創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力

劉二海：很多同學(xué)原來不一定自己做企業(yè)，但現(xiàn)在都特別想去創(chuàng)業(yè)，也有這樣的沖動(dòng)。在外企原來做代表是流行的職位，后來覺得做代表不太好。問題是，什么樣的動(dòng)力使你們離開原來單位，下決心自己要出來自己干。

楊斌：這也是經(jīng)常被人問到的問題。在創(chuàng)業(yè)之前我在網(wǎng)易公司做副總裁，主管網(wǎng)易的市場(chǎng)工作。這兩年來，我對(duì)這個(gè)問題的想法有些不一樣。我的想法是，第一我認(rèn)為絕大部分人是不適合創(chuàng)業(yè)的，我在這里不是給大家潑冷水，為什么？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)面臨高度的不確定性，對(duì)你的方方面面的要求都非常的高，而你如果有一個(gè)短板沒有搞上，沒有彌補(bǔ)好，你可能就失敗了，這是第一個(gè)想法。第二個(gè)想法就是說，你要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)取決于你自己的內(nèi)心里面想要什么。剛才我引用了馬爾克斯的一句話來作為結(jié)尾，叫做買上一張永久車票，踏上一輛永無終點(diǎn)的火車。后面還有兩句，死亡跟它沒有關(guān)系，生命對(duì)它才有意義。也就是說，如果你要選擇創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好充分的思想準(zhǔn)備，最壞的打算可能你失敗了，失敗你是否能接受，如何承受得?。咳绻憬邮懿涣?，我覺得將來你最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)榇_實(shí)九死一生。

朱暉：我覺得我從來沒有想過不創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覄偛乓呀?jīng)提了，我家里都在創(chuàng)業(yè)，所以沒有想過不創(chuàng)業(yè)。更加堅(jiān)定我創(chuàng)業(yè)的是我把兒子生了，即使我失敗了，我的孩子還可以去創(chuàng)業(yè)。我的祖父，我的父親都由于我們政策的一些變化，使他們自己創(chuàng)業(yè)的激情被停止了，我不知道我會(huì)怎么樣，其實(shí)我做好了所有的準(zhǔn)備。所以我說我沒有后顧之憂了，我相信我這輩等不到，我的孩子也可以等到，所以我沒有回過頭，一直往前走。

劉二海：我問周彤一個(gè)相反的問題，你為什么愿意待在大平臺(tái)上？跟這個(gè)大平臺(tái)一塊往前走？而不是選擇某一天我自己做一個(gè)事，跟大平臺(tái)沒有關(guān)系。

周彤（盈潤(rùn)投資有限公司執(zhí)行董事）：可能每個(gè)人的經(jīng)歷不一樣。對(duì)于我個(gè)人來說，因?yàn)槲易约涸瓉韯?chuàng)過業(yè)。就我自己來說，是否要去創(chuàng)業(yè)跟個(gè)人是有關(guān)系的。比如朱暉說他有遺傳基因在里面，創(chuàng)業(yè)的基因是在他的血液里面跑，楊斌也有他的想法。對(duì)我來講，我是八十年代的大學(xué)生，在國(guó)企待過，后來在外企也待過，我是很早離開了國(guó)企又離開了外企，然后去創(chuàng)業(yè)。我覺得創(chuàng)業(yè)是生活的一種經(jīng)歷，我覺得應(yīng)該去嘗試一下，不管是成功還是最后失敗，都要去試一下。后來我加入創(chuàng)維這個(gè)平臺(tái)，2004年我剛剛加入，公司就出事了，身為公司高管，我有責(zé)任，本來我只簽了兩年合同，想去民營(yíng)企業(yè)嘗試一下。我剛?cè)サ臅r(shí)候非常不適應(yīng)，因?yàn)樵瓉砦以诒本戏狡髽I(yè)、企業(yè)文化的磨合、跟老板之間的沖突也是有的。但是一方面因?yàn)槲沂桥怨芾碚撸硪灰环矫婀境鍪铝?，從道義的責(zé)任來講我留下來了，一直留到去年，做滿十年，我就離開了。所以每個(gè)人有每個(gè)人不同的經(jīng)歷在里面。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)

