□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

合作社集約模式種植前景廣闊

在本次論壇上，來自農(nóng)資界的精英紛紛進行了主題報告，引起現(xiàn)場參會嘉賓強烈共鳴。

目前加快培育和發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求。農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司副司長賀軍偉表示，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是解決誰來種地、如何種地的有效方式，是發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營、提高生產(chǎn)效率的主要方式，是提高農(nóng)業(yè)組織化程度，提升農(nóng)業(yè)競爭力的措施，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)標準化、社會化的載體。今后合作社、家庭農(nóng)場、生產(chǎn)流通企業(yè)將共同推動農(nóng)業(yè)發(fā)展。國家將出臺相關(guān)政策推動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展。

山東翔龍集團董事長解永軍也認為，2014年一號文件表明，要發(fā)展多種模式經(jīng)營，鼓勵有條件的農(nóng)戶流轉(zhuǎn)承包土地的經(jīng)營權(quán)，加快健全土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場。完善縣鄉(xiāng)村三級服務(wù)和管理網(wǎng)絡(luò)，扶持發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。鼓勵發(fā)展專業(yè)合作、股份合作等多種形式的農(nóng)民合作社，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范，著力加強能力建設(shè)。當前的農(nóng)業(yè)大環(huán)境的特點是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展迅速、土地流轉(zhuǎn)趨勢加速、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)變化明顯。另外，農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷出現(xiàn)和興起，成為現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)面臨的前所未有的挑戰(zhàn)。在這種形勢下，作為主產(chǎn)肥料企業(yè)，如何應(yīng)對、聯(lián)動，如何實現(xiàn)增值，是當前各家農(nóng)資企業(yè)面臨的重要課題。

在農(nóng)民合作社的問題上，北京金農(nóng)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理金山認為，農(nóng)民合作社是農(nóng)業(yè)創(chuàng)富的平臺。數(shù)據(jù)顯示，截至2011年上半年，全國實行家庭承包經(jīng)營的耕地面積為12.77億畝。截至2010年，農(nóng)村集體建設(shè)用地約為2.5億畝。即便不包括農(nóng)民承包的林地、草地等，十八屆三中全會激活的農(nóng)村土地至少達15億畝。金融改革方面據(jù)專家估算，僅承包耕地一項，每年將投資1.3萬億元；而農(nóng)村建設(shè)用地的價格可能高達130萬億元。截至2013年2月16日，山東省農(nóng)村信用社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行各項存款突破1萬億元，余額達到10031.73億元。從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化方面看，資本代替勞動力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，經(jīng)營適度規(guī)模的土地是目前發(fā)展的主流趨勢。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化、食品加工規(guī)模化，供產(chǎn)銷一體化是當前形勢和未來發(fā)展空間。當務(wù)之急應(yīng)該用三位一體的方式發(fā)展農(nóng)民合作社，讓市場在資源配置中起決定性作用。

合作社是今后農(nóng)資行業(yè)值得探索的路徑，中農(nóng)集團控股股份有限公司小型合作社分公司營銷總監(jiān)沈建華則認為，在當前的形勢下農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)資企業(yè)想要取得實質(zhì)性的發(fā)展，應(yīng)該認清合作社的理念。農(nóng)資小型合作社核心理念是集中土地、打包產(chǎn)品、提供增產(chǎn)增收方案，解決農(nóng)資流通中品牌、產(chǎn)品、物流、資金、農(nóng)化、政策六大問題。合作社在解決小生產(chǎn)與大市場對接、提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率方面發(fā)揮重要作用。借鑒世界各國發(fā)展合作組織經(jīng)驗，促進我國農(nóng)民合作社發(fā)展壯大，對提高我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體組織化程度，加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要現(xiàn)實意義。

