熊元

做一個微信公眾號，辦幾場O2O的活動，就是“新媒體”？賣成了幾個原生廣告，客戶很滿意，數(shù)據(jù)也不錯，就意味著以后可以靠這個掙錢？

余燕不這么認為。

她是時尚商業(yè)新媒體——“華麗志”的創(chuàng)始人。在余燕看來，只要是看得見的信息出口都是“媒體”，一段話或者一塊屏都能成為信息傳播的渠道。在創(chuàng)辦“華麗志”之前，余燕曾經(jīng)在外企從事了10多年金融和財務(wù)管理工作，并且考取了CFA（美國注冊金融分析師）。不過，余燕認為，現(xiàn)在的自己更像是一個媒體人，而“處在時尚、互聯(lián)網(wǎng)、金融交匯處的行業(yè)媒體”是她對“華麗志”的定位。

“華麗”自媒體

2011年，微博風(fēng)生水起。在一家外資金融機構(gòu)工作，并對奢侈品行業(yè)發(fā)生濃厚興趣的余燕，在工作之余開始嘗試把自己了解的數(shù)據(jù)和信息分享到微博上，為此，她專門注冊了一個賬號——“奢侈品行業(yè)分析”。

“我一開始覺得這是一個分享的途徑，當然我從財務(wù)角度分享一些時尚話題，也可以建立一定的影響力。”余燕接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者采訪時說，有時候這種影響力甚至出乎意料。余燕曾經(jīng)在微博上發(fā)過一個關(guān)于奢侈品牌金字塔架構(gòu)的分析，她本以為這只是一個常識性的分享，沒想到發(fā)出后，第二天有一兩萬人轉(zhuǎn)發(fā)。

但對于做自媒體，余燕說，“剛開始并沒有那么大的想法，只是覺得，我的文筆兼具專業(yè)性和可讀性”。

余燕受觸動最大的是在2013年。那時候，針對一個有關(guān)奢侈品國內(nèi)外差價的話題，余燕在“奢侈品行業(yè)分析”微博上發(fā)表了一條關(guān)于老干媽在中、美定價差異的內(nèi)容，初衷只是想解釋一下消費品行業(yè)不同市場定價差別的規(guī)律和原因，讓她沒有想到的是，這條微博陸續(xù)被轉(zhuǎn)發(fā)了近萬次。

當時，運營近兩年的“奢侈品行業(yè)分析”大多數(shù)內(nèi)容由余燕自己提供，她在工作之余截取財報和分析報告中的碎片內(nèi)容，并以有趣的圖文方式發(fā)表到微博上。那時候，“奢侈品行業(yè)分析”的有效粉絲數(shù)量已經(jīng)接近10萬人，而且經(jīng)常會有一些微博用戶、行業(yè)人士與之互動，甚至已經(jīng)形成了一個社區(qū)，很多資料跟微博分享已經(jīng)不太一樣。因此，在微博之外，她開始認真考慮通過更多形式，將她認為有價值的行業(yè)數(shù)據(jù)和商業(yè)信息，以更加完整和全面的方式整合起來。

因此，2013年，在原有“奢侈品行業(yè)分析”微博賬號的基礎(chǔ)上，余燕開始全職投入，推出了“華麗志”官方網(wǎng)站（luxe.co）和微信訂閱號?！拔⒉?、微信能幫忙傳播，我們通過微博來推文章，然后通過微信能得到更多的用戶。”余燕說，而網(wǎng)站則能夠承擔匯集更豐富、更結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的功能。

華麗志的三塊新媒體內(nèi)容聚焦在“時尚+金融+互聯(lián)網(wǎng)”，用金融研究的方式，冷靜地講述奢侈品產(chǎn)業(yè)的故事；而就“時尚”來說，華麗志主要關(guān)注那些金字塔的中層，即為新銳時尚消費品提供報道和服務(wù)，幫助它們沖破原有的品牌格局，因為在余燕看來，國內(nèi)百貨系統(tǒng)的不成熟，導(dǎo)致國內(nèi)的中端新銳品牌在在報道和廣告方面，面臨著無處可投的問題。

