吳軍濤

幼年時(shí)期，他天資聰穎，5歲就走進(jìn)課堂，被老師稱贊為“孺子可教”。16歲讀大學(xué)，可竟然在大學(xué)本科念了5年。畢業(yè)后南下淘金，在阿里巴巴的第二個(gè)月，就做了全國(guó)銷售冠軍。但為了實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，他選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。自己的公司剛成立不久，就遭遇“非典”，業(yè)務(wù)慘不忍睹。他又做了“生死抉擇”，劫后逢生，攜手百度，短短10年間，他帶領(lǐng)手下從3個(gè)人的“小作坊”做到如今1000多人的山東省互聯(lián)網(wǎng)的龍頭老大。

面對(duì)如此跌宕起伏的人生，他說(shuō)，困難無(wú)處不在，成功就要堅(jiān)持。他就是周伯虎，個(gè)頭不高、貌不驚人，卻是山東互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物，山東開創(chuàng)集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，被人稱作山東的“馬云”。

“開創(chuàng)”是用單車騎來(lái)的

2003年2月，周伯虎在濟(jì)南市山大路上正式成立了自己的公司，取名“開創(chuàng)”，主營(yíng)業(yè)務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)服務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣。

但是，天意弄人。剛成立不久，“非典”來(lái)了，就像“狼來(lái)了”一樣！

那個(gè)時(shí)候，除了政府官員，做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的周伯虎應(yīng)該是濟(jì)南第一批知道這個(gè)消息的人。開始他并沒有當(dāng)回事，還是什么活兒都接，每天都會(huì)騎著自行車去見客戶。

周伯虎回憶：“有時(shí)候一騎就是一二十公里。大夏天，三四十度的高溫，頂著烈日。”那時(shí)候，他既是老板，又是業(yè)務(wù)員，很辛苦。長(zhǎng)期的奔波，自行車的車座布套壞了，硌得胯下很不舒服，但是更讓他煩惱的，是開創(chuàng)的生意依舊慘淡。

“做成一單業(yè)務(wù)，都會(huì)很開心，再苦再難，也要堅(jiān)持?！敝懿⒄f(shuō)。

有一段時(shí)間，本來(lái)有一家公司談得差不多了，老板已經(jīng)答應(yīng)下次見面就可以簽合同了。但是帶著雙層口罩的周伯虎再次來(lái)到公司時(shí)，被擋在鐵柵欄門外。同樣帶著口罩的門衛(wèi)告訴他，有什么業(yè)務(wù)在門口打電話說(shuō)吧。連打了四次，不巧的是，要找的老板始終在開會(huì)。最后，保安有點(diǎn)急了，按照規(guī)定，特殊時(shí)期，外人不得在此“逗留”！

這突如其來(lái)的“非典”無(wú)疑給了周伯虎重重的一擊。但曾經(jīng)做過(guò)銷售的周伯虎身上就有那么一股“擰”勁兒，不達(dá)目的絕不罷休。

挫折讓他體悟到人生的智慧：任何事物都有兩面，當(dāng)不利的一面呈現(xiàn)在面前時(shí)，人往往會(huì)感到沮喪。但如果懂得變通，將不利因素轉(zhuǎn)換成有利因素，就有可能柳暗花明。

在困境中，周伯虎看到了這一點(diǎn)，他意識(shí)到，“非典”是把雙刃劍?！安荒艹鲩T見客戶，就讓客戶來(lái)網(wǎng)上交易！”

彼時(shí)的周伯虎彷佛看到了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的春天，決定改變開創(chuàng)的營(yíng)銷策略。開創(chuàng)不能再滿足于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，在更高層次上為企業(yè)服務(wù)，向高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)型。與其像以前一樣，到處向客戶推銷自己，不如向更高的層面進(jìn)軍，要和客戶企業(yè)站在一起，在網(wǎng)絡(luò)上推廣客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶企業(yè)走向成功。

合作是用來(lái)成功的

基于轉(zhuǎn)型的想法，周伯虎找到了百度，決定代理他們的百度推廣。

“開創(chuàng)一下子就像從坐牛車轉(zhuǎn)乘到高鐵?！敝懿⑦@樣形容加盟百度后開創(chuàng)的變化。

然而，他面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是人員和辦公場(chǎng)所。合作之初，百度要求開創(chuàng)擺脫當(dāng)初兩間民房、兩三條槍的“小農(nóng)意識(shí)”，必須迅速擴(kuò)充人員力量，擴(kuò)大辦公場(chǎng)所面積。

