2014，“玖源速度”創(chuàng)造“玖源奇跡”
——訪玖源化工（集團）有限公司副總裁、四川玖源農(nóng)資化工有限公司總經(jīng)理李慈平
2014-05-28 02:37中國農(nóng)資
中國農(nóng)資 2014年6期
□《中國農(nóng)資》記者 張 濤
玖源化工往往帶給業(yè)內(nèi)一種“厚積薄發(fā)”的印象，要么不做，要做就做最好，而且腳步穩(wěn)健、扎實，每個決策、每個動作都是重拳出擊。
2014年，玖源又有大動作，首先是廣安“氣鹽結(jié)合”系列化工項目的試車投產(chǎn)，其次是達州二期項目的如期而至，一個集團公司一年內(nèi)將有兩個項目實現(xiàn)開工在業(yè)內(nèi)并不多見，然而玖源正是用著“玖源速度”，完成著“玖源任務(wù)”，實現(xiàn)了玖源創(chuàng)造出來的奇跡。
無疑，2014將會是玖源的收獲年。
廣安氣鹽夢鑄玖源
繼玖源在達州投資建設(shè)的年產(chǎn)40萬噸合成氨、45萬噸尿素一期項目后，玖源化工集團將于2014年迎來又一重大項目的投產(chǎn)——廣安“氣鹽結(jié)合”系列化工項目。該項目總投資60億元，占地3000余畝，以四川省廣安市豐富的天然氣、煤炭和鹽鹵資源為依托，圍繞資源綜合利用，發(fā)揮廣安氣鹽結(jié)合的獨特優(yōu)勢，建設(shè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，最終形成100萬噸/年真空制鹽、100萬噸/年純堿、100萬噸/年復(fù)合肥、50萬噸/年甲醇和30萬噸/年合成氨生產(chǎn)能力。
玖源正從大化工向精細(xì)化工大舉邁進。李慈平告訴記者，歷時兩年，廣安項目的試車、投料生產(chǎn)以及后續(xù)的銷售都將是2014年集團工作的重點，這一部分如果全部投放市場的話，將會達到25億元左右的產(chǎn)值貢獻。隨著嶄新業(yè)務(wù)板塊的呈現(xiàn)，集團將會調(diào)整部門設(shè)置、招賢納士，在原有扎實的營銷隊伍和業(yè)績基礎(chǔ)上，調(diào)整設(shè)計營銷規(guī)劃，配合集團發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。目前從建設(shè)到前期的準(zhǔn)備角度來看，2013年的準(zhǔn)備工作比較扎實，集團上下摩拳擦掌，都在等待著2014年新裝置的投產(chǎn)。可以說，該項目是集團發(fā)展戰(zhàn)略上的一件大事，同時邁出了公司發(fā)展進程中具有深遠(yuǎn)意義的一步。廣安項目采取超常規(guī)的措施，建設(shè)高技術(shù)、環(huán)境友好、資源綜合利用的循環(huán)產(chǎn)業(yè)項目，最終形成從資源到技術(shù)化工再到精細(xì)化工的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，玖源集團擔(dān)負(fù)應(yīng)有的社會責(zé)任，一面做好安全和環(huán)境保護工作，一面實現(xiàn)環(huán)境與社會的和諧發(fā)展，在化工企業(yè)林立的四川盆地，乃至在全國范圍的化工業(yè)內(nèi)，廣安項目的投產(chǎn)增強了玖源的核心競爭力。
遙望達州再獲碩果
2014，注定是玖源集團碩果累累、蓬勃發(fā)展的一年。李慈平告訴記者，在新的一年里，除了廣安項目的試車投產(chǎn)外，達州二期項目也將如期開車。
回首2010年8月13日，位于四川達州化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的玖源化工鑼鼓喧天、彩旗招展。年產(chǎn)40萬噸合成氨、45萬噸尿素的一期項目正式投產(chǎn)，這個歷經(jīng)三年緊張建設(shè)的項目，在玖源集團戰(zhàn)略布局中，無疑是一枚最重要的棋子。它的建成投產(chǎn)，是玖源化工發(fā)展史上標(biāo)志性的事件。
