□《中國農(nóng)資》記者 劉 穎

節(jié)后市場(chǎng)表現(xiàn)比較平靜，預(yù)計(jì)正月十五以后市場(chǎng)會(huì)逐步回暖，目前復(fù)合肥價(jià)格暫穩(wěn)：45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在2100-2200元/噸。去年華北、西北大部分地區(qū)雨雪偏少，雖然春節(jié)期間北方大部分地區(qū)都有不同程度的降雪，但此次降雪量仍舊無法緩解這些地區(qū)的旱情，經(jīng)銷商希望近期能有幾場(chǎng)有效的雨水助推農(nóng)民用肥的積極性。目前，廠商都比較關(guān)注尿素的市場(chǎng)行情，只是現(xiàn)階段尿素市場(chǎng)還較低迷。

元宵節(jié)后市場(chǎng)或有波動(dòng)

在農(nóng)村都是過了正月十五才算過了年，農(nóng)民才會(huì)琢磨地里的事，所以化肥市場(chǎng)整體尚在逐步啟動(dòng)中，元宵節(jié)后或有動(dòng)靜。渭南宏聯(lián)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司任新生說：“今年儲(chǔ)備量沒有什么太大的變化，只是我們今年的備貨情況都放到節(jié)后操作，我們與廠家在節(jié)前訂的貨現(xiàn)階段已經(jīng)陸續(xù)到站。過了正月十五以后，農(nóng)民才會(huì)下地?！睂?duì)于跟廠家交易模式的選擇，任新生說：“交易方式有多種，買斷、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷都有。今年還有一個(gè)不利因素，就是2013年經(jīng)銷商的資金回籠普遍都不是很理想。一是當(dāng)?shù)毓r(nóng)手里沒有出貨回款；二是因?yàn)橛行┕r(nóng)即便是手里有錢也不愿意立即付款，養(yǎng)成了賒欠的‘習(xí)慣’。這種‘習(xí)慣’很難改變。所以經(jīng)銷商備肥就比較被動(dòng)，其實(shí)經(jīng)銷商還是有備貨的積極性的，畢竟當(dāng)?shù)卮焊梅视袆傂孕枨?，只是由于資金鏈的問題，使得經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)比較困難?！?/p>

價(jià)格變動(dòng)不大

近期廠商都在緊盯尿素的價(jià)格，也在期待尿素價(jià)格的上漲，但是現(xiàn)階段尿素的低迷行情使得大家略有失望，尿素漲價(jià)的動(dòng)力明顯不足。德州新豐化肥有限公司劉立魯說：“當(dāng)?shù)匦☆w粒尿素的價(jià)格在1630-1640元/噸 ， 大 顆 粒 尿 素 在1720-1780元/噸。按照慣例，節(jié)后尿素會(huì)有上漲走勢(shì)，但是目前看，尿素漲價(jià)很難，嚴(yán)重地供大于求，如果出口良好能消化一部分產(chǎn)能，或許能有拉動(dòng)作用。預(yù)計(jì)復(fù)合肥價(jià)格略有上漲，幅度不會(huì)太大?！比涡律f：“當(dāng)?shù)啬蛩責(zé)o論漲跌都沒有人交易，因?yàn)楫?dāng)?shù)卮罅坑媚蛩氐臅r(shí)間在5月份；復(fù)合肥的價(jià)格不會(huì)上漲，因?yàn)?013年上凍的時(shí)間比較晚，當(dāng)?shù)毓麡溆梅柿吭诖汗?jié)前已用了60%?！?/p>

期待充沛的雨水量

2013年的冬天，華北、西北地區(qū)比較干旱，即便是春節(jié)期間的大范圍降雪仍舊無法緩解旱情，所以經(jīng)銷商很期待3月份有幾場(chǎng)“透雨”光臨。劉立魯說：“今年的天氣不太理想，一個(gè)是冷，一個(gè)是旱，旱情比往年都要嚴(yán)重，如果當(dāng)?shù)厮O(shè)施良好，建議農(nóng)民早些行動(dòng)抗旱?！比涡律步榻B說，他們當(dāng)?shù)匾脖容^旱，春節(jié)期間的這場(chǎng)雪實(shí)際上是他們當(dāng)?shù)厝攵蟮氖讏?chǎng)雪?！捌鋵?shí)本次降雪也預(yù)示著今年的春耕是個(gè)正常的春季，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)倒春寒。像去年正月里沒有雪，反而把雪下到3月份，凍壞了好多果樹，造成了農(nóng)民很多損失，今年的氣溫就表現(xiàn)得比較正常了，如果在3月中旬再下場(chǎng)透雨的話，化肥的銷售量肯定會(huì)增加。”

