曾捷

云存儲，到底是2B還是2C？

在2010年，夠快云的三位創(chuàng)始人蔣爍淼、陳翊和呂亮亮還在網(wǎng)通公司寧波分公司工作。多年通信行業(yè)的歷練讓這三位雄心勃勃，一心想要自己創(chuàng)出一番事業(yè)。于是，蔣爍淼、陳翊和呂亮亮先后離職，各自下海開始撲騰。撲騰了一段時間，他們?nèi)煌瑫r發(fā)現(xiàn)自己好像都沒有取得太大的發(fā)展，于是昔日的老同事湊到了一起，開始商討創(chuàng)業(yè)的大計。經(jīng)過一番合計，三人決定合伙創(chuàng)業(yè)，利用自己長期在通信行業(yè)工作積累的技術(shù)和經(jīng)驗幫助網(wǎng)通和電信等通信運營商進行高清視頻緩存加速開發(fā)相關(guān)的工作。由此，他們開始從事云儲存，這也是國內(nèi)較早從事云存儲的團隊之一。

在此期間，隨著市場的不斷變化，他們敏銳地預(yù)見到個人云存儲在國內(nèi)將有較大的市場機遇。于是當(dāng)機立斷，實施了公司的首次轉(zhuǎn)型。2010年年底，他們發(fā)布了基于個人用戶的云存儲服務(wù)《夠快網(wǎng)盤》。很快，《夠快網(wǎng)盤》的用戶數(shù)超過百萬，成績最好時甚至躋身全國前五。不過他們很快發(fā)現(xiàn)，個人云存儲帶有天生的“具有中國特色的缺陷”。首先，個人云存儲服務(wù)的商業(yè)模式并不清晰，國內(nèi)的個人用戶沒有付費的習(xí)慣。其次，個人用戶上傳和下載到云空間的很多屬于違規(guī)侵權(quán)的內(nèi)容，不時遭遇版權(quán)和審批麻煩。最后，國內(nèi)云存儲市場玩家逐漸云集，BAT等大佬先后進入，一片紅海已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)公司壯大和發(fā)展。

回顧這段歷史，夠快科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳翊表示，2011年底到2012年初，是夠快團隊最糾結(jié)的一段時期，面臨多個抉擇—要不要從個人服務(wù)轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)？轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)后到底是做項目式的私有云服務(wù)還是做互聯(lián)網(wǎng)式的公有云服務(wù)？2011年底，機緣巧合之下，蔣爍淼、陳翊和呂亮亮結(jié)識了時任阿里云計算總裁的王堅。那時，阿里云正打造開放存儲平臺（OSS），需要具有一定量級的云存儲服務(wù)商入駐以提高影響力，而夠快科技無論是從體量上還是知名度上都是極佳的選擇。而這也給了正在謀求轉(zhuǎn)型的夠快科技一個新想法，那就是和阿里云合作。有了這個想法之后，團隊迅速作出了決定，將夠快由個人云存儲全面轉(zhuǎn)向企業(yè)級云存儲，專注于為企業(yè)提供文檔協(xié)同管理服務(wù)。同時，伴隨著戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)移，夠快從自己部署的實體服務(wù)器轉(zhuǎn)向基于阿里云的開放式存儲服務(wù)。

從網(wǎng)盤到云庫的蛻變

2012年4月，發(fā)家于浙江寧波的夠快團隊移師上海，注冊成立了現(xiàn)在的夠快科技。夠快科技成立之初，未來如何發(fā)展，團隊內(nèi)部依然爭論不斷。公司的用戶從個人轉(zhuǎn)向企業(yè)，這是大家沒有異議的，而在企業(yè)用戶上，是用私有云還是公有云，幾位創(chuàng)始人在這個問題上經(jīng)歷了近一個月的爭論。最終，幾位創(chuàng)始人還是決定將公有云定為主要方向。“很明顯，常識認(rèn)為私有云可以更好地保護個人隱私，而公有云，必然有對數(shù)據(jù)和隱私泄露的擔(dān)憂，但是從長遠來看，公有云才是發(fā)展方向?！标愸凑f這就是他們作如此決定的依據(jù)，同時還舉了個例子：支付寶的所有數(shù)據(jù)都在阿里云上，可是使用支付寶的人還是很多。夠快科技的轉(zhuǎn)型很快獲得了資本的認(rèn)可，不久后，戈壁投資的“綠洲計劃”對夠快進行了500萬元人民幣的天使投資。2012年底，夠快又獲得了由紅杉資本領(lǐng)投的4 000萬元人民幣A輪融資，戈壁投資跟投。

在與阿里云合作后，夠快科技不需要再采購大量的設(shè)備，大大降低了成本投入。而在A輪融資完成之后，團隊也有了更多的資本用來發(fā)展市場和用戶。同時，在發(fā)展壯大的過程中，團隊還獲得了阿里云在媒體方面的支持，阿里云本身的影響力加強了夠快產(chǎn)品的影響力，也給他們在認(rèn)識其他創(chuàng)業(yè)者和用戶上創(chuàng)造了更多機會。與此同時，他們也沒有放松新產(chǎn)品研發(fā)的腳步。2013年12月18日，夠快科技在北京發(fā)布其最新產(chǎn)品《夠快云庫》，憑借同步模式、團隊協(xié)作、檢索功能和無限空間四大特點，以及全球首創(chuàng)的“文件索引”技術(shù)，團隊實現(xiàn)了即時同步和真正的本地硬盤“零占用”，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。除此之外，夠快科技還為客戶提供了一種很有中國特色的服務(wù)：混合云。陳翊說，因為中國人對公共空間始終不放心，所以針對企業(yè)的疑慮，在做公有云的同時，團隊還提供了私有云服務(wù)，一些客戶可以把認(rèn)為私密的數(shù)據(jù)和材料放在私有云中。

目前，憑借自身努力和阿里云的幫助，夠快云庫已經(jīng)走上了良性的運行軌道，產(chǎn)品已經(jīng)得到了包括阿里云、出門問問、3W咖啡、黃太吉和艾瑞集團等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和機構(gòu)青睞。今年10月31日，夠快云庫更是與教育行業(yè)龍頭老大新東方達成正式合作，夠快團隊打造的云存儲也實現(xiàn)了正式商用。而面對未來，夠快的團隊也很有信心。因為在亞馬遜AWS進入國內(nèi)市場之后，市場在迎來更加激烈競爭的同時，也孕育了更多新的機會。他們相信，只要能扎實走好每一步，并牢牢抓住稍縱即逝的市場機遇，夠快團隊和夠快云一定能創(chuàng)造出屬于自己的一片天。