劉二海：創(chuàng)業(yè)基本兩種形態(tài)。一種形態(tài)是說過去講在博爾頓附近，人們?cè)诖髥挝还ぷ?，先把事做得七七八八，做好了，某一天出來。還有就是一個(gè)人想法大致有了，立即辭職不干，像硅谷一樣。你屬于哪種情況？

楊斌：我剛才也說了，我是屬于五分主動(dòng)、五分被動(dòng)。主動(dòng)的想法，我在做之前職業(yè)經(jīng)理人的工作或者我再回過頭去做媒體工作，我覺得我已經(jīng)沒有辦法超越我自己了，我想要改變。被動(dòng)的想法，就是說實(shí)際上我一直是在等待一個(gè)契機(jī)，并沒有想創(chuàng)業(yè)立即就辭職不干就去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然也有一種說法，如果你想創(chuàng)業(yè)，你就干，這個(gè)可能效率更高一點(diǎn)，但是對(duì)于我來講因?yàn)楫吘惯€是有一個(gè)保守因素在里面。所以我創(chuàng)業(yè)這個(gè)公司，其實(shí)是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的契機(jī)和看好這個(gè)大方向的契機(jī)。這是我的具體情況。

劉二海：緊接著一個(gè)問題，從朱總開始問，你當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)？相關(guān)的酒店業(yè)你做過，發(fā)現(xiàn)什么樣的機(jī)會(huì)使你下決心自己再創(chuàng)另外的牌子，開始自己做？對(duì)機(jī)會(huì)的把握這一塊你是怎么看的？

朱暉：快捷酒店在中國(guó)只有十年的時(shí)間，非常短，在國(guó)外有四十年。這個(gè)行業(yè)它的起源是由于高速公路的一個(gè)聯(lián)網(wǎng)，使得國(guó)人出行更為頻繁，才誕生一個(gè)新興的東西。但是我在從業(yè)的過程當(dāng)中就發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題，第一個(gè)問題就是說它的發(fā)展首先是非常的粗放，只有一種模式在發(fā)展，而這個(gè)行業(yè)很大，它只有一種模式的話，我覺得不是太正常。第二因?yàn)榫频晔强孔赓U物業(yè)來運(yùn)作一個(gè)輕資產(chǎn)的模式，但是租賃物業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)年租金很便宜，它在市中心，很便宜，房間很大，這三個(gè)要素放在一起的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)它不成立，因?yàn)椴豢赡苁沁@樣。你在市中心房間大，你就該賣高價(jià)的，你在市中心想把價(jià)格賣得很便宜，你就得房間小，你把房間做大了，把價(jià)格賣低了，你就不應(yīng)該在市中心，所以這三者沒法去成立。所以，這個(gè)模式只能存在于那樣一個(gè)特定的時(shí)代。

劉二海：只有低成本才能低價(jià)格。

朱暉：所以我當(dāng)年在做這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我做了一個(gè)判斷，我說中國(guó)快捷酒店按照租賃模式去做的話，要么變遠(yuǎn)，要么變小。我們?nèi)パ芯吭趪?guó)外一些模式，我發(fā)現(xiàn)歐美國(guó)家選擇的是變遠(yuǎn)，但是在我們東亞國(guó)家，日本、香港這類國(guó)家和地區(qū)里面選擇的是變小。所以對(duì)我們來說，我們是亞洲國(guó)家，我們有共同的生活習(xí)性，我們選擇的是變小。同時(shí)結(jié)合了剛才說粗放式發(fā)展的時(shí)候，它針對(duì)的人群一定是寬泛的，我覺得應(yīng)該是更為精準(zhǔn)的去做，所以我們把人群進(jìn)行細(xì)分。哪些人群住酒店是最為活躍的呢？18歲～30歲這一類年輕群體住酒店最為活躍，因?yàn)樗麄儧]有回家壓力。找到這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我們覺得應(yīng)該做一個(gè)跟目前主流做的東西不一樣的，我覺得我們酒店不可能只存在十年，它會(huì)一直存在下去，既然日本、香港都以這種模式來存在的話，我們就按照這種模式去做。所以我在這個(gè)市場(chǎng)里面切了一塊市場(chǎng)去做。

