曹一方 覃澈

頂著一顆大金球的華仁國際大廈，位于青島東部海岸浮山灣，是青島的地標(biāo)建筑之一。從大廈27層華仁世紀(jì)集團(tuán)董事長辦公室向窗外望去，是五四廣場繁華的海濱景致。時(shí)光倒回20年，這里還只是一片荒地。20年滄海桑田，這里已然變成青島的核心商務(wù)區(qū)之一。

今年55歲的華仁世紀(jì)集團(tuán)董事長梁福東，是這場歷史巨變的見證者和參與者。30年前，他只身一人來到青島闖蕩；28年前，他創(chuàng)立了青島第一家精品商場；20年前，他建成了被譽(yù)為“青島東部第一樓”的金都花園；16年前，他又轉(zhuǎn)身闖進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)；4年前，華仁藥業(yè)上市后他又再度轉(zhuǎn)向礦業(yè)與投資領(lǐng)域。

20多年來從零售到地產(chǎn)，又到醫(yī)藥，再到礦業(yè)與投資，在漫長的產(chǎn)業(yè)征途中，梁福東與他的華仁集團(tuán)三次開門，三次闖進(jìn)陌生而廣闊的天地，最終成就了一個(gè)橫跨地產(chǎn)、醫(yī)藥、礦業(yè)和投資四大領(lǐng)域，年?duì)I收28個(gè)億，資產(chǎn)規(guī)模62個(gè)億的產(chǎn)業(yè)王國。

然而，值得我們深究的，并非從一個(gè)人闖蕩到一個(gè)王國崛起的傳奇故事本身，而是故事里三次耐人尋味的開門。

隔行如隔山。按照常規(guī)的商業(yè)邏輯，很難解釋這三次開門的合理性。但正是這種合理與存在之間的巨大矛盾，才使得梁福東跨越式的經(jīng)營路徑，在當(dāng)代企業(yè)家群體中，具備了獨(dú)特的標(biāo)本意義。

三重門中穿行，走出來的，都是強(qiáng)者。

上篇：那片激蕩的海

海邊的歷史機(jī)遇

在華仁藥業(yè)的輸液文化博物館里，陳列著一輛老式的國防牌自行車。30年前，25歲的梁福東就是騎著這輛車穿梭于青島的大街小巷。

那是改革春風(fēng)剛剛吹至青島的1984年，這一年在青島，張瑞敏正式出任青島電冰箱廠廠長，開啟了家電業(yè)的海爾傳奇。同樣是在這一年，在鄧公提出的“部隊(duì)要自主經(jīng)營”政策指導(dǎo)下，原本在沈陽軍區(qū)服役的梁福東，因?yàn)閲L試過將鐵皮制成鐵盒賣錢，被指導(dǎo)員視為有經(jīng)濟(jì)頭腦，進(jìn)而被部隊(duì)派到青島，一是嘗試做些小生意，二是負(fù)責(zé)招收兵源。

在那個(gè)集體經(jīng)濟(jì)至上的時(shí)代，做小生意等于下海干個(gè)體，選擇這條路需要極大的勇氣。只身一人來到青島的梁福東，覺得自己像暴風(fēng)雨里的海燕，只有放手一搏才能生存下來。在隨后長達(dá)一年的時(shí)間里，為了考察商機(jī)和熟悉市場，他每天蹬著自行車，幾乎跑遍了青島每一個(gè)角落。

時(shí)至1990年，國內(nèi)家電市場剛剛起步，以往被大眾視為奢侈品的電視和冰箱逐漸進(jìn)入普通家庭。此時(shí)的梁福東剛剛從部隊(duì)退役，察覺到這個(gè)廣闊的市場后，在部隊(duì)的批準(zhǔn)與支持下，他創(chuàng)辦了屬于集體所有制的金城實(shí)業(yè)，而后在青島商業(yè)街中山路路口，成立了當(dāng)時(shí)青島第一家精品商場——金城商場，主營辦公設(shè)備、家電、服裝以及飾品。

在國內(nèi)現(xiàn)代零售業(yè)概念剛剛萌芽的1990年代初，金城商場的橫空出世極大地沖擊了青島的市場，“買精品到金城”成為當(dāng)時(shí)青島最流行的廣告語。在1990～1992年三年時(shí)間內(nèi)，金城商場讓梁福東狂賺700多萬元，掙到了他人生的第一桶金。