復(fù)合肥節(jié)后市場(chǎng)清淡，價(jià)格以穩(wěn)為主，近期密切關(guān)注尿素市場(chǎng)行情。山東、河南、河北等地受降雪影響，汽運(yùn)不暢。鐵運(yùn)受春節(jié)影響偏緊，整體市場(chǎng)發(fā)貨量緊縮，經(jīng)銷商持觀望態(tài)度。預(yù)計(jì)正月十五之后逐漸恢復(fù)。大部分廠家春節(jié)期間沒有調(diào)價(jià)計(jì)劃，復(fù)合肥主流價(jià)格穩(wěn)定。多廠家春節(jié)期間正常開車生產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)停車3-5天。

記者調(diào)查

2013年經(jīng)銷商資金回籠普遍不理想，所以今年為了不影響下一步備貨資金，他們也在采取各種措施減少風(fēng)險(xiǎn)。比如說逐步減少儲(chǔ)備量、壓縮下游欠賬額度；或者限定季節(jié)性結(jié)算，雙方協(xié)商必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)清所有款項(xiàng)，否則影響下一步合作。另外也有代理商認(rèn)為，盲目讓利于基層經(jīng)銷商沒有意義，代理商還是要在自身的銷售策略下實(shí)現(xiàn)自我突破，在市場(chǎng)上出利潤、在營銷上拉動(dòng)銷售。

另外，劣質(zhì)化肥數(shù)量嚴(yán)重地充斥著市場(chǎng)，因?yàn)榱淤|(zhì)化肥利潤較大，部分代理商和基層經(jīng)銷商能獲得的利潤也高，所以他們賣劣質(zhì)化肥的賒欠力度就越大，使得賣標(biāo)準(zhǔn)化肥的經(jīng)銷商被逼無奈也得賒欠銷售。而這些劣質(zhì)化肥施用在果樹、小麥上，當(dāng)年根本看不出來效益的好壞，所以農(nóng)民也無法識(shí)別真假化肥，最重要的是他們?cè)谔鸸系茸魑锷喜桓屹u劣質(zhì)化肥，因?yàn)槭┓十?dāng)年就能看出效果來，這就加重混淆了農(nóng)民對(duì)化肥微小差別的認(rèn)知，使得銷售正規(guī)化肥的經(jīng)銷商非常尷尬。

復(fù)合肥近期以穩(wěn)為主市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

復(fù)合肥國內(nèi)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，春節(jié)價(jià)格穩(wěn)定，目前廠家陸續(xù)發(fā)貨、走訪客戶。多廠家春節(jié)期間正常開車生產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)屆時(shí)或?qū)⑼＼嚈z修。復(fù)合肥冬儲(chǔ)主流價(jià)格暫穩(wěn)：45%氯基復(fù)合肥出廠報(bào)1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)2100-2200元/噸。東北區(qū)域前期大量拿貨，貨源較為充裕，華北華中平原地區(qū)陸續(xù)保持平穩(wěn)拿貨量，運(yùn)輸受霧霾天氣及春運(yùn)影響。江蘇、安徽、福建、江西等地大棚經(jīng)濟(jì)作物有部分需求，打款拿貨按序進(jìn)行。整體需求收緊，市場(chǎng)穩(wěn)定下來。鐵路運(yùn)費(fèi)內(nèi)部消息，2014年2月貨運(yùn)價(jià)格將上調(diào)，預(yù)計(jì)上漲15%，每千噸公里在30-40元/噸。

原料方面：國內(nèi)尿素市場(chǎng)整體維穩(wěn)，企業(yè)節(jié)前預(yù)收充足，目前以前期外發(fā)訂單為主，銷售暫無壓力。多地區(qū)省內(nèi)市場(chǎng)由于臨近春節(jié)基本停滯，節(jié)前國內(nèi)尿素市場(chǎng)價(jià)格仍將以穩(wěn)為主。二銨市場(chǎng)平淡運(yùn)行，開工率較前期略降，新單成交一般，雖然原料價(jià)格一直居高不下，但年底臨近，新單成交有限，廠家仍在執(zhí)行前期合同。鉀肥方面，中國同俄羅斯、加拿大的氯化鉀海運(yùn)大合同簽訂，價(jià)格為305美元/噸，仍有裝卸20美元/噸的返利。按照當(dāng)前匯率6.11計(jì)算，港口紅鉀低端成本約為1870-1880元/噸；與各國的簽單數(shù)量早在前期已經(jīng)基本確定，該價(jià)格確定后，以色列等國也將陸續(xù)確定價(jià)格。

市場(chǎng)方面：湖北地區(qū)復(fù)合肥廠家收款發(fā)貨正在進(jìn)行中，目前貨源緊張，車皮緊張，冬儲(chǔ)備肥正在進(jìn)行中。湖北地區(qū)目前冬儲(chǔ)主流45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)為1850元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)2150元/噸。

今年收款情況尚可，收款良好企業(yè)陸續(xù)停止收款，向上調(diào)價(jià)。原材料多隨采隨用，本月廠家復(fù)產(chǎn)，開工情況回暖?；适袌?chǎng)漲勢(shì)不足，原料市場(chǎng)價(jià)格趨穩(wěn)，復(fù)合肥價(jià)格近期以穩(wěn)為主。

國內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)