劉二海：我后來日本去的比較多，在銀座附近大約一萬五到一萬六千日元左右的房間，其實(shí)跟咱們布丁酒店的面積差不多，是商務(wù)型的。布丁有兩種，一種是時(shí)尚的，另外一種是商務(wù)型酒店，可能300多塊錢，價(jià)錢跟您做的這個(gè)商務(wù)酒店差不多，找到了合適的點(diǎn)。

楊斌原來做媒體，現(xiàn)在做跟營(yíng)銷、CRM比較相關(guān)的事情，你當(dāng)時(shí)怎么就堅(jiān)定地要干這個(gè)項(xiàng)目呢？

楊斌：任何人創(chuàng)業(yè)無非是考慮幾個(gè)因素，一是考慮興趣，這個(gè)興趣，我自己愿意付出再大的代價(jià)都愿意去做的，這是一個(gè)因素。這個(gè)因素對(duì)于我來講，做現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目來講不是特別的有興趣，但是我可以接受。第二是這個(gè)東西有沒有市場(chǎng)？它是不是能帶來很大的商業(yè)價(jià)值。我現(xiàn)在做的這個(gè)項(xiàng)目我認(rèn)為它具有非常大的想象空間，因?yàn)橹袊?guó)有四千萬家中小企業(yè)，而國(guó)外有很多大的公司，從這個(gè)角度上來講，我是非常愿意的。第三是可能我也沒有多少興趣，對(duì)它的市場(chǎng)來講也還可以不錯(cuò)，但是最重要的對(duì)于我來講，我認(rèn)為它一定是有商業(yè)之外的更大的價(jià)值。也就是說，它能影響一個(gè)行業(yè)，能推動(dòng)這個(gè)社會(huì)某一個(gè)領(lǐng)域。

劉二海：想到過投資人心里對(duì)這個(gè)項(xiàng)目怎么看嗎？

楊斌：這是知道的，因?yàn)槭紫仁俏覀冏约和跺X來做的。但是從我的角度來講，我不認(rèn)為我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)人，我認(rèn)為朱暉是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)人，如果我是劉二海的話，我肯定愿意投資朱暉而不是投資我。

微創(chuàng)新

劉二海：大家都知道創(chuàng)維是電視相關(guān)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是非常老的行業(yè)，過去你一直堅(jiān)持在這個(gè)行當(dāng)里做?，F(xiàn)在數(shù)字電視，包括樂TV，聯(lián)想電視，小米TV都出現(xiàn)了，沒想到變化一下產(chǎn)品線和相應(yīng)的一些項(xiàng)目，而是一直堅(jiān)持電視這個(gè)行業(yè)，這是為什么呢？

周彤：今天的大題目是叫“新創(chuàng)業(yè)時(shí)代”，楊老師之前在微信群里面講企業(yè)家的企業(yè)家精神，結(jié)合你剛才提的這個(gè)問題，實(shí)際就是你要做什么樣的創(chuàng)新，做電視這個(gè)行業(yè)什么是創(chuàng)新？剛才楊總講創(chuàng)造，我覺得除了創(chuàng)造以外還有一種創(chuàng)新就是改進(jìn)，中國(guó)式的創(chuàng)新里面，很大程度上是改進(jìn)。

