趙超

央視的“免費(fèi)廣告”

美爾公司“大放異彩”完全事出有因。

2013年8月，央視用長達(dá)10分鐘的篇幅“質(zhì)疑”了一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè)，其炮制出一種號稱最適合中國人家庭并且“最接地氣”的分權(quán)度假模式，公眾只需以最低7.98萬元的價(jià)格即可購買一套精裝度假酒店1/10的產(chǎn)權(quán)，同時(shí)享有40年，每年28天全球精品度假酒店免費(fèi)自由換住的權(quán)益。

世界上哪里還有這樣的好事？事實(shí)上，報(bào)道之前，這家公司早已運(yùn)作了半年之久，并且迅速地完成著對旅游度假市場的鯨吞。在重慶，美爾產(chǎn)品一經(jīng)推出，半個(gè)月之內(nèi)即售出1000余份，三個(gè)月之內(nèi)會(huì)員突破8000名；在成都，美爾旅居當(dāng)日賣出100余份產(chǎn)品，有意向者更是數(shù)以千計(jì)。

央視報(bào)道之后，美爾無疑又火了。那段時(shí)間，美爾的服務(wù)熱線幾乎接到手燙；重慶總部的度假酒店展示廳內(nèi)幾乎每天都被旅游愛好者、旅行達(dá)人擠爆；有超過20個(gè)以上的“有頭有臉”的企業(yè)家飛赴重慶，甚至一位哈爾濱的老總看到消息后連夜趕到重慶，第二天大早買了10份產(chǎn)品后立馬離去。

“說一千道一萬，市場才是真正的試金石。我們的分權(quán)度假模式得到市場的極大認(rèn)可，其價(jià)值就在于，我們開創(chuàng)了一個(gè)讓中國家庭和消費(fèi)者都消費(fèi)得起，并以最低的成本、卻能實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢想的時(shí)代?！泵罓柭镁佣麻L代育松如是解釋。

這一觀點(diǎn)似乎無需論證。另一端，美爾被越來越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”。地產(chǎn)策劃大師王志綱在與代育松一番促膝深談之后，當(dāng)即答應(yīng)為美爾做戰(zhàn)略策劃和項(xiàng)目規(guī)劃；西部報(bào)業(yè)巨頭華商報(bào)業(yè)，派出專門項(xiàng)目組飛赴重慶，而后迅速行動(dòng)，擬把西安總部一樓辦公區(qū)開辟成為美爾的項(xiàng)目銷售部；地產(chǎn)巨頭萬達(dá)集團(tuán)、海航地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等與美爾結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，把自己的一些旅游酒店項(xiàng)目也裝進(jìn)了美爾旅居平臺(tái)；中國工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡，中國人壽成為美爾的保險(xiǎn)合作機(jī)構(gòu)……

在巨頭的“簇?fù)怼焙褪袌龅拇呱?，代育松及其美爾旅居，正在發(fā)起一場“未來旅居生活”的革命。

最接地氣的3.0模式

代育松被譽(yù)為“商界奇才”，他是聞名重慶股市最早的三劍客之一。1998年金融危機(jī)到來前，他將所有家底押在了二手房中介上，創(chuàng)辦了叱咤西南地區(qū)的鋼運(yùn)房地產(chǎn)集團(tuán)。巔峰時(shí)，鋼運(yùn)集團(tuán)年銷售額上千億元，員工8000余名，旗下門店更是多達(dá)350余家。

和所有努力打拼及辛苦奮斗的人一樣，代育松并不是一個(gè)懂得享受的人。他是個(gè)工作狂，雖事業(yè)有成，但吃飯無規(guī)律，作息顛倒，不知覺間，年華不再華發(fā)早生。“太多的人和我一樣，都以為打拼掙錢是人生的全部，但后來慢慢想明白了，原來所有的打拼其實(shí)是為了過上更好的生活?！贝勺猿?。

“這種更好的生活，前十年的符號代表是有車有房?，F(xiàn)在，人們的目標(biāo)不再是有車有房了，而是追求一種健康、休閑、養(yǎng)生的生活方式。美爾旅居代表了一種未來的主流生活方式，那就是有品質(zhì)的旅居生活。”美爾公司總經(jīng)理邢杰如是解釋。

這樣的生活其實(shí)并不陌生，多年來，人們一直以各種方式或呼應(yīng)或暗合地沿著此軌道探索和行進(jìn)，其間大致經(jīng)歷了以下三個(gè)時(shí)代：

1.0模式：即傳統(tǒng)的旅行跟團(tuán)模式。然而，隨著時(shí)間推移，傳統(tǒng)的旅行模式已然暴露出了景區(qū)擁堵、服務(wù)不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端，早已無法滿足人們對更高旅行品質(zhì)的要求。

2.0模式：旅游地產(chǎn)模式。而后，人們又通過購買旅游地產(chǎn)的方式來實(shí)現(xiàn)度假夢想。然而，在熱火一段時(shí)間之后，旅游地產(chǎn)很快暴露出幾大劣勢：購置成本高；地點(diǎn)長期固定單一；房屋閑置時(shí)間長；后期物業(yè)及維護(hù)成本高；賣出轉(zhuǎn)讓困難。人們花了幾十萬元試圖來改善生活品質(zhì)，卻發(fā)現(xiàn)一不小心成了房東，度假反倒成了“陪襯”。

“所以我們一直在思考，有沒有一種既符合市場需求、又讓人們花費(fèi)不高，并且讓中國家庭都能買得起并接受的品質(zhì)生活度假模式？”經(jīng)過前期籌備和近3年的市場調(diào)研后，2013年，美爾在國內(nèi)首創(chuàng)并推出了分權(quán)度假模式。這無疑是市場上“最接地氣”的模式，即3.0模式。

