演講者：封萬(wàn)超 山東齊魯電視臺(tái)企劃部主任

電視并不是傳統(tǒng)媒體，我們依然活得生猛堅(jiān)強(qiáng)，我們?cè)诓粩嘤没ヂ?lián)網(wǎng)思維的一些創(chuàng)新元素來(lái)改造我們自己。

看我們齊魯頻道的臺(tái)標(biāo)，就非常具有互聯(lián)網(wǎng)思維。為什么這么說(shuō)？它是Q和L兩個(gè)字母的組合，我們講圈子媒體的時(shí)代，他就是圈人的媒體。首先是圈住9600萬(wàn)山東人口。

現(xiàn)在的企業(yè)要下沉，渠道下沉、營(yíng)銷(xiāo)下沉，配合著企業(yè)這種營(yíng)銷(xiāo)下沉的趨勢(shì)，我們也要下沉，做了“1+X”的模式創(chuàng)新，就是在電視媒體這個(gè)“1”的強(qiáng)大公信力、影響力、傳播力之下，擴(kuò)展“X”的渠道，其中包括常青藤高校校園渠道，超聯(lián)傳媒商超渠道，農(nóng)村社區(qū)廣場(chǎng)渠道。

我們還成立了齊魯經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)這個(gè)渠道，今年又創(chuàng)新了一個(gè)電視電商頻道叫齊魯好運(yùn)購(gòu)。通過(guò)1+X混媒傳播的創(chuàng)新，實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了媒體渠道化+渠道平臺(tái)化的新格局。

以電商頻道為例，為什么做這個(gè)平臺(tái)？

去年10月份的時(shí)候我們推出一檔大民生娛樂(lè)的節(jié)目叫《好運(yùn)連連到》，收視一直保持省網(wǎng)第一，創(chuàng)造了30.11%的收視紀(jì)錄。我們都是通過(guò)海選產(chǎn)生上電視節(jié)目的選手，每周兩期節(jié)目進(jìn)行海選，最高一場(chǎng)在泰山腳下的一個(gè)縣城，創(chuàng)造了3萬(wàn)人參與的紀(jì)錄，因?yàn)槿颂?，驚動(dòng)當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)維持秩序。

正是這幾個(gè)數(shù)據(jù)，讓我們覺(jué)得有信心去做一個(gè)電視產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展，這也是齊魯頻道這幾年在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方面的最新探索。

前幾年我們的廣告經(jīng)營(yíng)已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了從廣告代理到營(yíng)銷(xiāo)代理，電商平臺(tái)就要實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的跨越：從營(yíng)銷(xiāo)代理到消費(fèi)代理，把電視觀眾變?yōu)橛脩?，成為全?guó)首家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的省級(jí)地面頻道。

通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我們做了一些非常好的嘗試，今年6月份跟海信電視做了海信好運(yùn)周，6天時(shí)間里創(chuàng)造了388萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，其中最高的一場(chǎng)，150秒創(chuàng)造150萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

另外我們的主持人帶著山東的觀眾去鄭州，走進(jìn)鄭州日產(chǎn)工廠，搞了一場(chǎng)汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，最后賣(mài)了160多輛汽車(chē)，當(dāng)天銷(xiāo)售額是1000多萬(wàn)元。

好運(yùn)購(gòu)不僅開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)非常好的創(chuàng)新渠道，也給齊魯頻道和企業(yè)的合作打開(kāi)方便之門(mén)。原來(lái)一些已經(jīng)不再做電視廣告的企業(yè)，比如海信之前覺(jué)得在山東市場(chǎng)不需要做太多電視廣告。從這次節(jié)目之后，它重新反思這個(gè)策略，覺(jué)得不做廣告是失策的決定。

1+X混媒傳播使我們跟企業(yè)合作有了更多的合作契機(jī)，傳統(tǒng)意義上大家認(rèn)為電視是做廣告的，現(xiàn)在看來(lái)，通過(guò)1+X混媒傳播的創(chuàng)意組合，我們可以幫助企業(yè)做的可以更多。媒體是一個(gè)魔方，廣告僅僅是其中一面，通過(guò)1+X混媒傳播，可以為企業(yè)做更多量身定制的東西。