趙國玲

浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司副總經(jīng)理 黃新明：

萬款面料戰(zhàn)市場

作為紡博會的鐵桿粉絲，浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司仍然將以160平方米的特裝展位華麗亮相本屆秋季紡博會。據(jù)了解，本屆展會，該公司主打數(shù)碼印花及仿數(shù)碼面料，將展示6大系列，1000余個品種，且所展示面料新品占全部展示產(chǎn)品70%以上。

紅綠藍(lán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的科技型、環(huán)保型印染企業(yè)，主要生產(chǎn)及加工各類棉、麻、化纖、真絲等各類服裝數(shù)碼印花面料以及化纖染色、阿拉伯黑面料。目前該公司擁有原創(chuàng)設(shè)計花型約34500個，平均每天可推出10～15件自主設(shè)計的花樣，自主知識產(chǎn)權(quán)的印花產(chǎn)品銷售收入占到公司主營收入約80%。

“公司以特裝展位的形式參加柯橋紡博會已持續(xù)了6年，6年來，我明顯感覺到柯橋紡博會一年比一年辦得成熟，專業(yè)化、國際化及品牌化程度不斷提升。”該公司副總經(jīng)理黃新明對記者如是說。

黃新明表示，通過參加家門口的展會，一方面可以更好地展示企業(yè)實(shí)力，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶，同時還具備地域優(yōu)勢，意向客戶可直接到公司參觀考察，展會效果十分顯著。

據(jù)介紹，為更好地展示產(chǎn)品，不斷滿足客戶需求，該公司還對銷售大廳進(jìn)行了整體改造，改造后的銷售大廳近4000平方米，可容納3萬余份樣品?！皹悠愤€按地區(qū)及品類做了細(xì)分，便于客戶在面料的海洋里及時找到自己所需產(chǎn)品?！秉S新明介紹。

浙江凡特思紡織品有限公司總經(jīng)理 傅光懌：

見證展會成長

浙江凡特思紡織品有限公司可以說是柯橋紡博會成長、壯大的見證者，該公司多次參加紡博會，展位面積也一次比一次擴(kuò)大，今年秋季紡博會更是占據(jù)了整個展館中最大的特裝展位，面積達(dá)200余平方米。

該公司總經(jīng)理傅光懌表示，柯橋產(chǎn)業(yè)及區(qū)位優(yōu)勢明顯，為企業(yè)提供了良好的市場環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇。參加紡博會，在吸引大量優(yōu)質(zhì)客戶的同時，也能對上下游客戶資源進(jìn)行積累整合。展會是一個窗口，為企業(yè)搭建了與世界紡織行業(yè)交流的平臺。只有參展，才能對市場形勢有更多了解。

作為一家以針織面料為主打產(chǎn)品的綜合性生產(chǎn)企業(yè)，凡特思以產(chǎn)品創(chuàng)新為研發(fā)動力，根據(jù)不同地區(qū)客戶多樣化需求采用不同開發(fā)技術(shù)，不斷創(chuàng)新研發(fā)，產(chǎn)品備受客戶青睞。據(jù)了解，本屆秋季紡博會，該公司做了大量的投入，將集中展示輕薄型面料，這些產(chǎn)品在設(shè)計、品質(zhì)及價格等方面都很有優(yōu)勢。

“目前凡特思的客戶群主要集中在歐洲、東亞、俄羅斯等國家和地區(qū)，柯橋紡博會效果很好，希望借助本屆秋季紡博會這一平臺，充分發(fā)揮公司語言及團(tuán)隊優(yōu)勢，更好地開拓市場?！备倒鈶嬖V記者，他們今后還會繼續(xù)參加紡博會，全心投入，在展會中不斷學(xué)習(xí)，促進(jìn)企業(yè)更上一層樓。

浙江寶紡印染有限公司副總經(jīng)理 高建章：

借紡博會力推新品

“我們公司主要生產(chǎn)全棉真蠟印花布，市場主要集中在非洲國家。由于產(chǎn)品和客戶群的特殊性，我們參加紡博會比較少?！辈稍L剛一開始，浙江寶紡印染有限公司副總經(jīng)理高建章便對記者說。

“那公司今年為何要重磅登陸秋季紡博會呢？”面對記者的困惑，高建章表示，隨著柯橋紡博會國際化、專業(yè)化程度的提升，其國際影響力日益壯大，來自海內(nèi)外的客商逐年增多，今年重磅登陸紡博會，就是想借這一優(yōu)勢平臺，拓展市場，力推公司形象及全新產(chǎn)品。

作為一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的科技型、環(huán)保型印染企業(yè)，寶紡印染生產(chǎn)的全棉真蠟印花布全部遠(yuǎn)銷到西非等國家和地區(qū)，是目前國內(nèi)乃至全球最大的全棉真蠟印花布生產(chǎn)基地之一。

據(jù)了解，針對本屆展會該公司可謂做足了功課，不僅對展位進(jìn)行了精心設(shè)計，而且聯(lián)合國內(nèi)外設(shè)計團(tuán)隊，從產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、元素及性能等方面進(jìn)行了全面創(chuàng)新。“我們的產(chǎn)品具有涼爽的性能、挺括的風(fēng)格，本次展出的產(chǎn)品全部為經(jīng)過市場調(diào)研后精心設(shè)計的新品，在設(shè)計風(fēng)格等方面充分考慮了國內(nèi)及東南亞國家服裝企業(yè)的采購需求。相信借助秋季紡博會這一優(yōu)質(zhì)平臺，一定會得到相關(guān)客戶的認(rèn)可與歡迎?！备呓ㄕ聦τ浾哒f。