放眼整個園區(qū)，無論投資額度、還是廠區(qū)規(guī)模，達州玖源化工都屬“重量級”項目。2009年，世界銀行通過近兩年對該項目的建設(shè)、企業(yè)管理、市場營銷、社會責(zé)任及環(huán)境保護等多方面的嚴(yán)格考察后，投資入股玖源集團，并向玖源集團提供了長期項目貸款；同時，該項目還獲得了工銀亞洲、中國建設(shè)銀行達州分行的項目貸款，為項目的建設(shè)提供了充足的資金保障。
據(jù)了解，項目分為兩期建設(shè)，一期建設(shè)周期為三年，要在如此短的時間內(nèi)，完成這么大規(guī)模的投資，難度相當(dāng)大，但在達州市委、市政府的大力支持下，全體玖源人發(fā)揚團結(jié)拼搏精神，玖源集團旗下的其他子公司都為達州大化項目獻計出策、鼎力相助，玖源人最終憑借自己的智慧和汗水，創(chuàng)造了“玖源速度”。時隔三年，2014年啟動二期建設(shè)，建成投產(chǎn)后二期工程最終將形成年產(chǎn)合成氨50萬噸、尿素80萬噸、三聚氰胺4萬噸的生產(chǎn)能力。
在如此短的時間內(nèi)，“玖源速度”再次創(chuàng)造出了“玖源奇跡”，奇跡的創(chuàng)造必將迎來累累碩果。2014年，四川承源化工有限公司也將會進入項目前期可研及申請審批階段，承源公司是為了配合其母公司—玖源集團的肥料業(yè)務(wù)的發(fā)展而成立，其工作目標(biāo)是致力低品位磷礦開發(fā)并生產(chǎn)工業(yè)磷酸，目前正在申請技術(shù)專利以獲得擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。該項目計劃一期磷酸產(chǎn)品的設(shè)計產(chǎn)能將達到10萬噸。
摩拳擦掌營銷當(dāng)?shù)?/h2>
隨著產(chǎn)能的不斷擴大，銷售任務(wù)也隨之加大，畢竟一年內(nèi)兩個項目接踵而至，而且涉及到玖源之前從未涉及過的產(chǎn)品領(lǐng)域，在外界看來，這存在一定的挑戰(zhàn)和壓力。
“隨著產(chǎn)量的不斷加大，在成熟的尿素營銷模式上，我們的營銷團隊和工作計劃也會隨之而變，特別是在三聚氰胺、甲醇的營銷策略上還會有大的動作，目前我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備”，無論外界看來有多大的壓力，當(dāng)談及到自己熟知的營銷領(lǐng)域，李慈平底氣十足。
他說：“對于玖源來講，2014年將會是集團發(fā)力和突破的一年，首先是廣安項目和達州二期項目的投產(chǎn)，其次是以技術(shù)研發(fā)為主的獨立子公司的運營準(zhǔn)備，除了自產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)模的擴大，農(nóng)資公司作為主要的經(jīng)營主體還將發(fā)揮自身貿(mào)易的優(yōu)勢，一面向上游延伸，同時增強貿(mào)易渠道。在2013年優(yōu)異成績的基礎(chǔ)上，再一次進行比較大的拓展?！敝档靡惶岬氖?014年將會增加甲醇的銷售項目，液態(tài)產(chǎn)品與固態(tài)產(chǎn)品相比，在品牌效應(yīng)上很難體現(xiàn)，通過與客戶的廣泛交流溝通后，集團定制了一套行之有效、互惠互利、計劃性較強、帶有品牌打造策略的銷售政策，得到了客戶的認(rèn)可。
2014年開局，在剛剛搬進新家的玖源大廈里，玖源農(nóng)資公司在多功能廳召開了“2013年年終總結(jié)暨2014年工作會”。會上，李慈平以“強化責(zé)任意識、優(yōu)化工作作風(fēng)、提高綜合能力”的主題，從“忠誠、敬業(yè)、能動、擔(dān)當(dāng)、誠信、效率、溝通、合作、進取、感恩”等10個方面進行分析和闡述，帶頭扛起了集團營銷的大旗，擔(dān)當(dāng)起了集團擴產(chǎn)后隨之而來的又一重任。他以及他身后的團隊，正以摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)的態(tài)勢，迎接著集團碩果所帶來的營銷大計。
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