“低價(jià)+電商”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式是個(gè)坑

《南方都市報(bào)》

開年至今，整個(gè)上半年手機(jī)行業(yè)被一個(gè)關(guān)鍵詞貫穿其中——互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。4年前，雷軍創(chuàng)立的小米科技推出小米手機(jī)，并提出要以互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)。發(fā)展至今“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”仿佛變成了一套理論體系，指導(dǎo)著包括“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）在內(nèi)的國產(chǎn)品牌效仿。

到底怎樣的手機(jī)才算是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)？雷軍在推出第一代小米手機(jī)的時(shí)候就提出，“小米未來要靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢，而不是硬件本身”。在發(fā)展的過程中，小米手機(jī)的硬件絕對(duì)是賺錢的。但更重要的是，如果小米今年能完成定下的目標(biāo)，其基于M IU I的生態(tài)將坐擁超過1億的用戶群，假設(shè)在這1億人每人身上賺2塊錢，就是2億的營收，很典型的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。

可其他做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品牌呢？其實(shí)沒有一家真正在走互聯(lián)網(wǎng)模式，他們理解中的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是另一個(gè)概念：一是低價(jià)高性能，二是通過電商平臺(tái)銷售。如今許多手機(jī)商對(duì)此趨之若鶩，因?yàn)樗环矫嬗谢ヂ?lián)網(wǎng)的味道，另一方面也能解決重要的歷史問題——傳統(tǒng)渠道與電商渠道左右互搏。

單純以“低價(jià)”和“電商”為紐帶的模式已然成為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的主流模式，但身處其中的從業(yè)者們卻開始憂心忡忡起來—— 手機(jī)賣了不少，錢沒怎么賺到，其本質(zhì)還是個(gè)大坑。

“五一”假期剛過，某國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線的人士表示：“我們現(xiàn)在在做的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都是在同樣的配置上拼價(jià)格，然后通過電商平臺(tái)出貨，一頭壓成本，一頭降低渠道費(fèi)用，從中攫取利潤差價(jià)?！彼J(rèn)為，和過去相比，除了銷售渠道從線下變成線上，商業(yè)模式的本質(zhì)沒有任何差別。而一味的低價(jià)格甚至開始動(dòng)搖自己的品牌形象，讓部分原本有可能賣出好價(jià)錢的產(chǎn)品，也在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之爭中淪為炮灰。（方南）

“搭載”營銷，小心違法

《檢察日報(bào)》

《來自星星的你》熱播，街面上出現(xiàn)了不少借用廣告，諸如“來自星星的禮”、“來自星星的大房子”、“你來自星星，我來自海底”等等。年初在俄羅斯索契第22屆冬季奧運(yùn)會(huì)開幕式上，在五朵雪絨花綻開成奧運(yùn)五環(huán)之際，位于右上角的那一環(huán)卻未能綻放，導(dǎo)致奧運(yùn)五環(huán)沒有完美形成，于是不少企業(yè)借勢“營銷”，有手機(jī)廣告語稱：“有些東西打不開只是因?yàn)榉绞讲粚?duì)”；有飲料用5個(gè)飲料罐拼成五環(huán)圖形，只有右上角一個(gè)沒有打開，聲稱：“打開的是能量，未打開的是潛能”。這樣一些營銷行為顯示出了獨(dú)特的創(chuàng)意，但是否合法呢？專家認(rèn)為，商家利用他人作品、商標(biāo)的聲譽(yù)進(jìn)行宣傳和促銷，實(shí)際上是一種違法行為。

北京理工大學(xué)法學(xué)院知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心副主任侯仰坤指出：《來自星星的你》享有著作權(quán)，奧林匹克五環(huán)圖案已經(jīng)在中國進(jìn)行商標(biāo)注冊，任何人未經(jīng)許可不得在類似商品或者服務(wù)上使用，否則構(gòu)成侵權(quán)，這已經(jīng)是法律共識(shí)。利用他人作品、商標(biāo)吸引眼球的打“擦邊球”行為是否合法，首先要從使用者的主觀目的來考察。在現(xiàn)實(shí)生活中，利用他人作品或商品的聲譽(yù)進(jìn)行戲謔的行為，如果只是出于娛樂自己，并且沒有散播，沒有盈利，就不屬于侵權(quán)行為。但如果是利用非同類作品、商標(biāo)知名度擴(kuò)大自己商品的影響力，即搭載他人作品及注冊商品進(jìn)行商業(yè)使用就是違法行為。

