李學(xué)樂(lè)

在民營(yíng)企業(yè)家的眼中，非洲市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑥呢S富的礦產(chǎn)資源到百?gòu)U待興的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，處處蘊(yùn)藏商機(jī)。2013年，全球15個(gè)發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體中，非洲就占了9席；預(yù)計(jì)到2025年，非洲的中等收入國(guó)家將從27個(gè)到達(dá)40個(gè)。

面對(duì)著地緣政治總體趨穩(wěn)、投資環(huán)境不斷改善的非洲，中國(guó)民企的該當(dāng)如何“走出去”？

“抱團(tuán)”出海

原商務(wù)部副部長(zhǎng)魏建國(guó)曾形象地比喻中國(guó)企業(yè)早期非洲投資，是“中央軍不如地方部隊(duì)，地方部隊(duì)不如游擊隊(duì)，游擊隊(duì)不如散兵游勇”。不過(guò)現(xiàn)在，單打獨(dú)斗的散兵游勇開(kāi)始逐漸整編成正規(guī)軍，在非洲抱團(tuán)投資。

“個(gè)體通過(guò)抱團(tuán)，聯(lián)合整體的力量，是民企在非洲投資的必然趨勢(shì)。因?yàn)榉侵蕃F(xiàn)在百?gòu)U待興，只要你有膽量去做，就能夠賺錢(qián)，而且面臨的常常還是像碼頭、機(jī)場(chǎng)這樣的大項(xiàng)目。這時(shí)如果你只是一家企業(yè)，那可能只有望洋興嘆，所以最好聯(lián)合其它企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行抱團(tuán)，這樣才能較好地承接項(xiàng)目?！辈痪们皠倧姆侵逇w來(lái)的中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省民營(yíng)投資企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、非洲投資俱樂(lè)部主席周德文向《董事會(huì)》記者表示。

周德文曾經(jīng)兩次率領(lǐng)安徽、江蘇、浙江、四川、重慶、河北、北京等地的企業(yè)家組成民間資本考察團(tuán)，對(duì)西非的加納、科特迪瓦等國(guó)進(jìn)行考察訪問(wèn)?！耙恍┯心芰Φ钠髽I(yè)可以自己獨(dú)立完成，那就自己做，而如果遇到大項(xiàng)目，那么就可以有機(jī)結(jié)合起來(lái)投資?！?/p>

他透露，這次去非洲考察的民間資本主要以基礎(chǔ)設(shè)施為主，涉及貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、房建等方面，并成功簽訂了科特迪瓦碼頭、港口、倉(cāng)儲(chǔ)等投資項(xiàng)目，以及建設(shè)10萬(wàn)套總統(tǒng)安置房的合作協(xié)議。

民營(yíng)企業(yè)都有追逐自身利益最大化的動(dòng)機(jī)，如何讓它們擰成一股繩？這離不開(kāi)境內(nèi)外民間中間組織的粘合，一如非洲投資俱樂(lè)部。

“為什么要成立非洲投資俱樂(lè)部？非洲有其特殊性，相對(duì)來(lái)講，這些國(guó)家強(qiáng)權(quán)人物占據(jù)了大量的資源，即使你拿到了項(xiàng)目，也要與政府、部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，如洲長(zhǎng)、部長(zhǎng)、總理、酋長(zhǎng)等打交道，這不是一般的企業(yè)能夠做到的。所以，要通過(guò)我們與他們建立溝通與合作，承接這些項(xiàng)目；然后再由我們牽線，給相應(yīng)的中國(guó)企業(yè)去做?！敝艿挛南颉抖聲?huì)》記者指出，民間組織存在的應(yīng)有之義正在于此。

他拿非洲俱樂(lè)部在尼日利亞正在組建的公司舉例說(shuō)，在那里，他們聘請(qǐng)了非洲現(xiàn)在執(zhí)政黨-人民民主黨的公共關(guān)系部副部長(zhǎng)，作為非洲投資俱樂(lè)部駐尼日利亞首席代表。這樣一來(lái)，如果中國(guó)企業(yè)在投資的過(guò)程中遇到問(wèn)題，就由首席代表出面；其另一身份便于在該國(guó)內(nèi)部協(xié)調(diào)，保護(hù)中國(guó)企業(yè)的合法權(quán)益。

