張小平

王永慶是我國(guó)臺(tái)灣著名企業(yè)家，被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”。

1996年初夏，王永慶在辦公室與客戶談生意，他的遠(yuǎn)房侄兒王品冠冒失闖了進(jìn)來(lái)，插話說(shuō)：“我打算開(kāi)家冰淇淋店，您能否借些錢周轉(zhuǎn)一下？”

王永慶瞪了侄兒一眼，搖了搖頭：“現(xiàn)在不是開(kāi)冰淇淋店的時(shí)候，你要真想做成這買賣，等到冬天再來(lái)找我?！?/p>

王品冠怔住了，心想冰淇淋的銷售旺季是夏天而不是冬天，哪有人會(huì)在冬天開(kāi)店呀？他覺(jué)得王永慶是找借口搪塞自己，悶悶不樂(lè)地走了。

當(dāng)天晚上，王永慶又打來(lái)電話說(shuō)：“我勸你的話是真心的，你要記到心里……”

王品冠表面上應(yīng)答，心里卻想，表叔分明是舍不得錢，還把我當(dāng)傻瓜教訓(xùn)。他決定立馬開(kāi)家店來(lái)駁斥王永慶，于是東挪西湊籌夠了錢，在鬧市租了門面賣起冰淇淋。

隨著氣溫升高，冰淇淋店的生意越來(lái)越好。王品冠欣喜不已，用賺得的錢添了新冰柜，還把門面擴(kuò)大了一倍。他高興地請(qǐng)王永慶來(lái)店里觀摩。

王永慶斷然拒絕了：“你不要高興得太早，只怕這店熬不到明年?！?/p>

果然，到了秋天光顧的人逐漸變少，店里開(kāi)始入不敷出，王品冠不得不縮減店面。到了冬天，他連房租也供不起了，只能準(zhǔn)備關(guān)門歇業(yè)。

這時(shí)，王永慶找上門來(lái)，問(wèn)道：“難道你還不明白我為什么要你在冬天開(kāi)店嗎？”

見(jiàn)王品冠沒(méi)反應(yīng)，他接著說(shuō)：“你在夏天開(kāi)店，雖能搶得一季紅火，卻容易忽視潛藏的問(wèn)題。而在人少的冬天開(kāi)店，你就需要用心搞促銷，嚴(yán)控開(kāi)支，這樣一點(diǎn)一滴地積累，到了旺季你必然會(huì)遠(yuǎn)勝過(guò)他人。凡事要成功，首先要走好第一步，練好基本功。”說(shuō)完，他掏出一沓錢：“你還是再找家便宜的店面，重新開(kāi)始吧！”