文/劉　鵬

千方百計(jì)謀扭虧 逆境突圍促發(fā)展——山東海化股份公司上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈

文/劉鵬

今年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，山東?；煞萦邢薰救珕T行動(dòng)，攻堅(jiān)克難，度危求進(jìn)，背水一戰(zhàn)，推進(jìn)承包經(jīng)營(yíng)，深挖內(nèi)部潛力，深化內(nèi)部改革，拓展銷售局面，加快技術(shù)改造，順勢(shì)開展“質(zhì)量效益年”活動(dòng)，千方百計(jì)增銷量、提銷價(jià)、降成本、節(jié)費(fèi)用，積極尋求逆境突圍，整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有較大幅度增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.75億元，利潤(rùn)總額3119.69萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2507.23萬元，與去年同期相比分別增長(zhǎng)了22.40％、109.08％、109.88％，一舉扭虧為盈。

以承包經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，啟動(dòng)內(nèi)力增效益

簽訂承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任書后，公司會(huì)同各單位迅速行動(dòng)，在單耗控制等方面采取更加到位的措施，分解目標(biāo)，責(zé)任到人，健全考核體系，把好績(jī)效工資發(fā)放關(guān)，最大限度調(diào)動(dòng)了員工積極性，于1月份扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了首月開門紅，為順利完成全年預(yù)算目標(biāo)起到了促進(jìn)作用。

調(diào)整產(chǎn)品比例，適應(yīng)市場(chǎng)需求。采取有效激勵(lì)措施，根據(jù)市場(chǎng)行情，堅(jiān)持滿負(fù)荷生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加了企業(yè)效益。上半年13種產(chǎn)品完成了產(chǎn)量進(jìn)度預(yù)算，其中純堿、液氯、燒堿、甲烷氯化物、溴素、氯化鈣完成率較高。

優(yōu)化工藝操作，降低產(chǎn)品單耗。上半年公司67項(xiàng)單耗指標(biāo)中，節(jié)超相抵后，較預(yù)算節(jié)支2931.62萬元，較去年同期節(jié)支4193.74萬元，取得了顯著的管理效益。氯堿樹脂公司在降低單耗上推行“卡邊”操作，實(shí)施“底線”控制，在每個(gè)消耗指標(biāo)合格范圍內(nèi)，圍繞最佳點(diǎn)值精密操作，原鹽、直流電等指標(biāo)較預(yù)算均有降低。天祥化工廠通過合理確定生產(chǎn)負(fù)荷、加強(qiáng)對(duì)標(biāo)、技術(shù)改造、提高自干率等手段，節(jié)能、節(jié)水量均超額完成全年目標(biāo)。小蘇打廠自我加壓，設(shè)定奮斗目標(biāo)，降耗取得新進(jìn)展，累計(jì)單位生產(chǎn)成本較預(yù)算降低158元。

完善考核辦法，激發(fā)員工活力。純堿廠增設(shè)了生產(chǎn)一條龍獎(jiǎng)、落地堿獎(jiǎng)、設(shè)備穩(wěn)定獎(jiǎng)、機(jī)械隊(duì)節(jié)油獎(jiǎng)，用于對(duì)月度承包經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況的考核，調(diào)動(dòng)了員工增產(chǎn)節(jié)約的積極性。華龍硝銨公司采用“產(chǎn)量增減，獎(jiǎng)懲金額；消耗降升，按比例獎(jiǎng)懲；費(fèi)用超支，對(duì)半懲罰”的辦法，增強(qiáng)了車間主動(dòng)性，于3月份實(shí)現(xiàn)了滿量生產(chǎn)。溴素廠做到“班班算、天天盯、周分析、月考核”，各機(jī)組提取率平均64.2％，同比提高6.4％，創(chuàng)近五年來同期最高。

以內(nèi)部改革為動(dòng)力，優(yōu)化機(jī)構(gòu)提效能

針對(duì)機(jī)構(gòu)改革的新形勢(shì)，公司著眼深化內(nèi)部改革優(yōu)化，提升了運(yùn)行效率和管理效能。

找準(zhǔn)定位，確保部門高效運(yùn)作。處理好公司現(xiàn)有部門協(xié)作、對(duì)外協(xié)調(diào)等方面的關(guān)系，跟進(jìn)梳理部門職責(zé)，確保了上下溝通迅捷，信息暢通，步調(diào)一致，使人崗適配，履職盡責(zé)，活力迸發(fā)。