上海市第二中級(jí)法院法官袁博解釋說，未經(jīng)許可在其商業(yè)廣告中使用像奧運(yùn)五環(huán)這樣的注冊商標(biāo)，攀附和利用商標(biāo)聲譽(yù)的行為，實(shí)質(zhì)上是以不支付對(duì)價(jià)的方式不合理地利用他人為建立商標(biāo)聲譽(yù)而付出的經(jīng)濟(jì)投入，損害了商標(biāo)權(quán)人的合法權(quán)益，擾亂了正常的競爭秩序，構(gòu)成不正當(dāng)競爭行為。對(duì)于奧運(yùn)五環(huán)商標(biāo)的商業(yè)利用，即使是用于非同類商標(biāo)或者服務(wù)，只要構(gòu)成對(duì)商標(biāo)權(quán)利人商品聲譽(yù)的攀附或者“淡化”，也可能構(gòu)成不正當(dāng)競爭。

揭秘蘋果秘密武器：出色的營銷策略

《連線》雜志

據(jù)美國5月7日消息，作為全球最好的制造商之一，蘋果的產(chǎn)品毫無疑問頗受歡迎。只需將裝有iPhone的貨車停在路邊銷售，或許便可以輕松賺取十億美元。不過事實(shí)上，蘋果的銷售天賦遠(yuǎn)比這更讓人震撼。

數(shù)據(jù)顯示，憑借2013年超過180億美元的銷售額，蘋果如今是美國第二大在線零售商，趕超了在過去長期霸占第二名的全球辦公用品公司史泰博（Staples），更超過了沃爾瑪（WalMart）、好市多（Costco）和梅西百貨（Macy s）等零售企業(yè)。

唯一超過蘋果的是零售巨頭亞馬遜。在2013年，亞馬遜的銷售額接近680億美元，毫無懸念地獨(dú)享冠軍寶座。據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，該數(shù)字甚至超過了與亞馬遜最接近的10個(gè)競爭對(duì)手的總和。不過，即使位居亞馬遜之后，蘋果作為零售商的成功依然非常獨(dú)特。因?yàn)閬嗰R遜銷售一切百貨，而蘋果銷售的大部分是數(shù)碼產(chǎn)品和少量硬件。此外，蘋果主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制造電子設(shè)備，零售并非是其主要業(yè)務(wù)。

與專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)并將軟件和硬件的銷售轉(zhuǎn)交給他人不同，蘋果選擇自己開設(shè)實(shí)體連鎖店，使其在美國的業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。而事實(shí)也證明，蘋果對(duì)在線零售也頗為擅長。蘋果數(shù)字商城iTunes和App Store使蘋果旗下設(shè)備極具吸引力，而一旦用戶購買了設(shè)備，他們便會(huì)在這些商城選購自己感興趣的應(yīng)用。

蘋果硬件產(chǎn)品在線銷售似乎沒有被考慮太多，Apple Store網(wǎng)頁版雖好，但是沒有什么特別之處。不過如今，前Burberry 首席執(zhí)行官Angela Ahrendts加入蘋果負(fù)責(zé)在線和實(shí)體店零售，這方面或許很快便會(huì)發(fā)生改變。蘋果如今已不僅僅是最好的制造商之一，同時(shí)也是最好的零售商之一。如果它全力開展銷售，將會(huì)發(fā)生什么變化呢？

LV賣小籠包，味道好才真的好

《廣州日報(bào)》

LV再度殺入飲食界，不過這次居然是小籠包。據(jù)外媒報(bào)道，法國奢侈品巨頭路易威登集團(tuán)斥資1億美元收購了中餐連鎖集團(tuán)翡翠餐飲逾90%的股權(quán)。翡翠餐飲集團(tuán)主打粵菜，包括各種點(diǎn)心、手工面點(diǎn)。

