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窮小子翻身記

（鄭州七百設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人）

人若以命運(yùn)來(lái)劃分，大致可以分為兩種：一種人生來(lái)就富貴；一種人生來(lái)就貧窮。鄭州七百設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人杜國(guó)軍，就屬于后一。杜國(guó)軍出生于鄭州仲謀縣劉集鄉(xiāng)，是個(gè)地道的農(nóng)村窮小子，質(zhì)樸的外表下卻有著一股子不服輸、不認(rèn)命的倔勁兒。他堅(jiān)信，知識(shí)改變命運(yùn)，窮，就更要有夢(mèng)想，只要肯努力，夢(mèng)想并不是遙不可及。憑著這股沖勁，高考那年，他以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入中央美術(shù)學(xué)院，開(kāi)啟了窮小子的逐夢(mèng)之路。如果說(shuō)高考是他人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那法國(guó)巴黎則奠定了杜國(guó)軍實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的基石。憑借著在校的優(yōu)異表現(xiàn)，畢業(yè)之際，杜國(guó)軍以交換生的身份去巴黎第五大學(xué)深入學(xué)習(xí)，他深知這或許是改變貧窮的一個(gè)機(jī)會(huì)，但是巨額的留學(xué)費(fèi)卻成為一塊巨大的絆腳石，當(dāng)夢(mèng)想遭遇殘酷現(xiàn)實(shí)，決定向命運(yùn)發(fā)起一次挑戰(zhàn)。

與命運(yùn)博弈，當(dāng)仁不讓

2006年，杜國(guó)軍揣著父母四處借來(lái)的學(xué)費(fèi)來(lái)到法國(guó)，在完成學(xué)校課程的情況下，他和同行的同學(xué)通過(guò)兼職來(lái)賺取生活費(fèi)。因?yàn)槌鮼?lái)乍到的關(guān)系，最初只能靠發(fā)傳單的方式賺取一些微薄的生活費(fèi)，所賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠填補(bǔ)留學(xué)的巨額費(fèi)用。“一定要在法國(guó)生存下去”是杜國(guó)軍當(dāng)時(shí)唯一的想法，經(jīng)過(guò)一番深入調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)法國(guó)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)并沒(méi)有飽和，正規(guī)的設(shè)計(jì)公司為企業(yè)做形象的費(fèi)用都非常高，超出一些中小型企業(yè)的承受范圍，如果能和身邊的朋友成立一個(gè)私人工作室，把這一塊需求的市場(chǎng)蛋糕切一塊出來(lái)，承包這些中小型公司的網(wǎng)頁(yè)，企業(yè)形象之類(lèi)的項(xiàng)目，既能讓專(zhuān)業(yè)所學(xué)得到實(shí)踐，又能最大限度地減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后，杜國(guó)軍和身邊的朋友一起成立了一間工作室，瞄準(zhǔn)中小型企業(yè)市場(chǎng)，踏出了創(chuàng)業(yè)的第一步。為了能更好地管理好工作室，杜國(guó)軍還兼修了企業(yè)管理，極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、卓群的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，再加上出色的管理能力，三把利刃助力杜國(guó)軍迅速賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

4年的留學(xué)生涯讓杜國(guó)軍完成了人生的一次蛻變，初到巴黎“我要活下去”的原始生存本能激發(fā)了他的第一次創(chuàng)業(yè)，也順利完成了原始積累，但顯然他不滿(mǎn)足于這一切。

2010年，杜國(guó)軍畢業(yè)后回到北京，從海歸變成北漂。首都人才濟(jì)濟(jì)，他繼續(xù)專(zhuān)精在設(shè)計(jì)行業(yè)里沉淀自己，經(jīng)過(guò)一年半的積累，因家里父母身體不好，杜國(guó)軍毅然離開(kāi)北京，回到鄭州，陪伴父母的同時(shí)也開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。有了親人和朋友的幫助，杜國(guó)軍很快打通了當(dāng)?shù)厝嗣}圈，成立了七百設(shè)計(jì)有限公司。有激情、有創(chuàng)意，對(duì)品質(zhì)有追求，是他一直秉承的理念。杜國(guó)軍把在巴黎創(chuàng)建工作室的經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來(lái)，七百設(shè)計(jì)有限公司以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的載體，主要負(fù)責(zé)高端品牌網(wǎng)站建設(shè)機(jī)構(gòu)、多媒體網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)商，擁有超過(guò)百家大中型網(wǎng)站開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)案例多次被國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)收錄。從最初一窮二白的“小作坊”發(fā)展到如今年利潤(rùn)幾百萬(wàn)的正規(guī)公司，在與命運(yùn)的博弈中，杜國(guó)軍再一次實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