激活資源，加大內(nèi)部改革力度。為引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，本著“整合資源、優(yōu)化流程、科學(xué)管理、提高效能”的原則，3月份，公司對(duì)進(jìn)出口人員進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)供銷、氯堿等7個(gè)分子公司1/3的銷售人員在單位之間進(jìn)行了輪換，對(duì)11名銷售主管進(jìn)行了崗位調(diào)整，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)員的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。羊口鹽場(chǎng)按照“一崗多能、精簡(jiǎn)高效”的原則，實(shí)行優(yōu)化組合，機(jī)關(guān)后勤人員由106人減為95人，生產(chǎn)工區(qū)由49個(gè)減為45個(gè)。

以督導(dǎo)考核為抓手，推進(jìn)執(zhí)行強(qiáng)管理

督導(dǎo)考核是強(qiáng)化目標(biāo)執(zhí)行、嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)的重要抓手。公司全力抓好了督導(dǎo)考核相關(guān)工作。

堅(jiān)持重心下沉，對(duì)成本控制、停產(chǎn)大修、銷售管理、應(yīng)收賬款清收和流動(dòng)資產(chǎn)處置等工作進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)，通過采取掌握情況、檢查指導(dǎo)、揭示問題、找出對(duì)策、督促落實(shí)、明確整改時(shí)限等措施，幫助氯堿樹脂公司、天祥化工廠等9家企業(yè)落實(shí)好承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，強(qiáng)化管理，降本增效，完成預(yù)算目標(biāo)，確保了各項(xiàng)工作穩(wěn)妥有序推進(jìn)。

每月組織召開生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)調(diào)度會(huì)和銷售月度例會(huì)，在通報(bào)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、分析產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)下步生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理工作進(jìn)行安排強(qiáng)調(diào)。在調(diào)度會(huì)上，首先通報(bào)上月調(diào)度會(huì)安排事項(xiàng)完成情況，使各單位增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感，促進(jìn)了工作落實(shí)。

以市場(chǎng)營(yíng)銷為先導(dǎo)，直面挑戰(zhàn)拓新局

今年以來，產(chǎn)品市場(chǎng)起伏不定，競(jìng)爭(zhēng)加劇。公司把強(qiáng)化銷售管理作為打好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)翻身仗的重要抓手，及時(shí)分析研判市場(chǎng)，跟進(jìn)調(diào)整策略，為穩(wěn)固市場(chǎng)、增加效益、提升競(jìng)爭(zhēng)力起到了推動(dòng)作用。

貼近市場(chǎng)，調(diào)整策略，構(gòu)建快速反應(yīng)機(jī)制。面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)，公司科學(xué)研判市場(chǎng)，隨時(shí)掌握產(chǎn)品上下游信息和同行業(yè)狀況，加強(qiáng)行業(yè)對(duì)標(biāo)，提高了主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。同時(shí)，緊跟市場(chǎng)變化，正確處理好“大客戶與小客戶、直銷戶與中間商、出口與內(nèi)銷、聯(lián)合與競(jìng)爭(zhēng)”等方面的關(guān)系，實(shí)施差異化銷售策略，主動(dòng)運(yùn)作了市場(chǎng)。

穩(wěn)定客戶，搶占先機(jī)，鞏固高價(jià)區(qū)銷售比例。一是攜手戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)互利共贏。于5月中旬在昆明召開了山東?；?014年純堿核心客戶座談會(huì)。來自全國(guó)各地10余個(gè)行業(yè)的36家純堿核心客戶參加了會(huì)議，到會(huì)客戶純堿用量占到了公司內(nèi)銷量的80％以上，起到了加深友誼、密切協(xié)作的目的。二是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)化錯(cuò)時(shí)銷售。公司發(fā)揮?；钠放苾?yōu)勢(shì)和供貨保障能力，采取積極的競(jìng)爭(zhēng)策略，超前開發(fā)了多家信譽(yù)好、貨款有保障、運(yùn)費(fèi)低的直供戶和交叉客戶，確保了優(yōu)勢(shì)區(qū)域的主導(dǎo)客戶份額。三是采取盯靠措施，鞏固效益區(qū)域。千方百計(jì)加大山東、河北兩個(gè)地區(qū)的銷量，高價(jià)區(qū)每月銷量都占到內(nèi)銷量的65％左右，提高了整體平均銷價(jià)。

加強(qiáng)管控，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，大力壓縮應(yīng)收賬款。強(qiáng)化賒銷管理，進(jìn)一步細(xì)化客戶準(zhǔn)入、分級(jí)、評(píng)審、退出等的客戶管理制度體系，完善應(yīng)收賬款跟蹤管理制度和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，力避呆壞賬。

