徐秀雯 王景平

摘 要：在經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步不斷加快的背景下，市場競爭越來越激烈，企業(yè)而為了能在市場中獲得一席之地，必須加深對營銷方式的研究和分析。本文以我國市場營銷現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，對市場營銷的發(fā)展趨勢進(jìn)行了詳細(xì)研究。

關(guān)鍵詞：市場營銷；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢；市場經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)一步與世界接軌，有力的推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國市場營銷面臨的有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，本文將從市場營銷現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢兩個(gè)方面對我國市場營銷進(jìn)行詳細(xì)研究。

一、我國市場營銷現(xiàn)狀

（一）缺乏專業(yè)高端營銷管理人才?？v觀我國國內(nèi)企業(yè)，從事市場營銷的工作人員在專業(yè)素質(zhì)和能力上都相對不足，一般考工作經(jīng)驗(yàn)工作，科學(xué)文化知識的掌握程度十分有限，學(xué)歷較低，大部分為大學(xué)以下文憑。 這樣的市場營銷人員科學(xué)文化素質(zhì)較低，沒有專業(yè)的市場營銷知識儲備，一個(gè)人為中心，忽視團(tuán)隊(duì)的作用，將市場營銷作為隨機(jī)的銷售業(yè)務(wù)，組織意識較弱。這些就導(dǎo)致市場營銷人員中專業(yè)高端的人員較少，企業(yè)市場營銷組織零散，無系統(tǒng)性和戰(zhàn)略性，隨機(jī)性很強(qiáng)。

（二）營銷觀念落后，營銷方式和策略沒有針對性。目前我國企業(yè)的市場營銷觀念比較落后，仍然認(rèn)為產(chǎn)品銷售僅僅是企業(yè)銷售部門的業(yè)務(wù)，簡單的認(rèn)為市場營銷就是過去的銷售，不必與設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)聯(lián)系。企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門按照直線職能制的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行工作，互不干涉，尤其將銷售部門孤立起來，將生產(chǎn)與實(shí)際需求脫離開來，為現(xiàn)代市場營銷造成困難。另外，企業(yè)現(xiàn)在所采用的營銷方式缺乏針對性，企業(yè)在確定營銷策略時(shí)往往直接照搬其他企業(yè)的優(yōu)秀案例，經(jīng)過修改整理，做出山寨版的營銷策略，但是這些策略往往與企業(yè)實(shí)際不符，造成很差的銷售業(yè)績。

（三）市場營銷戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確。市場營銷在我國市場的發(fā)展時(shí)間不是很長，但是也正逐漸為大部分企業(yè)所接受，但是大部分企業(yè)對于這一概念的定位和理解還存在缺陷和不足，定位不準(zhǔn)確。市場營銷師企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種的理念和方法，是一個(gè)長期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并不是現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為的市場營銷就是短期的一個(gè)促銷活動(dòng)，短期內(nèi)獲得較多利潤的短期行為。

（四）市場營銷前景廣闊。 我國市場營銷擁有巨大的待開

發(fā)市場前景，自古以來世界一直將中國成為世界上最大的消費(fèi)品市場。在我國市場營銷理念剛剛發(fā)展，打開的知識一小部分市場，很大的市場還等待著開發(fā)。從我國農(nóng)村市場來看，我國有用70%的農(nóng)村人口，但是超過我國一半人口的消費(fèi)群體的消費(fèi)額僅占全國總?cè)丝谙M(fèi)額的43%，可見我國農(nóng)村市場是一個(gè)巨大的待開發(fā)市場。

二、我國市場營銷發(fā)展趨勢

分析了我國市場營銷的現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，雖然我國市場營銷存在諸多問題，但是總的趨勢是好的，市場營銷擁有巨大的市場前景和實(shí)力，市場營銷在我國畢竟有很大的發(fā)展和進(jìn)步。

（一）市場營銷理念全面創(chuàng)新。由上分析可知目前我國市場營銷理念還保持著傳統(tǒng)的銷售理念，以價(jià)格取勝，這已不適應(yīng)新時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須遵循現(xiàn)代化的市場營銷學(xué)觀念，深度挖掘客戶的真實(shí)需要，再生產(chǎn)出能夠向客戶傳遞價(jià)值的產(chǎn)品，誘導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，企業(yè)才能獲得市場占有率和生存機(jī)會?，F(xiàn)代化的音效理念應(yīng)該是注重服務(wù)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到銷售，從售后到最終報(bào)廢，每個(gè)環(huán)節(jié)的客戶服務(wù)企業(yè)都要做到以客戶的真實(shí)需要為準(zhǔn)，真正將客戶作為上帝對待，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的營銷理念。

（二）專業(yè)高端營銷人員的培養(yǎng)和儲備。未來企業(yè)為了借助市場營銷實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展，就必須加強(qiáng)營銷工作人員的培養(yǎng)和儲備。首先加強(qiáng)理論知識培訓(xùn)，使企業(yè)的營銷人員掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本專業(yè)知識；其次，加強(qiáng)營銷人員素質(zhì)培訓(xùn)工作?，F(xiàn)在企業(yè)的營銷人員多為低學(xué)歷人員，素質(zhì)相對較低，以后企業(yè)會更傾向于招聘高學(xué)歷高素質(zhì)的營銷管理人員，但在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員的招聘上還和過去一樣，不過企業(yè)會建立完善的素質(zhì)培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)對基層人員素質(zhì)的培訓(xùn)和提升。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的市場占有率將越來越高。信息時(shí)代的到來大大的改變了人人們的生產(chǎn)、生活、工作和學(xué)習(xí)，將人們投入到一個(gè)完全現(xiàn)代化的信息世界。隨著信息時(shí)代不僅是這些改變，還有網(wǎng)絡(luò)營銷這一全新的營銷方式，并且在不僅的將來網(wǎng)絡(luò)營銷的市場占有率將越來越高。網(wǎng)絡(luò)市場營銷具有很多其他營銷方式所不具有的優(yōu)點(diǎn)，第一，網(wǎng)絡(luò)營銷打破時(shí)空限制，不論何時(shí)何地消費(fèi)者都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物；第二，網(wǎng)絡(luò)營銷極大的降低溝通成本。

綜上所述，現(xiàn)代“市場營銷”和過去的簡單“銷售”已經(jīng)完全不是一個(gè)概念，現(xiàn)代營銷以人為本，以顧客為中心，考慮客戶的真正需要，服務(wù)性營銷理念越來越強(qiáng)烈。市場營銷是一個(gè)系統(tǒng)健全，十分完善的營銷體系，不是過去像促銷行為一樣的短期銷售行為，其包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終報(bào)廢的每個(gè)環(huán)節(jié)。成功的市場營銷方案將有效促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，提升企業(yè)市場競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。市場營銷在我國的發(fā)展前景非常廣闊，能夠?yàn)槲覈袌鼋?jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來很大好處。我國企業(yè)在未來的發(fā)展過程中將逐漸認(rèn)識并接受市場營銷理念和方式，將其作為企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，并且不斷加強(qiáng)市場營銷的研究和分析，使其和自身的發(fā)展相適應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 湯娟.淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化發(fā)展[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（06）.