曾建和

黨的十八大報(bào)告指出：要“發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作和股份合作，培育新型經(jīng)營主體，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。”

琯溪蜜柚業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，現(xiàn)已成為平和縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主產(chǎn)業(yè)和廣大農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源，它在全國柚業(yè)內(nèi)已連續(xù)七年保持了全國縣級(jí)柚類面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值、市場(chǎng)份額、出口量、品牌六個(gè)第一，取得巨大業(yè)績(jī)。但我們應(yīng)該看到，平和縣琯溪蜜柚業(yè)在巨大業(yè)績(jī)背后也隱藏著諸如：生態(tài)惡化、品質(zhì)差異、用工緊張、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等困難和問題，如果這些問題得不到有效解決，將直接制約琯溪蜜柚業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而這些問題對(duì)于目前還是以家庭為經(jīng)營單位的松散型的琯溪蜜柚業(yè)來說，很難加以解決。它有賴于蜜柚戶自覺組織起來，形成新的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營實(shí)體，以嶄新的集體力量來加以解決。

平和縣“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社這一新生事物的出現(xiàn)，開辟了解決琯溪蜜柚業(yè)存在的問題和困境的新途徑，為琯溪蜜柚業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展注入新的生機(jī)。平和縣“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社建社4年多以來，通過幫助社員提高果園科學(xué)管理水平；提高蜜柚品質(zhì)；調(diào)配價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資；組織經(jīng)銷蜜柚商品等舉措，使當(dāng)?shù)剡B年蜜柚銷售的平均價(jià)格比周邊地區(qū)提高近10%，仍然贏得客商的青睞，比周邊地區(qū)銷售得快，獲得明顯的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益。“豐綠” 蜜柚專業(yè)合作社2013年底被漳州市人民政府評(píng)為“農(nóng)民合作社市級(jí)示范社”，2014年初被福建省人民政府授予“首批農(nóng)民合作社規(guī)范社”稱號(hào)。這些顯著成績(jī)是怎樣取得的呢？有何“秘招”？筆者帶著一些疑問對(duì)“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，從中找到答案與啟示。

一、調(diào)查：

（一）“豐綠”合作社產(chǎn)生的背景

平和縣國強(qiáng)鄉(xiāng)乾嶺村位于平和縣東南部，是一個(gè)擁有人口2700人的行政村，該村擁有山地面積8000多畝，其中蜜柚種植面積5000多畝。上世紀(jì)90年代，隨著平和全縣掀起第二波大種蜜柚的新高潮，乾嶺村家家戶戶種上蜜柚。然而，由于乾嶺村的農(nóng)戶大都是以家庭為主體的分散經(jīng)營，缺乏蜜柚的種植經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，所迫切需要的蜜柚種植技術(shù)得不到有效培訓(xùn)和普及，這里的蜜柚單株產(chǎn)量一直處于全縣下游；加上地處山區(qū)，果農(nóng)們市場(chǎng)信息不靈，交通運(yùn)輸不方便等問題，蜜柚銷售價(jià)格一直處于全縣較低位，導(dǎo)致種柚的經(jīng)濟(jì)效益較低，村民們?cè)诿坭诌@方面的經(jīng)濟(jì)收入很不可觀。

為了解決村民們蜜柚種植技術(shù)落后、經(jīng)濟(jì)效益差的面貌。2009年底由村里50戶蜜柚種植能手自發(fā)組織起來，成立起帶有服務(wù)性質(zhì)的蜜柚專業(yè)合作社，合作社取名“豐綠”，意為豐產(chǎn)增收又保持綠色生態(tài)。合作社成立之初，大部分村民并沒有看到新型專業(yè)合作社即將帶來的好處，有的村民甚至潑冷水說：“你們這個(gè)組織，什么務(wù)工費(fèi)、補(bǔ)貼費(fèi)用都沒有，肯定維持不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)散掉的?！币蚨婚_始村民們參加合作社的積極性并不高。

