從2009年起就與VMware共同在中國(guó)市場(chǎng)上布道虛擬化的東華軟件公司首席執(zhí)行官呂波始終認(rèn)為，

虛擬化、云計(jì)算都只是手段，而不是最終目的，只有用戶的需求得到滿足，應(yīng)用更加高效、穩(wěn)定、可靠才是正道。

在近日舉行的VMware中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，記者采訪了VMware核心級(jí)別的合作伙伴——東華軟件公司首席執(zhí)行官呂波。從2009年開(kāi)始，東華軟件就與VMware展開(kāi)了合作，從服務(wù)器虛擬化到云計(jì)算，雙方一步一個(gè)腳印，共同見(jiàn)證了中國(guó)用戶從傳統(tǒng)IT架構(gòu)向虛擬化、云計(jì)算架構(gòu)遷移的歷程。

虛擬化應(yīng)用仍在深化之中

東華軟件以應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成、信息技術(shù)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)流控產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，擁有300多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。東華軟件被人們熟知是因?yàn)樗南到y(tǒng)集成業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，并且在金融、能源、央企、制造、政府、醫(yī)療、科研院校等領(lǐng)域有著深厚積淀。

“我們主要是做高端行業(yè)客戶。我們與VMware的合作最初也是從高端客戶開(kāi)始的?！眳尾ɑ貞浾f(shuō)，“其實(shí)除了系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)以外，我們還做了大量軟件開(kāi)發(fā)的工作。我們接觸的一些國(guó)內(nèi)高端客戶對(duì)于先進(jìn)的軟件一直有迫切的需求。2009年，已經(jīng)在國(guó)外得到普遍應(yīng)用的VMware服務(wù)器虛擬化技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。我們的一些客戶正好也有這方面的需求。正是在這種背景下，我們與VMware開(kāi)始了合作?！?/p>

金融行業(yè)的客戶一年帶給東華軟件的收入就高達(dá)十幾億元。像金融行業(yè)這樣的高端客戶，在追求新技術(shù)的同時(shí)，也會(huì)格外重視系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。國(guó)內(nèi)金融行業(yè)的客戶心甘情愿做服務(wù)器虛擬化第一個(gè)“吃螃蟹”的嗎？

呂波回答了記者的疑問(wèn)：“我們的一些高端客戶確實(shí)十分看重核心應(yīng)用的穩(wěn)定性和可靠性。所以，當(dāng)2009年虛擬化技術(shù)剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，并沒(méi)有像人們想像中那樣迅速在用戶中普及。我們的用戶剛開(kāi)始感覺(jué)虛擬化與他們的實(shí)際業(yè)務(wù)相距甚遠(yuǎn)。因此，虛擬化在中國(guó)的應(yīng)用是分步實(shí)施的，先從非核心應(yīng)用開(kāi)始嘗試、摸索，然后再慢慢擴(kuò)展到核心應(yīng)用。現(xiàn)在，虛擬化的應(yīng)用仍在不斷深化之中。”

從2014年開(kāi)始，虛擬化、云計(jì)算在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)入了大發(fā)展的時(shí)期?，F(xiàn)在，云技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。近兩年，很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了云的價(jià)值，在一些系統(tǒng)特別是新建的系統(tǒng)中，會(huì)毫不猶豫地選擇用虛擬化、云技術(shù)來(lái)構(gòu)建低成本、安全、可靠且易擴(kuò)展的系統(tǒng)。“但是對(duì)一些傳統(tǒng)應(yīng)用，用戶也會(huì)擔(dān)心，使用虛擬化、云技術(shù)能不能保證原有應(yīng)用的持續(xù)運(yùn)行?！眳尾ǜ嬖V記者，“所以，用戶需要像東華軟件這樣的公司幫助它們將傳統(tǒng)應(yīng)用平滑地遷移到云平臺(tái)上，既能保護(hù)原有投資，又能帶來(lái)新的更好的應(yīng)用體驗(yàn)?！?/p>

“現(xiàn)在，桌面虛擬化已經(jīng)是非常普通的項(xiàng)目了。我們接觸的大部分客戶在做項(xiàng)目時(shí)都要求實(shí)施桌面虛擬化。桌面虛擬化可以選擇的解決方案非常多?！眳尾ū硎?。