經(jīng)歷多年商海沉浮后，梁福東在回憶起這第一桶金時(shí)，認(rèn)為自己勝在對市場需求的觀察。“當(dāng)時(shí)國內(nèi)很多普通家庭對家電充滿渴求，但苦于沒有貨源，而我們正好切準(zhǔn)了這一市場空白，滿足了消費(fèi)者的需求，自然能快速發(fā)展?！边@種敏銳的商業(yè)嗅覺，正是后來梁福東打開一扇又一扇產(chǎn)業(yè)之門的原動(dòng)力。

真正的歷史機(jī)遇不期而至。1992年，青島市政府決定將經(jīng)濟(jì)文化中心東移，梁福東從中嗅到了財(cái)富的味道。在他看來，當(dāng)時(shí)還是一片荒地的青島東部沿海，必然會因?yàn)檎叨l(fā)生巨變。幾經(jīng)思索后他做出決定：進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。

對于當(dāng)時(shí)的梁福東來說，房地產(chǎn)行業(yè)無疑是一道極為陌生的門。但就像叢林里發(fā)現(xiàn)獵物的猛虎，房地產(chǎn)行業(yè)巨大的利潤空間，讓梁福東恨不得一腳把這道門踹開，死死抓住這次千載難逢的機(jī)會。他很快在青島東部海岸買下一塊地皮，興建起定位高端的金都花園。

然而，看到這一機(jī)遇的，并非只有梁福東一人，當(dāng)時(shí)的浮山灣一帶幾乎成了各個(gè)開發(fā)商的圍獵場。為了在眾多對手中脫穎而出，梁福東率領(lǐng)施工隊(duì)日夜開工，以求搶在所有在建項(xiàng)目之前竣工。甚至在當(dāng)年超強(qiáng)臺風(fēng)席卷青島時(shí)，他和員工們還冒雨來到工地，勘察現(xiàn)場保護(hù)設(shè)備，以確保施工質(zhì)量與進(jìn)度。

1994年底，這座在青島被譽(yù)為“第一個(gè)開工、第一個(gè)封頂、第一個(gè)交付使用”的“東部第一樓”正式建成，一開盤就受到市場熱捧，不出半年便售罄。通過這進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域的第一戰(zhàn)，梁福東不但賺得了上億元的利潤，還確立了他后來獨(dú)特的房地產(chǎn)經(jīng)營模式。

實(shí)際上，金都花園之所以能有“第一樓”的美譽(yù)，不僅是因?yàn)榻ㄔ焖俣葥屧谌饲?，更重要的是其精品定位。而這種精品意識來自于梁福東骨子里的完美主義情結(jié)，亦是他此前打造精品商場的延續(xù)。

這種意識落腳于具體項(xiàng)目上，卻讓設(shè)計(jì)合作方痛苦不已。梁福東熱衷于在設(shè)計(jì)圖紙上加入自己的意見。比如設(shè)計(jì)金都新村項(xiàng)目時(shí)，他就對著設(shè)計(jì)圖進(jìn)行了數(shù)十次修改，甚至?xí)驗(yàn)橐惶幙此茻o關(guān)緊要的布置而全盤推翻重新設(shè)計(jì)。最終敲定設(shè)計(jì)方案后，設(shè)計(jì)方私下找到梁福東周圍的高管說：“這哪是我們設(shè)計(jì)的，這是你們梁總的作品啊?！倍吖軅儎t驚訝地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槔习鍖ζ焚|(zhì)的追求，提高了石材等建筑材料的檔次，增加了大量綠化，導(dǎo)致建筑成本比預(yù)期足足多了近千萬元。

不過所幸的是，市場始終沒有辜負(fù)梁福東的一番苦心，他開發(fā)的樓盤在青島幾乎成了品質(zhì)的代名詞，每逢開盤必然人氣火爆。如今，雖然華仁集團(tuán)的樓盤并不算多，但在很多青島人的心目中，這些樓盤都是當(dāng)時(shí)青島房地產(chǎn)界的代表作。

“樓盤項(xiàng)目可以少建，但每建一個(gè)必須是地標(biāo)性的建筑?！?995年，梁福東興建了花園式高檔住宅金都新村。精美的歐式建筑，配以小橋流水，宛如一幅歐洲風(fēng)情畫坐落于青島浮山灣畔。更有趣的是，出于對自己這一作品的喜愛，他還專門為自己在這座小區(qū)里修建了一棟歐式別墅，與家人一直居住至今。

