永光

在整個(gè)中國(guó)都充斥在追逐資本的熱情中時(shí)，茅忠群卻還在堅(jiān)守著慈溪的那塊“祖產(chǎn)”和他立下的“不上市、不打價(jià)格戰(zhàn)、不并購(gòu)”的“三不戒律”。

站在露臺(tái)上配合拍照的茅忠群，穿著單薄西裝，神情里透出些許倦意。不過(guò)，他沒(méi)有催促，相反，他還認(rèn)真解釋著自己剛剛很多回答思考得太久，“可能我還是不太擅長(zhǎng)談個(gè)人感受，骨子里我還是個(gè)工科生。”

茅忠群身上的很多特質(zhì)更像個(gè)書生，而非商人?？删褪沁@個(gè)書卷氣十足的茅忠群，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)高端廚電品牌的神話。

“儒商”標(biāo)簽

工科出身的茅忠群像是企業(yè)家里的異類。

茅忠群不煙、不酒、不混圈子，開(kāi)著一輛捷達(dá)，每天按點(diǎn)兒下班，回家后，也只是看看書、聽(tīng)聽(tīng)越劇，他的朋友也大多是寧波周邊的企業(yè)家。這些生活習(xí)慣似乎很難和中國(guó)高端廚電知名品牌的董事長(zhǎng)兼CEO聯(lián)系在一起。

外界對(duì)他描繪最多的形容詞是“儒商”，而茅忠群也并不排斥這個(gè)標(biāo)簽，“雖然我不喜歡貼標(biāo)簽，但至少這個(gè)是有正面價(jià)值的?！?/p>

在香港中文大學(xué)舉行的由香港中國(guó)商會(huì)主辦的“世界商業(yè)倫理論壇”上，茅忠群分享方太的“儒家管理踐行之道”。會(huì)后，他也調(diào)侃自己太不健談，唯一能侃侃而談的內(nèi)容就是企業(yè)管理，“不是對(duì)一些事情沒(méi)有看法，而是不太會(huì)表達(dá)?！?/p>

也許，不健談的茅忠群對(duì)儒家管理的侃侃而談，來(lái)自于他對(duì)多年實(shí)踐的領(lǐng)悟。

2002年，茅忠群接觸EMBA課程，開(kāi)始了解國(guó)學(xué)。他心想，未來(lái)的管理學(xué)不可能永遠(yuǎn)是西方獨(dú)大，中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)也應(yīng)該有一席之地。沒(méi)想到，幾年之后，“國(guó)學(xué)”真的紅遍中國(guó)，企業(yè)家們開(kāi)始對(duì)國(guó)學(xué)趨之若鶩，似乎不懂“國(guó)學(xué)”就意味著落伍。茅忠群還是和之前一樣，每周三天飛到北京去上國(guó)學(xué)課程。從那時(shí)起，他已經(jīng)慢慢地發(fā)現(xiàn)，儒學(xué)思想對(duì)管理企業(yè)大有裨益。方太的員工分散在全國(guó)各地，茅忠群心想，“天高皇帝遠(yuǎn)，將在外軍令有所不受，單靠西方管理學(xué)很難管理，”他決定中西合璧，“道之以德，齊之以禮……”

說(shuō)起儒學(xué)的精髓，茅忠群終于打開(kāi)了話匣子，他曾經(jīng)戲言自己“半本《論語(yǔ)》治理方太”。他在企業(yè)里開(kāi)設(shè)“孔子堂”，向員工系統(tǒng)地講授《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》，每天各部門晨會(huì)都自主誦讀儒家經(jīng)典。這些不過(guò)是形式。實(shí)際上，茅忠群真正踐行的儒學(xué)思想很淺顯易懂：“怎么不讓員工跳槽去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)？要員工對(duì)方太負(fù)責(zé)，我就必須先對(duì)員工負(fù)責(zé)?！?008年金融危機(jī)爆發(fā)，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，所有企業(yè)縮減開(kāi)支的時(shí)候，茅忠群決定：給所有的員工購(gòu)買剛剛施行的新《勞動(dòng)合同法》規(guī)定的所有五類社會(huì)保險(xiǎn)，集團(tuán)支出一下增加近2000萬(wàn)元。

貼著儒商標(biāo)簽的茅忠群其實(shí)根本不是個(gè)老派傳統(tǒng)的企業(yè)家，他掌管的方太廚具和大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)不同，高管清一色來(lái)自全球500強(qiáng)。有的來(lái)自美國(guó)可口可樂(lè)、德國(guó)西門子，也有的來(lái)自華為、三星、聯(lián)想。

