李維華

不知未來趨勢，便不知道今天該如何提早應對，就更談不上未雨綢繆地改變企業(yè)的戰(zhàn)略與策略了。所以，要想保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要想在競爭中先人一步占據(jù)主導地位，立于不敗之地，企業(yè)必須準確地把握所在行業(yè)或專業(yè)領域的未來趨勢。

九、特許經營的資本市場開始冷靜降溫，大家逐漸意識到“加盟”本身就是最好的融資方式之一。

2007～2012年，可以說是特許經營、連鎖企業(yè)的資本市場的黃金年份，資本市場的大腕小腕們都把眼光和實際的投資方向聚焦到了特許經營和連鎖企業(yè)身上。然而，那些實際獲得了所謂的天使投資、風險投資的“融資”企業(yè)很快就發(fā)現(xiàn)，引進的曾經夢寐以求的資金其實很“燙手”：除了引進資金之外，連鎖企業(yè)還同時引進了投資人的指手畫腳、對賭協(xié)議以及面臨的業(yè)績和指標等的壓力，后者則在某種程度上甚至嚴重損害了特許人企業(yè)的健康發(fā)展，偏離了企業(yè)創(chuàng)始人最初的預想戰(zhàn)略軌道。

就在這個時候，特許經營的企業(yè)才猛然意識到了筆者早年在資本市場最瘋狂的時候撰寫的一篇反對文章。

我在那文章中的一個最主要觀點就是：其實，加盟是更好的融資方式之一。因為加盟“融”來的除了加盟商的資金之外，還可能包括加盟商的人脈、經驗、顧客、敬業(yè)之心等眾多對于店面經營非常寶貴的資源，同時，加盟商不但不能對企業(yè)的經營指手畫腳，還必須遵循通常由特許人單方面規(guī)定的標準化模式，而這些“融”的好處的絕大多數(shù)，都是在資本市場上的投資人所根本不可能具備的。

由此，特許經營的資本市場開始冷靜降溫就成為自然而然的事情，大家也逐漸意識到了我早年的觀點：“加盟”本身就是最好的融資方式之一。

十、特許人企業(yè)的市場開始急速下沉，農村以及三、四線城市等外緣市場日趨成為商家的新爭奪焦點，“得外緣市場者，得天下”。

隨著城鄉(xiāng)邊界的逐漸模糊，城鄉(xiāng)經濟正趨于融合，同時，大、中城市的市場開始趨于飽和，而農村以及三、四線等外緣市場購買力卻正開始上升，正逐漸成為消費的主要新生力量，所以，整體的中國市場消費主力開始下沉，商家的爭奪焦點也正下沉。

“得外緣市場者，得天下”將變?yōu)楝F(xiàn)實，而非只是一個傳說。

十一、特許經營的真正知識開始普及，“七化”社會培訓日趨絕跡，正規(guī)大學繼續(xù)教育崛起。

2004年春夏之交，中國政法大學商學院在中國的重點大學里第一家也是迄今為止的唯一一家開設《特許經營》這門課程，這標志著特許經營的正規(guī)大學教育正式拉開序幕。從這時起，原先的特許經營領域的主要由社會培訓占主導的局面被打破，越來越多的聽過社會培訓師們的所謂課程的企業(yè)人士逐漸意識到，以“庸俗化、表演化、舞臺化、錯誤化、幼稚化、吹牛化、包裝化”等“七化”為主要特色的社會培訓對于特許經營知識的傳播更多的是害大于利，真正的有識之士毫不猶豫地轉向了正規(guī)大學的繼續(xù)教育、培訓班、EMBA、SMBA等。

筆者近年不斷進行的數(shù)十本國外經典著作的引進，以及根據(jù)本土特色著作、編輯的教材，專門開設的知識糾錯網站，與各方合作開設的論壇、峰會、培訓班、講座等，也以良幣驅逐劣幣的強大態(tài)勢迅速凈化了中國特許經營的知識與培訓市場，真正的特許經營的知識在中國逐漸普及開來。

十二、顧問咨詢、策劃市場趨于澄凈化，顧問咨詢公司大浪淘沙。

近15年來，筆者親眼看到了十幾家專門提供特許經營策劃與顧問咨詢的公司的沒落，這些公司，要么不善于市場化的運作，要么就是自身功力不足，所以他們的滅亡幾乎從一開始就是注定了的。但無論如何，大浪淘沙后剩下的一些策劃、顧問咨詢公司對于中國特許經營市場的推進是有著巨大價值的。