劉二海：大家說的微創(chuàng)新。

周彤：我覺得應(yīng)該是改進(jìn)。比如我加入的那時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品有問題，二線品牌，價(jià)格賣不起來，基本是等于低價(jià)的同義詞。我已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，我只能想在原有基礎(chǔ)上怎么樣去辦？所以我們做了一個(gè)新的產(chǎn)品策略，做性價(jià)比最高的產(chǎn)品。在這個(gè)策略制定下來以后，我要做產(chǎn)品上的創(chuàng)新，對(duì)電視來說很重要的就是畫面，色彩要鮮艷，我們通過軟件去加強(qiáng)顏色的提升，顏色更鮮艷，更好看，這樣我們的產(chǎn)品就有一個(gè)改進(jìn)。這個(gè)改進(jìn)，我們的產(chǎn)品就上去了。第二個(gè)只加了一百塊錢，但是對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來說，比如我剛加入的時(shí)候一年賣兩三百萬臺(tái)，我離開的時(shí)候一年賣一千多萬臺(tái)，一臺(tái)多賺一百多塊錢，這就規(guī)模上就決定了。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)就是規(guī)模上相對(duì)比較大的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而且是全球性的競(jìng)爭(zhēng)。比方我們跟三星打、LG打，那你怎么打？我覺得這是一個(gè)。

另外一個(gè)，剛才楊斌講到一點(diǎn)，企業(yè)里面很重要的就是，你在做企業(yè)的時(shí)候怎么想好相關(guān)的利益者。我們是上市公司，上市公司年年做報(bào)表，投資者會(huì)問你是不是有增長(zhǎng)？但是我們不能光講故事，講完以后我們還得落地，這就得要執(zhí)行，要把你的策略變成現(xiàn)實(shí)。那這個(gè)問題就來了，我們?cè)趺磥碜瞿兀课矣X得就是要把股東、客戶、供應(yīng)商、員工，把各方結(jié)合起來，做好平衡。在過去很多年里面我們做了制度的創(chuàng)新，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)怎么創(chuàng)？我們孵化的小公司，原來是在電視平臺(tái)做，現(xiàn)在要去做機(jī)頂盒、智能家電，現(xiàn)在做視頻的新業(yè)務(wù)，我哪里都愿意去，怎么能夠激勵(lì)大家在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)？你就要做制度創(chuàng)新，把相關(guān)利益者給平衡了。我覺得對(duì)公司企業(yè)主來說，將來你們?nèi)绻獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，我覺得不是個(gè)人做強(qiáng)人，而是要做蜘蛛人，把網(wǎng)結(jié)好，把每個(gè)點(diǎn)連起來，最后這件事情十之八九就能成。所以大概在2008年的時(shí)候，我們內(nèi)部做了企業(yè)文化的梳理，我們有一百個(gè)左右的中高層，大家坐在一起談，最后談下來說共贏是我們這個(gè)企業(yè)文化最根本的價(jià)值觀，最根本的基石。我剛進(jìn)去的時(shí)候，一年虧兩個(gè)多億，到最后我離開的時(shí)候是一年掙20多億，說起來容易，但是這里面的辛苦和付出還有很多的微創(chuàng)新，改進(jìn)也是一個(gè)創(chuàng)新。

做事與做人

劉二海：周彤的解讀剛好把第三個(gè)問題給我說出來了。剛才您提到相關(guān)利益方，創(chuàng)業(yè)過去講小公司做事，大公司做人，都知道團(tuán)隊(duì)的重要性，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人，是一波人來做。朱暉能不能分享一下，你做這個(gè)事的時(shí)候，你怎么選你的搭檔？因?yàn)槟阈枰腥⑽鍌€(gè)人跟你一起做，尤其是核心的人，憑什么選擇了他們？為什么他也愿意跟你一起做？

