開(kāi)始，打印店是有單必接，漸漸地，徐乾榮發(fā)現(xiàn)，有些單子打印數(shù)量雖多，但對(duì)機(jī)器損耗嚴(yán)重，加上他們采取的是薄利多銷(xiāo)政策，這樣算下來(lái)，利潤(rùn)很低。幾番考量后他們決定舍棄量大單價(jià)低的單子，盡量選擇量小單價(jià)高的單子，降低對(duì)機(jī)器的損耗，算起來(lái)利潤(rùn)相對(duì)合算。經(jīng)過(guò)多次調(diào)整，打印店的生意果然越做越好。

公平需要經(jīng)營(yíng)

一直以來(lái)很注意公正、公平的徐乾榮，還是免不了被自己的小伙伴“責(zé)怪”偏心，分工不均。創(chuàng)業(yè)初期，隊(duì)員們私下也會(huì)嘀咕誰(shuí)的工作輕松一點(diǎn)，自己的活兒又多又累，隊(duì)長(zhǎng)安排不公，還有隊(duì)員覺(jué)得徐乾榮有指使大伙的嫌疑。

鑒于此種情況，為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，徐乾榮采取“輪崗”制度，比如這次安排A來(lái)做的活兒，下一次就由B來(lái)做。四個(gè)人輪流換崗，讓每個(gè)人都能體驗(yàn)不同的崗位?！斑@樣做是為了讓大家學(xué)會(huì)換位思考，了解到每個(gè)崗位都不容易，別人的工作并沒(méi)有自己想象中那么輕松，能體諒別人的辛苦，為他人著想，有助于提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。同時(shí)，通過(guò)輪崗，大家的能力得到了提高，也發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)哪方面更擅長(zhǎng)及自己的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)個(gè)人未來(lái)的發(fā)展也是有好處的?！?/p>

在體力活兒分配方面，徐乾榮可謂絞盡腦汁。隨著打印店業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，陸續(xù)有一些校外訂單進(jìn)入。這就涉及到一個(gè)送打印材料的活兒。送的距離有遠(yuǎn)有近，徐乾榮總是讓隊(duì)員們?nèi)ニ鸵恍┹^近的，自己則主動(dòng)承擔(dān)一些比較遠(yuǎn)的。

在為打印店宣傳推廣時(shí)，團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始的定位就是從本宿舍樓的打印業(yè)務(wù)做起。444寢室所在的宿舍樓共有6層。大家要對(duì)每層樓進(jìn)行掃樓式宣傳，即挨個(gè)宿舍發(fā)宣傳單外加口頭宣傳。徐乾榮主動(dòng)承擔(dān)了兩層樓的任務(wù)，讓另外三人各負(fù)責(zé)一層樓的宣傳，最后剩下一層樓四個(gè)人一起宣傳，這樣的安排讓小伙伴們無(wú)可挑剔。

打印店的紙張采取網(wǎng)購(gòu)，基本每隔一兩周就要購(gòu)置新的紙張。一次差不多有二十箱紙，好幾十斤重，444寢室在5樓，每次快遞員只能將貨送到樓下，需要隊(duì)員們自己搬貨。說(shuō)起來(lái)都是極瑣碎平常的事兒，可徐錢(qián)乾榮明白越是這樣的小事越是要處理好，才不然會(huì)影響團(tuán)結(jié)。如果四個(gè)人都在，那大家一起去搬貨，如果有人有事不在宿舍，徐乾榮就采用“2號(hào)”方案——兩兩搭檔。當(dāng)天任務(wù)由兩人完成，下次搬貨時(shí)另外兩個(gè)人務(wù)必保證留在宿舍并完成。“管理上，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)分工，不會(huì)讓隊(duì)員們覺(jué)得誰(shuí)干的多，誰(shuí)吃虧了。但我作為負(fù)責(zé)人，會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一些活兒，盡可能讓他們?nèi)齻€(gè)人感覺(jué)到相對(duì)公平?！?/p>

就這樣同心同德地堅(jiān)持了三年多，444寢室的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一個(gè)變成了4個(gè)。四個(gè)人的合作越來(lái)越默契。2014年，他們即將大學(xué)畢業(yè)。徐乾榮被保送至東南大學(xué)；楊承霖要去美國(guó)留學(xué)深造；陸佳圓在銀行招聘考試中過(guò)關(guān)斬將，順利突圍；黨誠(chéng)淼也謀得一份不錯(cuò)的工作。

回味大學(xué)四年折騰創(chuàng)業(yè)的日子，徐乾榮很感慨。提起自己的室友，他也有很多不一樣的感情。因?yàn)樵谒奚釀?chuàng)業(yè)，宿舍大門(mén)每天開(kāi)到很晚，四年來(lái)大家的正常作息節(jié)奏都被打亂，每天宿舍里都堆放著大量的紙張，整潔的生活環(huán)境被凌亂的辦公打亂了?！拔覀儽绕鹨话愕拇髮W(xué)室友，多了很多精神上的溝通，三年多來(lái)，我們一起經(jīng)歷挫折、苦累，堅(jiān)持在一起做同一件事。這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給我們?cè)黾恿饲舐氫浻玫幕I碼。創(chuàng)業(yè)中鍛煉的交際能力也讓我們更加自信，能更從容地面對(duì)各種場(chǎng)合的考驗(yàn)?！?/p>

責(zé)任編輯：陳思