□曹榮花

山東聯(lián)盟化工集團(tuán)的前身——壽光縣化肥廠，成立于上世紀(jì)70年代，開創(chuàng)了壽光自產(chǎn)化肥的歷史。作為支農(nóng)企業(yè)，“服務(wù)三農(nóng)”就是企業(yè)生存之本，立足之道，在40余年的發(fā)展中，聯(lián)盟集團(tuán)始終堅(jiān)持并貫徹此項(xiàng)宗旨，不斷研發(fā)優(yōu)質(zhì)、高效、安全的新型肥料，為保護(hù)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展而不斷努力。

Ⅰ 聯(lián)盟緊跟形勢(shì)發(fā)展新型肥料

目前，我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)正處在技術(shù)升級(jí)和加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期?！秶?guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》、《石油和化學(xué)工業(yè)“十二五”發(fā)展指南》、《中國(guó)氮肥行業(yè)“十二五”規(guī)劃》一系列文件的出臺(tái)都要求肥料行業(yè)進(jìn)行大變革。因此“十二五”期間，肥料行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式將成為一條主線，發(fā)展新型肥料是大勢(shì)所趨，是企業(yè)節(jié)能降耗，農(nóng)民增產(chǎn)增收，改善生態(tài)環(huán)境的迫切需要。

國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃明確要求，按照適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和環(huán)境友好的要求，適度發(fā)展硝基肥料、熔融磷鉀肥料、液體肥料等多元肥料，鼓勵(lì)發(fā)展按配方施肥要求的復(fù)混肥和專用肥；重視發(fā)展中、微量元素肥料及緩控釋肥料。聯(lián)盟集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)本著“質(zhì)量為本、科技創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展、為農(nóng)民提供滿意產(chǎn)品”的質(zhì)量方針，技術(shù)上立足高起點(diǎn)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，積極采取現(xiàn)代化管理辦法，注重提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，憑借實(shí)力、科技和信譽(yù)不斷創(chuàng)造高品質(zhì)的綠色環(huán)保新型肥料。

該公司始建于1970年，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品只有氨水，70年代末開始生產(chǎn)碳銨，到1992年聯(lián)盟尿素投產(chǎn)，1997年根據(jù)市場(chǎng)需求和變化新上氨化復(fù)合肥10萬(wàn)噸，2005年淘汰了碳銨，到今天“聯(lián)盟”氮肥產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)噸、磷復(fù)肥100萬(wàn)噸、鉀肥3萬(wàn)噸，產(chǎn)品品種多樣化，銷往全國(guó)各地并出口到東南亞、非洲、歐洲的多個(gè)國(guó)家，肥料產(chǎn)品的研發(fā)和推廣走在了行業(yè)的前列。

Ⅱ 新型產(chǎn)品提升聯(lián)盟品牌形象

1993年聯(lián)盟推出了涂層尿素，2009年生產(chǎn)了多肽尿素，為了滿足國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)需求，近幾年推出了小袋尿素、噸袋尿素、散裝尿素、大顆粒尿素、海藻尿素等多種規(guī)格產(chǎn)品，滿足了各個(gè)層次市場(chǎng)的需求，企業(yè)獲得了可觀的效益和創(chuàng)收。2014年公司加大了新產(chǎn)品的考察研發(fā)力度，推出長(zhǎng)效尿素。

在復(fù)合肥方面，該公司根據(jù)不同市場(chǎng)需求先后開發(fā)和新上了氨化、噴漿、氨酸、高塔、硝基復(fù)合肥等多種工藝產(chǎn)品。具體品種有緩控釋類復(fù)合肥、增效劑類產(chǎn)品和含秸稈腐化劑、硝態(tài)氮復(fù)合肥等。

緩控釋肥料由于在增產(chǎn)增收、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面具有積極意義，是國(guó)家磷復(fù)肥“十二五”規(guī)劃期間重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品之一，聯(lián)盟集團(tuán)緊跟行業(yè)發(fā)展，推出了多肽尿素、聚能復(fù)合肥、脲醛復(fù)合肥和高分子包衣尿素、復(fù)合肥等緩控釋類產(chǎn)品。這些產(chǎn)品綠色環(huán)保，在土壤中可以完全降解，無(wú)毒無(wú)污染，使用方便，可一次施肥不用追肥，并且增產(chǎn)效果顯著，研究表明玉米施用增產(chǎn)率可達(dá)23.4%。

