碧云天

原本價(jià)格不菲的新款衣服、精美飾品、大牌化妝品……每件統(tǒng)統(tǒng)只售9.9元以內(nèi)，還全國(guó)包郵！當(dāng)傳統(tǒng)的街頭10元店逐漸消失，一名26歲的大學(xué)生卻把它搬到了網(wǎng)上——他搜羅了上千種10元以內(nèi)的商品，展示在獨(dú)創(chuàng)的“九塊郵”網(wǎng)站。因這些價(jià)廉物美的時(shí)尚貨品深受網(wǎng)購(gòu)一族的青睞，如今他的網(wǎng)站每月的成交量高達(dá)3000萬(wàn)元，年收入近千萬(wàn)元。僅用短短16個(gè)月，這家只做網(wǎng)絡(luò)推廣的“輕公司”，就成為全國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)業(yè)中的NO.1。他是怎么做到的？

網(wǎng)吧修煉成才， 初當(dāng)CEO

卻成“光桿司令”

1987年，黃承松出生在貴州省黔南自治州一個(gè)布依族家庭。早年他對(duì)電腦一竅不通，直到上高中后才學(xué)會(huì)使用QQ。但到了高三畢業(yè)前，這個(gè)農(nóng)家子弟已經(jīng)靠做網(wǎng)站成功掘得人生第一桶金，并以貴州省計(jì)算機(jī)“奧賽”第四名的成績(jī)，被保送到華中科技大學(xué)。而他的“修煉”之所，竟然是網(wǎng)吧。

每逢周末，黃承松就和高中同學(xué)一起去網(wǎng)吧包夜，六七元錢(qián)一個(gè)晚上。別人玩游戲，他則揣著《建站三劍客》《網(wǎng)頁(yè)制作》之類的書(shū)，在電腦前自學(xué)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的熱愛(ài)，短期之內(nèi)，他的技術(shù)突飛猛進(jìn)。

高三下學(xué)期，黃承松以技術(shù)專長(zhǎng)獲得了保送資格之后，有了長(zhǎng)達(dá)半年的空閑時(shí)間。他當(dāng)起了時(shí)髦的“威客”——一種專門(mén)通過(guò)在網(wǎng)上承包任務(wù)而獲得酬勞的人。他的第一筆生意，是應(yīng)一位家長(zhǎng)的要求，把一對(duì)孿生小兄妹5歲以內(nèi)的影像資料，制作成一部圖文并茂、有聲有色的《寶貝成長(zhǎng)flash》，賺了800元錢(qián)。第二個(gè)任務(wù)，是為臺(tái)灣一家私立醫(yī)院做掛號(hào)系統(tǒng)。他邊學(xué)邊做，花了24天才做完，得到的報(bào)酬是4000元。這兩單網(wǎng)絡(luò)生意，不僅讓黃承松賺到了一臺(tái)他夢(mèng)寐以求的電腦，也讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)的廣闊“錢(qián)”景！

到武漢上大學(xué)后，黃承松繼續(xù)在課余時(shí)間做“威客”，主要幫別人建網(wǎng)站，每月可以賺到三四千元錢(qián)，足夠負(fù)擔(dān)他的大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。身處貴州山村的父母，正愁下一年該如何給兒子籌集上萬(wàn)元的求學(xué)費(fèi)用，沒(méi)想到兒子剛進(jìn)入大學(xué)就能自力更生了，這令父母十分欣喜和驕傲。

漸漸地，黃承松不再滿足于每天在網(wǎng)上替別人打工。2010年8月，還是大三學(xué)生的他，注冊(cè)了自己的“武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，并出任CEO。接下來(lái)，他在學(xué)校附近租下房子，招聘了幾名大學(xué)生，專業(yè)做起了“購(gòu)物返利”網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者通過(guò)他們的平臺(tái)渠道，購(gòu)買(mǎi)其他大型電子商戶的產(chǎn)品，累計(jì)積分。然后他們根據(jù)買(mǎi)家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。

然而，這個(gè)項(xiàng)目黃承松并沒(méi)有做成功。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了一年，他不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而虧進(jìn)去兩萬(wàn)元積蓄，公司發(fā)展前景十分黯淡。痛定思痛，他開(kāi)始總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因：“同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)時(shí)全國(guó)已經(jīng)有近百家這樣的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，我們沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)資源的支持，很難做大做強(qiáng)?！?/p>

為了拯救瀕臨倒閉的公司，黃承松開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)變，但苦于想不出獨(dú)辟蹊徑的好點(diǎn)子。

分淘寶一杯羹，網(wǎng)上“10元店”

月?tīng)I(yíng)2000萬(wàn)

2011年7月大學(xué)畢業(yè)后，黃承松并沒(méi)有像其他同學(xué)那樣奔波于求職道路上，而是決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，讓自己的公司起死回生。