在村兩委的堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，隨著合作社的科學(xué)運(yùn)作，在生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)資料的優(yōu)惠調(diào)配以及積極穩(wěn)妥的市場(chǎng)營銷的卓有成效的作為，給全體社員帶來明顯好處。合作社的隊(duì)伍迅速壯大，到目前為止，已有139戶農(nóng)戶入社，占全村農(nóng)戶的23%。

（二）“豐綠”合作社的構(gòu)成

“豐綠”合作社是在2009年底由村里的種柚能手自發(fā)成立的服務(wù)性經(jīng)濟(jì)組織，村民們按自愿申請(qǐng)加入合作社（最早由50個(gè)經(jīng)濟(jì)能人加入），合作社初建時(shí)成立7人理事會(huì)。由于合作社是無償服務(wù)于全體社員、全村群眾，沒有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)咋辦？村兩委非常關(guān)心和重視，給予合作社在經(jīng)費(fèi)上的全額支持。合作社分設(shè)三個(gè)專業(yè)小組：科技指導(dǎo)組、生產(chǎn)資料調(diào)配組和市場(chǎng)營銷組。近年已在稅務(wù)機(jī)關(guān)登記注冊(cè)并取得工商局辦理的營業(yè)執(zhí)照。

（三）“豐綠”合作社的具體運(yùn)作

1、普及農(nóng)業(yè)科技服務(wù)

合作社自從成立四年多來，堅(jiān)持每年春、夏、冬季結(jié)合季節(jié)農(nóng)作需要，邀請(qǐng)縣著名農(nóng)藝師到社里開講座（曾邀請(qǐng)過中國農(nóng)業(yè)大學(xué)劉教授、省里的農(nóng)業(yè)專家到合作社開講座）、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；每年印發(fā)《蜜柚管理技術(shù)要點(diǎn)》書面材料4--6期，分發(fā)給社員和其他村民；還經(jīng)常組織社員到福建中潤(rùn)公司；坂仔、安后家庭農(nóng)場(chǎng)等單位參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)。此外，理事會(huì)骨干成員還分工包片到田間為社員和村民們釋疑解惑，手把手指導(dǎo)、傳授蜜柚管理技術(shù)。面對(duì)如此無私的奉獻(xiàn)，村民不理解，家里人也有反對(duì)的聲音，會(huì)長(zhǎng)黃國團(tuán)和六個(gè)理事會(huì)成員的心里卻自有一本帳。他們認(rèn)為，在合作社里，不僅可以第一時(shí)間接觸各類農(nóng)業(yè)技術(shù)專家和先進(jìn)的種植技術(shù)，而且，在服務(wù)村民的同時(shí)，也提高了自己，又能推動(dòng)村里蜜柚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)民增收創(chuàng)造良好條件。

2、調(diào)配農(nóng)資服務(wù)

由于乾嶺村地處山區(qū)，農(nóng)資購買運(yùn)輸不很方便，加上農(nóng)民辨別真假優(yōu)劣農(nóng)資的能力有限，?；ù髢r(jià)錢買到假劣農(nóng)資，既虧本又耽誤農(nóng)時(shí)。合作社成立后，生產(chǎn)資料調(diào)配組承擔(dān)起幫助成員集體調(diào)購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)資的責(zé)任，而且還無償服務(wù)送貨到家，讓社員們得到實(shí)惠。對(duì)于此舉，會(huì)長(zhǎng)黃國團(tuán)如是說：“我們七個(gè)理事會(huì)成員，大家都有一個(gè)為民服務(wù)的心，再說，我們（想）把乾嶺村這個(gè)蜜柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮，必須要有一部分人做出無私的奉獻(xiàn)。”

3、市場(chǎng)營銷服務(wù)

還是由于地處條件落后山區(qū)的原因，過去相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，許多村民由于交通不便，貨物運(yùn)輸成本高，加上市場(chǎng)的信息不靈，生產(chǎn)出來的蜜柚賣出的價(jià)格常常比附近村低而影響收益。