那時(shí)候，周伯虎不停給員工開會(huì)打氣，會(huì)議的形式多為大家頭腦風(fēng)暴，聚在一起有一說(shuō)一，把開創(chuàng)的優(yōu)缺點(diǎn)翻了個(gè)底兒朝天。會(huì)議時(shí)間安排在接近下班的時(shí)候，15至20分鐘的短會(huì)，開完以后大家下班回家。周伯虎要求大家在公交車上把會(huì)議的內(nèi)容回顧一遍，晚上把心得通過(guò)電子郵件發(fā)給他。他在匯總后，第二天拿到會(huì)上再次進(jìn)行頭腦風(fēng)暴討論。

其實(shí)，這樣做的原因是，周伯虎的心里也在打鼓，他知道這將是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。因?yàn)楸M管總部會(huì)有相當(dāng)?shù)闹С?，但是畢竟自己手頭的人馬錢糧只有那么多。

面對(duì)這樣的難題，他總能迎難而上。想了又想，要跟上總部不斷創(chuàng)新的要求，必須拋棄原來(lái)的“小作坊”概念，管理必須上檔次，人員要增加。但首先要解決的是辦公場(chǎng)所問(wèn)題。場(chǎng)所要擴(kuò)大，裝修標(biāo)準(zhǔn)要提高，硬件是實(shí)現(xiàn)管理上水平、上檔次、出效益的物質(zhì)保障。周伯虎盯上了濼源大街的“玉泉森信”，那是一家五星級(jí)的高檔酒店。

三五十人的公司，依照常理，大家都覺得辦公室有300平方米足矣。結(jié)果臨到簽合同時(shí)，周伯虎大筆一揮就要了800平方米。

接下來(lái)，周伯虎找到當(dāng)時(shí)的人事部經(jīng)理馬洪，語(yǔ)調(diào)平靜：“30號(hào)之前，把人全部填滿?！?/p>

馬洪這次被嚇著了，周總一定是“瘋”了。她徹夜難眠，不到50人，800平方米?！霸趺茨芴顫M??！”

但老板的命令一定要執(zhí)行， 她用盡各種招數(shù)，打電話，在報(bào)紙上招聘啟事，準(zhǔn)備面試……

“幾乎是一夜之間，打個(gè)報(bào)紙廣告，百八十人就到了！”

后來(lái)，才知道這一切都是為了應(yīng)對(duì)5月31日百度總部來(lái)人視察，所以30日之前必須把所有空位全部填滿。

這一次“行動(dòng)”，在周伯虎的指揮下完成得干脆利落。這讓百度總部最終放棄了其他潛在的合作者，和開創(chuàng)達(dá)成了濟(jì)南總代理的協(xié)議。

從此，開創(chuàng)完成了從小作坊到大開創(chuàng)的華麗“蛻變”。

時(shí)至今日，開創(chuàng)集團(tuán)已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家與云計(jì)算服務(wù)提供商，并成為百度在山東最大的代理服務(wù)商，為數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

這不得不歸功于周伯虎當(dāng)初的這一“生死抉擇”。

挫折是用來(lái)成長(zhǎng)的

“伯虎”這兩個(gè)字，很容易讓人聯(lián)想到“唐伯虎點(diǎn)秋香”中的風(fēng)流才子，而此伯虎非彼伯虎，但幼年的他，也確有一些趣聞?shì)W事。

1977年夏秋之際，在內(nèi)蒙古赤峰市林西縣，一位絕育后的婦女竟然懷孕了！這很快在當(dāng)?shù)爻闪诵侣劊?zhèn)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

不久后呱呱墜地的新生兒就是周伯虎。剛出生時(shí)，他明顯比正常的嬰兒小很多，皺皺巴巴的不舒展，像個(gè)“小蘿卜頭兒”。

“但愿他能健健康康、風(fēng)風(fēng)火火地長(zhǎng)大，虎虎生威，就叫他‘老虎吧?！蹦赣H說(shuō)。

5歲時(shí)，他對(duì)爸爸媽媽說(shuō)，我兩個(gè)姐姐一個(gè)叫周伯紅，一個(gè)叫周伯華，我就叫周伯虎得啦。爸媽一聽挺好，就應(yīng)了他的要求。就這樣，周伯虎給自己起了這個(gè)名字。

他幼時(shí)天資聰穎，特別喜愛擺弄家電。常常趁大人不在家，把收音機(jī)、鐘表什么的“大卸八塊”，之后還都能按原樣安好。到初中的時(shí)候，他已經(jīng)能修理一些家電了。