這天在武漢逛街時(shí)，他看到一家“10元店”門(mén)可羅雀，生意慘淡，門(mén)上已經(jīng)貼出了店鋪轉(zhuǎn)讓的廣告。走進(jìn)小店，只見(jiàn)貨架上擺放的商品樣式陳舊，質(zhì)量也很一般，一看就是工廠的尾單貨和積壓品。在花10元錢(qián)買(mǎi)了一套修電腦專用的小螺絲刀之后，黃承松主動(dòng)和店主聊了起來(lái)，得知對(duì)方每天的營(yíng)業(yè)額少得可憐，而房租又在不斷提高，這才不得不轉(zhuǎn)讓此店。

回公司的路上，愛(ài)琢磨的黃承松禁不住想：曾經(jīng)火爆街頭，讓無(wú)數(shù)小老板掘得一桶桶金的10元店，如今為何會(huì)逐漸消失呢？他覺(jué)得一是因?yàn)榈昙业呢浧犯绿?，不懂得及時(shí)給店里注入新鮮元素；二是受網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮的沖擊。相比實(shí)體店而言，許多人更愿意足不出戶在網(wǎng)上淘小商品，因?yàn)榭钍叫路f，物美價(jià)廉。那么，我能不能把“瀕臨滅絕”的10元店，搬到網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)呢？

“經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人都知道，雖然淘寶網(wǎng)上也有‘9.9元包郵這個(gè)誘人的噱頭，但這種活動(dòng)大多是限時(shí)搶購(gòu)，貨品數(shù)量少，搶購(gòu)機(jī)會(huì)更少。而且淘寶太大了，有幾十萬(wàn)賣(mài)家，標(biāo)價(jià)10元以下的打折品，淹沒(méi)在海量的商品信息中，很難找到?！被诖?，黃承松產(chǎn)生了一個(gè)大膽的念頭：我何不瞄準(zhǔn)淘寶用戶的這個(gè)“痛點(diǎn)”，搭建一個(gè)平臺(tái)，把所有10元以下的商品都聚集起來(lái)推廣？贏利模式也很簡(jiǎn)單，根據(jù)成交量，從商家手中拿提成。

找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向后，黃承松立即著手讓公司轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備，2012年2月黃承松創(chuàng)建了“九塊郵”網(wǎng)站。接下來(lái)，他和新招來(lái)的幾名員工每天只干一件事，就是在各大電商平臺(tái)搜羅10元以下的商品，甚至請(qǐng)職業(yè)砍價(jià)師把原價(jià)二三十元的寶貝“殺”到10元以下，然后再把這些物品的鏈接地址放到自己的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)上。服飾、時(shí)尚、鞋包、美食、居家和其他共六類商品特賣(mài)信息，每日上新200款左右，售價(jià)均在9.9元以內(nèi)，并且包郵！

你可能會(huì)問(wèn)，這樣做商家還有利潤(rùn)嗎？當(dāng)然有，他們是在追求薄利多銷(xiāo)。而且由于發(fā)貨量大，這些商家走物流的價(jià)格也低很多。

創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累過(guò)程中，因此，黃承松并沒(méi)有對(duì)這些10元商品的商家收取任何費(fèi)用?！斑@是沒(méi)有辦法的事情，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是提供信息，并不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)。因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站?！?/p>

為了提高網(wǎng)站的知名度，他和員工們不但通過(guò)微博、論壇等，大力推廣宣傳“九塊郵”，網(wǎng)站小編每天還為粉絲們精選商品折扣、返利信息和網(wǎng)購(gòu)省錢(qián)方案等，發(fā)布在交流區(qū)供大家參考。后來(lái)根據(jù)用戶的提議，黃承松還在網(wǎng)站上開(kāi)辟了一個(gè)“分享”版塊，供網(wǎng)購(gòu)者線上交流淘寶經(jīng)驗(yàn)和省錢(qián)秘笈。經(jīng)過(guò)不斷地完善，“九塊郵”這個(gè)堪稱國(guó)內(nèi)第一家集返利、分享、導(dǎo)購(gòu)為一體的純買(mǎi)家購(gòu)物社區(qū)，漸漸在網(wǎng)上聲名鵲起。

每天早上一上班，合肥的王小姐就習(xí)慣性地打開(kāi)“九塊郵”?！艾F(xiàn)在物價(jià)上漲得厲害，9.9元包郵的價(jià)格能買(mǎi)到市場(chǎng)上價(jià)值幾十元錢(qián)的商品，非常劃算。即使是淘到質(zhì)量不是特別滿意的商品，也不會(huì)有多大的損失?！蓖跣〗阍凇熬艍K郵”網(wǎng)站分享版塊的留言，說(shuō)出了眾多“九粉”的心聲。