朱暉：這個(gè)很難去分享，因?yàn)槿说膯栴}始終是企業(yè)發(fā)展里面最重要的問題。前兩天我在小米公司參觀，小米公司的王川給我一個(gè)非常大的啟發(fā)。他說職場(chǎng)上的人分三種，第一種是可燃的人，第二種是不可燃的人，第三種是自燃的人，小米找的是自燃的人。我就問他你怎么知道你找的人是自燃的人嗎？他說所有愿意降薪過來的人都是自燃的人。所以我也檢驗(yàn)了一下，我說你愿意來嗎？他回答不樂意。所以我覺得自燃的人真難找。那個(gè)時(shí)候我們做得并不大，但是那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在我的身邊有一些人聚在我的旁邊，我告訴他們我們可以做大，我們需要去做大，當(dāng)年我在做布丁的時(shí)候，我們稱為小布丁、大格局，我們把自己的格局放得比較大，在這個(gè)時(shí)候我可以招到我要的人。一開始的時(shí)候，我把人力資源的板塊、培訓(xùn)的板塊放在非常高的高度上去看這個(gè)問題。第二個(gè)，浙江有一句話叫財(cái)散人聚。把自己的利益給你團(tuán)隊(duì)的人，我相信他們會(huì)跟著你，既然你都愿意把你的財(cái)富讓他們?nèi)シ窒砹?，那他肯定?huì)愿意跟著你，因?yàn)橐恍┞殬I(yè)經(jīng)理人，一些原來可能想著來打工的人，當(dāng)他們自己變成老板的時(shí)候，他們的心情是不一樣的，他們可能是從可燃的人馬上變成一些自燃的人，而且他們會(huì)去帶動(dòng)這些人。所以在我們公司里面一直會(huì)有一些股權(quán)激勵(lì)的安排，會(huì)給一些時(shí)間特別長(zhǎng)的，特別有價(jià)值、有貢獻(xiàn)的人，讓他們來做老板。所以這個(gè)方面是我當(dāng)年去招一些人或者忽悠他們跟我一起創(chuàng)業(yè)的方法。

劉二海：我也知道咱們公司里面也有其他的副總，有比較核心的人，他怎么會(huì)信你？除了忽悠的技巧之外。

朱暉：這個(gè)當(dāng)然不能只忽悠，你得兌現(xiàn)。比如他的第一輛車就是我送他的，他的第一套房子就是我送他的。而且我愿意把我名下的股份劃到他的頭上去，這些是真實(shí)發(fā)生的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)當(dāng)初跟著我干的人都沒有錢，我自己前幾年略微有一些積累，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)資產(chǎn)，但是我愿意把我的股份劃給他。

劉二海：陸正耀（神州租車控股有限公司董事局主席兼CEO）也是我們的校友，他有好多套房，所以把房子都給高管一人一套先住著，他有好幾輛車，沒有十輛也有八輛，奧迪一人來一輛，不過這也是富裕的創(chuàng)業(yè)者，沒有這么多房子也不行。

周彤：我想補(bǔ)充一點(diǎn)，我們?cè)诩瘓F(tuán)內(nèi)部也有一個(gè)方法可以供大家去借鑒。在深圳這個(gè)地方來打工的人都是從內(nèi)地來的，到了深圳以后，家就跟過來，太太一般都是不工作的。所以我們的原則就是，我們給二、三十萬能夠滿足你的基本生活需要的這樣一個(gè)薪水。其實(shí)好多人都是租房的，但是我們有一個(gè)制度性安排，這個(gè)制度性安排就是，我們公司也有人跳到小米，他說自燃的人，公司始終都有一些人有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，就像在座的各位愿意來聽這個(gè)講座可能也是有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。我們有這種制度的安排，有新的業(yè)務(wù)要開展，我就跟大家談，說你來，原來的薪水降了，但是有績(jī)效工資，你做好是什么樣的。我們還有一個(gè)就是我保留一個(gè)股份，公司拿出小額的，比方說10%～20%的股份給管理團(tuán)隊(duì)，可以用獎(jiǎng)金來買，可以用什么方式來買。但是我們資產(chǎn)增值了，比如每股價(jià)格變了，還是用原價(jià)讓他們買。這是一個(gè)比較好的激勵(lì)機(jī)制，大家愿意來做這件事情。愿意去創(chuàng)業(yè)的人，他就愿意來做這個(gè)嘗試，因?yàn)樗?0出頭，花五年的時(shí)間，你有機(jī)會(huì)能夠做成。所以我覺得可能用這樣的方法也是一種途徑。