中篇：那條奔流的河

保健品之惑

站在1995年房地產(chǎn)行業(yè)的歷史節(jié)點(diǎn)上看，已經(jīng)開出金都花園和金都新村兩個(gè)樓盤的梁福東，在發(fā)展進(jìn)程上并不輸給后來的地產(chǎn)大佬們。

彼時(shí)，許家印為他當(dāng)時(shí)的老板開發(fā)了珠島花園項(xiàng)目，還沒有創(chuàng)立恒大；吳亞軍的龍湖瞄準(zhǔn)了重慶北部一塊水庫旁的地皮，剛開始進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)；萬達(dá)和萬科剛剛啟動(dòng)了全國發(fā)展的戰(zhàn)略，其中萬科當(dāng)時(shí)在青島開出的第一個(gè)樓盤銀都花園，就毗鄰梁福東的金都新村。

然而，此時(shí)的梁福東卻做出了一個(gè)出人意料的決定——轉(zhuǎn)型。多年后回顧這一節(jié)點(diǎn)，對比恒大和龍湖等地產(chǎn)巨頭的發(fā)展軌跡，梁福東的這一戰(zhàn)略決策確實(shí)令人費(fèi)解。當(dāng)時(shí)的金城實(shí)業(yè)已經(jīng)是青島地產(chǎn)界的標(biāo)桿之一，梁福東如果專注于房地產(chǎn)業(yè)借勢發(fā)展，很可能成為像恒大和龍湖一樣的房地產(chǎn)巨頭。

歷史沒有如果，只有抉擇背后真實(shí)的處境與思考。事實(shí)上在那一個(gè)歷史階段，很少有人能夠預(yù)見中國房地產(chǎn)業(yè)此后20多年一路飄紅的大勢，亦很少有人能夠真正認(rèn)識這個(gè)行業(yè)的內(nèi)在規(guī)律。基于當(dāng)時(shí)對于商業(yè)的認(rèn)知，梁福東主要受困于兩點(diǎn)顧慮——

其一，他認(rèn)為要在房地產(chǎn)領(lǐng)域里做大，需要大量的社會資源和巨額的資金支持，同時(shí)陰晴難定的政策和難以控制的風(fēng)險(xiǎn)，會讓房地產(chǎn)商稍不注意就全軍覆沒。一個(gè)例證是，后來1997年的亞洲金融危機(jī)，使得國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)一片哀鴻。

其二，他覺得房地產(chǎn)只是一種靠大資金滾動(dòng)項(xiàng)目的生意，雖然能夠大賺快錢，但不能塑造品牌。而在當(dāng)時(shí)的青島，海爾、海信、澳柯瑪和青島啤酒等品牌已經(jīng)在全國范圍內(nèi)聲名鵲起，這讓他非常羨慕，并且產(chǎn)生了打造一個(gè)全國知名品牌的渴望。

歸根結(jié)底還是一個(gè)樸素的道理：雞蛋不能全都放進(jìn)同一個(gè)籃子。那么，轉(zhuǎn)型該怎么轉(zhuǎn)？梁福東盯住了當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的保健品行業(yè)。在1994～1996年短短三年間，近在濟(jì)南的三株年銷售額從1個(gè)多億猛漲至80個(gè)億，這一神話不僅載入了中國企業(yè)史，還深深地刺激了梁福東的神經(jīng)。追逐商機(jī)的本性驅(qū)使著他毫不含糊地踏進(jìn)了這股由濟(jì)南三株、沈陽飛龍和武漢紅桃K等企業(yè)引領(lǐng)的保健品狂潮。

1995年，梁福東啟動(dòng)了金城實(shí)業(yè)的體制改革，同時(shí)盤下了原屬于國有性質(zhì)的海燕制藥廠，成立了青島華仁生物技術(shù)有限公司，并與位于青島的國家海洋研究所合作，研制出了新一代保健品——海?？抵畟H口服液。

頂著“國家海洋研究所出品”的金字招牌，初入市場的口服液很快受到消費(fèi)者的追捧。但好景不長，梁福東漸漸發(fā)現(xiàn)保健品行業(yè)開始變味。在巨大的利益引誘下，越來越多的企業(yè)蜂擁而至，不少企業(yè)不但在生產(chǎn)過程中以次充好，甚至還針對產(chǎn)品功能進(jìn)行過度吹噓。一時(shí)間，保健品市場龍蛇混雜，很快引起了消費(fèi)者的不滿和抱怨。