創(chuàng)新吸引人才

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，設(shè)計(jì)行業(yè)作為“意識(shí)形態(tài)”的服務(wù)行業(yè)在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境里迅猛崛起，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)意以及人才越來(lái)越成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)砝碼；設(shè)計(jì)行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也蘊(yùn)涵著極大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，正如杜國(guó)軍所說(shuō)，設(shè)計(jì)行業(yè)在新時(shí)代的浪潮沖擊下也灌注了新的生命力，僅在鄭州，注冊(cè)的正規(guī)設(shè)計(jì)公司就有100多家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。

在接受采訪時(shí)杜國(guó)軍表示，面對(duì)巨大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，“七百”處于一個(gè)可上可下的地位，大的合同需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，也就意味著需要引進(jìn)更多的人才，所以現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是擴(kuò)充公司的規(guī)模，把公司打造成上能接大、下能對(duì)接小單的多元化發(fā)展之路。而就如何吸引人才，杜國(guó)軍說(shuō)道，設(shè)計(jì)人才都是屬于創(chuàng)新性人才，好的企業(yè)文化、豐厚的福利待遇、開(kāi)放的工作環(huán)境，以及一群富有激情與創(chuàng)意的伙伴，是對(duì)人才最好的吸引。他自信自己提供的福利待遇在行業(yè)里面領(lǐng)先于其他公司，所以他深信公司未來(lái)的發(fā)展前景必然是利好的。

從一個(gè)偏僻農(nóng)村到中央美術(shù)學(xué)院，從中央美術(shù)學(xué)院到巴黎第五大學(xué)，從一個(gè)窮小子到年收入百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，杜國(guó)軍的翻身仗打得相當(dāng)漂亮，憑著一顆倔強(qiáng)不屈、不甘平凡的心，杜國(guó)軍完成了人生的兩次飛躍。如果說(shuō)，命運(yùn)賦予每個(gè)人的起點(diǎn)是一次隨機(jī)洗牌，杜國(guó)軍在這次洗牌中并沒(méi)有拿到上上簽，但是后天的奮斗和堅(jiān)守卻讓杜國(guó)軍改變了自己的命運(yùn)。只要心中有夢(mèng)，并賦予努力，夢(mèng)想并不是遙不可及。

寧鳴而死 不默而生

（閩融貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人）

陳家忠，生于福建一個(gè)偏僻的農(nóng)村，身為一個(gè)典型的“窮二代”，他算是一個(gè)靠自己打拼改變命運(yùn)的勵(lì)志典型。在他的經(jīng)營(yíng)管理下，閩融貿(mào)易有限公司已經(jīng)發(fā)展成一家頗具影響力的建材公司。

陳家忠12歲就開(kāi)始闖社會(huì)，小小年紀(jì)，為了減輕家庭重?fù)?dān)，一直和奶奶靠拉板車(chē)賣(mài)菜為生?！盀槭裁词芨F的總是我？從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)到底有多遠(yuǎn)？”在無(wú)數(shù)個(gè)拉車(chē)的夜晚，年少的陳家忠無(wú)數(shù)次問(wèn)自己。生活雖然不易，卻在潛移默化中，積累了看似瑣碎卻寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟艹钥?，比同齡人更早地明白了怎樣為人處事。

二度起航 改寫(xiě)命運(yùn)

18歲時(shí)，陳家忠跟隨永華集團(tuán)出國(guó)經(jīng)商，第一站非洲，做手機(jī)批發(fā)生意，之后又去了很多國(guó)家跑業(yè)務(wù)，八年的國(guó)外生活不僅拓寬了他的視野，更為以后創(chuàng)業(yè)的道路奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。1998年，陳家忠回國(guó)創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)從事手機(jī)批發(fā)生意，有了國(guó)外多年的經(jīng)驗(yàn)累積，陳家忠迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，很順利地賺到了第一桶金。