紹興凱哲紡織有限公司總經(jīng)理 kenny：

這樣的展會客戶認(rèn)可

一走進(jìn)紹興凱哲紡織有限公司產(chǎn)品陳列室，就被紹興凱哲紡織有限公司總經(jīng)理kenny的熱情好客所打動，在了解記者的來意后，kenny向記者介紹了公司秋季紡博會的備展情況及參加今年春季紡博會的后續(xù)效果。

Kenny是西班牙人，來柯橋生活了12年，一直做紡織品生意，憑借自己的努力，在柯橋成就了事業(yè)，收獲了幸福，有了可愛的兒子?！翱聵蚴莻€好地方，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，尤其是紡博會的舉辦，提供了很好的平臺，我對柯橋市場及紡博會充滿期待和激情。”Kenny如是說。

“秋季紡博會我們是第一次參加，相比春季紡博會，我們對本屆展會更加有信心，更加期待，我們公司也進(jìn)行了精心的籌備?！眐enny表示，之所以繼續(xù)參加秋季紡博會，一方面是因?yàn)榧彶挠绊懥υ絹碓酱?，越來越成熟，客戶的認(rèn)可度越來越高。還有一個原因是我們今年春季紡博會的參展效果很好，比上海、廣州的展會效果都好，不僅認(rèn)識了很多新客戶，而且有幾個西班牙、哥倫比亞等國家的客戶與公司簽了訂單，改變了他過去認(rèn)為大地方展會才有效果和吸引力的看法。

據(jù)了解，凱哲紡織在面料花型設(shè)計、流行趨勢把控等方面有自己獨(dú)到的優(yōu)勢，不僅可以依據(jù)客戶需求，在織造、印染等環(huán)節(jié)做好質(zhì)量掌控，而且在售后服務(wù)方面也做得很不錯。“目前，滌綸布等面料市場上賣得很火，這也是我們秋季紡博會展示的重點(diǎn)，希望在紡博會上可以認(rèn)識更多的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)一步拓展市場?！?/p>

浙江新星外貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張飛：

優(yōu)質(zhì)平臺成效顯著

“我們公司主營化纖類梭織染色印花面料，貿(mào)易區(qū)域主要分布于東南亞、中東及歐洲，2013年完成自營出口4300余萬元，其中1/3的份額直接或間接來自柯橋紡博會的客商?！?浙江新星外貿(mào)有限公司總經(jīng)理張飛對記者如是說。

從張飛的話中，我們不難看出柯橋紡博會對參展企業(yè)所產(chǎn)生的巨大作用和帶來的良好效益。張飛表示，柯橋作為全球規(guī)模最大、設(shè)施最完善、面料品種最齊全的紡織品交易集散中心，具有極大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而柯橋紡博會的舉辦正是將這一優(yōu)勢無限放大，不僅提高了公司的知名度和影響力，還對企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的效益。據(jù)張飛介紹，今年1～8月，該公司自營出口已經(jīng)達(dá)到了3500余萬美元。

面對如此好的發(fā)展平臺，張飛對于公司未來的發(fā)展也提出自己的想法?！霸趨⒓痈鞣N展會的同時，公司還在積極拓展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲覀兛吹郊徔棶a(chǎn)業(yè)肯定會涉足跨界運(yùn)營。另外，要依托自身的企業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)做大做強(qiáng)貿(mào)易，要進(jìn)一步深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷完善產(chǎn)品品類?！睆堬w說。

在提及對柯橋紡博會的看法時，張飛表示，柯橋紡博會的影響力越來越大，有些客戶正在從全國各地匯聚于柯橋。

對這個家門口的展會，公司每年都會參加，今年更是大手筆投入?yún)⒓印！澳壳暗目聵蚣彶呀?jīng)相當(dāng)完善，后期希望主辦方在為參展企業(yè)提供政策扶持的同時，可以適時地多舉辦一些上下游產(chǎn)業(yè)對接活動?！睆堬w建議。

記者手記

魅力耀紡城

世界紡織看中國，中國紡織在柯橋。這句響亮的口號如今因?yàn)榧彶膲汛蠖兊酶用鋵?shí)。

中國柯橋，新絲綢之路的起點(diǎn)。這里是中國最大的紡織企業(yè)集聚地，是中國最權(quán)威的紡織指數(shù)發(fā)布地，是全球最大的紡織貿(mào)易集散地。每年有價值90億美元的紡織品從這里運(yùn)到世界各個地方。而柯橋紡博會的舉辦，更是為柯橋這塊面料圣地添彩不少。

這場紡織面料行業(yè)的盛宴，已經(jīng)越來越受到境內(nèi)外紡織行業(yè)的重視，創(chuàng)辦16 年來，一直致力于為紡織企業(yè)和貿(mào)易公司、為采銷商和專業(yè)觀眾搭建起一個完美的展示交易平臺，深受參展商和采購商的歡迎。

定于10月24日舉辦的2014柯橋秋季紡博會已經(jīng)臨近，目前雖還未能看到其盛況，但記者卻已經(jīng)從參展企業(yè)積極籌備的工作中感受到了企業(yè)對紡博會的強(qiáng)烈期待，特別是柯橋本地的參展企業(yè)，更是把紡博會當(dāng)作了收集信息、對接外地采購商的一次絕佳機(jī)會。從一些紡博會“常客”企業(yè)的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)紡博會真正吸引參展商的不不只是展會那幾天的產(chǎn)品展示，更多的是參展之后給企業(yè)帶來的良好后續(xù)效應(yīng)。

柯橋紡博會，正以自己獨(dú)特的魅力照耀著整個紡城，也為中國紡織面料行業(yè)不斷帶來新的力量。我們期待柯橋紡博會能不斷成長，也祝愿她越辦越好。（陳曉莉）