市場的混亂讓梁福東萌生退意。更令他震驚不已的是，濟(jì)南三株和沈陽飛龍兩大神話的迅速破滅。昔日的標(biāo)桿淪為中國商業(yè)史上的經(jīng)典敗局，使他最終決定改弦更張，去尋找一扇真正意義上廣闊的門。

一顆前所未有的種子

從華仁后來的發(fā)展史上看，進(jìn)軍保健品一役嚴(yán)格來說并非失敗，而是由海入河激起的一朵浪花。更關(guān)鍵的是，它成了后來梁福東得以推開輸液器材市場大門的一把鑰匙。

1997年，一位醫(yī)藥界的朋友從歐洲考察回來，梁福東設(shè)宴為其接風(fēng)。席間，從這位朋友口中，梁福東得知在當(dāng)時(shí)歐洲不少醫(yī)院里，玻璃瓶、PVC（聚氯乙烯）軟袋等傳統(tǒng)輸液器材正逐漸被拋棄，取而代之的是一種非PVC包裝的全新輸液袋，這種無毒且密封性好的新產(chǎn)品，能給患者提供更大的安全保障。

實(shí)際上，在輸液醫(yī)療領(lǐng)域的百年歷史中，輸液方式經(jīng)歷了開放式、半開放式到全封閉式的發(fā)展過程。而輸液用品也在隨之進(jìn)行安全升級，從最初的玻璃瓶，逐步發(fā)展到占據(jù)如今市場主流的PVC包裝，以及最先進(jìn)的非PVC復(fù)合膜軟袋。

沿著輸液領(lǐng)域這一發(fā)展歷程，梁福東觸到了趨勢的最前沿。非PVC軟袋盡管開始在國外走紅，但在國內(nèi)市場尚屬空白。在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)輸液用品市場上，絕大多數(shù)廠商還停留在生產(chǎn)傳統(tǒng)的玻璃瓶上，而美國百特和日本大冢等外資品牌也只是在推廣PVC軟袋，如果華仁率先搶占非PVC軟袋市場，就很可能成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，甚至規(guī)則制訂者。

巧合的是，此前梁福東收購的海燕制藥廠，其醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)許可證上，正好包括了輸液用品這一項(xiàng)。這直接省去了前期立項(xiàng)、報(bào)批和審核等冗長的過程，讓梁福東可以“立即投入戰(zhàn)斗”。

2001年，梁福東將金城實(shí)業(yè)改制為華仁集團(tuán)，同時(shí)在集團(tuán)公司的平臺上成立了青島華仁藥業(yè)股份有限公司，開始興建國內(nèi)第一條非PVC輸液袋的生產(chǎn)線。

一道更廣闊的門就這樣被梁福東一把推開，但門外的現(xiàn)實(shí)往往是知易行難。建廠初期，一個(gè)關(guān)鍵決策擺在了梁福東面前：一是花費(fèi)七八千萬元購買國內(nèi)廠家的生產(chǎn)線，成品率能達(dá)到99%；二是斥資2億元從德國進(jìn)口最先進(jìn)的生產(chǎn)線，成品率能達(dá)到99.99%。

在華仁的內(nèi)部會議上，大多數(shù)高管都認(rèn)為，在項(xiàng)目起步階段，購買國內(nèi)廠家的生產(chǎn)線就足夠了，成品率也不差，沒有必要多花一倍還多的錢引進(jìn)德國的生產(chǎn)線。但梁福東則力排眾議，堅(jiān)決要購買最先進(jìn)的德國生產(chǎn)線。他認(rèn)為，非PVC軟袋在歐洲市場相對成熟，德國的生產(chǎn)線必然在品質(zhì)上更有保證，而國產(chǎn)生產(chǎn)線在成品率上雖然只有不到0.1%的差距，但一旦量產(chǎn)后則會產(chǎn)生不可忽視的廢品量。以后來華仁藥業(yè)一年2億多袋的產(chǎn)量來計(jì)算，這一不到0.1%的差距，將多產(chǎn)生近20萬袋廢品，不但浪費(fèi)了原材料，推高了生產(chǎn)成本，還增大了在市場上的安全風(fēng)險(xiǎn)。

“一個(gè)品質(zhì)不達(dá)標(biāo)的輸液袋，對于我們來說是0.1%，但對于患者則很可能就成了100%?！绷焊|將他的精品意識，從商場和房地產(chǎn)領(lǐng)域一直延續(xù)到了華仁制藥的具體業(yè)務(wù)上。他隨即砸下2個(gè)億，引進(jìn)了德國的生產(chǎn)線，開創(chuàng)了國內(nèi)業(yè)界的先河。

