劉威廉

美國(guó)商學(xué)院有一個(gè)研究，探討一個(gè)最基本的問題：如果一樣商品增加了50%的量卻不加價(jià)，它等于是降了33%的價(jià)。但是如果有一天，一瓶飲料上面寫著“加50%的量”，而另一瓶飲料上面則寫著“降33%的價(jià)”，大部分自以為聰明的消費(fèi)者，會(huì)毫不猶豫地選前者，因?yàn)樗臄?shù)字看起來比較大。

這種現(xiàn)象被稱為“增數(shù)盲點(diǎn)”，這種盲點(diǎn)是每個(gè)人都有的現(xiàn)象。他們又做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)——你要“加33%的量”還是“降33%的價(jià)”？大部分人看到這個(gè)數(shù)字，感受竟然是一模一樣（其實(shí)應(yīng)該是降價(jià)比較劃算）。

有趣的是，“增數(shù)盲點(diǎn)”不只在說人們對(duì)“數(shù)大”有錯(cuò)覺而已！它其實(shí)暗示了另一個(gè)很有趣但常被忽視的問題——人類不喜歡“算出來”！

學(xué)者做了另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)，拿了一件連續(xù)降價(jià)兩次的衣服，先打了八折，再打八五折，這樣等于打六八折，但大部分的消費(fèi)者卻覺得：打了兩次折，好像比打六折還便宜。

大部分人就算在買東西這么重要的時(shí)刻，都不愿意去稍稍把結(jié)果“算出來”，以致容易被表面的數(shù)字誤導(dǎo)。其實(shí)，這種現(xiàn)象會(huì)發(fā)生在很多事情上面。我們不應(yīng)該再被表面的數(shù)字迷惑，記得隨身帶著“計(jì)算器”去做每一個(gè)決定。

雪丫頭摘自《莫愁·天下男人》