“所謂儒學(xué)管理只是要求自己踐行內(nèi)心的底線，并不是排斥西方管理。”茅忠群不愿多說(shuō)其他企業(yè)的做法，“自己愿意獨(dú)善其身”。

“偏執(zhí)”的工科生

1994年，26歲的茅忠群從上海交大碩士畢業(yè)時(shí)，選擇了回寧波慈溪接手家族生意。

然而，茅忠群并不想守著父親茅理翔留給他的點(diǎn)火槍生意，因?yàn)槟菚r(shí)點(diǎn)火槍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，曾經(jīng)點(diǎn)火槍出口量世界第一的家族企業(yè)——“飛翔”，也正在陷入虧損泥沼。

茅忠群和父親約法三章：第一，另起爐灶，重新成立一個(gè)獨(dú)立的品牌；第二，重新挑選員工，親戚不能進(jìn)入；第三，關(guān)于方向性的決策，要由茅忠群說(shuō)了算。

初出茅廬的茅忠群通過(guò)將近兩年的市場(chǎng)調(diào)研，決定另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)吸油煙機(jī)生意。幾次家庭會(huì)議后，茅忠群的想法得到了肯定。

1996年，茅忠群投資500萬(wàn)元在慈溪工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)新建了一個(gè)企業(yè)，取名“方太”。“方太”其實(shí)還是一個(gè)地地道道的家族企業(yè)，茅理翔任董事長(zhǎng)，茅忠群任CEO，而茅忠群的母親和姐姐也都是股東。

起初，茅理翔對(duì)工科生出身的茅忠群有些擔(dān)心，不知道兒子是不是做商人的材料，“開(kāi)高層會(huì)議他不發(fā)表意見(jiàn)”。后來(lái)，在業(yè)內(nèi)一次價(jià)格大戰(zhàn)里，茅理翔才發(fā)現(xiàn)兒子骨子里有著商人的遠(yuǎn)見(jiàn)和目光，“實(shí)質(zhì)上，他是還沒(méi)吃透，他是在思考，但是當(dāng)他一旦發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候，會(huì)有很重的分量?！?/p>

1999年，廚電行業(yè)爆發(fā)了激烈的價(jià)格大戰(zhàn)。許多企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中立足，紛紛加入降價(jià)混戰(zhàn)之中，而定位高端產(chǎn)品的方太被低價(jià)打壓得步履維艱，銷售業(yè)績(jī)連連大跌。

茅忠群卻像是不知道外面發(fā)生了什么一樣，要求方太絕不降價(jià)，每天敦促企業(yè)埋頭開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

那段時(shí)間，茅忠群每天都接到電話，勸他不要堅(jiān)持高價(jià)格，方太的銷售經(jīng)理也屢屢苦諫，最后還搬出茅理翔前來(lái)勸說(shuō)?？擅┲胰阂桓耐諟亓寂勺黠L(fēng)，一門心思進(jìn)行他的“歐式外觀中國(guó)芯”的吸油煙機(jī)產(chǎn)品研究。

因此，當(dāng)時(shí)很多人說(shuō)茅忠群偏執(zhí)。

“其實(shí)，那陣子可以說(shuō)是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)壓力最大的時(shí)候，”茅忠群陷入了沉思，“那時(shí)候，方太高端的路剛走通，如果跟中低端產(chǎn)品去廝殺，那么之前的工作等于零?！?/p>

在茅忠群的堅(jiān)持下，方太最終沒(méi)有加入低價(jià)廝殺的怪圈，但高端產(chǎn)品的研發(fā)卻不是一朝一夕之功。

2001年，方太推出新款產(chǎn)品，吸力更強(qiáng)、噪音更低、外觀更時(shí)尚的T型機(jī)。價(jià)格比1999年還高出10%，剛一面市，市場(chǎng)反響異常熱烈。

“現(xiàn)在再也沒(méi)有人跟我說(shuō)降價(jià)的事情了，還總有銷售部的員工問(wèn)能不能再高點(diǎn)。”茅忠群難得地調(diào)侃起來(lái)。

某種程度上，茅忠群的“偏執(zhí)”創(chuàng)造了方太的奇跡。至今，方太在高端廚電的市場(chǎng)上占有率一直保持遙遙領(lǐng)先，而茅忠群用兩年時(shí)間開(kāi)發(fā)的歐式機(jī)一直是行業(yè)引領(lǐng)者。