楊斌：我認(rèn)為是這樣的，作為創(chuàng)業(yè)公司來講，核心團(tuán)隊(duì)基本上也是熟人，如果不是熟人想讓他進(jìn)入你的核心團(tuán)隊(duì)，這是很難的，這在我看到的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中幾乎是不存在的。一定要讓你的前同事、前同學(xué)，或者老鄉(xiāng)之類了解你的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟銢]有品牌，你也不能給他現(xiàn)實(shí)的利益，你給他只是一個(gè)莫須有的前景。對(duì)于非熟人來講是不可能信任你的，所以大家要找創(chuàng)業(yè)公司，我建議你們不要在非熟人上面打這個(gè)主意，否則的話，永遠(yuǎn)啟動(dòng)不了，這是其一。其二，在讓利的問題上，我是贊成多讓利，但為什么讓利有問題？因?yàn)楦镜闹卫頇?quán)相關(guān)。我們公司有這個(gè)設(shè)計(jì)，股份我們可以多讓，但是一致投票權(quán)都在于企業(yè)，這樣保證核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)的一致性，這是能解決兩者之間的一個(gè)沖突。因?yàn)槲覀冞€是有一個(gè)觀點(diǎn)，大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)，這個(gè)公司做成了，一個(gè)點(diǎn)、兩個(gè)點(diǎn)，就可以供你過一輩子，如果這個(gè)公司沒有做成，百分之百是你的也沒有什么意思。

劉二海：您現(xiàn)在這個(gè)公司有其他搭檔嗎？有幾個(gè)人嗎？都有股份？都讓利了？

楊斌：我們核心團(tuán)隊(duì)是四個(gè)人，通過讓利，都持有股份。我們以前都是新京報(bào)的同事，認(rèn)識(shí)時(shí)間都是超過八年以上的。這個(gè)信任是基于你以前的為人、處事的信任。

劉二海：我特別想問周彤一個(gè)問題。你們老板的魅力還是比較厲害的，他自己找到了這么多人，自己出了一些問題之后這些人依然能把公司辦得很好，辦得更好。你們?cè)敢獯谀莻€(gè)地方，是什么樣一些事情吸引了你？

周彤：當(dāng)時(shí)我們這件事情出來的時(shí)候非常突然，當(dāng)然事后大家都說危機(jī)公關(guān)或者說危機(jī)處理做得非常好，但其實(shí)我們當(dāng)時(shí)是非常艱難的，因?yàn)楸旧碓谶@個(gè)行業(yè)里面我們所有的競(jìng)爭(zhēng)者都是國(guó)企，只有我們一家是民營(yíng)企業(yè)，所以出了事情以后，政府不會(huì)保我們，我記得當(dāng)時(shí)我們?cè)谙愀酆蛧?guó)內(nèi)銀行剛剛貸了一些錢，馬上叫我們還，供應(yīng)商、經(jīng)銷商也催債。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)也走了很多人，后來留下來幾個(gè)核心的同事。我是覺得起初的時(shí)候一定是中國(guó)的傳統(tǒng)文化，因?yàn)槲覀兊哪挲g，以今天來算我們都是四十多歲、五十多歲的人，傳統(tǒng)文化里面有“道義”兩個(gè)字，企業(yè)2004年初老板出事情之前，我們已經(jīng)走上了上升期，盈利的情況都發(fā)生了好轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候如果我們大家都撤，當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)主要的事業(yè)部，其他七、八個(gè)小業(yè)務(wù)剛剛開始，2003年我們才開始做，如果我們都撤了，這個(gè)公司就垮了。我個(gè)人覺得還是道義，這是首先一點(diǎn)。

