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玉米收割機(jī)是在玉米成熟或接近成熟時(shí)，根據(jù)農(nóng)藝要求，用機(jī)械來完成對(duì)玉米秸稈收割的作業(yè)農(nóng)機(jī)具。是針對(duì)新型能源開發(fā)和減輕農(nóng)民朋友勞動(dòng)強(qiáng)度而研究開發(fā)的一種新型農(nóng)業(yè)機(jī)械，一種價(jià)格低廉適合農(nóng)村小四輪普及，配套就能收割玉米秸稈的農(nóng)業(yè)機(jī)械。它縮短了農(nóng)民朋友的勞動(dòng)周期，讓人們從繁重的體力勞動(dòng)解放出來。我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)雖然經(jīng)過10余年的發(fā)展，但因產(chǎn)品不成熟、市場(chǎng)推廣力度不夠、消費(fèi)者認(rèn)知度低等因素，發(fā)展緩慢，在2008年之前，年度銷量不足萬臺(tái)，并且以背負(fù)式玉米收割機(jī)為主。直到2009年，才首度突破2萬臺(tái)，進(jìn)入發(fā)展的快車道。在10年多的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了兩個(gè)重要發(fā)展階段。第一階段是2004年～2011年，是以背負(fù)式玉米聯(lián)合收割機(jī)為主的階段。第二階段是2012年直到現(xiàn)在，自走式玉米收割機(jī)為主的時(shí)代。2012年，經(jīng)過10年的能量積蓄，市場(chǎng)蓄勢(shì)，技術(shù)積累，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，自走式收割機(jī)市場(chǎng)驟然爆發(fā)，迅速搶占市場(chǎng)，將背負(fù)式玉米收割機(jī)邊緣化，成為市場(chǎng)需求主體，當(dāng)年銷售各種型號(hào)自走式玉米收割機(jī)近5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)225%，開啟了玉米收割機(jī)市場(chǎng)自走式為主的新時(shí)期。

我國(guó)玉米機(jī)收水平已連續(xù)5年增幅超過6個(gè)百分點(diǎn)，玉米機(jī)收進(jìn)入持續(xù)快速推進(jìn)階段。今年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)一方面整體實(shí)現(xiàn)了近30%的大幅度增長(zhǎng)，另一方面卻出現(xiàn)許多企業(yè)大量庫存積壓現(xiàn)象，產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)因區(qū)域不同差異巨大。處于成長(zhǎng)期的我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)，上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的理性消費(fèi)特征也日益凸顯，耐用適用、操作舒適、外觀現(xiàn)代等成為影響他們消費(fèi)選擇的主要因素。

玉米收割機(jī)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)因需求區(qū)域的冷暖差異，突出表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一，自走式玉米收割機(jī)占據(jù)市場(chǎng)主流，占比高達(dá)94.4%，進(jìn)入自走式玉米收割機(jī)時(shí)代。

第二，3行、2行以及2行以下小型自走式玉米收割機(jī)占據(jù)主流市場(chǎng)，占比高達(dá)65.7%；4行機(jī)受東北內(nèi)蒙古主流市場(chǎng)的影響，同比以14%的增幅溫和上揚(yáng)，但市場(chǎng)占比出現(xiàn)4%的較大幅度下滑，5行及5行以上玉米收割機(jī)雖然代表未來發(fā)展趨勢(shì)，但在東北內(nèi)蒙古市場(chǎng)還沒有完全爆發(fā)之前，其需求量與市場(chǎng)占比方面難有作為。

第三，從產(chǎn)品功能來看，繼續(xù)呈現(xiàn)多樣化，帶剝皮與不帶剝皮的、秸稈粉碎回收型與秸稈粉碎還田型的、青貯型的、秸稈收集平鋪型的以及莖穗兼收型的并存。

第四，競(jìng)爭(zhēng)加劇，分食者眾。因?yàn)槲覈?guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上升空間大，吸引眾多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列。市場(chǎng)成長(zhǎng)初期的集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)十分突出。