然而，這筆巨額開支立即讓華仁集團(tuán)承擔(dān)了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。非PVC軟袋項(xiàng)目不但需要大量資金注入，而且從建廠研發(fā)到產(chǎn)品上市，還需要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間較長的周期，產(chǎn)品上市前不會產(chǎn)生任何收益。而與此同時(shí)，華仁集團(tuán)的房地產(chǎn)板塊正在緊鑼密鼓地建設(shè)華仁國際大廈，這座被梁福東和華仁員工們寄予厚望的大樓，同樣亟需巨額資金。

“那段時(shí)間頭發(fā)都急白了。”兩大項(xiàng)目的同時(shí)啟動(dòng)讓華仁集團(tuán)資金鏈一度緊繃。梁福東只能開源節(jié)流，一方面找銀行跑貸款，另一方面砍掉公司各種非必要開支，甚至最后不得不縮減員工工資。

在當(dāng)時(shí)的員工大會上，梁福東心懷忐忑地將公司遭遇的困難以及將來的前景坦誠地告訴大家，并宣布為了渡過難關(guān)，工資暫時(shí)以全額的三分之二發(fā)放，等過了這一關(guān)后再補(bǔ)齊。他原本以為員工們會有所反彈，但得到的反饋卻是大家的全力支持，甚至有高管還主動(dòng)向他提出自己工資暫緩發(fā)放。

危難時(shí)刻何以眾志成城？究其原因，還是梁福東的個(gè)人魅力。一位華仁員工向記者回憶當(dāng)時(shí)：“梁總一來平時(shí)對大家都很好，二來又是一個(gè)做事業(yè)的人，自己對物質(zhì)從來沒有過多的要求，至今都穿兩三百塊的皮鞋，一兩千塊的西裝，大家覺得跟他有奔頭?！?/p>

2002年，華仁國際大廈和華仁藥業(yè)的生產(chǎn)線相繼落成，同時(shí)第一款非PVC軟袋產(chǎn)品正式下線，華仁集團(tuán)終于緩過氣來，梁福東專門在華仁國際大廈大廳辦了一次慶祝酒會。華仁集團(tuán)副總裁褚旭對此印象深刻：“我就是那個(gè)時(shí)候加盟華仁的，那次酒會也是我來到華仁后參加的第一個(gè)會，老板宣布大家能拿全額工資時(shí)，大家群情激動(dòng)舉杯相慶。我還十分納悶，這公司怎么連工資都發(fā)不全?。俊?/p>

那次酒會，43歲的梁福東高興得喝醉了，他的華仁集團(tuán)終于從此前困境中走了出來。

與市場過招

闖過了資金鏈這一關(guān)，梁福東卻陷入了更大的焦慮：盡管非PVC復(fù)合膜軟袋在歐美地區(qū)已成為輸液用品的發(fā)展趨勢，但國內(nèi)卻還沒有一家醫(yī)院使用。怎樣讓新興的非PVC軟袋打入市場？

為了打開市場，梁福東首先從青島本地的醫(yī)院入手。他幾乎天天出現(xiàn)在各個(gè)醫(yī)院院長辦公室門口，一旦對方現(xiàn)身就主動(dòng)上前寒暄，以建立客情關(guān)系為銷售創(chuàng)造條件。

一次，一位院長終于耐不住梁福東的死纏爛打，答應(yīng)第二天上午9點(diǎn)和他洽談合作。但當(dāng)他第二天興沖沖地趕到時(shí)，對方卻稱臨時(shí)開會，可能到晚上才有時(shí)間。吃了閉門羹的梁福東并沒氣餒，他干脆就坐在了辦公室門口，一手拿著資料一手抽著煙，直到傍晚對方從會議室出來為止。

如今梁福東向記者回憶當(dāng)時(shí)的情景：“那天我坐在門口抽了三包煙，一直盯著大門，眼睛都不敢眨?！边@種不達(dá)目的誓不罷休的精神，最終讓不少青島當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院逐漸接受了華仁藥業(yè)的非PVC軟袋。而在這一過程中，梁福東發(fā)現(xiàn)，由于非PVC軟袋在國內(nèi)醫(yī)院極為少見，很多醫(yī)護(hù)人員并不知道如何正確使用?！白屷t(yī)院接受產(chǎn)品僅是第一步，而讓醫(yī)護(hù)人員接受產(chǎn)品才是關(guān)鍵?！睘榇肆焊|特地要求華仁藥業(yè)銷售人員必須24小時(shí)為醫(yī)護(hù)人員做好服務(wù)，隨時(shí)指導(dǎo)他們正確而熟練地使用這種新產(chǎn)品。