非洲新機(jī)遇

如今的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，瞄上了非洲哪些新機(jī)遇？

“非洲現(xiàn)在政局穩(wěn)定，開(kāi)始將主要精力投向經(jīng)濟(jì)建設(shè)，開(kāi)始注意民生，那么就有大量的投資機(jī)會(huì)。就像我們這次去尼日利亞，這個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施非常落后，在機(jī)場(chǎng)或者是政府部門(mén)，停電停水已成了家常便飯。中國(guó)企業(yè)只要利用傳統(tǒng)的電力生產(chǎn)模式，而不是什么太陽(yáng)能發(fā)電，去解決這個(gè)問(wèn)題，他們就會(huì)很高興了?！敝艿挛谋硎荆@樣積極的形勢(shì)也就帶動(dòng)了中國(guó)企業(yè)在非洲投資領(lǐng)域開(kāi)疆?dāng)U土的積極性。

他透露，如今除了傳統(tǒng)的餐飲、零售業(yè)、旅店外，民間資本在工程承包、醫(yī)藥、紡織、機(jī)械、電信等行業(yè)中的發(fā)展尤為明顯。不僅如此，它們也開(kāi)始涉足農(nóng)業(yè)、采礦、能源等行業(yè)。

從地域上講，目前中國(guó)企業(yè)的腳步已經(jīng)遍布非洲大陸，南非、中非、西非都可以看到中國(guó)商人的身影。像人口僅有200余萬(wàn)的內(nèi)陸小國(guó)萊索托，來(lái)自中國(guó)的生意人就超過(guò)1萬(wàn)人。

對(duì)于非洲的投資環(huán)境，周德文感觸頗深。

“非洲國(guó)家在土地、稅收等方面都能給我們提供全方面的優(yōu)惠，他們對(duì)中國(guó)人都非常友好，很多部長(zhǎng)都跟我公開(kāi)地講，只要是你們中國(guó)人想做的，我們都可以優(yōu)先給你，如果你們不做，我們?cè)俟_(kāi)掛牌招標(biāo)。”周德文坦言，相比其它國(guó)家，中國(guó)企業(yè)在非洲項(xiàng)目的爭(zhēng)取上有一定的主動(dòng)權(quán)，這是其它任何優(yōu)惠政策無(wú)法比擬的。

他舉例說(shuō)，非洲俱樂(lè)部與科特迪瓦旅游部簽定了一個(gè)項(xiàng)目，在阿加湖畔建設(shè)一個(gè)國(guó)際性高端度假基地。當(dāng)?shù)爻兄Z將最好的位置給中國(guó)企業(yè)，并免費(fèi)提供2700畝土地。這樣的項(xiàng)目投資額是多少？建造一個(gè)小型旅游度假中心大約只需要100萬(wàn)美元。試問(wèn)，100萬(wàn)美元在中國(guó)可以做什么？也只能在溫州這樣的城市買(mǎi)一套房子吧。

實(shí)際上，不少中國(guó)企業(yè)在非洲投資獲得了成功。體量大一點(diǎn)的如中鐵，小一點(diǎn)的例如溫州民企哈杉鞋業(yè)，后者不僅在尼日利亞建立了工業(yè)園，形成產(chǎn)業(yè)體系，建立品牌優(yōu)勢(shì)，還從事慈善事業(yè)，出資1000萬(wàn)元專門(mén)設(shè)立哈杉非洲基金會(huì)。

當(dāng)然，投資非洲并非一路坦途，官僚、腐敗是投資者經(jīng)常碰到的問(wèn)題。

“這些在非洲都習(xí)以為常，所以我們要適應(yīng)這樣的環(huán)境?！敝艿挛倪€表示，民企最應(yīng)當(dāng)提防“農(nóng)民式投資”，也就是說(shuō)，一些民企看到或聽(tīng)到某些人在非洲賺大錢(qián)了，就一窩蜂扎堆投資，導(dǎo)致企業(yè)間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)相壓價(jià)，出現(xiàn)偷工減料壓低成本，或者無(wú)法繼續(xù)履約的現(xiàn)象，這會(huì)嚴(yán)重?fù)p害中國(guó)企業(yè)的形象。