周璇

引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展,我國網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴大,網(wǎng)絡(luò)市場被眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售商看好,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要渠道，也成為了提升農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)水平的有效途徑之一。本文從齊齊哈爾甘南鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀入手, 將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體從互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺獲取更多的市場供需信息，掌握了市場動態(tài)，從而為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營決策提供了依據(jù)，降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營風險，為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者獲取更多的經(jīng)濟利益。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，我國網(wǎng)民的不斷增多，電子商務(wù)也逐漸發(fā)展起來，很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)改變了生產(chǎn)與銷售模式。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，這將是應(yīng)對市場競爭、加速農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

總體上看，我國已進入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)，加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時期。我國農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變之中，農(nóng)業(yè)發(fā)展的突出問題是農(nóng)戶小生產(chǎn)和市場大流通之間的矛盾。

1.從供應(yīng)方看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營以分散的小農(nóng)戶為主。

2.從需求方看，農(nóng)產(chǎn)品的供給不能滿足城鎮(zhèn)居民的消費需求。隨著人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的消費需求已由數(shù)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)閷|(zhì)量、口味、營養(yǎng)、安全的追求。目前農(nóng)村的小規(guī)模生產(chǎn)、分散經(jīng)營的粗放式生產(chǎn)方式無法滿足城市對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，造成了嚴重的供需矛盾。

3.從中介方看，以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主的流通方式不能有效滿足市場流通需求。

二、甘南鎮(zhèn)基本情況

甘南縣甘南鎮(zhèn)由幸福社區(qū)、東風社區(qū)、東方紅社區(qū)、立新社區(qū)、繁榮社區(qū)、紅旗社區(qū)、建設(shè)社區(qū)、光明社區(qū)、東郊村、西郊村、富強村、曉光村、水豐村、富勝村、歡喜村、光輝村、付余村、邊疆村、美滿村組成。全鎮(zhèn)耕地面積31.6萬畝，人口8.6萬，全鎮(zhèn)奶牛存欄3300頭，計劃完成3230頭，實際存欄占計劃完成指標的102%，交售鮮奶4000噸，奶牛大戶136戶。肉雞存欄13.5萬只，出欄47.5萬只，計劃43萬只實際完成占計劃的110.5%，肉雞大戶120戶。優(yōu)質(zhì)商品豬存欄3.2萬頭，出欄5.8萬頭，計劃5.2萬頭，實際完成占計劃的120%，優(yōu)質(zhì)商品豬大戶180戶。山綿羊飼養(yǎng)量7.4萬只，歡喜奶牛專業(yè)村建設(shè)，現(xiàn)有420戶，奶牛880頭，戶均2頭，長勝村山綿羊?qū)I(yè)村建設(shè)，現(xiàn)有222戶，山綿羊25041只，戶均42只。雖然是這樣，可是銷售卻成了甘南鎮(zhèn)的重大問題，有了好收成卻銷售不出去，這嚴重阻礙了甘南鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已成為我國農(nóng)業(yè)大國走向農(nóng)業(yè)強國的必經(jīng)之路，成為推進甘南鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的助推器，成為制約和提高農(nóng)民收入的一項關(guān)鍵要素，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中市場迫切的要求。

三、甘南鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率低

目前，互聯(lián)網(wǎng)的普及是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的重要基礎(chǔ)。雖然甘南縣地區(qū)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠完善。

2.農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營銷人才缺乏

甘南鎮(zhèn)大多數(shù)人是由于不懂電腦而不上網(wǎng)，但要能順利的開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷主體的信息化素質(zhì)必須達到一定的要求：如要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握基礎(chǔ)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息、能夠進行網(wǎng)頁設(shè)計和維護，同時還需要掌握一定的營銷的專業(yè)知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。

3.農(nóng)產(chǎn)品自身的特點帶來營銷不暢

1）甘南鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，生產(chǎn)組織規(guī)模不大，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。2）農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中沒有使用統(tǒng)一且固定的標準和工藝，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不容易達到統(tǒng)一。3）農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)具有生鮮的特點，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮期特別短，因此對物流運輸工具和物流作業(yè)的相關(guān)技術(shù)要求非常高，一般情況下很難達到要求。4）農(nóng)產(chǎn)品受運輸?shù)纫蛩氐挠绊憣е沦|(zhì)量的變化，這就使消費者很難通過網(wǎng)絡(luò)宣傳鑒別產(chǎn)品的好壞程度，進而影響消費者的消費心理。

四、甘南鎮(zhèn)營銷問題解決方案

1.加強甘南鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)，普及網(wǎng)絡(luò)

甘南鎮(zhèn)政府應(yīng)該一方面加大對甘南鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入力度，不斷完善該地區(qū)上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率。如政府應(yīng)該有效落實“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，加強農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設(shè)。另一方面出臺有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)惠政策，降低上網(wǎng)成本，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

2．建立有效的人才引進和培訓制度

地方各級政府需加大對農(nóng)村職業(yè)教育的投資力度，如建立農(nóng)村技術(shù)培訓班、農(nóng)民夜校等多種形式農(nóng)村職業(yè)教育培訓機構(gòu)，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷能力。同時鼓勵知識青年到農(nóng)村去，帶動農(nóng)村信息化的程度。

3．提高農(nóng)產(chǎn)品標準化程度

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求，政府應(yīng)加大對農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)的投入，引導農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。把標準化生產(chǎn)和管理引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程。

五、結(jié)論

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷在許多企業(yè)已經(jīng)迅速地開展起來，但是眾多企業(yè)還處在起步探索階段。而農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用這種營銷形式，多數(shù)企業(yè)對于其概念、實質(zhì)和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡(luò)營銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品。相信在不久的將來，中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷一定會迅速的發(fā)展起來，為中國的經(jīng)濟撐起一片天。

參考文獻

［1］胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的問題研究. 湖南農(nóng)業(yè)大學，2007（2）：56-59.

［2］蒲海珍.我國農(nóng)業(yè)信息化存在的問題和對策［J］.甘肅農(nóng)業(yè)，2006.3.

［3］焦霖.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展研究［J］.湖南農(nóng)業(yè)大學學報，2004.2.

指導教師張文佳