1.微型計(jì)劃書

微型計(jì)劃書是迅速檢驗(yàn)商業(yè)理念或權(quán)衡潛在合作伙伴價(jià)值的最佳途徑。其篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)報(bào)表等，特別是現(xiàn)金流動(dòng)、收入預(yù)測(cè)以及資產(chǎn)負(fù)債表。它也可以為以后擬定長(zhǎng)篇計(jì)劃提供有價(jià)值參考。

2.工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書規(guī)定了企業(yè)日常運(yùn)作模式，所以敘述應(yīng)簡(jiǎn)潔，劃分應(yīng)細(xì)致。工作計(jì)劃書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實(shí)和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對(duì)于工作計(jì)劃書和其他外向計(jì)劃書同樣重要。

3.提交計(jì)劃書

提交計(jì)劃書與工作計(jì)劃書內(nèi)容相近但要求用語(yǔ)不同，同時(shí)提交計(jì)劃書還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競(jìng)爭(zhēng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)的附加內(nèi)容。

4.電子計(jì)劃書

電子版商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)勢(shì)是傳送便捷、形式直觀、成本低廉。但電子計(jì)劃書更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計(jì)劃書。

商業(yè)計(jì)劃書是尋找VC的敲門磚，沒(méi)有一塊有分量的敲門磚，就打不開VC的大門。每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以機(jī)會(huì)是有限的，關(guān)鍵是能夠脫穎而出。

問(wèn)：寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？

答：沒(méi)有差別。

問(wèn)：怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

答：自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

問(wèn)：我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫商業(yè)計(jì)劃書嗎？

答：建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問(wèn)，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問(wèn)讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵「擋風(fēng)墻」。

問(wèn)：我是否要帶律師去見(jiàn)VC？

答：否，律師的工作要在你收到「Termsheet」以后才有必要。

問(wèn)：我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC，他們會(huì)偷走我的Idea嗎？

答：不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒(méi)有？endprint