所以，當(dāng)高考報(bào)志愿的時(shí)候，他選擇了山東建材學(xué)院機(jī)電系。知道自己調(diào)皮貪玩，他沒敢報(bào)太好的學(xué)校，但成績(jī)下來(lái)，他卻是學(xué)校僅有的進(jìn)了全國(guó)重點(diǎn)本科線的6人之一。上大學(xué)那年，他只有16歲。

“本科院校一般都是四年，您怎么讀了五年？”面對(duì)記者的提問(wèn)周伯虎顯得欲言又止。

在大學(xué)，他都忙著干什么呢？

用周伯虎自己的話說(shuō)，忙著“跑偏”。泡網(wǎng)吧沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，交朋友耽于吃喝玩樂。除此之外，就是鍛煉身體?？傊瑬|跑跑西逛逛，濟(jì)南話叫“狼竄”，干的反正都是些與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事。大二下學(xué)期，周伯虎留級(jí)了。

從此以后，周伯虎心情低沉，老師同學(xué)很能理解他的境遇，“虎子很大程度上是因?yàn)槟挲g偏小、自制力差”，所以天天在鼓勵(lì)他重拾信心。他也很爭(zhēng)氣，之后加倍努力，挑燈夜戰(zhàn)，終于以優(yōu)異的成績(jī)完成了大學(xué)課程。

回想這段經(jīng)歷，周伯虎若有所思，“很多事情都是有兩面性的，這樣的挫折既鍛煉了我承受挫折的能力，又教會(huì)了與人交流。那個(gè)時(shí)候，我天不怕，地不怕，經(jīng)常和老師溝通交流。這和我后來(lái)去做銷售有很大關(guān)系。”

夢(mèng)想是用來(lái)堅(jiān)持的

周伯虎的性格里有太多的不安分，他喜歡富有挑戰(zhàn)性的生活。畢業(yè)后，他沒有遵父母命，走“大好前程”，放棄事業(yè)單位，選擇了“南下淘金”。

1999年，周伯虎孤身一人闖到了溫州，這也是受當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)“下海潮”和“南下熱”的影響?！澳舷绿越稹币欢瘸蔀楹芏嗄贻p人的夢(mèng)想和追求。剛大學(xué)畢業(yè)的周伯虎也不例外。

第一份工作是做互聯(lián)網(wǎng)銷售，一年多的時(shí)間就掙了10多萬(wàn)。但好景不長(zhǎng)，之后就發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人往這個(gè)行業(yè)里跳，銷售行業(yè)已經(jīng)做爛了。他中途回山東投資一把，但不到一年，就將10多萬(wàn)打了水漂。

之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到東莞的一家互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售，不到一年就被阿里巴巴挖去了。來(lái)到阿里巴巴的第二個(gè)月，周伯虎就成為阿里巴巴的全國(guó)銷售冠軍，其中單筆就簽了一個(gè)30萬(wàn)元的大單子。

“馬云一有機(jī)會(huì)就到東莞來(lái)看看兄弟們，然后還請(qǐng)我們吃飯?！敝懿⒒貞洠霸谀某缘哪銈兘^對(duì)想不到，地?cái)們海‘?dāng)時(shí)一起吃飯的還有阿里巴巴的首席運(yùn)營(yíng)官關(guān)明生，他加盟阿里巴巴前是美國(guó)通用電氣中國(guó)區(qū)域總裁。”

“有次吃地?cái)們?，路邊走?lái)一個(gè)要飯的，附近桌上的人都在驅(qū)趕他，唯獨(dú)關(guān)明生叫住了服務(wù)員要了雙筷子，把大家還沒怎么動(dòng)的飯菜打包，雙手遞到乞丐手中?！?/p>

這一幕永遠(yuǎn)留在了周伯虎的心中，“對(duì)要飯的都這樣，更何況是自己的員工？”周伯虎心生敬重，決定要做這樣的人。

“身在曹營(yíng)心在漢”，他一直留意著家鄉(xiāng)的變化，留意著山東互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，因?yàn)榛剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法一直揮之不去。

在夢(mèng)想的牽引下，他回到了濟(jì)南。重新找工作的過(guò)程中，一家互聯(lián)網(wǎng)公司看中了周伯虎為他們做的公司策劃案，答應(yīng)給他每月800元，“要知道，在南方我月工資是3000元，還沒算獎(jiǎng)金、提成呢?！彼X得自己像是被耍了一樣。當(dāng)時(shí)，一位經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，聽說(shuō)周伯虎精通互聯(lián)網(wǎng)，決定給他投資一家互聯(lián)網(wǎng)公司，由周伯虎做總經(jīng)理。但好景不長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀不同，他又平靜地遞上了辭呈。重新開始了“流浪”的日子，期間不是沒有就業(yè)的機(jī)會(huì)，由于他出價(jià)太高，把老板們都嚇跑了，周伯虎只能選擇自己干了。