土壤板結(jié)、重茬、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等問(wèn)題越來(lái)越突出，聯(lián)盟高美施、螯合肽、聚能復(fù)合肥等系列增效劑類產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。本類產(chǎn)品采取耦合調(diào)理技術(shù)，既可提高養(yǎng)分利用率，又可刺激作物生長(zhǎng)發(fā)育，使根系多生快發(fā)，還能松土保水，活化土壤，平衡土壤酸堿度，改善作物品質(zhì)，達(dá)到增產(chǎn)增效的作用。山東、河南、山西、廣西等地在蘋果、葡萄、玉米、小麥、番茄、土豆、花生、地黃、芹菜、大蔥等多種農(nóng)作物上施用效果明顯。

近幾年隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及和綠色農(nóng)業(yè)的推出，大量農(nóng)作物秸稈直接深耕還田，此項(xiàng)技術(shù)不僅節(jié)省了肥料，而且可以培肥土壤、保護(hù)農(nóng)田，還避免了焚燒秸稈造成的大氣污染，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，但是大量秸稈直接還田腐熟困難，于是公司引進(jìn)了秸稈腐化劑，生產(chǎn)了含秸稈腐化劑復(fù)合肥，本產(chǎn)品含有放線菌、芽孢桿菌等多種有益微生物，可在短期內(nèi)使大量秸稈腐熟。

按照化肥品種中氮素的存在形態(tài)，大致可分為銨態(tài)氮、硝態(tài)氮和酰胺態(tài)氮等幾種類型。大量的試驗(yàn)研究結(jié)果表明，化肥產(chǎn)品中不同形態(tài)氮素的肥效存在差異，不同作物、不同土壤對(duì)氮素形態(tài)的需求也有差異。為使公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，2013年聯(lián)盟集團(tuán)在原有氨化、高塔、噴漿和氨酸法四套加工工藝的基礎(chǔ)上，新增硝基復(fù)合肥20萬(wàn)噸，2014年2月份開工投產(chǎn)。

聯(lián)盟集團(tuán)這些新型肥料推出，進(jìn)一步完善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，農(nóng)民收益大大增加，深受廣大用戶的好評(píng)，公司銷量逐年穩(wěn)步提升。這些產(chǎn)品高效化、長(zhǎng)效化、復(fù)合化的優(yōu)點(diǎn)也被一一驗(yàn)證，提升了聯(lián)盟品牌形象。

Ⅲ深入終端加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)

隨著公司各種新產(chǎn)品的不斷推出，面對(duì)差異性極大的消費(fèi)者——農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量越來(lái)越高，需要學(xué)習(xí)。公司早在2001年組建了農(nóng)化服務(wù)中心，2008年開始不斷引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，并配備了宣傳車隊(duì)、投影儀、測(cè)土儀等設(shè)備，2014年公司每人配備一臺(tái)高智能土壤環(huán)境測(cè)試及分析評(píng)估系統(tǒng)。人員常年深入基層，通過(guò)測(cè)土施肥、舉辦科技講座、放映科技宣傳片，建立試驗(yàn)示范田，定期觀摩回訪等方式，宣傳推廣公司的各種新產(chǎn)品。

農(nóng)化中心還通過(guò)聯(lián)盟《農(nóng)化服務(wù)報(bào)》，階段性宣傳推廣公司新產(chǎn)品和進(jìn)行施肥指導(dǎo)，同時(shí)我們還聯(lián)合《中國(guó)農(nóng)資》、《北方蔬菜報(bào)》等農(nóng)資報(bào)刊開展了“報(bào)紙進(jìn)村”活動(dòng)，為經(jīng)銷商和農(nóng)戶免費(fèi)贈(zèng)送報(bào)紙，為他們送去最新的理念和技術(shù)。為加快各種新產(chǎn)品的推廣，公司堅(jiān)持貫徹“一個(gè)業(yè)務(wù)員每年交一百個(gè)農(nóng)民朋友”，與農(nóng)民朋友面對(duì)面進(jìn)行溝通和幫扶指導(dǎo)。今年，公司在壽光當(dāng)?shù)睾椭苓叡∪跏袌?chǎng)開展“產(chǎn)品下鄉(xiāng)、送肥進(jìn)村”活動(dòng)。

Ⅳ新型肥料“三化”促行業(yè)發(fā)展

聯(lián)盟集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展和農(nóng)時(shí)需求不斷推出新型產(chǎn)品，銷售深入終端，讓利于民，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的品牌形象，贏得了經(jīng)銷商和老百姓的口碑。然而與同行業(yè)相比，新產(chǎn)品的研發(fā)推廣力度較薄弱，今后聯(lián)盟集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持新型肥料這一大方向，加強(qiáng)與同行業(yè)的溝通交流，勇于探索不斷創(chuàng)新，在新型肥料推廣方面取得更大的突破。

新型肥料正慢慢成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，它正改變著中國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，其高效化、長(zhǎng)效化、復(fù)合化的優(yōu)點(diǎn)將支撐行業(yè)的快速發(fā)展。