踩準(zhǔn)了趨勢，自然也會被趨勢推著向前走。由于華仁藥業(yè)生產(chǎn)的非PVC軟袋品質(zhì)極佳，部隊(duì)將其納入了“戰(zhàn)略儲備物資”的范疇，不僅為華仁藥業(yè)帶來了穩(wěn)定的訂單，還大幅推高了這種非PVC軟袋在業(yè)界的知名度。好風(fēng)憑借力，送我上青云。梁福東借勢接連敲開北京301醫(yī)院、北大醫(yī)院等國內(nèi)眾多知名三甲醫(yī)院的大門，進(jìn)而輻射全國市場。

然而，憑借非PVC軟袋在市場上風(fēng)生水起的華仁藥業(yè)，很快引起了輸液用品行業(yè)的關(guān)注。不久后，行業(yè)霸主科倫藥業(yè)宣布進(jìn)軍非PVC軟袋領(lǐng)域。事實(shí)上，在如今產(chǎn)值100億元左右的輸液用品市場上，科倫藥業(yè)占據(jù)著半壁江山，是絕對的行業(yè)老大。

與科倫藥業(yè)搶奪市場無疑是一場漫長而艱巨的競爭。梁福東仔細(xì)審視了這個(gè)強(qiáng)大的對手：科倫藥業(yè)的產(chǎn)品線覆蓋了玻璃瓶、塑料瓶、PVC軟袋和非PVC軟袋，在市場上以“規(guī)?！比?；而華仁藥業(yè)依靠的是專注于非PVC軟袋，以“品質(zhì)”來贏得市場口碑?；谶@樣的市場分析，他制定了揚(yáng)長避短的差異化競爭策略。

比如，普通輸液袋里裝的幾乎都是葡萄糖或者鹽水，僅能幫助患者補(bǔ)充能量和電解質(zhì)。而梁福東組織專家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出一種包含眾多藥物成分，具有治愈作用的透析液，并將它注入非PVC軟袋里，使華仁藥業(yè)的產(chǎn)品更具治療效果。

又比如，華仁藥業(yè)還開創(chuàng)性地設(shè)計(jì)出了雙管雙閥的非PVC軟袋，將加藥管和輸注管分開，既保證了液體不會感染到外界病菌，還避免了患者在輸液過程中的交叉污染。同時(shí)梁福東還讓這款產(chǎn)品在售價(jià)上與普通軟袋保持一致，以高性價(jià)比搶占市場。

為了樹立業(yè)界地位，梁福東還大打文化牌。他特地在華仁藥業(yè)辦公大樓里，打造了一座別致的輸液文化博物館。其中擺滿了輸液用品行業(yè)從誕生至今的歷史過程中具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，以及推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的醫(yī)學(xué)家們的歷史資料。通過這座博物館，梁福東為華仁藥業(yè)的事業(yè)賦予了一種文明傳承的使命感。

2009年，一個(gè)意外的機(jī)會更是讓華仁藥業(yè)迎來了爆發(fā)。美國百特公司生產(chǎn)的PVC輸液袋被查出含有有毒化學(xué)物質(zhì)，直接導(dǎo)致PVC輸液袋被全球各國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛叫停。更安全的非PVC輸液袋自然成了全球市場的寵兒，而作為國內(nèi)首家專業(yè)生產(chǎn)非PVC輸液袋的企業(yè)，華仁藥業(yè)迅速成為諸多醫(yī)院的合作對象，其年產(chǎn)量從此前的1億袋提升到2億袋。

次年，華仁藥業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，由一個(gè)草根出身的民營企業(yè)，正式蛻變?yōu)槿珖纳鲜泄尽?/p>

下篇：那座遙遠(yuǎn)的山

礦山里的忍耐

梁福東將華仁的發(fā)展歷程分成了三個(gè)“十年”：以1992年為起始，第一個(gè)“十年”做了一家在青島有口皆碑的房地產(chǎn)公司，第二個(gè)“十年”進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)并做成了一家上市公司，那么，第三個(gè)“十年”華仁該做什么？