在商業(yè)化、娛樂(lè)化得到大力提倡的20世紀(jì)90年代，手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)吸金力極強(qiáng)，下海淘金的人都紛紛盯準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，行業(yè)很快趨近飽和。雖然已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了很多年，但是面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，陳家忠覺(jué)得，死守下去并不一定是最好的辦法，憑著在手機(jī)批發(fā)行業(yè)積累下來(lái)的人脈和經(jīng)驗(yàn)，2011年陳家忠果斷放棄了自己的“老本行”，帶著第一桶金的積累，只身一人來(lái)到了天津，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。

夾縫中生存之道

初到天津，沒(méi)有親人和朋友，按照陳家忠的話(huà)說(shuō)，那是一種“頭頂別人天，腳踏別人地”的生活。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)天津這邊拆遷的項(xiàng)目比較多，但是建材處于供不應(yīng)求的狀況，憑著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，陳家忠認(rèn)為建材市場(chǎng)充滿(mǎn)了無(wú)限的可能。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的深入了解，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在需要貨的時(shí)候會(huì)直接從廠家提貨，但是廠家價(jià)格的變動(dòng)幅度很大，開(kāi)發(fā)商需要為此承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。為了能解決這一問(wèn)題，陳家忠決定簡(jiǎn)化中間流程，不做期貨和庫(kù)存，直接從廠家發(fā)貨。

二次創(chuàng)業(yè)就像是一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，最難的是邁開(kāi)第一步的勇氣，憑著一股對(duì)夢(mèng)想矢志不渝的信念，陳家忠毅然邁開(kāi)步伐，投身建材行業(yè)，很快就在天津?yàn)樽约籂?zhēng)取到了一席之地。

在接受采訪時(shí)，陳家忠表示，每個(gè)人做生意的渠道，門(mén)道都不一樣，自己的銷(xiāo)售方式方便快捷，化繁為簡(jiǎn)，也是一種夾縫中求生存的王道。對(duì)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格的隨意性大，一定程度上給客戶(hù)造成了很大的困擾。所以面對(duì)建材行業(yè)的高壓態(tài)勢(shì)，信譽(yù)決定出路，通過(guò)和客戶(hù)誠(chéng)摯的溝通建立起信任度，利用小單的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量逐步培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)自身品牌的依賴(lài)感，保證售后服務(wù)質(zhì)量，才能慢慢建立起人脈圈。而在商業(yè)的大環(huán)境中，打通了人脈就打通了錢(qián)脈，他這種前瞻性的目光，帶領(lǐng)著企業(yè)成功地在天津打拼出了屬于自己的一片天。

回顧過(guò)往，陳家忠感慨地說(shuō)：“人生就像一盤(pán)棋，而與你對(duì)弈的就是命運(yùn)。即便命運(yùn)在棋盤(pán)上占盡了優(yōu)勢(shì)，即便你只剩下一炮的殘局，你也不要推盤(pán)認(rèn)輸，而要笑著面對(duì)，堅(jiān)持與命運(yùn)對(duì)弈下去，因?yàn)槿松驮趫?jiān)持中出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

【關(guān)于勁霸·創(chuàng)富匯】

2014年3月25日，專(zhuān)注茄克34年的勁霸男裝攜手《創(chuàng)業(yè)家》雜志，合力打造出中國(guó)首個(gè)關(guān)注創(chuàng)富微力量的組織——“勁霸·創(chuàng)富匯”。一路走來(lái)，堅(jiān)持以“聞道、授業(yè)、解惑、維新”為宗旨，已經(jīng)成為創(chuàng)富人群抱團(tuán)成長(zhǎng)的平臺(tái)。

首期廣州沙龍的成功舉行，讓會(huì)員們迅速感受到組織的溫度。同時(shí)，“創(chuàng)富之星”的評(píng)選，更是打造了精英榜樣和創(chuàng)富明星薈萃的平臺(tái)。

胸懷創(chuàng)富夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們，他們?cè)谶@里找到更多激情澎湃、志同道合的同路人，碰撞想法，抱團(tuán)成長(zhǎng)，已凝聚成一股不可忽視的創(chuàng)富力量。