創(chuàng)業(yè)的決定，在今天的周伯虎看來(lái)，是當(dāng)初被“逼”出來(lái)的，但這看似被逼無(wú)奈的創(chuàng)業(yè)，卻成就了一家不平凡的企業(yè)。

成功是用來(lái)感恩的

“吃水不忘挖井人?！币粋€(gè)步步為營(yíng)，發(fā)展到今天有所成就的企業(yè)家，更會(huì)懂得感恩社會(huì)。周伯虎就是這樣的人。他認(rèn)為，一個(gè)人掙得再多，也不如讓員工在企業(yè)有收獲，有成長(zhǎng)，從公司的發(fā)展中受益。

他說(shuō)：“1000多名員工的背后是1000個(gè)家庭。關(guān)愛員工，為員工負(fù)責(zé)，企業(yè)才能發(fā)展；為這1000多個(gè)家庭負(fù)責(zé)，是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，而社會(huì)責(zé)任才是企業(yè)家最大的責(zé)任！”

受儒家文化的影響，他多年來(lái)踐行孝道、感恩的傳統(tǒng)文化，并在集團(tuán)成立了“孝”基金。

2012年8月，開創(chuàng)每位員工的父母都收到了一張匯款單和一封信。信中寫道：您的孩子在開創(chuàng)工作非常努力，也取得了很好的工作業(yè)績(jī)。為了感謝您的養(yǎng)育之恩，您的孩子每個(gè)月都會(huì)從工資中拿出一些錢來(lái)孝敬您；開創(chuàng)集團(tuán)非常贊賞員工們發(fā)揚(yáng)孝道，我們鼓勵(lì)員工感恩父母，所以也拿出一部分資金，對(duì)員工秉持孝道予以獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)在，這些錢一起寄給您二老。以后您每個(gè)月都會(huì)收到這筆“孝金”，相信隨著您孩子的不斷努力，您收到的“孝金”會(huì)越來(lái)越多！請(qǐng)您放心，這里有關(guān)愛他的兄弟姐妹，開創(chuàng)就是他的家！

“小公司做事，大公司做人?！标P(guān)于社會(huì)公益事業(yè)，周伯虎有自己獨(dú)特的見解。他說(shuō)：“規(guī)模小、員工只有一二十人的時(shí)候，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)可以說(shuō)是自己的。但等到了上千人、納稅過(guò)千萬(wàn)元時(shí)，企業(yè)就變成社會(huì)的了，作為一個(gè)企業(yè)公民，無(wú)論國(guó)有還是民營(yíng)，都要擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任。從管理人員到普通員工，都要成為一個(gè)對(duì)國(guó)家和社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。”

2013年，在開創(chuàng)集團(tuán)發(fā)展十周年之際，“創(chuàng)”基金成立，開創(chuàng)集團(tuán)的公益事業(yè)再度升級(jí)。通過(guò)“創(chuàng)”基金的運(yùn)作，開創(chuàng)公益成為山東省一支重要的公益力量。2013年夏天，“創(chuàng)”基金聯(lián)合齊魯公益聯(lián)盟等公益機(jī)構(gòu)和媒體等發(fā)起“炎夏送清涼活動(dòng)”，為烈日下的戶外作業(yè)人群送去關(guān)愛；同時(shí)，“創(chuàng)”基金為濟(jì)南明天兒童康復(fù)中心的孤獨(dú)癥孩子送上愛心基金；2013年12月，“創(chuàng)”基金又為錦繡川八一希望小學(xué)困難學(xué)生家庭送上慰問(wèn)基金。

很多人都曾問(wèn)到周伯虎同一個(gè)問(wèn)題，“你為什么能成功？”對(duì)此，周伯虎的回答獨(dú)到、簡(jiǎn)練：第一、堅(jiān)持；第二、不要臉；第三、堅(jiān)持不要臉。

有人把IT業(yè)戲稱為“挨踢”。正是在一次次“挨”現(xiàn)實(shí)“踢”之后，做到這樣“堅(jiān)持不要臉”才走到了今天。

他不認(rèn)為自己是成功人士，他覺得自己只是走在成功的道路上。

接下來(lái)的路還很長(zhǎng)，也會(huì)充滿泥濘和坎坷，但在周伯虎的眼里這卻成了成功的敲門磚。因?yàn)?，他懷揣著成功的不二法寶——?jiān)持。

責(zé)任編輯 陳晰