黃承松“放水養(yǎng)魚(yú)”這一招，果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買(mǎi)家們就如同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣，通過(guò)“九塊郵”提供的店鋪地址瘋狂掃貨。沒(méi)多久，網(wǎng)站人氣直線上升，日均UV（獨(dú)立訪客）量從幾千、幾萬(wàn)一路攀升到了20萬(wàn)人次！

互聯(lián)網(wǎng)圈子里有一句行話：“網(wǎng)站訪問(wèn)量有多大，就能賺多少錢(qián)?！边@時(shí)，黃承松開(kāi)始向商家收取導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用——每一單經(jīng)“九塊郵”的推廣而成交的業(yè)務(wù)，會(huì)根據(jù)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，向電子商戶收取1%～3%的傭金。

以專注取勝，“超級(jí)推銷(xiāo)員”

速成千萬(wàn)富翁

2012年上半年網(wǎng)站創(chuàng)建之初，每月通過(guò)“九塊郵”產(chǎn)生的交易額就高達(dá)八九百萬(wàn)元。而到了年底，運(yùn)營(yíng)走上正軌后，月交易額達(dá)到了2000萬(wàn)元以上。而黃承松的公司，每月僅導(dǎo)購(gòu)費(fèi)就能提40萬(wàn)元左右。

歷經(jīng)半年多的艱辛打拼，終于把自己頭腦中的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子變成了不菲的財(cái)富，并讓原本虧損運(yùn)營(yíng)的公司起死回生，黃承松既興奮又自豪。所謂有福同享，公司能取得如此成就，員工們功不可沒(méi)，他當(dāng)即給大家加薪，并制定出一套員工激勵(lì)方案：工作一年以上的員工，每年可享受1個(gè)月的帶薪休假待遇，年終獎(jiǎng)金是新員工的兩倍。在“九塊郵”工作兩年以上的員工，工資待遇更為豐厚，以此類推。這套行之有效的管理辦法，無(wú)疑是公司留住員工的法寶，所以在這個(gè)流行跳槽的年代，“九塊郵”的員工極少有人辭職。

隨著網(wǎng)站知名度的提升，越來(lái)越多的商戶開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，有的想在“九塊郵”上賣(mài)自家的10元商品，有的想打廣告。因?yàn)閷?duì)于淘寶小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要增加銷(xiāo)量就要做淘寶網(wǎng)的推廣活動(dòng)，不菲的費(fèi)用他們承擔(dān)不起，而在黃承松的網(wǎng)站做宣傳，相對(duì)要便宜得多。這樣一來(lái)，黃承松的盈利渠道也變得多元化了。

出乎黃承松意料的是，連一些品牌商家也聯(lián)系到他，將“九塊郵”納入他們的營(yíng)銷(xiāo)渠道，經(jīng)常在該網(wǎng)站上做促銷(xiāo)活動(dòng)。比如某著名家居品牌的沙發(fā)靠墊、門(mén)墊、抱枕等，竟然也只賣(mài)9.9元，還包郵費(fèi)。對(duì)此，黃承松認(rèn)為，商家們之所以能夠以如此低的價(jià)格把商品擺進(jìn)他們這個(gè)“網(wǎng)上10元店”賣(mài)，主要還是看中了網(wǎng)站的客流量，以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。

考慮到智能手機(jī)已經(jīng)很普及，年輕人對(duì)它的依賴甚至超過(guò)電腦，2013年2月，黃承松的公司又研發(fā)出了“九塊郵”iphone和Android手機(jī)客戶端。只要將它下載到手機(jī)上，用戶就能徜徉在便宜寶貝的海洋中。這正如它喊出的口號(hào)：“掌上九塊九，包郵隨時(shí)有”。

截止2013年8月接受記者采訪時(shí)，“九塊郵”每天的點(diǎn)擊量高達(dá)40多萬(wàn)人次，月成交額已突破3000萬(wàn)元。對(duì)此，黃承松卻并不興奮，“電商是大趨勢(shì)，這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和。要知道，去年‘雙11光棍節(jié)天貓商城一天就賣(mài)了132億元?！?/p>

如今，這個(gè)26歲男孩的公司旗下，擁有“九塊郵”、卷皮網(wǎng)兩家知名導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，前者主要做超低價(jià)商品，后者針對(duì)正品行貨。此外，他手下還有100多名員工，其中大部分是從北京、上海、廣州回流的行業(yè)精英?！熬艍K郵”之所以能在上線短短16個(gè)月后，以3.5億元的銷(xiāo)售總額和近千萬(wàn)元的年盈利，穩(wěn)坐全國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)界的第一把交椅，與黃承松麾下這些強(qiáng)將精兵不無(wú)關(guān)系。

“創(chuàng)業(yè)要趁早，不要等到?jīng)]有激情和想法的時(shí)候空悲切！遇到挫折不要怕，挫折就是挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。”當(dāng)記者請(qǐng)黃承松總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這位身家千萬(wàn)的85后老總脫口而出。

責(zé)編/畢春暉

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