□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

2013年12月至2014年2月，廣西壯族自治區(qū)接連經(jīng)受了4次寒潮霜凍的襲擊，低溫陰雨的天氣一直持續(xù)到了3月。這樣一場(chǎng)幾乎前所未有的低溫霜凍災(zāi)害，使得整個(gè)自治區(qū)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)資企業(yè)都面臨著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。特別是在廣西壯族自治區(qū)農(nóng)耕用地高度集中的現(xiàn)狀下，不少農(nóng)資企業(yè)都在親自承包土地、展開(kāi)種植業(yè)經(jīng)營(yíng)。在這場(chǎng)低溫霜凍災(zāi)害面前，農(nóng)資企業(yè)承受著巨大的壓力。為了了解農(nóng)資企業(yè)面臨的狀況，3月8日，記者南下廣西，展開(kāi)了一場(chǎng)為期9天的春耕實(shí)地調(diào)查采訪活動(dòng)。

天災(zāi)推后化肥銷售時(shí)段

經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)查采訪，記者得知，往年出現(xiàn)的寒潮霜凍災(zāi)害在冬季至多一次。剛剛經(jīng)歷的4次大范圍寒潮霜凍對(duì)于自治區(qū)的香蕉種植產(chǎn)業(yè)影響巨大。目前全區(qū)120萬(wàn)畝香蕉被凍死了一半，受災(zāi)面積60萬(wàn)畝以上。更為嚴(yán)重的是，春節(jié)后的兩次低溫霜凍，導(dǎo)致全區(qū)經(jīng)濟(jì)作物受災(zāi)面積超過(guò)50%。寒潮霜凍造成了今年香蕉等經(jīng)濟(jì)作物的收獲時(shí)間延長(zhǎng)2個(gè)月左右，產(chǎn)量保守估計(jì)減少20%。在全區(qū)的耕地中，山地緩坡所受的凍害較小，大約不超過(guò)30%，而平原地帶則超過(guò)了80%，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失保守估計(jì)超過(guò)12億元。全區(qū)霜凍最為嚴(yán)重的地域是南寧市周邊的武鳴縣、隆安縣、龍州縣和百色地區(qū)，這些地區(qū)的種植戶中，散戶損失高于大戶。

面對(duì)這樣一場(chǎng)幾乎是前所未有的低溫寒潮霜凍災(zāi)害，記者走訪了廣西壯族自治區(qū)多家農(nóng)資企業(yè)，特別是通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、承包耕地開(kāi)展種植業(yè)務(wù)的農(nóng)資企業(yè)。聽(tīng)了這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的解析后，記者更加全面深刻地了解了廣西地區(qū)農(nóng)資企業(yè)的現(xiàn)狀和將來(lái)要面臨的挑戰(zhàn)。

廣西德綿農(nóng)資有限公司總經(jīng)理袁喆告訴記者，在往年來(lái)看，春節(jié)過(guò)后，廣西地區(qū)即將進(jìn)入春耕，農(nóng)資市場(chǎng)相比平時(shí)要火爆一些。2009年曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一次較短的寒潮凍害，對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)資領(lǐng)域影響不大。然而去年冬季以來(lái)的這場(chǎng)寒潮霜凍比較特殊，一是持續(xù)得時(shí)間長(zhǎng)，二是短時(shí)間之內(nèi)的頻發(fā)。

這樣的氣候條件導(dǎo)致廣西各地農(nóng)資市場(chǎng)蕭條，目前12個(gè)地級(jí)市的市場(chǎng)都沒(méi)什么起色。倒春寒使得農(nóng)資銷售異常困難，農(nóng)民購(gòu)肥積極性降低，作物用肥季節(jié)推遲1個(gè)月左右，農(nóng)資公司往年每天銷售1000噸左右，而現(xiàn)在銷售幾十噸到200噸之間。目前來(lái)看，廣西的肥料銷售不下去，現(xiàn)在仍有下跌趨勢(shì)，然而生產(chǎn)廠家卻依然在生產(chǎn)，大有形成惡性循環(huán)的趨勢(shì)。目前全區(qū)尿素積壓20萬(wàn)噸以上，由于邊境貿(mào)易受阻，肥料產(chǎn)品幾乎全部積壓在南寧和崇左地區(qū)?，F(xiàn)在自治區(qū)內(nèi)的所有企業(yè)在拼價(jià)格，某些大品牌尿素出庫(kù)價(jià)1700元/噸；復(fù)合肥價(jià)格雖然穩(wěn)定，但是走貨量一般，價(jià)格比去年同期低10%以上?；鶎咏?jīng)銷商走貨少，廣西肥料市場(chǎng)價(jià)格整體下滑，這種趨勢(shì)已經(jīng)維持了1個(gè)月左右。