第二點(diǎn)我覺得是老板他愿意把所有的東西交給我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來管理，對(duì)我們的一種信任，讓團(tuán)隊(duì)來打理這家企業(yè)，當(dāng)然他也是沒有辦法。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過程當(dāng)中也很有意思，在哪里做都是一樣的做，在這個(gè)過程當(dāng)中也有人挖我或者挖別的同事，我們都沒有去，很大原因是覺得大家在一起，你們講的是找熟人，我們以前是不認(rèn)識(shí)的，但是我們?cè)谝黄鸸ぷ?，我們的核心團(tuán)隊(duì)的人都是2002、2003年空降到公司的，在做的過程當(dāng)中我們互相開始變得熟悉起來，建立了默契度，而且我們的價(jià)值觀一致。如果我們都看重錢，2005年的時(shí)候有一家公司說翻倍工資再加股權(quán)挖我走，我可能就走了，但是我們不把錢看作是最重要的.價(jià)值觀大家比較一致，留下來都是有默契度的人。我們最后都是集體投票制，董事們一人一票，大家集體決策，也算是比較運(yùn)氣，這個(gè)企業(yè)七八年時(shí)間做得還算好。

劉二海：剛才談到這個(gè)問題，從隊(duì)伍到企業(yè)遇到非常大的困難，這間企業(yè)是老板本身出了問題，下面的兄弟們依然能把公司經(jīng)營(yíng)到相當(dāng)?shù)乃?，發(fā)展的比較健康，其實(shí)是非常不容易的。從這個(gè)角度也可以說，老板當(dāng)年所選的人還是不錯(cuò)。朱暉我問你一個(gè)相關(guān)的問題，在創(chuàng)業(yè)中使你最糾結(jié)又比較困難的一些事情，能不能給大家分享一下？

朱暉：我剛才已經(jīng)說了，兒子生完，把困難都已經(jīng)想好了，我最怕生不出兒子。把最大的問題解決了，其實(shí)沒有什么大的問題了。在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，現(xiàn)在來說一些外部的東西會(huì)比較糾結(jié)，就像我們這個(gè)行業(yè)，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)我把它稱為幾乎是無節(jié)操、無底線的一種競(jìng)爭(zhēng)，這樣一種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來很大的惡果，也會(huì)影響我們內(nèi)部的很多人，這給我們帶來很多困難。挖人、挖項(xiàng)目都可以說是不擇手段。讓我們這樣的公司就覺得會(huì)比較為難，因?yàn)槲也幌胗缅X留人，我剛才說還想找自燃的人，如果拿錢留他下來，會(huì)覺得非常難受，但是有時(shí)候會(huì)妥協(xié)，在那個(gè)階段你必須去妥協(xié)，但是你在妥協(xié)的時(shí)候?qū)λ恼J(rèn)識(shí)可能會(huì)有一個(gè)變化。

Q & A

提問：我現(xiàn)在開始做一家企業(yè)，是專門做油田勘探與生產(chǎn)過程當(dāng)中技術(shù)服務(wù)的公司。我的客戶是非常大、非常傳統(tǒng)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，我的創(chuàng)新會(huì)面臨非常大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲业目蛻粑幢貧g迎我的創(chuàng)新。我可能在考慮一些模式上的創(chuàng)新，或者經(jīng)營(yíng)體系上的創(chuàng)新，但是怎么能夠跟我的客戶真正發(fā)生這種碰撞？我希望用我的創(chuàng)新來帶動(dòng)體制上的變化，但是這是非常困難的。

楊斌：這跟我們有一定的關(guān)系，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧髽I(yè)的用戶。我們現(xiàn)在定位是做中小企業(yè)，而中小企業(yè)主要是民營(yíng)企業(yè)，為什么？不僅僅是因?yàn)橹行∑髽I(yè)現(xiàn)在普遍缺乏信息化的一些系統(tǒng)，更重要的是我們對(duì)中國(guó)的國(guó)有企業(yè)很悲觀，我們覺得要說服他們?nèi)プ鲆患虑橛刑嗟念檻]，需要花太多成本，甚至需要給回扣，而我們不愿意做這樣的事情。如果你要注定想跟中國(guó)的國(guó)有企業(yè)做生意，你就要時(shí)刻警惕自己，你不要同流合污，你要能賺點(diǎn)錢就不錯(cuò)了。