2008年，一次高爾夫球賽上，梁福東結(jié)識了一位在南非開礦的華商。談及各自的生意時(shí)，梁福東很快對礦產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。實(shí)際上，礦產(chǎn)無疑也是當(dāng)時(shí)最熱門的投資生意，礦產(chǎn)資源價(jià)格常年居高不下，國際期貨價(jià)格也持續(xù)走高。

巨大的利潤空間讓梁福東暗自下定了投資礦產(chǎn)的決心，但礙于當(dāng)時(shí)正是華仁藥業(yè)準(zhǔn)備上市的關(guān)鍵時(shí)刻，集團(tuán)上下無暇分心其他領(lǐng)域，他并未立即出手。直到2010年華仁藥業(yè)上市成功，他才得以騰出手來推開礦業(yè)這道大門。

自2011年以來，梁福東砸下兩三個(gè)億，組建了由專業(yè)人士組成的華仁礦業(yè)公司，進(jìn)而在國內(nèi)拿下了兩個(gè)采礦權(quán)和兩個(gè)探礦權(quán)，共計(jì)4個(gè)項(xiàng)目。

然而，礦業(yè)的水很深，稍不注意就容易翻船。出乎梁福東意料的是，華仁投資初期礦產(chǎn)價(jià)格飄紅，但投進(jìn)去后礦產(chǎn)價(jià)格卻開始持續(xù)下跌，最低谷時(shí)甚至跌至開礦成本價(jià)。巨大的投資換來如此結(jié)果，這讓華仁集團(tuán)內(nèi)部一度質(zhì)疑梁福東進(jìn)軍礦業(yè)的決定是否正確。同樣備受壓力的還有華仁礦產(chǎn)公司的負(fù)責(zé)人，長久以來的賬面虧損讓他們在集團(tuán)內(nèi)部抬不起頭來。

“當(dāng)時(shí)我們曾建議老板撤回投資?！被貞浧甬?dāng)時(shí)情景時(shí)，華仁集團(tuán)常務(wù)副總裁解艷燕坦言：“但老板卻堅(jiān)持信任自己的判斷，無論是項(xiàng)目還是用人，都絲毫不為所動(dòng)。”

梁福東堅(jiān)持認(rèn)為，礦產(chǎn)資源始終是稀缺資源，不管在短期上價(jià)格如何波動(dòng)，在長期上其價(jià)值必然會有所增值。為了讓華仁礦業(yè)團(tuán)隊(duì)重塑信心，他特意在集團(tuán)內(nèi)部公開表示了對于華仁礦業(yè)的信心以及對于其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的信任。得到華仁集團(tuán)的全力支持后，華仁礦業(yè)在堅(jiān)守之余，也重新對業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理，逐步減少價(jià)格波動(dòng)較大的錳礦投資，增加鉛鋅礦和銅礦等保值能力較強(qiáng)的有色金屬礦產(chǎn)的投資。

忍耐終于得到回報(bào)。經(jīng)過了三四年時(shí)間的漫長煎熬后，礦產(chǎn)價(jià)格終于發(fā)生逆轉(zhuǎn)，行情開始一路上揚(yáng)，華仁礦產(chǎn)的賬面虧損也隨之逐漸收窄。

事實(shí)上，華仁礦產(chǎn)這守得云開見月明的一役，正符合了梁福東進(jìn)行多元化嘗試的一套法則——找對的人做對的事，且疑人不用用人不疑。在制定好責(zé)權(quán)利的條件下，對于華仁集團(tuán)旗下的子公司和參股公司，梁福東向來給予絕對信任以及全力支持。“他們開會我從來不參加，即使有時(shí)路過，他們喊我進(jìn)去講幾句，我也不去。因?yàn)橛锌赡芫鸵驗(yàn)槲疫@幾句話，就把他們的原計(jì)劃打亂了?！?/p>

相反，子公司和參股公司無論規(guī)模大小，如果需要梁福東的幫助，都可以隨時(shí)請他出面。“他們能喊我?guī)兔?，證明我還有些社會價(jià)值。我們的一個(gè)企業(yè)文化就是，我服務(wù)好高管，高管服務(wù)好員工，員工服務(wù)好客戶。”

做與不做

從房地產(chǎn)到健康產(chǎn)業(yè)再到礦業(yè)，華仁集團(tuán)涉足的領(lǐng)域越來越多，體量也越來越大。如今的梁福東考慮更多的，不是還該做什么，而是什么不能做。由此，依托房地產(chǎn)、健康產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)三大實(shí)體產(chǎn)業(yè)，梁福東于2011年成立了華仁投資管理公司。