華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司廣西分公司總經(jīng)理項(xiàng)兵向記者介紹說(shuō)，目前整個(gè)廣西自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)作物種植受低溫霜凍和陰雨的影響，底肥施用時(shí)間推遲1-2個(gè)月。這樣的形勢(shì)也使農(nóng)戶對(duì)種植香蕉等水果類經(jīng)濟(jì)作物積極性降低，農(nóng)民購(gòu)買肥料的數(shù)量將大大下降。其次，霜凍和倒春寒拉長(zhǎng)了農(nóng)資企業(yè)的化肥銷售時(shí)間和農(nóng)民施用化肥的時(shí)間，對(duì)于整個(gè)農(nóng)資行業(yè)極其不利！然而，化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)還在繼續(xù)，這也就導(dǎo)致了廣西化肥市場(chǎng)的銷售局面更加混亂。從另一個(gè)層面來(lái)看，經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)低溫霜凍的“洗禮”，經(jīng)濟(jì)作物的病蟲害會(huì)相應(yīng)地減少，屆時(shí)，全區(qū)的農(nóng)藥銷售也會(huì)隨之減少。

廣西倍豐農(nóng)資貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理吳敬德向記者分析道：“目前的氣候?qū)r(nóng)資企業(yè)的影響越來(lái)越大。廣西正在經(jīng)歷的這場(chǎng)寒潮霜凍使農(nóng)民用肥時(shí)間明顯推后，各級(jí)肥料經(jīng)銷商備貨時(shí)間也相應(yīng)推遲，這樣的現(xiàn)狀直接導(dǎo)致了工廠生產(chǎn)延后，原料肥供應(yīng)延后等等?？梢哉f(shuō)，一場(chǎng)倒春寒無(wú)形中延遲了一個(gè)鏈條，而這個(gè)鏈條卻是貫穿于化肥的生產(chǎn)、銷售和施用全過(guò)程。目前全區(qū)化肥市場(chǎng)的銷售延遲在鉀肥品種上尤為明顯，而尿素絕大多數(shù)產(chǎn)品供膠合板廠使用，農(nóng)業(yè)尿素基本沒(méi)有施用?！?/p>

但是一旦這場(chǎng)倒春寒現(xiàn)象結(jié)束后，廣大農(nóng)民會(huì)積極培植新苗，新苗用肥對(duì)農(nóng)資企業(yè)存在一定的促進(jìn)作用，各種肥料的用量有可能增加?？偠灾?，倒春寒對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)和用肥農(nóng)民形成連鎖效應(yīng)，伴隨著用肥季節(jié)的推遲，每一級(jí)的農(nóng)資銷售市場(chǎng)都受到不小的震動(dòng)。

44場(chǎng)大范圍寒潮霜凍后，南寧周邊種植的香蕉幾近凍死，隆安縣又遭受了一場(chǎng)大風(fēng)襲擊，快凍死的香蕉被吹得東倒西歪。

農(nóng)民隨機(jī)砍斷一棵香蕉苗，發(fā)現(xiàn)地上塊莖的中心已經(jīng)發(fā)白，這是寒潮霜凍造成的結(jié)果，整棵香蕉苗估計(jì)難以保住。

中農(nóng)廣西調(diào)運(yùn)有限公司副總經(jīng)理邱景昌告訴記者，自從春節(jié)過(guò)后，廣西地區(qū)持續(xù)低溫，這樣的低溫給春季作物帶來(lái)了較大的影響，直接導(dǎo)致瓜菜類作物死苗。寒潮霜凍對(duì)于作物底肥影響不大，但是追肥會(huì)受到較大的影響。公司春節(jié)前后在南寧地區(qū)平均每天的銷量是200-300噸，而近期的日平均銷量?jī)H有30-50噸。目前全區(qū)農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)受天氣狀況影響較大，在這種不利于農(nóng)資銷售的形勢(shì)下，公司組織業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)推銷，盡可能地將銷量提高上去。

縱觀廣西全區(qū)的農(nóng)資銷售區(qū)域，近幾年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不佳，有些時(shí)候甚至出現(xiàn)旺季價(jià)格下滑的現(xiàn)象。不少企業(yè)受冬儲(chǔ)影響較大，伴隨著行情價(jià)格的波動(dòng)，一些企業(yè)出現(xiàn)了連續(xù)3年虧損的狀況。類似中農(nóng)等大型國(guó)有企業(yè)的秋冬季備貨面臨著淡儲(chǔ)任務(wù)，結(jié)果冬儲(chǔ)量較大而春季銷售形勢(shì)不佳，造成了存貨積壓財(cái)務(wù)成本，企業(yè)經(jīng)營(yíng)被動(dòng)。

農(nóng)化服務(wù)成為最好的“抗寒劑”

面對(duì)這樣一場(chǎng)覆蓋范圍大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、災(zāi)害頻發(fā)的寒潮霜凍，廣西不少農(nóng)資企業(yè)在客觀分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，積極擬定應(yīng)對(duì)措施，打好抗寒保收的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。南寧市力天農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葛旭并沒(méi)有把這場(chǎng)寒潮霜凍視為“洪水猛獸”，他的態(tài)度反而比較樂(lè)觀。葛旭告訴記者，這場(chǎng)罕見(jiàn)的倒春寒現(xiàn)象是他從業(yè)以來(lái)最嚴(yán)重的自然災(zāi)害之一。在農(nóng)資方面，農(nóng)民用肥時(shí)間相應(yīng)推后，整個(gè)種植過(guò)程中前期用肥量小，而中后期的用肥量增加，整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該體現(xiàn)出中后期肥料銷量增加而農(nóng)藥銷量減少。

