代瑞媛

引言：本文針對(duì)于農(nóng)村日益發(fā)展壯大，需求變化的改變的現(xiàn)狀，研究其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展所處階段，由此對(duì)水豐村進(jìn)行分析，對(duì)于其存在的諸多問(wèn)題進(jìn)行闡述并提出解決建議。這對(duì)于提升中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平、解決“小農(nóng)戶(hù)”與“大市場(chǎng)”之間的矛盾具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是20世紀(jì)末出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域，它是一種以互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)為主要手段的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)開(kāi)始迅速的滲透到全球各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，它所帶來(lái)的方便、快捷、高效、和經(jīng)濟(jì)性等顯著優(yōu)勢(shì)為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造了豐富的財(cái)富，同時(shí)也為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造了新的宣傳、推廣、和銷(xiāo)售途徑。相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用信息技術(shù)完成交易活動(dòng)的一種新型商務(wù)模式,具有直接、快捷、低成本、打破時(shí)間和空間壁壘等特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)更加有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)的防火墻技術(shù)、信息加密技術(shù)等更加成熟，電子貨幣交易更加安全，網(wǎng)上的支付方式將得到進(jìn)一步的推廣，令消費(fèi)者感到不安的網(wǎng)上付款安全問(wèn)題得到解決。對(duì)于企業(yè)和農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比，具有更大的優(yōu)勢(shì)，它可以減少商品庫(kù)存的壓力，具有不需要店面租金，降低了銷(xiāo)售、管理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的成本，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地的限制，便于收集顧客的信息等等很多優(yōu)點(diǎn)。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告相比較，其傳播范圍更廣，成本更低廉。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),能夠促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高。 運(yùn)用電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有經(jīng)營(yíng)成本低、競(jìng)爭(zhēng)阻力小、市場(chǎng)潛力大的特性。

二、水豐村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一）水豐村現(xiàn)狀

水豐村共有280戶(hù)約1030口人，住房占地約1970畝，耕地10000畝。本村經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物（玉米）和養(yǎng)殖業(yè)（狐貍）為主，經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入的66%，養(yǎng)殖業(yè)占經(jīng)濟(jì)總收入的25%，其他收入占總經(jīng)濟(jì)收入的8%。水豐村經(jīng)濟(jì)作物主要是玉米，養(yǎng)殖業(yè)主要是狐貍，少部分人家養(yǎng)火雞，牛羊豬等，本村四個(gè)屯中的一屯、二屯、三屯主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是種植玉米，四屯的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是特色養(yǎng)殖。水豐村的玉米種植面積在5780畝左右每畝毛收入1000左右。水豐村主要是以種植玉米和養(yǎng)殖狐貍為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，玉米的種植面積和狐貍養(yǎng)殖產(chǎn)量可觀，但銷(xiāo)路渠道單一，銷(xiāo)售方式落后。水豐村農(nóng)民的收入來(lái)源主要靠玉米和狐貍，農(nóng)產(chǎn)品主流流通渠道落后，主要是靠小販和企業(yè)來(lái)村收購(gòu)，少數(shù)農(nóng)民會(huì)去市集出售。此交易方式交易費(fèi)用高，銷(xiāo)售價(jià)格低，銷(xiāo)售往往不能及時(shí)，農(nóng)戶(hù)常常在銷(xiāo)售中處于被動(dòng)地位，并且涉及多個(gè)主體，往往帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)度波動(dòng)，以及生產(chǎn)者與消費(fèi)者利益得不到保證等諸多難題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)，省去了多種費(fèi)用，使農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中擁有更多話語(yǔ)權(quán)，有助于化解小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，提高農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入，有利益實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)全球化。

（二）水豐村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1、水豐村農(nóng)戶(hù)的整體教育水平偏低，有近六成的調(diào)查者的教育水平處于小學(xué)階段，少部分調(diào)查者教育水平處于中學(xué)階段，村中只有極少數(shù)人的教育水平在高中以上，農(nóng)村村民的文化水平相對(duì)落后，普及電子商務(wù)技術(shù)有很大的困難。

2、水豐村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，擁有一個(gè)廣泛而高速通暢的網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件，但水豐村擁有電腦的人家還是占少數(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)難以與城市里電子商務(wù)高速發(fā)展的狀況相比，很多地方物流體系都尚未完善。

3、水豐村網(wǎng)民相對(duì)較少，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才和技術(shù)型的人才。雖然網(wǎng)購(gòu)在農(nóng)村已經(jīng)有了一定的發(fā)展空間，但大多數(shù)的網(wǎng)購(gòu)居民還是偏于年輕化，中年人網(wǎng)購(gòu)知識(shí)較少，而本村的主要?jiǎng)趧?dòng)力還是中年人居多。很多農(nóng)民還沒(méi)有想到可以運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

4、農(nóng)民的思想觀念陳舊，許多農(nóng)民仍然處在被動(dòng)地位，等待著企業(yè)和小販上門(mén)收購(gòu)，缺乏主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的思想意識(shí)。

5、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，水豐村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出分散、規(guī)模小的態(tài)勢(shì)，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間“各自為主”所提供產(chǎn)品存在較大差異，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化難以實(shí)施。

三、解決建議

（一）、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育水平

政府和有關(guān)教育部門(mén)可以為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提供有針對(duì)性的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓農(nóng)民可以提高教育水平，豐富自身知識(shí)，提高自身素質(zhì)。

（二）、完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品配送體系

政府可以在自身能力的范圍內(nèi)在水豐村發(fā)展和完善計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村到戶(hù)，方便農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地的發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。同時(shí)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)運(yùn)輸要求，完善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品配送體系，徹底解決農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不及時(shí)的后顧之憂。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才和技術(shù)性人才的培養(yǎng)，改善農(nóng)民思想觀念

政府和有關(guān)教育部門(mén)可以向水豐村輸送電商商務(wù)技術(shù)方面的人才，水豐村可以挑選出接受知識(shí)和技術(shù)快的人來(lái)接受政府的培訓(xùn)。要讓水豐村的農(nóng)民認(rèn)識(shí)到開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處和重要性，并逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能。同時(shí)通過(guò)政府的普及信息技術(shù)知識(shí)和技能，讓水豐村的居民從傳統(tǒng)的思想當(dāng)中走出來(lái)，接受新型的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（四）政府加大支持和引導(dǎo)力度

政府要做好管理工作，制定并完善有關(guān)的法律法規(guī)，為水豐村的農(nóng)民提供一個(gè)安全、綠色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，引導(dǎo)村里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者聯(lián)合生產(chǎn)，形成“大農(nóng)戶(hù)”，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略要與時(shí)俱進(jìn)，要跟得上時(shí)代的潮流。面對(duì)當(dāng)代電子商務(wù)全球化的局面，制定完善是營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了重要的決定作用，加強(qiáng)對(duì)水豐村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和研究，是我們長(zhǎng)期需要堅(jiān)持和面對(duì)的重要課題。

參考文獻(xiàn)

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指導(dǎo)教師：郭玲玲