周文

“一億三千六百三十二萬用戶都在這個網站找對象，人那么多，還怕找不到？”

無數的青年男女，都被最近這條突然鋪天蓋地般出現(xiàn)的廣告所吸引、震驚，但在震驚之余，人們又發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的問題：這個網站用戶規(guī)模之大，甚至超過了現(xiàn)在最著名的幾家婚戀網站，為什么卻從來沒有聽說過，簡直像是突然冒出來的一樣？

這個突然冒出來的婚戀網站就是“有緣網”，而“有緣網”之所以會突然冒出來成為中國用戶規(guī)模第一的婚戀網站，要從網站創(chuàng)始人董艦的創(chuàng)業(yè)故事說起。

2009年，董艦開始創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)辦了一家婚戀網站。這時互聯(lián)網上已經有了幾家成功的婚戀網站，并深受白領用戶喜愛。而董艦的網站剛剛創(chuàng)辦，既沒有名氣，又沒有雄厚的資金可以組織很多線下約會活動，所以很難吸引到白領用戶。但是這些白領用戶，多數是在大城市里的剩男剩女，他們對于戀愛、結婚有著最迫切的需求，又有足夠的消費能力，是婚戀行業(yè)最核心的客戶。所以一開始，就有很多人都不看好董艦創(chuàng)辦的網站。

事實也正如很多人預測的那樣?；閼倬W站收入來源一般是通過組織線下活動的服務費、廣告費等，但是這一切都要依托比較大的用戶規(guī)模，特別是白領階層的用戶，而董艦創(chuàng)辦的網站用戶規(guī)模始終上不去，難以贏利，面臨失敗的風險。

漸漸地，公司里開始有人勸說董艦：公司的將來基本上沒希望了，不如找一個更容易發(fā)展的領域重新開始。董艦開始猶豫，是不是自己選錯了方向？他回想起創(chuàng)業(yè)之初的夢想：讓自己創(chuàng)辦的網站成為中國最大的婚戀網站，讓無數對青年男女通過網站的服務而成立幸福家庭。董艦立刻覺得不應該就這樣放棄。

于是，董艦投入大量時間進行市場調研、統(tǒng)計與分析，希望能找到吸引白領用戶的突破口。一天，在成堆的資料與報告中，董艦發(fā)現(xiàn)兩組數字：中國18歲以上非婚人口有2億多，中國大城市白領階層最多不過幾千萬。這代表有1億多甚至2億的有婚戀需求的用戶并非白領階層！董艦突然感覺到了商機。

幾天后，董艦召開會議，宣布公司戰(zhàn)略調整：放棄現(xiàn)在針對白領用戶的服務，轉而為草根用戶提供婚戀服務。因為草根用戶的規(guī)模是白領用戶的數十倍之多，但是目前卻沒有任何網站為草根用戶提供婚戀服務，但是這個措施卻遭到很多同事的反對。一位很有經驗的同事提出，因為工作環(huán)境的關系，絕大多數草根用戶不能經常接觸電腦，并且他們的消費能力很有限，根本接受不了高昂的活動費用，所以很多同行網站也曾經考慮過這個方向，但最后都放棄了。

董艦認真聽完同事們的反對意見后說道：“我們公司有很多經驗豐富的同事，但是我發(fā)現(xiàn)，大家所謂的經驗往往只是在記錄別人走過的路，所以我們就一直走在別人認為是對的路上。但是我們?yōu)槭裁淳筒荒軕汛粝?，放開膽量去走一走自己的路，也許我們走過后就會發(fā)現(xiàn)，別人沒有走且認為錯的路，其實是通向成功的？”

董艦的一番話引起了同事們的反思。會后，董艦和同事們一起認真研究了網站的調整方案。草根用戶不經常接觸電腦，但是人人都有手機，所以董艦放棄了電腦網站，轉而開發(fā)手機WAP網站。后來智能手機普及起來，董艦又及時組織開發(fā)出Android系統(tǒng)APP。由于草根用戶接受不了線下活動高額服務費，所以公司調整為只經營純線上業(yè)務，收取較低的交友信息互換費用。另外根據草根用戶使用手機的習慣，董艦還與手機QQ、UC瀏覽器合作，將網站服務植入其中。

因為“有緣網”推出的這些服務，完全是針對草根用戶而設置，所以受到很多在工廠、工地里打工的年輕人喜愛，他們對交友、婚戀的需求在“有緣網”得到滿足，“有緣網”的用戶規(guī)模也像滾雪球一樣迅速壯大。在之后幾年里，“有緣網”先后被多家投資機構看中，陸續(xù)接受了幾千萬美元的投資。

由于一直通過手機服務于草根用戶，“有緣網”很少使用廣告等方式做宣傳。所以當2014年初，“有緣網”宣布用戶達到1.3億，成為中國第一大婚戀網站時，讓很多人感到很吃驚。為此，曾有記者專訪董艦，詢問他的成功秘訣，董艦答道：“每只蜜蜂平均每天就要找到上萬朵花來采蜜，這是一件多么辛苦又迷茫的工作啊，但是一只帶著尋花夢想的蜜蜂，卻總會聞到花香，找到新的花朵。所以，我們要像一只堅持夢想的蜜蜂那樣，探索到屬于自己的成功花朵?！?/p>

有夢想的蜜蜂總會聞到花香，如果我們也能做到在生活與事業(yè)中不輕言放棄，堅持自己的夢想，像蜜蜂尋花那樣探索一條屬于自己的道路，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實成功花朵會在不久的將來燦爛綻放。

（編輯/袁恒雷）