創(chuàng)新、服務(wù)雙管齊下

農(nóng)資行業(yè)發(fā)展應(yīng)與農(nóng)業(yè)發(fā)展配合，順勢而為

配方施肥和施配方肥是作物結(jié)合各種模式的基礎(chǔ)，因地制宜是科學(xué)施肥的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心土肥處處長李榮指出，測土配方施肥可實現(xiàn)雙增、雙節(jié)、雙優(yōu)、雙提作用。我國配方肥推廣服務(wù)模式有“中成藥”式、“中草藥代煎”式、“私人醫(yī)生”式及“按方配藥”式?？茖W(xué)施肥服務(wù)模式的創(chuàng)新方向是以問題、產(chǎn)業(yè)目標為導(dǎo)向，創(chuàng)新和集成技術(shù)為根本。我國配方肥服務(wù)模式之探索任重道遠，希望社會各界繼續(xù)大力支持測土配方施肥，為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體時代，鉀肥企業(yè)走優(yōu)質(zhì)化、差異化產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合之路才是王道。中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽行業(yè)分會常務(wù)副秘書長亓昭英對我國鉀肥供需格局現(xiàn)狀與產(chǎn)能發(fā)展進行預(yù)測。她表示，面對日益酸化和貧瘠化的土壤，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)貿(mào)易流通企業(yè)應(yīng)該由競爭走向“競合”。中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員盧宗云表示，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級、產(chǎn)品創(chuàng)新是應(yīng)對產(chǎn)能過剩的有效途徑之一?？萍紴檗r(nóng)資產(chǎn)品更新?lián)Q代提供技術(shù)保障，是解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中核心技術(shù)問題的主要途徑，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新需要科學(xué)和科技的指導(dǎo)。企業(yè)創(chuàng)新包括產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。

伴隨著我國土地種植模式的改變，中國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)資產(chǎn)業(yè)正在面臨著大轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型也代表著機遇。北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院教授桑郁博士分析四大商業(yè)模式的重構(gòu)，他認為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新模式要堅持成長。第一模塊戰(zhàn)略為金字塔式，即知天知地，知己知彼；第二模塊為決戰(zhàn)未來商業(yè)模式的創(chuàng)新；第三模塊為產(chǎn)品戰(zhàn)略，嚴格準確的產(chǎn)品定位；第四模塊為百戰(zhàn)不殆，提升企業(yè)的核心競爭力。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是應(yīng)對產(chǎn)能過剩的有效途徑之一。中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員盧宗云介紹，產(chǎn)品創(chuàng)新需要依靠科技的支撐以及產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。以磷肥生產(chǎn)企業(yè)為例，磷肥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新包括縱向延伸，即中品位磷礦資源開發(fā)利用，磷石膏的綜合利用，氟、碘、硅等磷礦伴生資源回收等。還包括橫向拓寬，即拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，如：應(yīng)用于食品、電子領(lǐng)域的磷酸及磷酸鹽等磷精細化工產(chǎn)品的研究。歸根結(jié)底，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新需要科學(xué)的指引和科技的指導(dǎo)。農(nóng)資企業(yè)的創(chuàng)新還包括服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新的目的是讓客戶滿意，讓用戶放心，培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商和用戶。服務(wù)創(chuàng)新重在服務(wù)，而服務(wù)則應(yīng)該具有針對性、多樣性、連貫性和及時性。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的內(nèi)涵是集機械化、集約化、專業(yè)化、生態(tài)化于一體的。深圳南方略營銷咨詢管理有限公司董事長劉祖軻深入剖析我國肥業(yè)發(fā)展模式時表示，目前，我國肥業(yè)有資源、技術(shù)、品牌、營銷、服務(wù)五種典型導(dǎo)向，企業(yè)要通過定位式經(jīng)營、解決方案營銷、渠道一體化深度分銷、顧問式營銷等形式進行營銷。

在關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，山東大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師孫曰瑤認為，品牌型二維碼是中小農(nóng)企持久之道。二維碼是智能手機時代顧客與企業(yè)聯(lián)系和交流的“終端”，中小企業(yè)的產(chǎn)品進駐傳統(tǒng)零售終端成本很高，最簡便的方式就是掃碼二維碼。通過“二維碼加網(wǎng)店加快遞公司”的模式，自己就可以成為終端，從而降低中間成本。現(xiàn)有的二維碼應(yīng)用集中于防偽溯源，只是第一階段，隨著企業(yè)采用會進入品牌型二維碼。二維碼旨在解決移動互聯(lián)網(wǎng)最后一公里——移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地。

而在農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)方面，天道益農(nóng)邯鄲農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長馬天強分享大農(nóng)戶時代的套餐服務(wù)。他介紹說，為更好地服務(wù)農(nóng)民，不少農(nóng)資企業(yè)正在探索農(nóng)資連鎖、直銷到戶、套餐打包三種農(nóng)資服務(wù)模式。農(nóng)資連鎖提升組織化程度，提高服務(wù)水平，強化農(nóng)資流通品牌，使農(nóng)資營銷上一個新臺階。直銷到戶積累信任度和忠誠度，掌握主動權(quán)，直接服務(wù)消費者，增加利潤空間，農(nóng)業(yè)技術(shù)替代賒銷逐步成為需求熱點。套餐銷售增強信任、提高效率、抗擊風險。