葛旭認(rèn)為這場(chǎng)凍害反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，是否能夠把握這個(gè)機(jī)會(huì)在于農(nóng)作物受凍后種植者的反應(yīng)速度。就以公司包地種植的香蕉為例，如果香蕉受凍后，種植者不做相應(yīng)的調(diào)整，那么這批香蕉的上市時(shí)間絕對(duì)會(huì)推后。但是如果種植者的相應(yīng)準(zhǔn)備工作做好，這批香蕉可以提前上市1個(gè)月。1個(gè)月時(shí)間可以采收80%的香蕉，采收后的香蕉幾乎可以全部占領(lǐng)早期市場(chǎng)。然而，就是這一個(gè)月的機(jī)遇期，成為種植者技術(shù)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用是能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。葛旭最后總結(jié)說(shuō)，在這場(chǎng)寒潮霜凍的波及下，整個(gè)廣西的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)格局將會(huì)發(fā)生較大的變化，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)將會(huì)走下坡路，而高技術(shù)農(nóng)資企業(yè)則會(huì)一枝獨(dú)秀，占領(lǐng)的市場(chǎng)越來(lái)越大。

廣西富滿地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理廖肖坤善于在全國(guó)市場(chǎng)的角度為企業(yè)布局謀劃，他向記者介紹，廣西的這場(chǎng)倒春寒導(dǎo)致了化肥市場(chǎng)行情整體低迷，多種肥料產(chǎn)品價(jià)格下滑，但是對(duì)走貨量產(chǎn)生的影響并不大，近期公司備貨上同用肥單位簽了不少合同。為了緩解寒潮霜凍對(duì)全區(qū)農(nóng)資企業(yè)的不利影響，目前公司肥料供應(yīng)的前期工作已經(jīng)做好，春耕備肥工作已經(jīng)完成。現(xiàn)在全自治區(qū)復(fù)合肥總量為30萬(wàn)-40萬(wàn)噸，整個(gè)廣西農(nóng)資公司復(fù)合肥庫(kù)存將近10萬(wàn)噸。為保障區(qū)內(nèi)區(qū)外的春耕生產(chǎn)工作，公司在運(yùn)力上積極組織策劃，目前尿素已經(jīng)發(fā)出專用貨運(yùn)列車，直接奔赴用肥集中地區(qū)。公司內(nèi)部在整合隊(duì)伍，100多名業(yè)務(wù)員跑遍全區(qū)，大伙都深知這場(chǎng)倒春寒將春耕季節(jié)推遲半個(gè)月到1個(gè)月，因此只有在銷售上擴(kuò)大宣傳，才能夠重新占領(lǐng)陣地。

中農(nóng)廣西調(diào)運(yùn)有限公司副總經(jīng)理邱景昌的對(duì)策是從企業(yè)內(nèi)部入手。他對(duì)記者說(shuō)，目前中農(nóng)調(diào)運(yùn)公司正在展開(kāi)多種形式的促銷活動(dòng)，公司在經(jīng)營(yíng)和種植等多方面擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)的當(dāng)務(wù)之急是要讓用肥農(nóng)民了解，附加值低的作物也需要用肥，企業(yè)再?gòu)钠渌矫嫦朕k法扭轉(zhuǎn)局面。目前公司在主要產(chǎn)品上做好營(yíng)銷工作，而非主要產(chǎn)品可以暫時(shí)不做，企業(yè)精簡(jiǎn)布局著力于高利潤(rùn)地區(qū)和高利潤(rùn)產(chǎn)品。另外，從企業(yè)管理上想辦法，使核算單位減小，盡量使每一個(gè)人都成為企業(yè)獲得利潤(rùn)的因素。與此同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、流轉(zhuǎn)土地種植、爭(zhēng)取政策上的支持等等，都成為公司應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的良法。

后記：

當(dāng)記者結(jié)束了廣西的全部采訪離開(kāi)南寧時(shí)，天空依然陰云密布，窗外的霏霏細(xì)雨夾雜著寒意迎面而來(lái)。記者回憶，從3月9日到達(dá)南寧下車，到3月16日離開(kāi)南寧，見(jiàn)到陽(yáng)光的時(shí)間不足20分鐘！根據(jù)專家介紹，就現(xiàn)在的情況來(lái)分析，按季節(jié)看這場(chǎng)倒春寒持續(xù)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，屆時(shí)，廣大農(nóng)民應(yīng)該盡快進(jìn)行春耕移栽。

嚴(yán)峻的形勢(shì)考驗(yàn)著廣西農(nóng)業(yè)，也考驗(yàn)著廣西農(nóng)資企業(yè)。飛機(jī)進(jìn)入平流層后，記者見(jiàn)到了久違的陽(yáng)光，也許目前的廣西農(nóng)資企業(yè)就像這架騰空而起的飛機(jī)，總有撥云見(jiàn)日的那一刻，什么時(shí)候陽(yáng)光能夠真正普照在這片土地上，我們共同期待！