□《中國農(nóng)資》記者 吳江 高志 張艷瀟 胡曉鵬 徐騫 張番

“第五屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端服務(wù)推廣模式對接會”在昆明隆重召開

5月24-25日，由中華合作時報社·中國農(nóng)資傳媒主辦的“第五屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨終端服務(wù)推廣模式對接會”在云南昆明隆重召開，來自全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心高祥照處長、田有國處長，中國農(nóng)科院肥料工程技術(shù)研究中心主任張樹清，全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會農(nóng)民合作社委員會副主任趙洪鳴，國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）總工程師楊一，華南農(nóng)大教授張承林，中國氮肥工業(yè)協(xié)會水溶肥專委會秘書長高力，中國無機鹽協(xié)會鉀鹽（肥）行業(yè)分會常務(wù)副秘書長亓昭英，云南省土肥站書記劉友林，云南省土肥站推廣研究員黃兆貞、高級農(nóng)藝師劉海萍，玉溪市農(nóng)科院副院長楊紹聰?shù)阮I(lǐng)導以及水溶性肥料企業(yè)和眾多種植大戶350多人出席論壇活動。

會上，專家、企業(yè)代表以及種植大戶代表分別就我國水溶性肥料發(fā)展整體情況進行了梳理，針對進軍云南市場的水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)的需求，解讀云南市場的肥料登記、施肥現(xiàn)狀，盤點不同區(qū)域?qū)λ苄苑柿袭a(chǎn)品的需求。終端推廣模式對接會這一亮點吸引了云南周邊200多位種植大戶，分別在市場需求、服務(wù)模式等問題上與生產(chǎn)企業(yè)進行了互動與溝通。

值得一提的是，本次論壇由于主題契合市場發(fā)展形勢、迎合了當前市場需求，從而得到眾多企業(yè)的積極響應(yīng)。會議得到成都市新都化工股份有限公司、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司、青海鹽湖工業(yè)股份有限公司、成都化工有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、河北硅谷肥業(yè)有限公司、云南天盟農(nóng)資連鎖有限公司、太原美邦生物科技發(fā)展有限公司、新疆雙龍腐植酸有限公司等企業(yè)的大力支持。會議期間，主辦方還組織不同水溶性肥料企業(yè)進行產(chǎn)品、品牌展覽展示，吸引了眾多水溶性肥料企業(yè)在會上嫁接符合自身定位需求的主題論壇。另外，代表們還參加了深圳芭田舉行的“芭田終端服務(wù)模式對接會”，并參觀了新都化工玫瑰花種植示范基地。

鎖定云南瞄準前沿市場

“十二五”規(guī)劃綱要確立了“到2015年農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)提高到 0.53以上；到 2020年農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)提高到 0.55以上。”隨著地方強制性法規(guī)的陸續(xù)出臺，多年來缺乏有效的管理機制導致的水資源緊缺和水資源浪費共存的現(xiàn)象將有望發(fā)生根本性改變。2014年，作為用水大戶的農(nóng)業(yè)用水更是受到關(guān)注。中央一號文件提出“以解決好地少水缺的資源環(huán)境約束為導向，深入推進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”，撬動了水溶性肥料市場的快速發(fā)展，也成為支撐水溶性肥料市場發(fā)展的一大利好因素。

云南是我國重要的熱帶經(jīng)濟作物產(chǎn)地，更是水溶性肥料推廣應(yīng)用的熱土。正像中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編孫立新所言：“云南是我國水溶性肥料發(fā)展和水肥一體化應(yīng)用推廣的重要地區(qū)，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、保障我國糧食安全，發(fā)揮了巨大作用?！?013年，云南省對于節(jié)水灌溉工程的扶持力度逐漸加大，已批準立項實施的節(jié)水增效示范項目共計41個，有20個節(jié)水重點縣列入全國300個節(jié)水增效重點縣項目，并逐步推行4個節(jié)水重點示范縣建設(shè)。同時，中央“興邊富民工程”政策扶持云南省6萬公頃水果種植已經(jīng)完成規(guī)?；N植，帶動了省內(nèi)各區(qū)域特色種植的發(fā)展，對于水溶性肥料需求日益增大。

更為受到關(guān)注的是，云南經(jīng)濟作物覆蓋區(qū)域大，施肥按天計算，可謂一年四季施肥量都很大。為此，云南已經(jīng)成為各個水溶性肥料企業(yè)挺進西南的戰(zhàn)略性市場，更是多品牌覆蓋的區(qū)域。

云南省土肥站書記劉友林在論壇上表示：“云南作為我國水肥一體化運用和推廣的重要地區(qū)，水溶性肥料對云南特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到巨大的推動作用?！痹颇鲜〗鼛啄臧l(fā)展特色農(nóng)業(yè)，包括香蕉、咖啡、花卉等，總規(guī)模在全國都是數(shù)一數(shù)二，面積達到4800多萬畝，價值非常高。另外，云南氣候獨一無二，一年四季都可以搞農(nóng)業(yè)，而且季節(jié)干濕分明，光照條件好，為發(fā)展特色農(nóng)業(yè)帶來了很好的條件。劉友林說：“云南這幾年大力節(jié)水、抗旱，特別是十年前云南遭受旱災(zāi)之時，全國各地不遺余力地支持我們，如今我們的種植方式發(fā)生了巨大變化，因此對水溶性肥料的需求也非常有潛力?！彼Ｍ院竽苡懈嗟乃苄苑柿袭a(chǎn)品、技術(shù)落戶云南，推動云南特色農(nóng)業(yè)快速健康的發(fā)展。