十三、越來越多的特許人致力于招商后階段：營建、督導、單店贏利、復制克隆、品質管理。

過去和目前的中國的特許人企業(yè)，更重視和關注的是“招商前”工作，即如何包裝公司的特許權、如何成功地招募加盟商，而極少或根本不去關注“招商后”的工作，比如幫助加盟商科學地營建加盟店、有效的建設督導體系、提升單店贏利水平、量身定做地實現(xiàn)復制與克隆、確保品牌的品質不變等。

而對于特許經營企業(yè)來講，“招商后”的工作才恰恰更是重點。否則，招來的加盟商紛紛死亡，企業(yè)品牌丑聞頻生，最后的結局一定是：特許人企業(yè)死亡。

所幸的是，中國的特許人企業(yè)已經從大量的失敗教訓中看到了大量的反面教材，痛定思痛，未來必將會有越來越多的企業(yè)清醒過來，開始致力于“招商后”階段。

十四、外國特許人繼續(xù)大肆進入中國，比如組團在國內招商、專門的國外企業(yè)項目展等，“失去中國，失去世界”。

中國的人口數(shù)量、經濟發(fā)展速度、人們的消費實力、世界地位的影響力、中國人強大的對外來文化的接受力以及國外市場飽和度的提高等，都促使越來越多的外國特許人開始蜂擁而至中國這個巨大的市場，他們都意識到了一個已經成為常識的問題：失去中國，則失去世界。

正是基于對中國市場的如上判斷，同時也出于成本、效果、影響力等諸多因素的考慮，外國的特許人正在如火如荼地開展兩項值得我們特別關注的工作趨勢：組團在中國國內招商，以及在中國舉辦專門的國外特許人項目展。

十五、本土特許經營的國際化趨勢繼續(xù)增強，本土企業(yè)開始組團去國外招商與發(fā)展。

未來，除了外國的特許人繼續(xù)大規(guī)模地進入中國之外，本土的企業(yè)也開始大規(guī)模地走出中國，沖向海外，并且也開始和外國的特許人的做法一樣，組團對國外招商與發(fā)展、在國外舉辦專門的中國特許人項目展。

我們完全可以預想得到，在不久的將來，我們在全世界的許多地方，都可以看到來自中國的“純正中國味”的特許人的連鎖店面。

十六、高科技的廣泛采用：RFID、ERP、性別識別、云計算、大數(shù)據(jù)等。

未來的店面和特許經營企業(yè)，將越來越多地廣泛采用現(xiàn)代化的高科技手段，包括進銷存、人財物等方方面面的經營、管理等都會借助高科技的工具、手段與方法來提高效率、降低成本、增加利潤、方便工作、方便消費者。

比如RFID技術，在國外已經被用于超市購物筐的一次性整體掃描，它將徹底改變目前的每件商品都必須掃描的緩慢速度，大大提升服務速度和顧客滿意水平；ERP系統(tǒng)將觸角延伸到了整個特許經營體系的全部供應鏈，在整個虛擬企業(yè)的價值鏈上發(fā)揮作用，而不僅僅是代替了人工的幾臺計算機和服務器；IBM等企業(yè)開發(fā)的人臉、性別等識別系統(tǒng)將大大改善目前的對于店面顧客的研究與分析；大數(shù)據(jù)采集全部數(shù)據(jù)加以分析，比以往的樣本分析要更為準確和細致，再加上云計算的技術做支撐，使得這種即便是全部數(shù)據(jù)的復雜處理也變得很容易。

科技改變生活，科技同樣改變特許經營。

十七、加盟商更加成熟與理性。

經過26年的特許經營光輝與陰暗的洗禮，在成千上萬的無數(shù)的加盟商受騙之后，尤其是在1999～2001年之間的中國特許經營市場的欺詐高潮之后，中國的潛在加盟商們開始變得更加成熟與理性。

“投資一萬，年賺一百萬”之類的吹噓欺騙不再有人相信。成熟與理性后的中國潛在加盟商市場對于特許經營事業(yè)的發(fā)展是有百利而無一害的，這就要求中國的特許人企業(yè)必須徹底摒棄之前的只靠包裝、宣傳、吹牛就能順利招募到大批加盟商的僥幸、欺騙與無知心理，轉而依靠打造企業(yè)實力，真真正正地塑造出好的加盟項目來。（未完待續(xù)）（編輯/秋明）