用戶需要VMware的虛擬化軟件、云平臺(tái)，但在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中也需要大量硬件設(shè)備，還有上層應(yīng)用，比如數(shù)據(jù)庫(kù)，此外還有云的管理和維護(hù)等。這一方面需要VMware提供的解決方案，另一方面也要求系統(tǒng)集成商緊緊跟上，為用戶提供軟件開(kāi)發(fā)、應(yīng)用集成和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。從這個(gè)角度講，VMware與東華軟件的合作可謂相得益彰。

云有不同層次

呂波表示，兩年前，虛擬化是IT應(yīng)用的主流，許多用戶都嘗到了使用虛擬化的甜頭，比如既能節(jié)省成本，又可以簡(jiǎn)化應(yīng)用與管理。最近這兩年，許多用戶開(kāi)始著手打造云平臺(tái)，建立私有云或公有云。明后兩年，虛擬化網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)可能會(huì)得到更多應(yīng)用。

不同用戶在云平臺(tái)的建設(shè)上，重點(diǎn)、進(jìn)度并不相同。云平臺(tái)的建設(shè)分成幾個(gè)層次。比如，有些政府部門(mén)打造的云中心，實(shí)際上是建設(shè)一個(gè)集中化的機(jī)房，把所有設(shè)備都集中到這個(gè)機(jī)房中。機(jī)房要做到節(jié)能環(huán)保，還要有良好的通信能力等。“企業(yè)在建設(shè)私有云時(shí)有嚴(yán)格的規(guī)定，比如哪些核心應(yīng)用不能公開(kāi)，或?qū)﹂_(kāi)放到何種程度有明確規(guī)定。我們必須針對(duì)用戶的具體需求，幫助它們做好規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使得云平臺(tái)能夠完全滿足用戶的嚴(yán)格要求?！眳尾ū硎尽?/p>

呂波也談到，一些新興的企業(yè)對(duì)云計(jì)算的接受速度比較快，因?yàn)閼?yīng)用是全新開(kāi)發(fā)的，平臺(tái)也是全新構(gòu)建的，沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)。這些用戶已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了云平臺(tái)的價(jià)值，最典型的例子是智慧城市項(xiàng)目。東華軟件專門(mén)成立了一個(gè)研發(fā)組，負(fù)責(zé)智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧城管、智慧交通等項(xiàng)目。這些新應(yīng)用都非常適合在云平臺(tái)上開(kāi)發(fā)?！暗菍?duì)于那些核心應(yīng)用運(yùn)行在Unix服務(wù)器上，并且投入了大量開(kāi)發(fā)和維護(hù)資金在Unix平臺(tái)上的客戶來(lái)說(shuō)，將應(yīng)用從小型機(jī)遷移到云平臺(tái)上確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)?！眳尾ㄏ蛴浾呓榻B說(shuō)，“不過(guò)，一些電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)知難而上，在幾年前就開(kāi)始先將計(jì)費(fèi)等系統(tǒng)逐步移植到x86平臺(tái)上，在確認(rèn)新平臺(tái)對(duì)應(yīng)用沒(méi)有影響后，再將平臺(tái)遷移工作全面鋪開(kāi)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，建云平臺(tái)并不是目的。用戶始終關(guān)心的是如何讓?xiě)?yīng)用更快速、更可靠?！?/p>

東華軟件曾經(jīng)為山西移動(dòng)開(kāi)發(fā)云操作系統(tǒng)軟件，并為其搭建了云平臺(tái)?！吧轿饕苿?dòng)云平臺(tái)一方面需要我們提供集成的硬件基礎(chǔ)架構(gòu)，另一方面，還需要我們根據(jù)其應(yīng)用需求開(kāi)發(fā)一些在平臺(tái)上使用的軟件和管理系統(tǒng)。”呂波介紹說(shuō)，“當(dāng)時(shí)，我們與VMware一起給用戶做的整體技術(shù)架構(gòu)規(guī)劃和實(shí)施。我們把VMware先進(jìn)的技術(shù)帶給客戶，并為客戶云平臺(tái)未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展提供建設(shè)性的意見(jiàn)。”