為了扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，“豐綠”合作社成立后，由市場(chǎng)營銷組牽頭，通過電腦網(wǎng)絡(luò)和替他渠道，及時(shí)了解市場(chǎng)和信息，主動(dòng)走出去與大城市的超市對(duì)接直銷等方式，集中為社員、村民代銷蜜柚，使他們無形中增加5-10%以上的收入。今年初，柚農(nóng)黃林火在接受記者采訪說：“我種了800棵（蜜柚），2013年的收成在30萬元（左右），往年蜜柚協(xié)會(huì)還沒成立起來的時(shí)候，收入在10多萬元到20萬元左右，扣去本錢只能剩一點(diǎn)，現(xiàn)在協(xié)會(huì)成立之后，特別是今年來說更得到好處，可以多賣10來萬元?！?/p>

（四）"豐綠"合作社取得的綜合效益

1、經(jīng)濟(jì)效益：

辦社四年來，由于合作社在科技普及、農(nóng)資調(diào)配、和市場(chǎng)營銷方面對(duì)社員和村民們無微不至的幫助和服務(wù)，使社員們提高了蜜柚的科學(xué)管理水平，蜜柚產(chǎn)量年年遞增，蜜柚的質(zhì)量也不斷提高。使社員們近年來，同一時(shí)期蜜柚銷售綜合價(jià)格都比兄弟村高出5-10%。乾嶺村產(chǎn)的蜜柚受到柚商們的一致好評(píng)。

2、生態(tài)效益：

由于合作社近年來為社員、村民們調(diào)配低毒高效的農(nóng)藥，教給他們科學(xué)使用農(nóng)藥的方法，使乾嶺村的果園農(nóng)藥殘留普遍較低。辦社四年來，合作社在蜜柚經(jīng)銷期間，都不定期選送蜜柚進(jìn)行農(nóng)殘檢測(cè)，每次檢測(cè)，都達(dá)國家出口標(biāo)準(zhǔn)。2013年有一社員戶產(chǎn)出的20多萬斤的蜜柚還一次性遠(yuǎn)銷到歐盟國家。

由于合作社注重宣傳引導(dǎo)社員改變傳統(tǒng)耕作方法，柚園改鋤草、噴除草劑的老辦法為留草、割草覆蓋果園的科學(xué)方法，使果園常年保持一片綠，從而起到保土、保水、保肥的良好效果，改善了果園的生態(tài)環(huán)境。

3、社會(huì)效益：

辦社四年來，合作社一直默默地為社員們的蜜柚經(jīng)營發(fā)展作具體、周全、有效的服務(wù)，提高了社員的科學(xué)種植管理能力，特別是在農(nóng)資調(diào)配和產(chǎn)品的銷售方面幫助社員、村民們提高了看得見的經(jīng)濟(jì)效益，使更多的村民源源不斷的加入合作社，合作社的隊(duì)伍不斷壯大，由建設(shè)初期50戶增加到今天的139戶。以上事實(shí)充分表明，“豐綠”合作社在解決蜜柚發(fā)展道路上的困難問題，在帶領(lǐng)全體社員，乃至帶動(dòng)全村村民走共同富裕的路子是走對(duì)了，合作社的凝聚力與戰(zhàn)斗力日益增強(qiáng)，合作社的規(guī)模也在不斷壯大，體現(xiàn)了良好的社會(huì)效益。由于“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社的顯著成績(jī)，合作社2013年底被漳州市人民政府評(píng)為“農(nóng)民合作社市級(jí)示范社”；2014年初被福建省人民政府授予“首批農(nóng)民合作社規(guī)范社”稱號(hào)。

（五）"豐綠"合作社今后的努力方向

“我們豐綠合作社自從成立以來一直受到村兩委的支持，合作社的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)均為村委會(huì)提供。但我們知道，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著我們合作社事業(yè)的發(fā)展，開支會(huì)越來越大，為了減輕村委會(huì)的負(fù)擔(dān)，為了合作社能長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)下去，更為了合作社能夠長(zhǎng)期、周到地為社員們、村民們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，我們合作社提出：要發(fā)掘自我“造血功能”，逐步由純服務(wù)性的組織向帶有服務(wù)功能的新興經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)變?！爆F(xiàn)任合作社理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃國團(tuán)如是說。

