孫成昊

【人物檔案·丹格特】

丹格特，1957年出生于尼日利亞，1977年畢業(yè)于埃及愛(ài)資哈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院；后創(chuàng)建丹格特集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)水泥、石油等產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)為非洲首富。

2013年9月，多家非洲地區(qū)及國(guó)際銀行宣布，支持丹格特投資90億美元興建煉油、石油化工以及化肥廠項(xiàng)目，以幫助尼日利亞減少對(duì)石油進(jìn)口的依賴。這個(gè)巨額項(xiàng)目讓丹格特再次成為世人矚目的焦點(diǎn)，甚至有人說(shuō)，他將會(huì)是從撒哈拉以南地區(qū)走出的比爾·蓋茨或沃倫·巴菲特。2013年10月21日，丹格特集團(tuán)發(fā)言人證實(shí)，丹格特將擔(dān)任2014年達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)席主席。

首屈一指的“水泥大王”

1957年，丹格特出生在尼日利亞卡諾一個(gè)富裕的穆斯林家庭。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，這座城市都是尼日利亞的商業(yè)中心。丹格特母親的祖輩曾是西非最富有的商人，外公和父親都是出色的生意人。丹格特從小就耳濡目染，對(duì)商業(yè)有著獨(dú)特的敏感。他至今都覺(jué)得外公對(duì)自己的影響不可磨滅：“我所有的商業(yè)嗅覺(jué)和靈感都是從外公那里繼承的，他把所有的商業(yè)魔力都傳授給了我。沒(méi)有他，就沒(méi)有我今天的成就?！?/p>

上小學(xué)時(shí)，丹格特發(fā)現(xiàn)其他孩子喜歡吃糖果，就批發(fā)了很多糖果，然后分批賣掉賺錢。1977年大學(xué)畢業(yè)后，他回到尼日利亞開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，丹格特得到了家族成員的鼎力相助。一位在水泥行業(yè)頗有地位的舅舅本來(lái)準(zhǔn)備給他一筆現(xiàn)金，但當(dāng)?shù)じ裉卣疑祥T時(shí)，舅舅卻改了主意，給了他一張進(jìn)口執(zhí)照。當(dāng)時(shí)，這種進(jìn)口執(zhí)照一證難求，沒(méi)有一定的社會(huì)地位和人脈是拿不到手的。丹格特出售了執(zhí)照，在還沒(méi)接觸到一點(diǎn)點(diǎn)水泥的情況下，就賺到了在這個(gè)行業(yè)的第一筆錢。此外，他摯愛(ài)的外公也給了他不少資金上的支持，這些錢為丹格特將來(lái)的億萬(wàn)富翁之路奠定了基礎(chǔ)。

除了資金方面的先天優(yōu)勢(shì)，丹格特也趕上了好時(shí)候。他創(chuàng)業(yè)時(shí)正值20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)的尼日利亞迫切想把急速增長(zhǎng)的石油收入投入到基礎(chǔ)建設(shè)方面，大量興建各種住宅、大學(xué)校園等。這些項(xiàng)目對(duì)水泥的需求可想而知，這給丹格特帶來(lái)了很多收益，他對(duì)于商業(yè)規(guī)律的把握也越來(lái)越得心應(yīng)手。1980年，丹格特還清了外公的錢；第二年，他的水泥和大宗商品生意大獲成功，公司開(kāi)始擴(kuò)張。

好景不長(zhǎng)，隨著世界油價(jià)的跌落，尼日利亞的經(jīng)濟(jì)也受到重創(chuàng)，這個(gè)非洲最大、最有活力的市場(chǎng)前途堪憂。丹格特改變了經(jīng)營(yíng)策略，積極進(jìn)軍制糖業(yè)和面粉業(yè)。這些新業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶給了丹格特全面施展商業(yè)才華的空間。此后幾十年中，他在多個(gè)行業(yè)成立了數(shù)家公司，齊頭并進(jìn)，步步為營(yíng)，越做越大，最終演變?yōu)榻裉鞆V為人知的丹格特集團(tuán)。而今，他本人仍然是首屈一指的“水泥大王”。

重視與政界要人建立私交

有人認(rèn)為丹格特的成功是集中了天賦、幸運(yùn)、機(jī)遇和勤奮的結(jié)果。丹格特自己卻覺(jué)得，除了這些因素之外，積聚人脈資源是成功商人必須具備的素質(zhì)，特別是需要與政府搞好關(guān)系。他十分重視與政界要人建立私交。早在20世紀(jì)70年代，尼日利亞前總統(tǒng)奧巴桑喬還是運(yùn)輸部長(zhǎng)時(shí)，丹格特就通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系與他熟識(shí)，后來(lái)又大手筆出資支持奧巴桑喬競(jìng)選總統(tǒng)。奧巴桑喬執(zhí)政后，丹格特參與了一項(xiàng)政府出臺(tái)的快速私有化計(jì)劃，期間他的個(gè)人財(cái)富得以急速膨脹。丹格特認(rèn)為：“如果你要做生意，現(xiàn)在就必須和政府建立良好的關(guān)系。否則，你怎么讓政府聽(tīng)到你的抱怨呢？”