對接終端延續(xù)水溶肥生命力

隨著水溶性肥料市場的逐步規(guī)范，關(guān)注新形勢下的政策走勢、分析微觀市場、推進產(chǎn)品與終端市場的有效對接成為當務(wù)之急，強化市場主導力量迫在眉睫。更為重要的是，云南區(qū)域內(nèi)的種植大戶種植作物品種多為附加值較高的經(jīng)濟作物，相對平原地帶種植戶，云南種植大戶的投入更大，且施肥期密集，一年的用肥量更數(shù)倍于北方糧食種植戶。對于經(jīng)銷商來說，對接終端的推廣，可以以點帶面，可以立竿見影地拉動市場。同時，云南省地貌復雜，丘陵和山區(qū)均有作物覆蓋，對于省工、省力的施肥方式需求更加迫切，促使近幾年云南的水溶性肥料推廣和水肥一體化建設(shè)不斷提速，為企業(yè)進入市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

此次會議直接指向當前水溶性肥料發(fā)展的核心問題，讓會議活動接“地氣”、聚人氣。第五屆中國國際水溶性肥料論壇主旨定位“終端推廣、撬動市場”，不僅詮釋了中國農(nóng)資傳媒對于水溶肥當前發(fā)展的階段性定位，更闡述了企業(yè)推廣水溶性肥料的著力點。當前水溶性肥料的生命力在終端，但是持久力在于企業(yè)與種植大戶結(jié)合的緊密度。全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會農(nóng)民合作社委員會副主任趙洪鳴提出，企業(yè)需要在營銷模式上進行創(chuàng)新，特別是在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)4個方面進行服務(wù)升級。

同時，會議雙向互動和溝通，讓種植大戶道出心聲。種植戶代表林榮輝認為，種植大戶需要的是全程管理和服務(wù)，只有為種植戶提供全方位、全程式終端服務(wù)模式，才能夠拉動市場。反觀終端動態(tài)，云南市場擁有6000畝以上的種植大戶需求也成為拉動云南市場的推動力。

種植大戶的心聲更對專家和企業(yè)提供的服務(wù)提出了挑戰(zhàn)。云南綠銀農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理祁家柱在訪談中提到，近幾年蘆薈生產(chǎn)成本逐年偏高，希望有關(guān)專家和企業(yè)能夠加強合作，提高種植效益。特別是希望肥料生產(chǎn)企業(yè)、科研院所，以及相關(guān)政府部門提供完整的解決方案，有針對性地對涉農(nóng)龍頭企業(yè)在規(guī)?；N植方面，特別是水肥一體化技術(shù)的應(yīng)用方面予以支持。

前瞻視角造就空前盛況

作為市場風向標和行業(yè)觀察家，中國農(nóng)資傳媒從水溶性肥料產(chǎn)品受到關(guān)注之初開始，至今已經(jīng)連續(xù)成功舉辦5屆國際水溶性肥料論壇。孫立新在致辭中指出，5年來，從推動標準建立到呼吁國家政策扶持，從國內(nèi)外技術(shù)互融到市場建章立制，從水肥設(shè)施配套到今天終端服務(wù)的推廣，本論壇已經(jīng)成為水溶性肥料行業(yè)內(nèi)朋友進行深度思想碰撞和交流切磋的盛會。

中華合作時報社·中國農(nóng)資傳媒早在2009年便開始關(guān)注中國水溶性肥料的發(fā)展，在中國水溶性肥料面臨由葉面肥、沖施肥向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、復合化轉(zhuǎn)型之時，針對行業(yè)的變化，與相關(guān)部門及企業(yè)溝通、探討并報道。2010年，中華合作時報·中國農(nóng)資傳媒創(chuàng)辦了“中國國際水溶性肥料高層論壇”這一會議品牌。在相關(guān)部門領(lǐng)導的支持下，會議對于政策扶持、制訂標準和補貼方式進行了全面解讀，在龍頭企業(yè)的帶動下，行業(yè)對于水溶性肥料市場現(xiàn)狀、與設(shè)施有效嫁接、國外先進經(jīng)驗等方面有所了解，為市場發(fā)展做出了前瞻性分析，在生產(chǎn)技術(shù)、終端推廣等關(guān)鍵性問題上取得共識，引領(lǐng)行業(yè)獲得突飛猛進的發(fā)展。值得關(guān)注的是，會議創(chuàng)新了焦點問題訪談、展覽展示等多種形式，積聚了行業(yè)人氣、提振了市場信心。此外，還實地考察了多個灌溉示范區(qū)，為水溶性肥料的生產(chǎn)、推廣、研發(fā)提供了切實可行的發(fā)展思路?？梢哉f，這個會議品牌已經(jīng)成為水溶性肥料行業(yè)健康發(fā)展不可或缺的重要平臺和推動力量。今后，中國農(nóng)資傳媒依然堅持這一信念，在專業(yè)研究行業(yè)、前瞻性判斷發(fā)展趨勢的前提下，持續(xù)關(guān)注、扶持水溶性肥料行業(yè)的發(fā)展。

一年一度的“中國國際水溶性肥料高層論壇”，不僅匯聚了各界朋友相聚一堂、共同參與水溶性肥料行業(yè)的盛會，更提供了有深度、有高度的思想碰撞和交流切磋的平臺。同樣，第五屆中國國際水溶肥論壇也不例外。我們相信，“第五屆中國國際水溶性肥料高層論壇”必將開啟行業(yè)歷史上的顛峰時刻，使中國的水溶肥市場獲得更加穩(wěn)健的發(fā)展。