劉辰

如今，當人們走進北京的各大連鎖快餐廳時，會發(fā)現(xiàn)食物托盤上有了變化。此前只印有快餐廳自家廣告和“請勿與食品直接接觸”的墊紙被印上其它品牌的廣告。這種改變來自點睛傳媒的程英睿，他用一張環(huán)保安全的PC餐墊替代了傳統(tǒng)的墊紙，避免了印刷墨水與食物直接接觸，并印上了廣告和二維碼，把餐廳的托盤和桌面變成了線下入口。

這種廣告方式是分眾廣告模式的一次延伸，而且在快餐廳桌面上的廣告到達率接近97%，遠高于其它分眾廣告的到達率。因為顧客在低頭吃飯時很容易就能掃廣告一眼，推送幾乎是“半強迫式的?！痹诓妥郎洗蛏隙S碼也比在地鐵和公交站都實用，原因是當人在趕路的時候看到二維碼，很少會有心情掏出手機掃碼，所以無法真正成為一個流量入口。而在餐廳，氛圍就相對輕松很多。三五朋友坐在一起，通過掃碼、聊天，還可以達到二次傳播的效果。

點睛傳媒可以把清晰的瀏覽量和用戶量提交給廣告客戶，快餐店賣了多少套餐，有多少人過來吃，這些會直接以數(shù)據呈現(xiàn)。例如，一個廣告投放在 150家連鎖店中，如果一家店平均客流量為2000人，每天就能計算出30萬的廣告瀏覽量——因為廣告就在桌子上，食客一定會看見。

有些客戶提出希望在快餐廳墻面上做廣告，但程英睿認為墻面廣告效果反而不好，因為掛在墻上未必會被客人注意到。

但桌面則不同，只要貼上桌面，低頭吃飯的人一定會看到。也正是基于此，點睛在做了餐墊之后，很快又推出了使用特殊粘膠的桌貼，在餐桌四個角貼上二維碼，撕下來時也不會對餐桌造成損壞。這樣，一頓飯下來，一張桌子上的四個食客都有很大的幾率會去掃二維碼。

互聯(lián)網企業(yè)更青睞二維碼的投放方式，因為二維碼是很直接的流量入口。快餐廳主要受眾年齡段是18～35歲，城市白領居多，和互聯(lián)網使用人群匹配度非常高。在收費模式上，點睛對線上互聯(lián)網企業(yè)收費，對線下餐廳免費。

餐廳給點睛的限制很小，要求無非兩點，第一是不能傳播同類競爭對手，第二是不能做影響食欲的廣告。

快餐廳在與點睛傳媒的合作中也是受益方，因為餐廳本身需要廣告推廣。其本身就需要在餐墊上印廣告，點睛為其省掉了這筆成本。而且餐廳可以和線上企業(yè)通過點睛聯(lián)手做活動。例如餐廳需要做促銷活動時，餐廳可以尋找匹配合適的線上企業(yè)。

在這個過程中，點睛傳媒成為了廣告服務中介，幫助線上線下的企業(yè)找到匹配的合作方。

比如餐廳可與某電商聯(lián)手做活動，點餐滿50元送一片某化妝品電商提供的面膜；也能與互聯(lián)網企業(yè)的線下活動進行推廣，在某餐廳消費滿30元送一場活動門票等。這比在大街上發(fā)餐巾紙包打廣告的效果要好得多。在店內通過二度合作來派發(fā)，有需求的消費者會直接消費，可以立刻看到效果。

陳英睿接下來希望把桌面廣告引進到咖啡館這樣的場所。雖然咖啡館的翻臺率不高，但點一杯咖啡平均坐30分鐘到一小時，看廣告的時間增加了，在加深品牌印象上依然有效。程英睿還說，點睛在未來會把市場拓展到其它中餐類市場，增加傳播平臺的品類和連鎖品牌的數(shù)量。

編 輯 王玟兮 wwwx25@163.com