從20世紀(jì)80年代到90年代，尼日利亞政局動(dòng)蕩不安，軍事政變就有3次之多，但這些都沒(méi)有影響到丹格特的生意。30多年來(lái)，他精心培養(yǎng)與歷任總統(tǒng)的關(guān)系，無(wú)論誰(shuí)執(zhí)政，丹格特都能接近權(quán)力中心，讓政府為己所用。

當(dāng)然，這種做法在國(guó)內(nèi)也引起了相當(dāng)?shù)姆锤?，但以丹格特今天的影響力，情況已經(jīng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)：是那些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人更需要丹格特的支持，而不是相反?？偨y(tǒng)喬納森在一次演講中曾表示：“我認(rèn)為，那些批評(píng)丹格特的人為這個(gè)國(guó)家所做的貢獻(xiàn)，連丹格特的5%也不到。”

在尼日利亞不少普通老百姓眼中，丹格特是個(gè)低調(diào)的“大人物”。與許多富豪的鋪張奢靡、花錢無(wú)度不同，丹格特一直保持著艱苦樸素、謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)。他的辦公室既寬敞又簡(jiǎn)單：一面墻上掛著巨大的非洲地圖，上面插的小旗代表著不斷擴(kuò)張的商業(yè)領(lǐng)地；另一面墻上掛著奧巴哈納水泥廠的巨幅照片，這座位于尼日利亞心臟地帶的水泥廠是丹格特商業(yè)帝國(guó)的開(kāi)始。除此以外，沒(méi)有任何華麗的裝飾。

15年前開(kāi)始，丹格特就陸續(xù)出售海外房產(chǎn)。2006年，他把賣房所得全部投入公司運(yùn)營(yíng)。他認(rèn)為，只有能給集團(tuán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的東西才值得花錢購(gòu)買。他的私人飛機(jī)和船只基本上只用于工作和招待客人，而他自己，根本沒(méi)時(shí)間乘船游玩。

但丹格特對(duì)待工作的態(tài)度卻絕不簡(jiǎn)單。他曾說(shuō)過(guò)：“最危險(xiǎn)的事就是在工作中被只會(huì)溜須拍馬的人所包圍?！币晃毁Y產(chǎn)管理公司的高管對(duì)此深有體會(huì)：“跟丹格特一起工作是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。如果對(duì)他企業(yè)的了解沒(méi)有達(dá)到事無(wú)巨細(xì)的程度，那很快就會(huì)被他拆穿。他可不會(huì)同情笨蛋?！?/p>

“賭得大，贏得遠(yuǎn)”

過(guò)去，丹格特總喜歡暢想自己的商業(yè)帝國(guó)；如今，他更愿意站在國(guó)家的角度去思考未來(lái)的發(fā)展。

到2020年，尼日利亞的人口會(huì)超過(guò)2億。丹格特意識(shí)到，滿足國(guó)內(nèi)人口的需求會(huì)變得越來(lái)越緊迫，更多的人會(huì)涌向經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁的大城市拉各斯，而拉各斯已經(jīng)擁有1400萬(wàn)人口，未來(lái)的承載能力有限。于是，他選擇到尼日利亞相對(duì)混亂、落后的北方地區(qū)種植甘蔗和水稻，開(kāi)辦工廠。丹格特相信，自己這么做能夠創(chuàng)造75萬(wàn)個(gè)工作崗位。與此同時(shí)，丹格特也不會(huì)放棄“水泥大王”的地位，奧巴哈納水泥廠正朝著世界第一大廠的目標(biāo)挺進(jìn)?！拔磥?lái)我們要每30秒鐘裝滿一輛載重30噸的卡車?！钡じ裉匦判臐M滿地表示。

根據(jù)計(jì)劃，在未來(lái)5年內(nèi)，丹格特集團(tuán)將總共投資160億美元。如果順利，集團(tuán)產(chǎn)值將在尼日利亞國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中占到10%，這個(gè)比例已經(jīng)超過(guò)了20世紀(jì)初洛克菲勒集團(tuán)鼎盛時(shí)期對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率。

在丹格特的雄心面前，一些合作伙伴覺(jué)得他過(guò)于自信了，因?yàn)樗袝r(shí)會(huì)提出吞并世界水泥霸主拉法基集團(tuán)的想法。假如丹格特真的吞并拉法基，就會(huì)置身于自己并不熟悉的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，收益未必像預(yù)期那么高。還有人質(zhì)疑丹格特的氣魄和胸襟是否足夠高遠(yuǎn)，隨著商業(yè)帝國(guó)的擴(kuò)展，他能否真的放下日常管理的權(quán)力，而關(guān)注更宏觀的戰(zhàn)略問(wèn)題？要成為非洲的巴菲特，需要的并不僅僅是商業(yè)技能。

尼日利亞前總統(tǒng)奧巴桑喬曾評(píng)價(jià)說(shuō)：“丹格特不僅僅是積累財(cái)富，他還在積累成功，每一次成功都帶來(lái)了下一次成功。”而丹格特自己則說(shuō)，他的商業(yè)理念受到印度安巴尼家族的啟發(fā)，那就是：“賭得大，贏得遠(yuǎn)”。目前，丹格特正逐漸淡出集團(tuán)管理層，至少在這方面，他確實(shí)在向巴菲特靠攏。（編輯/子文）