開淘

很多剛做淘寶的賣家們，不知道該如何下手，也去看了很多的技術(shù)貼教程，還是非常的迷茫。下面就跟隨小編來(lái)梳理整個(gè)流程里的要點(diǎn)吧！

先建設(shè)店鋪，做寶貝詳情頁(yè)

首先，你要有一個(gè)給用戶與你交易的地方。詳情頁(yè)的建設(shè)，一般來(lái)說(shuō)就是去模仿同行，你去找?guī)准忆N量比較高的同行，他們的頁(yè)面是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的。把他們的詳情頁(yè)給分解成一個(gè)模塊一個(gè)模塊，然后再對(duì)比一下，看看有哪些模塊是共同有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁(yè)里，同時(shí)加上你自己特有的。

價(jià)格定位：依據(jù)三大因素

頁(yè)面及價(jià)格基本上都是要同時(shí)做好的。價(jià)格之所以單獨(dú)列出來(lái)，就是為了說(shuō)明價(jià)格的重要性，同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)格一定要重視。而且，現(xiàn)在很多的人沒(méi)有怎么講到價(jià)格的，還有很多人講價(jià)格就是成本價(jià)×2+運(yùn)費(fèi)，這個(gè)價(jià)格一定是最好的嗎？憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)定價(jià)不太好。

定價(jià)需要考慮的因素，一般來(lái)說(shuō)有3個(gè)：成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先，我們要考慮成本；然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，顧客能接受在什么價(jià)格范圍；再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，擬定自己的價(jià)格。

做基礎(chǔ)銷量：刷單虧本打市場(chǎng)

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，很多買家購(gòu)買一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷量，0銷量跟1000個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化差距，那可能就是幾百倍。所以，你有銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要注意適度。還有刷單人員的賬號(hào)要真實(shí)。虧本銷售要考慮自己的承受能力。最好的就是前期兩者相結(jié)合，先把基礎(chǔ)銷量做起來(lái)。

淘寶前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及刷單。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去刷單，付費(fèi)引流。當(dāng)然也有一些別的推廣方式，比如站外的，百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。但是，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量還有刷單。如果說(shuō)站外的流量，你能夠花費(fèi)較少的精力及資金就能夠引來(lái)大量的流量，那就可以做做站外的流量，如果你不能的話，建議多多花些精力研究自然搜索及刷單吧。

測(cè)試價(jià)格，適度調(diào)價(jià)，補(bǔ)虧擴(kuò)盈

通過(guò)上面的操作，基本上你的寶貝每天就會(huì)有訂單了。你參考同行的價(jià)格，對(duì)于你來(lái)說(shuō)也許不是最好的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就需要你自己去測(cè)試價(jià)格。做下市場(chǎng)分析，然后把價(jià)格調(diào)高或者調(diào)低，每個(gè)價(jià)格測(cè)試個(gè)3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個(gè)銷量比較大的價(jià)格。

隨著銷量的提升，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時(shí)候就可以考慮適當(dāng)提價(jià)，補(bǔ)虧增利。一些賣家前期可能是在虧本銷售。一般來(lái)說(shuō)，提價(jià)的幅度不要太大，太大對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響會(huì)比較的大?？梢蕴醿r(jià)個(gè)5%，然后對(duì)于剛提價(jià)就來(lái)購(gòu)物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購(gòu)買價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格，后面的買家來(lái)買的時(shí)候，產(chǎn)生的影響就會(huì)比較小。

訂購(gòu)量子熱力圖，優(yōu)化頁(yè)面，突出賣點(diǎn)

通過(guò)上面的步驟，我們的店鋪里已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁(yè)面。訂購(gòu)一個(gè)量子熱力圖，查看用戶關(guān)心經(jīng)常點(diǎn)擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流，去發(fā)現(xiàn)用戶常遇到的問(wèn)題，把這些元素添加到頁(yè)面里，再看反饋情況。還有就是賣點(diǎn)的表達(dá)方式，頁(yè)面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產(chǎn)品的賣家。

做老用戶營(yíng)銷，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買的寶貝，老用戶的維系就更重要了，可以讓他們關(guān)注你的微淘丶微信丶微博丶QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)。

市場(chǎng)沒(méi)有不變動(dòng)的，實(shí)時(shí)的了解市場(chǎng)情況，才能找到更利于自己的位置。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場(chǎng)分析，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以兩周做一次市場(chǎng)分析。

通過(guò)以上的六點(diǎn)流程步驟，基本上做淘寶的思路就很明朗了。看看自己在哪個(gè)步驟中卡殼了，然后就可以針對(duì)那一點(diǎn)去好好的攻破吧！endprint