其實(shí)，對于能做與不做的判斷并無定法。有時(shí)候需要主觀上的商業(yè)嗅覺，有時(shí)候也必須尊重客觀分析。

2006年，梁福東應(yīng)山東臨沂政府的招商，計(jì)劃在臨沂大學(xué)投資修建高爾夫?qū)W院。在得知這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，華仁集團(tuán)的高管們紛紛勸阻：臨沂不同于青島，根本沒有玩高爾夫的商業(yè)氛圍，更何況成立高爾夫?qū)W院。但梁福東卻堅(jiān)持這一不合常規(guī)的投資計(jì)劃。

實(shí)際上后來的事實(shí)也印證了高官們的判斷，這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)后五六年內(nèi)，華仁集團(tuán)前后投入3億多元，但卻絲毫看不到回報(bào)。這也讓梁福東在集團(tuán)會議上遭受了不少質(zhì)疑與壓力。

但是梁福東卻自有打算。其一，作為國內(nèi)第一家在高校里修建的高爾夫球場，與第一家關(guān)于高爾夫運(yùn)動(dòng)管理的學(xué)院，華仁集團(tuán)的這個(gè)項(xiàng)目無論在高爾夫圈里還是圈外，都吸引了大量的眼球；其二，通過這一項(xiàng)目引來人氣后，華仁集團(tuán)還可以在項(xiàng)目周圍興建配套商業(yè)地產(chǎn)獲利。

熬過了五六年的投入期后，自2012年開始，這個(gè)項(xiàng)目開始按照梁福東的設(shè)想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，并逐步收回了投資進(jìn)而產(chǎn)生收益。

“梁總最大的優(yōu)點(diǎn)在于堅(jiān)持。如果換作其他人，肯定早就將項(xiàng)目出手了?！闭劶傲焊|的商業(yè)邏輯時(shí)，華仁集團(tuán)常務(wù)副總裁解艷燕無比感慨：“但他也絕不是一意孤行，對于一些不了解的項(xiàng)目，他也能聽得進(jìn)別人的勸阻?！?/p>

2014年初，青島某大型國有企業(yè)上市在即，有朋友找到梁福東，推薦他認(rèn)購一部分該企業(yè)的股權(quán)，等上市后套現(xiàn)獲利。這一絕佳的一級市場投資機(jī)會，立馬引起了梁福東的興趣，他隨即讓投資公司的調(diào)查團(tuán)隊(duì)對這一項(xiàng)目進(jìn)行評估。

通過細(xì)致深入的盡職調(diào)查，投資公司的調(diào)查團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。為了勸阻梁福東，他們做了詳細(xì)的投資分析報(bào)告，將該企業(yè)具體情況、發(fā)展現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)分析等幾方面重要信息逐一列出，最終讓梁福東打消了投資念頭。結(jié)果不出預(yù)料，該企業(yè)在上市當(dāng)天就差點(diǎn)破發(fā)。

時(shí)至今日，華仁投資管理公司已經(jīng)涉足市值管理、項(xiàng)目并購以及風(fēng)險(xiǎn)投資等諸多資本領(lǐng)域，使得華仁集團(tuán)完成了橫跨地產(chǎn)、醫(yī)藥、礦業(yè)和投資四大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，形成了實(shí)業(yè)與投資雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，類似于企業(yè)教父柳傳志的聯(lián)想控股。按照2013年的最新數(shù)據(jù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)王國年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到28個(gè)億，資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62個(gè)億。

然而盡管如此，今年55歲的梁福東仍然不滿足。以前他每天抽4包煙，但為了保持健康的身體以更好地投入工作，2014年春節(jié)他宣布戒煙，從此以后一根煙都沒碰過。很多時(shí)候他從華仁大廈27層的董事長辦公室望向浮山灣的大海，常常覺得這20多年來的創(chuàng)業(yè)人生很不可思議。他說，1950年代這一代人曾經(jīng)一無所有，但又擁有一切機(jī)遇。

如今，時(shí)代賦予的機(jī)遇又來了。在華仁集團(tuán)每月召開的經(jīng)營工作會上，梁福東常常為了各個(gè)項(xiàng)目的具體問題與高管們爭得面紅耳赤，會后他會帶著一幫高管一起吃飯喝酒稱兄道弟。用周圍高管的話來說，現(xiàn)在的梁總看到好項(xiàng)目，兩眼仍然會放光。

編 輯 曹一方 gemini_cyf@126.com