口述/張濤

第四關(guān)：花錢

關(guān)卡說明：融資成功，面臨失控陷阱。

攻略提供：黑馬營導師 張濤

對于許多年輕創(chuàng)業(yè)者來說，錢真是一把雙刃劍。因為他們的思維一般都很活躍，但沒有經(jīng)歷過太多的事情，沒有看到過太多的錢，錢給他們帶來的誘惑非常大。

大眾點評還算比較穩(wěn)健的。與很多創(chuàng)業(yè)者比起來，我們并沒有太多天馬行空的東西，但是在我們身上就發(fā)生過這樣的事情。我還記得第一輪融資之前，我每個月從妻子那兒拿幾千塊錢就夠花了。拿到融資做什么，當時還沒有想好。我曾經(jīng)遇到過這樣一個誘惑：當時許多咖啡廳都在擺放雜志，我覺得這個渠道跟我們很符合，自己如果有30萬元人民幣，就可以把我們的資料覆蓋整個渠道。

還好我那時還沒有錢。假如做了，后來效果也不會太好，因為這個模式的局限非常大。

大眾點評前兩輪融資都是幾百萬美元，一直沒有錢。第三輪融了1億美元，突然看到這么多錢，就一下子覺得公司這么強大了，很牛。這種感覺開始在整個公司蔓延，每個人都感覺大眾點評是一個大公司。我們當時就在分眾投了1億元人民幣的廣告，因為我們覺得1億元人民幣是小錢。

有或沒有錢都是一種壓力。沒錢也就算了，有錢時的壓力來自公司內(nèi)部。我們覺得公司有錢后，發(fā)現(xiàn)拉手網(wǎng)在投廣告，糯米網(wǎng)投得也很兇，商戶認可他們。大眾點評作為一個牛逼的公司，錢都不投怎么能算牛呢？都看不到你的廣告！所以我們花錢，同時也是為了提高員工的信心，投了辦公樓里，還有樓下公交車上的廣告，其實就是給員工看的。我們不再像以前那樣精打細算，1億元人民幣就這樣出去了。

我們還算是一個穩(wěn)健的公司，當時都這樣做了。所以，我覺得錢多真害人。反過來看，現(xiàn)在團購行業(yè)就剩下了大眾點評團購和美團，其他的基本不死不活。我覺得正是最初沒有融到資幫助了美團，而拉手網(wǎng)和窩窩團能融到至少幾千萬美元。開始融資不多的美團雖然投廣告比較少但做得好，假如融了很多錢，它也會失控。

所以，錢是一把雙刃劍，假如你的商業(yè)模式和定位沒有想清楚，要盡量少融錢。第一，融到錢會讓你做錯事，而做錯的事就很難收回，而且浪費了你公司的專注度。第二，如果你的公司在行業(yè)內(nèi)很火，會有來自方方面面各種各樣的壓力，怎么控制是一個問題。

對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，錢肯定是需要的，因為它們一般前期不賺錢。但是融資一定要謹慎，而且剛開始融得太多，估值抬上去就降不下來了，這就意味著未來會錯失包括上市在內(nèi)的機會。估值高，對你的要求就高，對董事會也是這樣。

我看到過很多企業(yè)，覺得其中有兩類很好做：一類就是小而美，一年賺幾百萬，活得相對還可以；一類就是做到百度和阿里這樣的規(guī)模，公司大了，相對也還好做一些。最難的就是從小公司到大公司的過程。很多小而美的公司都是死在了擴張路上，因為它們常常會失控。

—— 整理/王根旺 張九陸