所謂的“分權(quán)”，即以一套精裝度假酒店1/10的產(chǎn)權(quán)為產(chǎn)品載體，客戶以最低7.98萬元購買這份產(chǎn)權(quán)，將自動(dòng)獲得40年每年28天全球精品度假酒店免費(fèi)自由換住的權(quán)利?！斑@種模式的靈感起源于國外的會(huì)員制度假，但與單純的分時(shí)度假不同的是，美爾旅居給所有的會(huì)員提供了一份實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)權(quán)保障，這份產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)讓、交易、繼承，甚至享受土地及酒店升值的權(quán)益，更是符合中國人‘重實(shí)物的傳統(tǒng)習(xí)慣。”美爾旅居總經(jīng)理邢杰如是剖析。

他說，現(xiàn)在人們都想明白了，活明白了，其實(shí)人人都需要3.0模式的度假產(chǎn)品，這既是巨大的市場，也是實(shí)實(shí)在在的需要。

“零加盟”賬本

作為一個(gè)志在顛覆傳統(tǒng)旅行模式及旅游地產(chǎn)格局的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在代育松看來，必須以最快的速度完成對市場的占領(lǐng)和覆蓋。

在已有酒店產(chǎn)權(quán)為保障的基礎(chǔ)上，2014年初，美爾旅居與中國人保達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布為所有客戶購買一份時(shí)間長達(dá)20年的養(yǎng)老金保險(xiǎn)。20年后，客戶還可向中國人保一次性領(lǐng)取與購置本金等額的養(yǎng)老金。

“我們經(jīng)過準(zhǔn)確測算，按入住酒店金額、所得養(yǎng)老金保險(xiǎn)以及最近5年年平均4%通脹率計(jì)算，實(shí)際上客戶只需5年的時(shí)間即可‘回本其購買金額的價(jià)值權(quán)益。換句話說，后面35年的酒店入住完全是免費(fèi)的，這符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中免費(fèi)的概念，可謂‘花屌絲的錢，享土豪的福。”美爾公司策劃總監(jiān)魯渝華闡述道。

平臺(tái)戰(zhàn)略無疑是正在實(shí)施的一項(xiàng)重大工程，美爾可謂不遺余力。2014年3月，美爾和上市公司新世紀(jì)游輪達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，世界內(nèi)河最豪華的游輪“世紀(jì)之星”成為美爾的水上移動(dòng)酒店；同在3月，美爾旅居與BookAsia簽約，首批100家海外可換住度假酒店隆重推出；4月，美爾拿下了號稱玫瑰之城、清涼之都的泰國清邁唯一的高爾夫國際公寓GREEN VALLY，打造海外旅居養(yǎng)生基地……現(xiàn)今，美爾旗下自營及聯(lián)營高品質(zhì)酒店在海內(nèi)外已達(dá)200多家，它們大都位于國內(nèi)外最優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟(jì)州島、馬爾代夫等世界各地。

在經(jīng)過精心籌備之后，代育松決定將“美爾模式”向全國推廣。2014年，美爾旅居全國加盟戰(zhàn)略轟然開啟。

這個(gè)加盟幾乎是零成本的。按照代育松的構(gòu)想，美爾旅居是一個(gè)加盟平臺(tái)，加入這個(gè)全球旅居平臺(tái)可以分為三種方式：美爾旅居體驗(yàn)館、美爾旅居銷售店、美爾旅居移動(dòng)站。以最高級別的美爾旅居體驗(yàn)館為例，要求必須是省會(huì)城市或大型城市，繳納100萬元的經(jīng)營保證金，具備300～500平方米的展示廳，團(tuán)隊(duì)不低于20人。對于地級市或消費(fèi)能力較強(qiáng)的縣，可以選擇投入資金較少的美爾旅居銷售店，僅需繳納20萬～50萬元的經(jīng)營保證金，具備100平方米左右的展示廳，團(tuán)隊(duì)不低于10人即可。不想建立實(shí)體店，但手上人脈資源較多的公司或個(gè)人還可按照美爾旅居移動(dòng)站的管理要求進(jìn)行加盟。

而現(xiàn)階段加盟美爾，僅需繳納經(jīng)營保證金。美爾旅居甚至承諾在簽約之后，由公司為加盟商投入裝修補(bǔ)助金，一級渠道商最高裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)100萬元。如果美爾旅居體驗(yàn)館的加盟商在3年合作期滿后，繼續(xù)合作或合作期達(dá)到一定的銷量要求時(shí)，還可提前返還50%的保證金，剩余50%保證金開始計(jì)息給加盟商。在這個(gè)過程，美爾會(huì)根據(jù)市場狀況入股20%，以期未來按計(jì)劃上市以后，體驗(yàn)館加盟商還可分享上市的紅利。

對加盟商的銷售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個(gè)大中型城市，一年下來，加盟商只需輕松搞定2000人，賣出2000份產(chǎn)品，即可成為千萬富翁。哪怕只賣出500份產(chǎn)品，也可成為百萬富翁。加盟商只需專心做銷售，其間售后及酒店換住等工作均由總部來完成。

天上掉餡餅的事總是不被人相信的，美爾旅居加盟回報(bào)如此之多，所圖為何？

“嘀嘀、快的打車花數(shù)億元補(bǔ)貼用戶，所圖為何？”一臉憨厚的代育松笑著反問。

格局決定未來，至此，美爾旅居的未來圖謀昭然若揭。對于公眾而言，這家志在顛覆旅游格局、立志成為全球旅居綜合服務(wù)商的公司，無疑肩負(fù)使命，并為人們的未來生活提供了無限想象的未來。