關(guān)于“豐綠”合作社今后發(fā)展的主要方向，合作社的領(lǐng)導(dǎo)是這樣描繪的：目前合作社還是服務(wù)性質(zhì)的合作社，主要是為社員和村民提供生產(chǎn)與銷售服務(wù)，隨著合作社力量的不斷壯大，合作社將由純服務(wù)性質(zhì)的實(shí)體，逐步向帶有服務(wù)功能的經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)化。這樣有利于合作社可持續(xù)的發(fā)展壯大，另一方面也更有實(shí)力來為社員和村民的共同致富提供長(zhǎng)期有效的服務(wù)。 具體有以下步驟：

1、近期做法：

一是建立蜜柚加工企業(yè)。合作社計(jì)劃征地10畝建大棚，安裝蜜柚收購、儲(chǔ)藏，打包加工生產(chǎn)線。

二是招募經(jīng)濟(jì)能人建立、經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)。

三是建立生產(chǎn)資料直供店，把好生產(chǎn)資料進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，直供店以優(yōu)惠價(jià)調(diào)配社員、村民們質(zhì)量可靠的農(nóng)資，同時(shí)向社員推廣合理施肥，科學(xué)用藥、科學(xué)配方等科學(xué)耕作技術(shù)。

四是合作社通過多方籌資，從而不斷擴(kuò)大所屬企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，擴(kuò)大投資。

2、遠(yuǎn)期計(jì)劃：

建立合作社所屬的蜜柚營銷集團(tuán)公司；建立真正的蜜柚罐頭加工廠；必要時(shí)建立用工調(diào)配中介公司。

二、啟示：

通過以上對(duì)“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社全方位調(diào)查，筆者歸納出“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社產(chǎn)生和發(fā)展給我們帶來以下的啟示：

1、它的產(chǎn)生和發(fā)展，有組織有計(jì)劃地對(duì)社員進(jìn)行培訓(xùn)，迅速普及和提高果農(nóng)科學(xué)經(jīng)營管理蜜柚方法，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、它的產(chǎn)生和發(fā)展，有效的促進(jìn)正確處理生態(tài)保護(hù)與生產(chǎn)發(fā)展的關(guān)系，比如：低毒高效農(nóng)藥調(diào)配，抽樣送檢農(nóng)藥殘留量，這些做法單干戶很難做到。

3、它的產(chǎn)生和發(fā)展，使農(nóng)戶組織起來建大棚集中儲(chǔ)藏、銷售蜜柚成為可能，未來建蜜柚加工廠也不是夢(mèng)。這對(duì)個(gè)體農(nóng)戶來說也是辦不到的。

4、它的產(chǎn)生和發(fā)展，使組織起來的農(nóng)戶與外地城市的超市對(duì)接直銷產(chǎn)品成為可能，開拓更多蜜柚營銷渠道。而體農(nóng)戶是辦不到的，個(gè)體農(nóng)戶分別走上市場(chǎng)只能導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)而導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

嚴(yán)格地說，“豐綠”蜜柚合作社還不是真正意義上的新型農(nóng)村合作社，充其量只是新型農(nóng)村合作社的雛形，但它的出現(xiàn)與存在是順應(yīng)平和蜜柚產(chǎn)業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)力發(fā)展需要的，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民緩解了以家庭為主體的經(jīng)營體制在生產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)階段所出現(xiàn)的生態(tài)、品質(zhì)、用工、市場(chǎng)問題。更為重要的是它的產(chǎn)生和發(fā)展將為今后土地、經(jīng)營、產(chǎn)品集約化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成為個(gè)體單干向成熟的新型農(nóng)村合作社過渡的橋梁，隨著它的發(fā)展與完善，將為當(dāng)?shù)孛坭謽I(yè)的發(fā)展壯大發(fā)揮出越來越大的作用，也為平和縣蜜柚業(yè)的健康發(fā)展樹立一個(gè)嶄新可行的樣板。

（作者單位：363700中共平和縣委黨校）