文/王 宇

不要小瞧LG

文/王 宇

錢曉佩說，在市場上，不要小瞧任何一個品牌，隨著一個舊時代的結束，一個新時代必然會來臨。

01/經(jīng)銷商參觀LG原裝進口的全熱交換器產(chǎn)品

錢曉佩說，在市場上，不要小瞧任何一個品牌，隨著一個舊時代的結束，一個新時代必然會來臨。

常州彤佑暖通的掌門人——錢曉佩，浸淫市場多年，有著豐富從業(yè)經(jīng)驗。從設計院到廠家分公司，再到經(jīng)銷商，身份的不斷轉(zhuǎn)變也代表著他對市場時時刻刻都有著比較清醒的認識。如今，他已然成為LG中央空調(diào)常州地區(qū)總代理，從“零”出發(fā)，重新起跑，對于彤佑和LG都是一次全新的嘗試和挑戰(zhàn)。

就在9月底，筆者連續(xù)參加2場LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會，分別是在無錫和常州。其實，參加LG活動倒有一個特別的惠贈，就是主辦方會贈送與會者一套牙膏、牙刷套裝禮盒，紅色包裝挺喜慶，很家居也很實用。大凡出席過歷屆LG推廣會的經(jīng)銷商都會記住，大多數(shù)的時候，這樣的禮盒出現(xiàn)頻次非常高。

LG作為韓國本土的大財團，其電子、通訊、化學、服裝等業(yè)務從20世紀40年代就開始了漫長的發(fā)展征程?；叵胍幌?，LG巧克力手機在當年風靡全球，LG化妝品也受到大眾們的喜愛，LG家用空調(diào)曾連續(xù)8年全球銷量第一（日本空調(diào)制冷協(xié)會統(tǒng)計）。因此，在LG中央空調(diào)會議現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)不單單是LG化學旗下的禮品套裝，還有韓國LG自身研發(fā)生產(chǎn)的壓縮機以及LG研發(fā)的電路板。如此看來，也就見怪不怪了，LG的獨特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是其他很多企業(yè)都難以企及的。

如果追溯LG多聯(lián)機產(chǎn)品發(fā)展歷史的話，其進入中國市場已有10多年時間，曾有過熱烈奔放，也有過沉寂低迷。總體而論，LG多聯(lián)機在中國市場的發(fā)展并不十分如意，從2001年將商用空調(diào)引入了中國市場，并在天津LG工廠開始正式投產(chǎn)LG變頻多聯(lián)空調(diào)機組，LG在市場上的聲音總是時斷時續(xù)。一直到近幾年來，LG多聯(lián)機逐漸恢復了其原本應有的生氣，在人力資源、組織架構、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、渠道運作等多個方面慢慢走上正軌。

02/LG中央空調(diào)常州地區(qū)總代理常州彤佑空調(diào)設備工程有限公司總經(jīng)理錢曉佩

03/LG中央空調(diào)無錫地區(qū)總代理無錫春菱機電設備工程有限公司總經(jīng)理李紅兵

目前，LG商用空調(diào)在國內(nèi)共分為5個銷售區(qū)域：華北營業(yè)區(qū)——以北京為中心、華東營業(yè)區(qū)——以上海為中心、華南營業(yè)區(qū)——以廣州為中心、西南營業(yè)區(qū)——以成都為中心、東北營業(yè)區(qū)——以沈陽為中心，同時營銷總部設在北京雙子座大廈LG電子總部，并對5個區(qū)域的銷售進行系統(tǒng)專業(yè)的管理。那么，LG家用中央空調(diào)目前遇到的最大的困境是什么？毫無疑問，渠道仍然是最大的瓶頸。在會議現(xiàn)場，筆者也注意到，不少的經(jīng)銷商均表示LG的產(chǎn)品質(zhì)量無可非議，品牌影響力沒得挑剔，價格方面也逐漸有了市場競爭力，尤其在一些韓資工廠等項目，LG中央空調(diào)的中標率非常之高，有著天然的優(yōu)勢。不過很顯然，唯一缺乏的就是強有力的忠誠的渠道經(jīng)銷商，這也是LG中央空調(diào)最需要解決的問題。

對于LG中央空調(diào)而言，進軍家裝市場早在很多年前就成為其開拓的重點。2003年，LG推出市場上主流的一拖多產(chǎn)品，正式著手打入中國家用中央空調(diào)市場。同時，建立起點對點的營銷模式，如今這種模式也已成為市場上主流營銷模式。不過截至目前，LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品在蘇南地區(qū)發(fā)展仍然薄弱，蘇州、無錫、常州、南通同歸屬于上海營業(yè)所管轄，從其中也可看出LG中央空調(diào)對蘇南市場的重視程度。

在無錫、常州家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會議上，LG中央空調(diào)重磅出擊，聯(lián)合了無錫、常州當?shù)氐?家具有極大市場號召力和影響力的代理商，意欲一舉突破LG家用中央空調(diào)在蘇南地區(qū)發(fā)展的瓶頸。無錫春菱機電設備有限公司和常州彤佑空調(diào)設備工程有限公司浮出水面，在這2個當?shù)匦袠I(yè)大咖的帶領下，LG家用中央空調(diào)收獲大幅度的增長，或許只不過是時間上的問題。

LG中央空調(diào)華東大區(qū)總監(jiān)盧航在會上曾表示，這幾年來，LG中央空調(diào)雖然在中國市場走了一些彎路，但是LG空調(diào)仍然取得了優(yōu)異的成績?！靶率聵I(yè)新機遇”這是LG中央空調(diào)和合作伙伴們面臨的同一個問題，就是讓伙伴們清楚地看到LG中央空調(diào)的全新變化，LG中央空調(diào)完全能夠重振當初的輝煌，家用中央空調(diào)產(chǎn)品就是擺在LG面前的最大發(fā)展機遇。

不可否認，日系品牌占據(jù)市場山頭已久，地位穩(wěn)固；國產(chǎn)品牌這幾年成長迅速，虎視眈眈；韓系品牌，起步早但發(fā)展緩慢。在工建項目不景氣的如今，家用中央空調(diào)零售成為眾多品牌爭奪的唯一市場，競爭十分激烈，但是仍然存在諸多市場機會。LG家用中央空調(diào)能否打一場漂亮的反擊戰(zhàn)，還要等待時間檢驗。