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六大商戰(zhàn) 馬上開戰(zhàn)

2014-04-29 00:44:03
商界 2014年3期
關鍵詞:農夫山泉宗慶后董明珠

1 馬云VS馬化騰:馬上有大戰(zhàn)

無庸置疑,2014年最令人興奮的巔峰對決,將出現(xiàn)在“兩馬”之間!

馬云已給內部下了死命令,推來往,誓要搶占移動互聯(lián)網入口,還拉來一幫明星好友站臺。馬化騰也動作頻頻,微信5.0推出財付通、微商城、微信發(fā)紅包,熱潮一波高過一波。

正如程苓峰在《阿里命門在產品騰訊命門在封閉》中所言,馬云是火做的,重“戰(zhàn)略+營銷”,高舉高打,騰躍、激進;馬化騰是水做的,低調、內斂,順著地形往前流、小步迭代、入木三分。

2014年,注定將是一場“水火不容”的大戲!這是一場爆發(fā)可能性最大,又最無法預測其爆發(fā)點及爆發(fā)頻率的大戰(zhàn)!

而他們的對決,將直接影響整個中國移動互聯(lián)網的發(fā)展!

2 許家印VS宗慶后:以我副業(yè),攻你主業(yè)

2013年11月9日亞冠決賽,讓“恒大冰泉”還未推出就天下皆知;隨后的11月12日,娃哈哈宜昌購物廣場正式動工。

做房地產的“賣水”,“賣水”的跑去做旁地產,許家印與宗慶后的對決被稱為是跨界首富的對戰(zhàn)。

許家印的“賣水”營銷做得漂亮,團隊搭建也不含糊。20天投放10個億,全國銷售隊伍8000人三天內找齊。至于渠道和終端,恒大樓盤就是直銷批發(fā)點,全國都有,密密麻麻。

宗慶后對地產也是蓄謀已久。早在2013年7月他就表示.未來3~5年內,娃哈哈將在國內開設100家購物中心和百貨商店,并已初步確定在天津、貴陽、宜昌、南陽、新鄉(xiāng)自建城市綜合體。

據說,許家印的目的是圍繞著水做生意一長白山的旅游地產、旗下200多個樓盤的純凈水生意,以及通過賣水鑄造出強大的銷售渠道:宗慶后則是看到了大量三、四級城市還沒有像樣的商業(yè)設施,隨著“新型城鎮(zhèn)化”的到來,他的機會也將爆發(fā)。

宗慶后、許家印兩人都是在自家集團內說一不二的強人,這次跨界“混戰(zhàn)”,會不會上演一場場貼身肉搏?

3 雷軍對決董明珠:10億元賭局開場了?

2013年12月12日,中國經濟年度人物頒獎盛典上,雷軍和董明珠打了場價值10億元的賭。

雷軍強調順勢而為,智能手機、移動互聯(lián)網、屌絲經濟,這些年來,小米基本就是順著這三大潮流順勢而上的。董明珠是出了名的堅韌不拔一不想受制于蘇寧國美,逆潮流而行,自建渠道,30000家專賣店拔地而起,“自成一國”,董明珠已成傳奇。

從兩人各自的成長軌跡來看,強調工業(yè)精神的董明珠當然會質疑小米的模式能堅持多久。而董明珠作為制造企業(yè)巨頭如何能在互聯(lián)網時代也游刃有余,雷軍免不了也會心存疑問。

回到賭局本身,雷軍說5年內銷售趕超格力,有可能嗎?

大多數分析人士都認為,雷董之賭的結局將是——沒人當真。畢竟,他倆都清楚意識到了傳統(tǒng)和互聯(lián)網融合的必要性。再回憶下,董明珠當時說得最多的是:“如果和馬云合作好了……”而雷軍,他自己也說了,找的都是最憂秀的線下代工廠。

不過,2D14年2月11目的消息是,格力準備注資魅族!魅族與小米可是多年的老冤家了。這又是在釋放一個什么樣的信號呢?