從媒體到平臺

目前，華麗志這個持續(xù)呈現(xiàn)財報數(shù)據(jù)和品牌故事等“硬貨”的自媒體，在微博和微信上自然積累的活躍粉絲均以10萬計。他們當中，既有大批時尚消費品的愛好者，也有關(guān)注該領(lǐng)域的風(fēng)險投資人，以及致力于建立新銳品牌的創(chuàng)業(yè)者。

“媒體只是冰川一角，后面才是重點”，余燕說，華麗志作為媒體，是用來建立影響力的，不以盈利為主要目的，其商業(yè)化將通過華麗集（fashion.vc）的眾籌服務(wù)去實現(xiàn)。

今年，華麗志在內(nèi)容上開始有意識地關(guān)注大量時尚行業(yè)的新商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)項目，比如一個用互聯(lián)網(wǎng)賣精品的品牌或者一個賣口紅的新品牌?！斑@并不是圖好玩，其實是在表達我們的支持，我們會把這一系列的文章匯聚起來，把這些項目的進展不斷地呈現(xiàn)給外界，希望給這個行業(yè)真正好的創(chuàng)業(yè)靈感，給創(chuàng)業(yè)者一些參考”，余燕說。

越來越多被華麗志報道過的創(chuàng)業(yè)者，開始借助“華麗志”的媒體品牌產(chǎn)生影響力效應(yīng)。余燕開始琢磨，為什么不像那些科技媒體一樣，把創(chuàng)業(yè)項目聚合在一起呢？“如果有好的創(chuàng)意品牌，我可以給它展示，同時也可以給創(chuàng)業(yè)者找項目，然后創(chuàng)意者可以在我們這里見到更多的支持者，換言之，我們在搭建一個完整的平臺系統(tǒng)，從傳播到品牌同化到創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投、融資，這是一套完整的平臺服務(wù)”，她說。

基于這樣的想法，今年3月，“華麗志”推出一個核心產(chǎn)品——“華麗集”，這是中國首個針對新銳品牌的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺，兩者的關(guān)系，如同《創(chuàng)業(yè)家》之于“i黑馬”、36氪和“氪空間”，只不過各自覆蓋不同的行業(yè)。利用余燕在投資圈的積累，加之華麗志已經(jīng)聚攏的一批熱衷于從財務(wù)角度觀察時尚產(chǎn)業(yè)的用戶，華麗集很快得到了多方的關(guān)注和支持。

按照余燕的設(shè)想，華麗集是一個品牌虛擬孵化器。進駐這里的都是與時尚、消費相關(guān)的，以新銳創(chuàng)始人主導(dǎo)的品牌。

現(xiàn)階段，華麗集主要通過網(wǎng)絡(luò)建立孵化機制，并配有一定的線下路演活動，將來還會有更多的O2O空間。目前，在華麗集的平臺上， Hey Juice創(chuàng)始人劉永巧告訴《21CBR》記者，經(jīng)過朋友推薦，Hey Juice成為第一個進駐華麗集的品牌。除此之外，還有其它近20個品牌，它們大多是集中在時尚消費品和生活方式領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目，其中很多也被“華麗志”報道過。

“孵化是全方位的，不只是給一個場所”，余燕認為，創(chuàng)業(yè)項目入駐華麗集，不僅能夠借助“華麗志”的媒體影響力，還可以系統(tǒng)地與行業(yè)投資人接觸。更重要的在于，“華麗志”帶來的更多是高端消費者，可以收集他們的反饋，以幫助創(chuàng)業(yè)公司適時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，然后再以精品投行的方式，提供更深度的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和投融資服務(wù)。

現(xiàn)在，“華麗志”+“華麗集”，更像是一個線上、線下的結(jié)合，前者被清晰定位為媒體，后者目前主要是“信息平臺的角色”，自身還沒有參投功能。

余燕已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備，在她看來，要改變傳統(tǒng)時尚行業(yè)，靠的更多是慢工出細活，而不是噱頭或概念。