文/Yuval

HaOr Haganoz，直譯為“隱藏的光芒”，這是希伯來語的表達，寓意“隱藏起來的智慧、雙眼難以直接看到的光芒，卻是一個人必須努力才能找到的東西”。我相信HaOr Haganoz對個人成長、幸福感，以及事業(yè)成功，都有著巨大的幫助。此次我接待牛文文社長和徐小平老師帶隊的黑馬游學團，在我看來，他們此行的目的，便是尋找“隱藏的光芒”。

要想找到HaOr Haganoz非常困難，就像去尋覓一顆精美絕倫的鉆石一樣——如果很容易找到，鉆石也就不會價值連城了。我覺得一個人應該謹慎地選擇尋找HaOr Haganoz路上的伙伴，以及認真思考到哪里去尋找。如果加之不同文化之間的碰撞，那么探索之路注定更加艱辛，因為任何一方都必須對另一種差異的文化進行深度認知。放到中以兩國文化這個具體案例中，這道理無疑更加明顯。互相的深度了解和認知往往不會發(fā)生在我們習以為常的、舒舒服服的環(huán)境里，在熟悉的舒適環(huán)境之外，正是美妙和魔法的藏身之地。

中以兩國異同

從第一次接觸開始，牛文文社長和《創(chuàng)業(yè)家》雜志就讓我感到，這些黑馬服務者與黑馬企業(yè)家一定能找到HaOr Haganoz?！秳?chuàng)業(yè)家》團隊跟我之前接觸過的很多人不一樣，以前有些人打著投資、參訪的旗號，不做多少實際的事情。而《創(chuàng)業(yè)家》和老牛給我的感覺與眾不同，首先是玩真的，其次是有實力，為創(chuàng)業(yè)者做了很多踏實的服務。我還參加過黑馬運動會，親眼見證了《創(chuàng)業(yè)家》強大的號召力和執(zhí)行力，以及它聚集的龐大關系網(wǎng)。

于是我就積極將念想變?yōu)楝F(xiàn)實，和《創(chuàng)業(yè)家》一起組織了首期黑馬游學團以色列站，并且分享了我私人的所有以色列資源。此行大家見到了以色列總理內塔尼亞胡，參觀了諸如Ironsource、Waze、Wix這樣的頂級科技公司，并會見了它們的創(chuàng)始人和CEO。路上精彩紛呈，每個人都收獲很多。

從我決定走出自己舒適安逸的環(huán)境，去中國迎接新挑戰(zhàn)，到現(xiàn)在已經差不多10年了。來到中國時，我抱著一個學習者的心態(tài)，想成為中以兩國經濟交往的橋梁。從長遠看，我希望回到以色列，作為以色列政府成員來推動未來的中以事務。我始終深深相信，當我到了有能力與中國和中國人民很好溝通、互相理解的時候，我一定能夠承擔起兩國溝通橋梁的職責，克服重重挑戰(zhàn)，尋找到我的HaOR Haganoz。

到底是什么，使得我的中國之旅和黑馬游學團的以色列之旅同時如此迷人？其實這源自中以這兩個偉大國家之間存在的許多相似性與差異性。

中國和以色列人民有很多相似之處，我們都非常勤勞，重視子女教育，家庭觀念濃厚。兩國都擁有數(shù)千年的深厚文化積淀，也都在過去70年間經歷了沉重苦難，民眾心理上有很多貼近點。二戰(zhàn)時猶太人死了600萬，以色列周邊環(huán)境非常糟糕。中國也一樣，經歷抗日戰(zhàn)爭和“文革”，都是非常痛苦的歷史。巧合的是，中以兩國人民也都被國家的大小所困擾，只不過猶太人困擾的是人口太少、國家太小，而中國又有著如此多的人口，生存與發(fā)展的壓力更大。

中以雙方又有著很多的差異，這些差異為我們在中以兩國之間尋找HaOr Haganoz增加了難度。商業(yè)領域的差異是最顯著的。比如一個以色列人說“很長的時間”，他是指兩到三年，而中國人會認為兩到三年對一個項目來說只是“很短的時間”；當以色列人提到“大額投資”的時候，中國人往往會把這個投資額度僅僅看作“早期投資”；當以色列人說要“接地氣”的時候，他往往指到中國來出差一個月，而中國人理解的“接地氣”則是指由本土團隊來直接領導當?shù)貥I(yè)務。以色列人喜歡直接陷入激烈的斗爭沖突中——有時候我在中國朋友身邊給以色列同事打電話，我必須解釋一下電話里的激烈對話只是正常溝通，不是吵架——而中國人講究和為貴。