“我骨子里很倔強(qiáng)，有自己對(duì)事物的判斷，并且堅(jiān)信這是對(duì)的，”茅忠群心中的商業(yè)法則很簡(jiǎn)單，“要想得到真正想要的東西，就一定會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。”

遠(yuǎn)離資本誘惑

如今，方太已經(jīng)發(fā)展成為擁有一萬(wàn)多名員工的知名企業(yè)。站穩(wěn)腳跟后，茅忠群和方太要面對(duì)越來(lái)越多的選擇和誘惑。

茅忠群發(fā)現(xiàn)，自己要開(kāi)始找理由拒絕投融資會(huì)的要求，聽(tīng)各種八竿子打不著的合作，也有一些是迂回著通過(guò)他父親來(lái)給他敲邊鼓。

慈溪當(dāng)?shù)卣€曾找到茅理翔，希望方太出面幫政府“整合”當(dāng)?shù)匦〖译娖髽I(yè)。在父親看來(lái)，這是雙贏的事情。小家電企業(yè)很多，方太正好可以通過(guò)“大魚吃小魚”的方式擴(kuò)大規(guī)模。而茅忠群卻怎么也想不通“整合”的路要這么走，“小家電的門類這么多，方太都要做嗎？”最終，茅忠群拒絕了政府的邀請(qǐng)。

此后，茅忠群立下“不上市、不打價(jià)格戰(zhàn)、不并購(gòu)”的“三不戒律”以表明立場(chǎng)。親人朋友知道茅忠群的“軸”脾氣，也不再來(lái)勸他，但外界卻總是對(duì)茅忠群的“清高”不理解。

其實(shí)，茅忠群并不是排斥上市，而是他有自己的擔(dān)憂，“上市勢(shì)必會(huì)進(jìn)來(lái)一些資本，資本的特性總是逐利的，它們會(huì)更多考慮當(dāng)下的利益回報(bào)，公司年報(bào)、股東收益就會(huì)成為一個(gè)指揮棒。我不喜歡聽(tīng)這些，但聽(tīng)多了又會(huì)心軟，沒(méi)準(zhǔn)就不堅(jiān)持戰(zhàn)略了，還不如不上市。”

盡管茅忠群早已經(jīng)表態(tài)，方太五到十年內(nèi)不會(huì)上市，但現(xiàn)在他還是常常能收到投融資會(huì)的邀請(qǐng)，他心里清楚民營(yíng)企業(yè)上市是個(gè)大潮流，一夜暴富還是一個(gè)很難拒絕的誘惑。

茅忠群有自己抗拒誘惑的方法，“投融資會(huì)能不去我就不去，去了就要受到誘惑，那我還不如遠(yuǎn)離這些誘惑?！彼睦镎嬲ε碌氖?，有一天，方太變成追求利潤(rùn)最大化的“世界工廠”。

創(chuàng)業(yè)多年，茅忠群對(duì)方太的要求就是簡(jiǎn)單地保持20%至30%的增長(zhǎng)率。

2011年，方太的市場(chǎng)份額占到30%時(shí)，有人問(wèn)茅忠群對(duì)未來(lái)的希望，他說(shuō)，占到40%就好。“這就像爬山，我不希望我們登頂，因?yàn)檫@樣就沒(méi)有動(dòng)力了，而且一般登頂后都是走下坡路，我希望方太一直在路上?！泵看握劦椒教某晒?，茅忠群身上的書卷氣都會(huì)不自覺(jué)地流露出來(lái)。

“現(xiàn)在呢？你的野心又是什么？”

“野心？”茅忠群陷入了長(zhǎng)長(zhǎng)的停頓，半分鐘后，他反問(wèn)道，“這好像是個(gè)貶義詞吧？”

很快，他似乎意識(shí)到什么似的補(bǔ)充說(shuō)，“中性詞，對(duì)，中性詞”。他推了推眼鏡，尷尬地笑了笑，“我比較簡(jiǎn)單，就想把企業(yè)辦好。”

2013年，中國(guó)夢(mèng)是個(gè)熱詞。對(duì)于方太集團(tuán)總裁茅忠群來(lái)說(shuō)，他要打造的是廚房里的中國(guó)夢(mèng)。“方太可以不做500強(qiáng)，但要做500年，這樣的理想必須要由一個(gè)有信仰的企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。”這是茅忠群說(shuō)過(guò)的話。（編輯/可敬）