趙杰昌

日常生活中，我們都為如何處置舊衣服發(fā)愁：扔了很可惜，放在衣柜里又占位置，想捐又找不到地方。然而，在校大學生林坤卻將舊衣服變廢為寶，一件“廢衣”經過她的巧手后，就會變成新潮時尚的“美服”。目前，林坤創(chuàng)辦的舊衣服改造工作室，每月都有上萬元收入。

課余時間擺地攤為創(chuàng)業(yè)開路

藍白相間的碎花上衣變成了有荷葉領的收腰短衫、給暗沉的黑色外套加上蕾絲、假領等流行元素……4月1日下午，在位于重慶市大學城川美微企孵化園1-65的“第壹集·映像服飾生活館”，筆者看見里面陳列著上百件經過“二次設計”的手工服飾，其極富創(chuàng)意的改造讓人嘖嘖稱奇。

女老板戴著黑框眼鏡，身上穿著一件很有民族氣息的扎染服裝。她叫林坤，今年22歲，是川美圖片攝影專業(yè)大四學生，她告訴筆者，生活館是她和另外兩名同學去年一同創(chuàng)建的，當時投入了7000多元。

“大學生的經濟能力有限，市面上的衣服貴，還不一定好看?！绷掷じ嬖V筆者，她與身邊的不少同學衣服多到寢室柜子都裝不下了，送人又沒人要。讓大學生買到物美價廉的衣服，是她創(chuàng)業(yè)的初衷。去年4月，喜歡服裝設計的她與學校服裝系的同學一起對舊衣服進行設計改造。

課余時間，林坤和同學全身心投入到服裝設計改造中，她們將原來肥大的裙子改得更加修身、在袖口和領口處拼接上碎布料……經過“二次設計”后，原本平常的衣服增添了不少時尚和藝術氣息。之后林坤利用晚上的課余時間和同學在大學城熙街擺起了地攤。這些經過小小改動的服飾，只擺了三次攤便銷售一空，賺了500多元。就這樣，林坤用擺地攤的方式慢慢積累創(chuàng)業(yè)資金。去年6月，她和同學一起創(chuàng)辦的“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌。

將服裝廠尾貨“變廢為寶”

林坤是廣東湛江人，家里做服裝生意，她對服裝市場比較懂行。對于改造舊衣服如何盈利，林坤說主要有以下幾種模式。一是從尾貨市場淘衣服改造后出售；二是幫顧客設計改造舊衣服，從中收取幾十元的設計改造費；三是對服裝廠滯銷尾貨進行“二次設計”，改造樣品。不過，當林坤與廣東一家服裝廠老板洽談業(yè)務時，該老板對沒有經驗的林坤并不信任，隨手丟給林坤一條既肥大又過時的喇叭牛仔褲。將喇叭褲改成時下流行的細腳鉛筆褲，并在大腿部分拼接上時尚的碎花布料后，林坤將這條改好的樣品和設計圖一起寄回廠家。后來，該服裝廠剩下的一萬余條原本只能以每斤幾十元處理的過時喇叭褲，因為成功的“二次設計”而銷售一空。“服裝廠因此和我們建立了長期合作關系。”林坤說，目前公司已和廣東6家服裝廠建立合作，并對50多款滯銷尾貨進行了二次設計改造。

利用專業(yè)優(yōu)勢擴大客源

就這樣，林坤一邊自己加工服飾售賣，一邊為服裝廠提供設計圖收取設計費，靠兩條腿走路支撐著自己的創(chuàng)業(yè)夢。林坤說：“但如果僅依靠大學城的學生群體，市場會很狹窄，我們只有不斷創(chuàng)新，根據(jù)自身優(yōu)勢來開拓市場。”去年9月，林坤在網上發(fā)起了“免費同城攝影”的活動，來拓寬市場。利用自己的專業(yè)特長，林坤邀請顧客到店里挑選心儀的衣服，并免費在川美校園為顧客拍攝藝術照。風格獨特的服飾，再加上頗有藝術氣息的校園，頓時吸引了一大批顧客。通過這個方法，林坤成功地將客源擴展到大學城以外。如今，生活館已擁有500多名會員。

“現(xiàn)在過來買衣服的多是學生，價格不能太貴，一般一兩百元就可以買一件，目前店里每個月的利潤達到萬元左右?！绷掷じ嬖V記者，目前公司正著手注冊自己的品牌，明年準備再開一家店，為顧客提供私人定制、樣品設計等個性化服務。