周彤：我覺得你的聲音可能有點(diǎn)像我們?cè)瓉碜鰴C(jī)頂盒面對(duì)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)樗菑V電系統(tǒng)，也是國(guó)營(yíng)的。核心一條就是你的產(chǎn)品或者你的服務(wù)怎么能夠想辦法幫助他什么。如果你能幫助他什么，在這個(gè)過程當(dāng)中還是有機(jī)會(huì)去說服他的。比如我們進(jìn)去的時(shí)候有點(diǎn)晚了，很多企業(yè)都在做，后來為什么我們做成這個(gè)行業(yè)的老大呢？我覺得很大的原因就是站在對(duì)方的立場(chǎng)上去想，比方我做了這個(gè)東西能幫你帶來什么好處，你將來怎么樣。因?yàn)樗苍谧?，現(xiàn)在國(guó)企也在改，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在變化。如果站在這個(gè)角度上講，可能會(huì)有一點(diǎn)啟發(fā)。

提問：我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)電影公司，因?yàn)殡娪皹I(yè)被認(rèn)為是未來三年一定會(huì)爆發(fā)的。我已經(jīng)做了一個(gè)平臺(tái)叫電影金融俱樂部，這個(gè)俱樂部做的時(shí)間不長(zhǎng)，大概做了三個(gè)月，但這三個(gè)月已經(jīng)匯聚了中國(guó)幾乎所有的主要電影投資人出現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上，還有很多銀行。本周國(guó)際電影節(jié)期間，我跟英國(guó)的BBC，英國(guó)電影協(xié)會(huì)，法國(guó)的CNC，法國(guó)電影聯(lián)盟全部都建了聯(lián)系，他們也很激動(dòng)。這說明中國(guó)電影市場(chǎng)確實(shí)有一個(gè)引起全球注意的非常大的趨勢(shì)。我遇到的問題在于，中國(guó)電影市場(chǎng)目前完全處于一個(gè)手工作坊式，而我希望引入建立的這種產(chǎn)業(yè)化和工業(yè)化的以制片人為中心的產(chǎn)業(yè)化的融資方式。我在討論我的模式的過程中發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題。一是發(fā)展階段初期，離好萊塢模式很遠(yuǎn)，中間階段就是中國(guó)金融業(yè)完全不接受，銀行不接受版權(quán)，投資人方面我們發(fā)現(xiàn)投資人急于求成，只找項(xiàng)目，而不去研究什么是好項(xiàng)目，好電影。在這種情況下，我就非常困惑，我的東西所有人都說非常有價(jià)值，但是每個(gè)人都在問我怎么拿它賺錢。我想知道接下來我該怎么走？做一個(gè)電影營(yíng)銷聯(lián)盟，把電影作為一個(gè)渠道然后去賣廣告或者公關(guān)？但我又覺得現(xiàn)在電影金融俱樂部做得已經(jīng)很好。剛才劉二海師兄說的堅(jiān)持，就是落地的問題，謝謝。

劉二海：電影確實(shí)發(fā)展速度非常快，從過去的幾個(gè)億，前幾年我記得有票房超過一百億，像院線從萬達(dá)到很多家都在快速發(fā)展，不管是什么樣的片子現(xiàn)在都流行，你不愿意看的，別人愿意看，馬云也募集資金要拍電影，眾籌的方式去做一些事情。你做了一個(gè)俱樂部，那有很多投資人在這個(gè)圈子里，因?yàn)檫@些人都是投資人或者銀行對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)感興趣的，可能他們想尋找一些投資機(jī)會(huì)。但如果你真的是有辦法能夠找到合適的電影可拍，我相信這些人可能會(huì)有興趣。不管你采取某種形式，大家愿意把錢投進(jìn)來，這邊有人愿意拍，院線也能做得好，你也能賺到錢，你就成了制片人，這是一條路子。當(dāng)然這里需要很多資源，包括是不是有領(lǐng)導(dǎo)力的導(dǎo)演，是不是找到合適的本子或者主角，這些都是比較專業(yè)的事情，需要去做一些咨詢。