“想象一下小籠包上印有LV的LOGO，小籠包也要變身奢侈品了嗎？”事實(shí)上，受到國內(nèi)反腐等多重因素影響，奢侈品牌的業(yè)績低迷已是不爭的事實(shí)，為了挽救業(yè)績增速的逐漸放緩，各個(gè)大牌使出渾身解數(shù)，借助品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè)玩跨界成為出路。不過對(duì)于餐飲業(yè)來說，路易威登集團(tuán)并不是新兵，此前其收購的紅酒生意每年為其貢獻(xiàn)了不少利潤。

不少網(wǎng)友感慨：“不知道下一回去到翡翠拉面小籠包的時(shí)候，會(huì)不會(huì)看到小籠包上面打著一個(gè)個(gè)LV的印戳，我們是不是要為這個(gè)LOGO額外埋單呢？”玩跨界的一個(gè)直接影響便是消費(fèi)者擔(dān)心漲價(jià)，甚至有消費(fèi)者認(rèn)為：“一旦跟奢侈品牌沾邊，如果價(jià)格不跟奢侈品牌掛鉤，感覺都不符合奢侈品牌本身的定位和形象了?！?/p>

有時(shí)尚博主表示，是否有人會(huì)為了印有LV的標(biāo)示而特意去吃小籠包呢？不過不管有無印上奢侈的標(biāo)簽，路易威登集團(tuán)的初衷是因?yàn)轸浯湓谥袊倪\(yùn)營并沒有受到消費(fèi)增長放緩的影響，自成立以來營收增速為每年20%。

其實(shí)，作為一家消費(fèi)中檔的“包子鋪”，只要其能夠做出符合消費(fèi)者口味的包子，讓消費(fèi)者享受性價(jià)比高的服務(wù)，“既能把包包做好，又能包子也做好，才能真正實(shí)現(xiàn)雙贏”。

文化多樣性是公司的優(yōu)勢

《周末畫報(bào)》

對(duì)任何公司來說，多樣性都是一個(gè)優(yōu)勢，也能夠成為公司取得成功的一個(gè)重要因素。在維珍集團(tuán)創(chuàng)立業(yè)務(wù)的40多年時(shí)間里，我們一次又一次發(fā)現(xiàn)，聘請擁有不同文化背景、技能、觀點(diǎn)和個(gè)性的人，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，預(yù)見問題，并先于競爭對(duì)手想出原創(chuàng)的方案。

因此，不管你的職位和行業(yè)是什么，關(guān)鍵的是要以身作則：擁抱多樣性，從你做的第一個(gè)招聘決定開始。如果一個(gè)企業(yè)家雇用了大量和自己很像或者有著相同經(jīng)歷的員工，那么將來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：自己所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)造力，對(duì)顧客起不到什么幫助，最終導(dǎo)致利潤降低。而且你也難以從中獲得樂趣。

然而建立多樣化的過程往往需要移情、同情和分享。這段經(jīng)歷教會(huì)了團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人怎樣與更多樣的人群接觸，從長遠(yuǎn)看，這會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。你會(huì)由此發(fā)現(xiàn)一些原本無法意識(shí)到的商業(yè)機(jī)會(huì)。

不少研究也顯示，擁有多樣化勞動(dòng)力的公司具備明顯的優(yōu)勢。人才創(chuàng)新中心的報(bào)告《“出”的力量》指出，美國的同性戀、變性者和跨性別者（LGBT）群體的購買力在2011年達(dá)到了7000億美元，而這一群體中的許多人都傾向于選擇對(duì)同性戀者友好的公司。從經(jīng)濟(jì)的角度，或者從任何角度看，歧視潛在的客戶都是沒有道理的。

我們也發(fā)現(xiàn)，在那些認(rèn)可歧視的國家中，生意往往寸步難行。最讓我感到擔(dān)憂的是俄羅斯——自1991年蘇聯(lián)解體后，俄羅斯便放開了一些針對(duì)同性戀的法律，并在1993年將同性戀非罪化，但如今俄羅斯又引入了新的法律恐嚇和迫害同性戀者。這種倒退不僅在道德上是錯(cuò)誤的，最終甚至?xí)Φ皆斐蛇@種局面的人。當(dāng)人們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)而努力時(shí)，他們充滿了動(dòng)力、激情，方向明確，于是他們會(huì)更加努力地工作，也更有創(chuàng)造力。在群體中制造分裂——無論是多大的群體，都不是一個(gè)有益的政策。（布蘭森）