東華軟件的客戶都是一些大型客戶，系統(tǒng)比較龐大且復(fù)雜，也涉及很多軟件。VMware不但為這些客戶提供云平臺(tái)的管理和系統(tǒng)軟件，而且會(huì)與東華軟件的技術(shù)人員一起為客戶提供規(guī)劃、咨詢服務(wù)，并且雙方都會(huì)派出工程師參與項(xiàng)目實(shí)施?！拔覀兣cVMware的合作關(guān)系十分緊密。我們有300多人的團(tuán)隊(duì)支持與VMware有關(guān)的虛擬化和云方面的項(xiàng)目?！眳尾ń榻B說(shuō)，“雖然市場(chǎng)上也有很多虛擬化、云平臺(tái)軟件，但是VMware是這其中規(guī)模最大、技術(shù)最成熟的，并且是行業(yè)領(lǐng)先者。所以，我們選擇與VMware合作?！?/p>

東華軟件是VMware的核心級(jí)別合作伙伴。雙方的合作覆蓋醫(yī)療、政府、金融、電信、煤炭、石油、制造等行業(yè)。特別是在醫(yī)療行業(yè)，東華軟件的HIS系統(tǒng)和區(qū)域醫(yī)療解決方案與VMware軟件的結(jié)合讓客戶體驗(yàn)到了虛擬化與云計(jì)算給其業(yè)務(wù)帶來(lái)的敏捷性。

可靠、穩(wěn)定始終是核心

云計(jì)算帶來(lái)的變革與挑戰(zhàn)體現(xiàn)在方方面面。廠商要進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，必須從客戶的需求出發(fā)，為其提供定制化的、簡(jiǎn)單易用的云解決方案。用戶也要轉(zhuǎn)變IT采購(gòu)與應(yīng)用的模式，從云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、安全等新的需求出發(fā)，向云計(jì)算架構(gòu)演進(jìn)。系統(tǒng)集成商作為連接廠商和用戶的重要橋梁，肩負(fù)著讓云計(jì)算解決方案平穩(wěn)、安全、快速落地的重任。在廠商紛紛推出一體化云計(jì)算解決方案后，系統(tǒng)集成商的“方案集成”價(jià)值還能繼續(xù)得到體現(xiàn)嗎？當(dāng)越來(lái)越多的用戶開(kāi)始選擇云服務(wù)，而不再自己搭建IT系統(tǒng)后，系統(tǒng)集成商還能為廠商帶來(lái)更多有價(jià)值的用戶嗎？

呂波坦言，云計(jì)算模式的興起肯定會(huì)對(duì)系統(tǒng)集成商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。因?yàn)樵瓉?lái)用戶會(huì)單獨(dú)購(gòu)買服務(wù)器或存儲(chǔ)，而現(xiàn)在則把應(yīng)用都放到了云平臺(tái)上。云系統(tǒng)的后臺(tái)會(huì)涉及大量服務(wù)器、存儲(chǔ)，這些IT設(shè)備的應(yīng)用模式也會(huì)隨之改變。以云平臺(tái)的維護(hù)為例，它對(duì)系統(tǒng)集成商的能力要求更高了。系統(tǒng)集成商不僅要懂服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還要具備云管理和維護(hù)的能力。用戶要求系統(tǒng)集成商具有提供整體解決方案和服務(wù)的能力。從這個(gè)角度講，小型系統(tǒng)集成商的生存空間會(huì)被進(jìn)一步擠壓。

東華軟件目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)分成三部分：軟件開(kāi)發(fā)收入占30%，系統(tǒng)集成收入占60%，服務(wù)收入占10%。“以前，中國(guó)用戶很重視硬件。但是現(xiàn)在，用戶發(fā)覺(jué)，硬件走向標(biāo)準(zhǔn)化后變得更加便宜，而一個(gè)系統(tǒng)應(yīng)用的好壞主要取決于軟件，因此對(duì)軟件的投入越來(lái)越大?！眳尾A(yù)測(cè)，“未來(lái)，我們軟件業(yè)務(wù)收入所占的比重也會(huì)越來(lái)越大?！?/p>

呂波認(rèn)為，云計(jì)算在帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了更多機(jī)遇，對(duì)于東華軟件來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是如何在云模式下盡快掌握和利用新興技術(shù)去解決用戶的實(shí)際問(wèn)題，為用戶打造一個(gè)穩(wěn)定、可靠、安全的系統(tǒng)。“再好的技術(shù)，如果不能確保系統(tǒng)和應(yīng)用的穩(wěn)定也是不行的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)就是如何圍繞穩(wěn)定、可靠做好這篇云的文章。”呂波表示。endprint