第四，市場(chǎng)回歸原點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)聚焦質(zhì)量?！霸c(diǎn)”即產(chǎn)品，購買者理性化消費(fèi)的特征較為突出，他們選擇產(chǎn)品的首要條件是適合本區(qū)域收割需要；二是質(zhì)量過硬，市場(chǎng)調(diào)查顯示，購買玉米收割機(jī)的用戶多為進(jìn)行收獲經(jīng)營(yíng)，所以，在短暫的收獲季節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，他們開始認(rèn)識(shí)到，即使提供再好的服務(wù)，如果沒有質(zhì)量的保證，也會(huì)讓他們的經(jīng)營(yíng)收入大打折扣；三是產(chǎn)品舒適性要求很高，在走訪企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)產(chǎn)生庫存的原因竟然是因?yàn)闆]有安裝駕駛室，由此可見舒適性在產(chǎn)品營(yíng)銷元素組合中的作用；四是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，外觀看似小事，其實(shí)反映了一個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也是大型企業(yè)與中小型企業(yè)產(chǎn)品的重要區(qū)。

我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入第二階段，自走式玉米收割機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年的爆發(fā)式增長(zhǎng)、今年的穩(wěn)健推進(jìn)后，市場(chǎng)需求進(jìn)入一個(gè)新的平臺(tái)期，這個(gè)平臺(tái)期突出表現(xiàn)為：第一，黃淮海區(qū)域完成了自走式取代背負(fù)式的轉(zhuǎn)變，自走式玉米收割機(jī)仍以中小型為主；第二，東北市場(chǎng)尤其是遼吉市場(chǎng)，并沒有完全爆發(fā)，市場(chǎng)需求起伏較大；第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局未形成。這些特征決定了今年我國(guó)玉米收割機(jī)或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下幾點(diǎn)。

其一，剛性需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)仍將擴(kuò)容。這主要是因?yàn)椋阂皇菣C(jī)收率偏低。玉米作為我國(guó)三大糧食作物之一，種植面積最大，但機(jī)收率最低，較低的機(jī)收率決定了較高的發(fā)展空間。二是政策支持。玉米機(jī)械化收獲已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的短板，農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加快推進(jìn)玉米生產(chǎn)機(jī)械化的通知》也進(jìn)一步保障了在“十二五”期間，國(guó)家和地方對(duì)玉米收獲機(jī)械發(fā)展的重點(diǎn)支持將是持續(xù)的。三是產(chǎn)品不斷成熟?，F(xiàn)在正處于玉米收獲機(jī)械快速發(fā)展的時(shí)期，各主要生產(chǎn)企業(yè)均在加大產(chǎn)品研發(fā)力度，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品成熟度，同時(shí)提高生產(chǎn)能力，強(qiáng)化售后服務(wù)能力，為玉米收獲機(jī)械發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。四是購機(jī)群體在不斷增加。由于玉米收獲人工作業(yè)強(qiáng)度大，人工作業(yè)成本高，用戶對(duì)機(jī)械化作業(yè)依賴性高，隨著玉米機(jī)產(chǎn)品的逐步成熟，市場(chǎng)空間大、收益保障率較高的自走式玉米機(jī)已經(jīng)成為用戶的投資熱點(diǎn)。五是農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合度不斷提高；六是玉米收獲機(jī)成為許多合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)投資農(nóng)機(jī)的首選，為玉米機(jī)尤其是大型玉米機(jī)提供了較大的市場(chǎng)。

其二，高位運(yùn)行，增幅趨緩。當(dāng)前面臨以自走式玉米收割機(jī)需求為主的又一個(gè)平臺(tái)期，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)或?qū)⒀堇[高位運(yùn)行，增幅趨緩的發(fā)展特點(diǎn)。這是因?yàn)榻?jīng)過近年的連續(xù)高位運(yùn)行，市場(chǎng)需求面臨轉(zhuǎn)型期，即由中小型向大型轉(zhuǎn)移，但完成這種轉(zhuǎn)變，尚需時(shí)日；東北內(nèi)蒙古市場(chǎng)需求尚待突，需求起伏較大。

（作者單位：150300黑龍江省哈爾濱市阿城區(qū)農(nóng)機(jī)局）