4 農夫山泉VS怡寶:血戰(zhàn)到底

這兩年,“水”的事件很多,最引人矚目的當屬圍繞農夫山泉的紛紛擾擾。

2013年初,農夫山泉一度陷入“質量門”、“標準門”、“策劃門”的三重門危機,面對危機農夫山泉直指華潤旗下的恰寶是幕后黑手?!袄碛伞卑ㄢ鶎毻瞥觥爸袊嬘盟畾憽本W頁和廣告,進而指出“大自然搬運過來的水,你還敢喝嗎?”矛頭直指農夫山泉廣告語。

據說,兩家結“梁子”的原因是,近兩年農夫山泉一直在小店終端推廣PH水測試活動,宣傳弱堿性水,有時會拿怡寶做比較。

事實上,農夫山泉與華潤怡寶雖然定位不完全一致,但渠道結構、品牌調性和價格定位都很相似,因此市場存在大面積重疊,競爭關系明顯。在快消品行業(yè),隨著高端市場的不斷擴張,中低端市場被不斷擠壓,企業(yè)之間的競爭一直在加劇。

讓人大跌眼鏡的是,在商場上口水戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)之后,2014年1月,兩家巨頭又上演起了全武行。綿陽市一個副食店中兩方銷售人員大打出手,玩起了“血戰(zhàn)到底”。不知2014年,這二位“水做的”企業(yè),還會玩出什么新花樣?

5 新媒體VS傳統(tǒng)媒體:左右手互搏?還是……

2013年以來,新媒體蓬勃發(fā)展,報紙雜志倒閉、虧損事件不停上演,媒體人紛紛出走更是激起了一波波反思、哀傷……

傳統(tǒng)媒體稱,新媒體是寄生蟲,吸附在紙媒原創(chuàng)文章上瘋狂滋長;新媒體稱,傳統(tǒng)媒體閉門造車,自恃清高,無法貼近用戶。雙方口水戰(zhàn)從未停息。

從各自的載體而言,隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展,新媒體在與傳媒媒體的競爭中確實把握了先機.而傳統(tǒng)媒體的嚴謹態(tài)度和品牌積淀,依然令其具備相當的競爭力。不過也各有缺陷,新媒體至今沒有一個商業(yè)模式清晰的成功案例:傳統(tǒng)媒體則缺乏互聯(lián)網基因。

不看好新媒體的人,認為這是一個偽概念;唱衰傳統(tǒng)媒體的人,認為其必然被互聯(lián)網拋棄??傊襟w圈是非多,2014年,毫無疑問地又會出現(xiàn)很多新舊媒體對決的勁爆話題。

但事實上將新媒體與傳統(tǒng)媒體歸入2014年最值得期待的商戰(zhàn),仍然有些牽強。新媒體對傳統(tǒng)媒體而言,是另一個載體、另一種內容的呈現(xiàn)形式,并非殊死搏殺的對手,二者完全可以互利。我們期待的不是一場輸贏,而是能擦出新的火花。

6 銀行VS互聯(lián)網金融:殊死之戰(zhàn)?

互聯(lián)網金融太熱了,熱得讓銀行家透不過氣了。阿里巴巴的余額寶被認為開始跟銀行搶生意。根據支付寶的最新數據,春節(jié)前理財資金大筆涌入,7天內有近400萬人把錢存入余額寶,日均轉入超100億元。

在銀行行長們還在糾結于“余額寶到底有沒有沖擊銀行業(yè)務”時,很多春節(jié)回家的年輕人已經發(fā)現(xiàn),自己的父輩們也開始用互聯(lián)網理財產品,除了余額寶,還有騰訊的財付通、蘇寧的易付寶……

當“中國大媽”們都開始談論互聯(lián)網理財時,誰還敢輕視它們?

“搶錢的”的互聯(lián)網企業(yè)集體來襲!2014年,又會有什么樣的好戲陸續(xù)登臺昵?

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