張莉

隨著全球化進程的加速和我國綜合國力的增強，中國圖書走出去的步伐也得到相應的提升。2013年，科學普及出版社成功輸出紙質圖書版權37種，現(xiàn)結合實際工作總結一下圖書版權輸出的成功因素。

1.內(nèi)容為王，制勝法寶

作為一種精神產(chǎn)品，圖書最終靠內(nèi)容吸引讀者，內(nèi)容為王是圖書走向成功、走向世界的前提條件。比如，由我社自主開發(fā)的《捉迷藏》一書于2013年成功輸出到韓國。該書取得版權輸出成功的一個重要因素是其獨特的內(nèi)容以及精美的設計。

在我社輸出的37種紙質圖書中，有33本為兒童繪本，相較于成人圖書，兒童圖書尤其是繪本因其“無國境”的內(nèi)容更容易跨越不同文化背景，實現(xiàn)版權輸出。這些圖書在制作初期，就以版權輸出為目標，無論是內(nèi)容還是版式設計，都以國際審美為標準，為后續(xù)的版權輸出鋪就成功的基礎。

2.創(chuàng)意爭先，錦上添花

接力出版社總編輯白冰曾經(jīng)說過，少兒圖書要真正走出去，最主要的，還要突出本身的創(chuàng)意。在這個瞬息萬變的時代，好的創(chuàng)意往往讓人眼前一亮，一個好的創(chuàng)意也往往意味著成功了一半，圖書也是如此，好的內(nèi)容還需要新穎的形式將其展示，包括承載媒介、版式設計、印刷工藝，甚至制作材料。在版權貿(mào)易這個征途中，如何尋找到未被發(fā)現(xiàn)的圖書潛質，成為第一個吃螃蟹的人，是每一個出版人應該思考的問題。

3.版權人員，非你不可

在版權輸出工作中，版權貿(mào)易人員無疑發(fā)揮了至關重要的作用。一個好的版權工作人員，應該是一個全能型人才，不僅需要精通外語，更需要熟知版權貿(mào)易的基本知識和法律知識。更重要的是，要有國際化的視野和高瞻遠矚的眼光，要有敏銳的市場嗅覺，能夠緊跟時代的步伐，對當前國際上的出版動態(tài)和境外讀者的閱讀需求了然于心。版權貿(mào)易人員還應該是一個優(yōu)秀的公關人員，良好的交際能力往往會使雙方的談判游刃有余。

4.版權代理，不可忽視

在實際工作中，很多出版社往往在版權引進時依賴版權代理公司，在版權輸出工作中不甚重視甚至根本沒有啟用版權代理公司。而事實上，在圖書走出去中，版權代理公司的作用不容小覷。它不應僅僅扮演中介的角色，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用，而是應該發(fā)揮更積極的作用。版權代理公司的作用是顯而易見的，他們的業(yè)務鋪開面往往較大，與眾多國外出版社保持著良好的合作關系，同時，他們的運作更為成熟，這些都是出版社無法比擬的。在國外，主流圖書市場大部分版權靠版權代理人提供，依靠版權代理商來運作外向型圖書，從而將各方的商業(yè)利益通過合同捆綁在一起，目標一致，更易取得成功。

5.國際書展，舉足輕重

書展是展示出版社圖書的直觀平臺，也是進行版權貿(mào)易的最大集市。參加書展前，我們都會進行精心準備，其中一項必備功課就是準備版權輸出書目。不僅針對不同文化語境準備不同的書目內(nèi)容，還會有針對性地使用不同的語言，而不是使用一個通用的書目。在書展前有重點地選擇想要拜訪的國外出版社，分析該出版社的特點，然后根據(jù)分析結果為其定制一個獨特的書目折頁，在會談期間向其展示，這種針對性往往會為我們贏得更多的合作機會。

6.品牌作戰(zhàn)，合力出擊

在向國外出版社推薦圖書的時候，一本兩本好書往往無法形成大氣候，很多時候因為國外出版社對中國出版社的不了解，導致版權輸出的道路格外曲折。品牌作戰(zhàn)就完全不同了，打造一個品牌更易于直觀地向國外出版社展現(xiàn)實力，實現(xiàn)合力發(fā)功。近些年，我社開發(fā)了“奇趣科學館”這一品牌，致力于打造中國科普第一品牌。該品牌下設三個板塊，分別是巧妙故事、趣味知識和神奇體驗。在向國外出版社推薦圖書尤其是童書的時候，往往會附上“奇趣科學館”這一品牌的介紹及相關鏈接，供其參考。事實證明，這一看似不起眼的舉動的確發(fā)揮了很大的作用。

7.嶄新渠道，助力發(fā)展

除了傳統(tǒng)意義上的版權輸出外，還可以積極探索版權輸出的新渠道，比如合作出版，即雙方共同開發(fā)某個或某些選題，共同組稿，同步出版。合作出版有幾個好處：一是，雙方在合作的過程中，可以進行思維的碰撞，有助于我們更好地學習和引進國外先進的組織機構和業(yè)務流程，更好地了解和學習其他國家的出版理念和成熟的經(jīng)營理念，從而為以后更有針對性地輸出版權積累經(jīng)驗；二是，合作出版有助于及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，尤其是因中外文化差異引發(fā)的矛盾和問題可以及時得到解決，從而提高出版效率。當然，合作出版還有更多的形式，除了共同開發(fā)紙質圖書以外，雙方還可以將出版形式延伸到二維甚至三維領域，合作開發(fā)其他多媒體形式，在一個更廣闊的領域開展合作。

圖書走出去是中國出版人必須面對的功課，也是不斷總結經(jīng)驗教訓不斷取得成績的過程，挑戰(zhàn)與機遇并存，中國出版人任重而道遠。 （作者單位系科學普及出版社）