強(qiáng)化措施，規(guī)范流程，著力降低銷售費(fèi)用。重新修訂完善制度流程，加強(qiáng)運(yùn)輸招標(biāo)管理。在招標(biāo)方式、運(yùn)輸戶選擇、長(zhǎng)短途盤港運(yùn)輸招標(biāo)、招標(biāo)保證金額度等方面做到全程公開，嚴(yán)防串標(biāo)，杜絕棄標(biāo)。優(yōu)選運(yùn)輸方式和運(yùn)輸線路，嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用支出。通過采取得力措施，純堿內(nèi)銷的單位銷售變動(dòng)費(fèi)用較去年同期降低17.43元/噸，實(shí)現(xiàn)效益374萬元。

以安全生產(chǎn)為保障，夯實(shí)基礎(chǔ)保運(yùn)行

今年以來，公司以“HSE基礎(chǔ)管理再提升年”為目標(biāo)，突出抓好安全責(zé)任落實(shí)、體系化建設(shè)、危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理、危險(xiǎn)危害因素辨識(shí)、隱患排查、承包商和臨時(shí)工管理、應(yīng)急管理、職業(yè)健康安全管理、環(huán)保治理等方面工作，強(qiáng)化直線式培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)安全管理及檢維修工作精細(xì)化，確保了生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行。

上半年，安全管理持續(xù)加強(qiáng)，公司所屬單位已排查出各類隱患1425項(xiàng)，實(shí)施整改1337項(xiàng)，隱患整改率94％；環(huán)保力度不斷加大，公司所屬單位累計(jì)完成排放二氧化硫、COD、氨氮量53.38噸、283.9噸、119.2噸，三項(xiàng)指標(biāo)累計(jì)減排量分別達(dá)到115.5噸、28.8噸、16.6噸。

以專項(xiàng)管理為重點(diǎn)，細(xì)化措施促提升

加強(qiáng)內(nèi)部管理是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重中之重。公司在推進(jìn)日常工作的同時(shí)，將專項(xiàng)管理作為提升管理水平的切入點(diǎn)來抓，取得了明顯成效。

扎實(shí)開展“質(zhì)量效益年”活動(dòng)。為進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和工作質(zhì)量，并持續(xù)推進(jìn)降本增效，公司成立了由總經(jīng)理任組長(zhǎng)，班子成員和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。具體工作中，將“質(zhì)量第一、降本增效、勤儉辦企”的意識(shí)和行為，努力融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各領(lǐng)域、各環(huán)節(jié)。通過創(chuàng)新管理模式、改進(jìn)工藝流程、優(yōu)化生產(chǎn)操作，采取面上強(qiáng)調(diào)、個(gè)案快處、信息反饋、健全機(jī)制等措施，收到了較好效果。

積極開展QC小組活動(dòng)成果發(fā)布。公司1個(gè)課題榮獲山東省QC小組活動(dòng)“優(yōu)秀創(chuàng)新獎(jiǎng)”；純堿廠設(shè)備管理部、羊口鹽場(chǎng)制鹽七場(chǎng)等4個(gè)QC小組被評(píng)為“山東省優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”；純堿廠新線煅燒車間化工運(yùn)行丙班、羊口鹽場(chǎng)制鹽七場(chǎng)一工區(qū)一班被評(píng)為“山東省優(yōu)秀質(zhì)量信得過班組”。截止到6月份，公司完成節(jié)能量12576.7噸標(biāo)準(zhǔn)煤，完成全年計(jì)劃的51.47％。

促進(jìn)資金良性運(yùn)作。面對(duì)嚴(yán)峻的融資形勢(shì)，公司堅(jiān)持“兩手抓”，一手抓積極拓寬融資渠道，籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金，確保了資金鏈安全；一手抓財(cái)務(wù)費(fèi)用降低，提高了資金利用效率。

穩(wěn)步推進(jìn)技改項(xiàng)目建設(shè)。年初簽訂責(zé)任書項(xiàng)目6個(gè)，截至6月底，純堿廠老線5#爐固相水合重灰改造等2個(gè)項(xiàng)目已達(dá)產(chǎn)或投入試運(yùn)行，納濾精制鹵水項(xiàng)目接近完工，其余3個(gè)項(xiàng)目正按控制節(jié)點(diǎn)有條不紊展開。

不斷強(qiáng)化信息披露和投資者關(guān)系管理。上半年及時(shí)召開董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和股東大會(huì)，起草議案，法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善；按時(shí)披露定期報(bào)告、臨時(shí)公告，提升了信息批露質(zhì)量；認(rèn)真接待現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及電話咨詢的投資者，回復(fù)深圳證券交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)，投資者關(guān)系管理工作有所創(chuàng)新；積極配合上級(jí)監(jiān)管，確保了公司規(guī)范運(yùn)作。