有趣的是，在中以兩國，人們都會根據(jù)一些初步信息判斷別人，初步信息的構成大有不同。比如在中國，“你是哪個大學的”是陌生人經常問的第一個問題；在以色列，沒人問你從哪里畢業(yè)，陌生人的第一個問題往往是“你在部隊里面是做什么的”。在參加過1976年恩德培行動（又叫約納坦行動，以紀念在此次行動中陣亡的英雄約納坦-內塔尼亞胡，約納坦也是現(xiàn)任總理的親生哥哥）的那幾十個特種部隊隊員中，出現(xiàn)了現(xiàn)任以色列駐華大使Matan Vilnai、前任安全部長Shaul Mofaz，還有很多成功的以色列商界領袖。在我們這次黑馬游學團以色列站中，ironSource的一個創(chuàng)始人為我們組織了一次F16空軍基地參訪，那位創(chuàng)始人本身就是一名F16戰(zhàn)斗機飛行員。在以色列，大約33%的頂級VC管理層是飛行員出身。

兩國人民對結果的衡量也不一樣，這會對剛到以色列的個人或公司的聲譽產生極大影響。在我們與總理內塔尼亞胡會晤時，我們能看出來他對大家的熱情和歡迎，他散發(fā)著極強的人格魅力，說了很多對中以雙方未來巨大合作潛力的展望，當然還有中以兩國關系深度戰(zhàn)略意義的話。席間有幾秒鐘，他突然嚴肅起來，鄭重地說：“我們一定要拿最終成果來說話?！?/p>

以色列是一個非常務實的國家，有時候別人也說我們有點務實過頭。以色列人一般都希望盡快實現(xiàn)目標，不需要太多儀式和禮節(jié)上的安排，工作最好直入主題。我想，“短期內可見的合作成果”也許就是內塔尼亞胡總理想要強調的意思。

我認為在中以兩國人民的眾多文化差異中，有一個就是雙方對時間、投入、責任的衡量標準不同。舉個比較明顯的例子：如果我是一個中國投資者，我又希望從以色列那里賺到大錢，那我會明天就動身去以色列，看好項目先投資幾十萬美金，這事的重點是我作為一個中國投資者個人品牌的建立。投資這一行為，無論數(shù)額多少，在以色列人眼中就是“實干者”。投資就是“短期內可見的成果”，不管這第一筆錢投下去的成果如何，投資者會站在一個相對其他人完全不同的優(yōu)勢地位，其他人只會被以色列人看成“空談者”。而成為“實干者”之后，許多以色列創(chuàng)業(yè)公司就會排著隊來找我談，我可以從中發(fā)現(xiàn)未來之星，最終獲得投資回報。

眼見為實

中以雙方的相似性創(chuàng)造出了共同的利益和深度的理解，中以雙方的差異性創(chuàng)造了沖突，也為那些愿意去努力化解沖突的人們提供了商機。在這種局面下，一定會有更多人愿意來感悟、體驗這些碰撞火花的機會。作為一個定居在中國的人，我可以說，中國充滿了各種靈感火花，并且是目前世界上最富有多元可能性的地方。

我一直在尋找更多HaOr Haganoz，希望提升自我。在這個人生旅途中，中國無疑是非常重要的一站。我相信，無論中國企業(yè)家去以色列參訪，還是以色列企業(yè)家到中國來交流，對雙方都是非常有意義的，這也是我為什么如此熱愛向其他國家的朋友展示我的祖國的原因。

最后也是最重要的一點：要想找到更多的“隱藏起來的智慧”，那就得找到資深的導師，獲得靠譜的干貨建議。跟隨牛文文社長和徐小平老師這樣的資深創(chuàng)業(yè)教父，親自用雙眼目睹以色列，這本身就是讓人著迷和感到榮幸的事情。我很希望講述我發(fā)現(xiàn)的一些HaOr Haganoz，但我又非常崇敬前輩們的經驗，牛文文社長與徐小平老師的分享比我有深度得多。所以，我還是強烈建議大家直接來以色列吧，眼見為實。我會非常開心地與你們分享一些便利的工具和好玩的點子，使你們的以色列之旅更加充實、高效。

—— 翻譯/ 徐昌舉 整理/ 吳迪